두 사람이 거의 같은 출발점에서 시작할 수 있습니다. 같은 나이. 비슷한 지능. 하루 24시간. 5년 후, 그들의 삶은 완전히 달라 보일 수 있습니다.¹
¹ 한 사람은 가치 있는 기술, 강력한 네트워크, 평판, 그리고 갑자기 나타난 것 같은 기회를 쌓았습니다.
¹ 다른 사람은 똑같이 열심히 일했지만, 거의 앞으로 나아가지 못했습니다. 5년이 지났지만, 실제로 변한 것은 거의 없었습니다.
그 차이를 운, 재능, 또는 규율로 설명하기 쉽습니다. 하지만 그것은 이야기의 일부일 뿐입니다. 어떤 행동은 다른 행동보다 훨씬 더 멀리 나아가게 합니다.
한 번의 대화가 미래의 비즈니스 파트너를 소개해 줄 수 있습니다. 하나의 기술이 당신이 벌 수 있는 것을 완전히 바꿀 수 있습니다. 하나의 글이 당신의 작업을 수백만 명의 사람들 앞에 내놓을 수 있습니다. 하나의 작은 프로젝트가 회사로 발전할 수 있습니다.
이러한 결과 중 어느 것도 보장되지 않습니다.
하지만 그들 모두에게는 공통점이 있습니다. 잠재적인 이득이 시도하는 데 필요한 노력보다 훨씬 더 크다는 것입니다.
이것이 빠르게 앞서 나가는 사람들과 거의 같은 자리에 머무는 사람들 사이의 가장 큰 차이점 중 하나입니다.
그들은 단지 열심히 일하는 것이 아닙니다. 그들은 자신의 시간, 기술, 관계, 노력이 불균형적인 수익을 창출할 수 있는 곳을 인식하는 데 더 능숙해집니다.
그리고 일단 그것을 이해하면, 앞서 나가는 것은 더 많은 것을 하는 것보다 올바른 일을 하는 것에 더 가까워집니다.
이것이 이 글의 주제입니다.
I. 비대칭적 기회를 찾아라
모든 기회가 동등하게 창조되는 것은 아닙니다. 어떤 것들은 매우 예측 가능한 교환을 가집니다:
- 한 시간 일하고, 한 시간치 급여를 받습니다.
- 두 배의 일을 하면, 대략 두 배의 결과를 얻습니다.
다른 것들은 완전히 다르게 작동합니다.
- 다섯 시간을 글을 쓰는 데 투자하여 500회의 조회수를 얻을 수 있습니다.
- 또는 같은 다섯 시간으로 수백만 명에게 도달하고, 수천 명의 팔로워를 얻고, 나중에 고객이 될 사람에게 당신의 작업을 보여주는 글을 만들 수 있습니다.
노력은 거의 변하지 않았습니다. 가능한 결과의 범위가 변했습니다.
이것이 비대칭성입니다. 얻을 수 있는 것이 감수해야 하는 위험보다 불균형적으로 더 큰 상황입니다.
벤처 캐피탈도 비슷한 원리로 작동합니다. 투자자는 스타트업에 투자한 금액 이상을 잃을 수 없지만, 드문 성공 사례는 그 금액의 몇 배를 반환할 수 있습니다. 그렇기 때문에 포트폴리오가 모든 회사의 성공을 요구하지 않는 것입니다. 소수의 예외적인 결과가 많은 실패를 상쇄할 수 있습니다.
당신의 경력에도 비대칭적 기회가 있습니다.
- 작업을 공개하는 것.
- 소규모 사업을 시작하는 것.
- 떠오르는 기술을 일찍 배우는 것.
- 당신보다 훨씬 앞서 있는 사람에게 연락하는 것.
- 성장하는 산업으로 이동하는 것.
- 부업으로 무언가를 만드는 것.
대부분의 시도는 당신의 인생을 바꾸지 않을 것입니다. 하지만 중요한 것은, 그럴 필요가 없다는 것입니다.
열 번의 실험이 주말 몇 개를 소모하고 아홉 번이 실패로 끝나더라도, 열 번째 실험은 전체 방정식을 가치 있게 만들 수 있습니다. 이것이 틀리는 것이 저렴하지만, 맞는 것이 당신의 궤도를 바꿀 수 있는 게임을 하는 것의 이점입니다. 상한선이 빡빡하게 정해진 것을 최적화하는 데 몇 년을 보내는 것과 비교해 보세요. 완벽하게 실행하더라도 제한된 거리만 이동할 수 있습니다.
모든 일에서 특별한 결과를 얻을 필요는 없습니다. 특별한 결과를 낼 수 있는 것들에 충분히 노출될 필요가 있습니다.
II. 레버리지를 구축하라
인류 역사의 대부분 동안, 당신이 일한 양과 생산할 수 있는 양 사이에는 상당히 긴밀한 관계가 있었습니다.
- 농부는 경작할 수 있는 땅의 양이 한정되어 있었습니다.
- 장인은 만들 수 있는 제품의 수가 한정되어 있었습니다.
- 교사는 방에 들어갈 수 있는 사람들만 가르칠 수 있었습니다.
인터넷이 그것을 바꿨습니다.
오늘날, 같은 시간의 노동은 당신이 그것으로 무엇을 만드느냐에 따라 급진적으로 다른 양의 가치를 창출할 수 있습니다.
- 개발자는 소프트웨어를 한 번 작성하여 백만 명이 사용하게 할 수 있습니다.
- 크리에이터는 하나의 비디오를 만들어 수십 년 전 텔레비전 네트워크가 도달할 수 있었던 것보다 더 많은 사람들에게 도달할 수 있습니다.
- 작가는 책을 한 번 써서 수십 년 동안 판매할 수 있습니다.
- 창업자는 자고 있는 동안에도 계속 운영되는 시스템을 구축할 수 있습니다.
이것이 레버리지입니다. 자신의 시간을 넘어서는 무언가를 사용하여 노력의 결과를 배가시키는 것입니다.
코드는 레버리지입니다. 콘텐츠는 레버리지입니다. 자본은 레버리지입니다. 제품, 시스템, 유통, 팀 모두 레버리지가 될 수 있습니다. 레버리지가 없으면, 당신의 결과물은 시간에 의해 제한됩니다. 일을 멈추면, 결과물도 멈춥니다.
레버리지를 사용하면 그 관계가 깨지기 시작합니다.
한 시간이 열 시간 분의 가치를 창출할 수 있습니다. 하나의 결정이 수천 명의 고객에게 영향을 미칠 수 있습니다. 하나의 작업이 만들어진 지 몇 년이 지난 후에도 계속해서 결과를 생산할 수 있습니다.
이것이 두 사람이 똑같이 열심히 일하고도 완전히 다른 결과를 얻을 수 있는 이유입니다. 한 사람은 계속해서 자신의 시간을 팔고 있습니다. 다른 사람은 그 시간 중 일부를 자신을 배가시키는 것을 만드는 데 사용합니다.
III. 기회에 더 가까이 다가가라
기회는 균등하게 분포되어 있지 않습니다.
어떤 도시는 더 많은 스타트업을 만들어냅니다. 어떤 회사는 더 많은 창업자를 만들어냅니다. 어떤 커뮤니티는 더 많은 협업, 투자, 아이디어, 경력을 만들어냅니다. 실리콘 밸리는 명백한 예입니다.
수십 년 동안, 야심 찬 창업자들은 기술적으로 다른 곳에서도 회사를 만들 수 있었음에도 불구하고 그곳으로 이주했습니다. 가치는 위치 자체만이 아니었습니다. 그것은 엔지니어, 투자자, 창업자, 인재, 지식, 자본의 집중이었습니다.
충분히 야심 찬 사람들을 같은 환경에 두면 기회가 충돌하기 시작합니다.
한 번의 대화가 소개로 이어집니다. 소개가 일자리가 됩니다. 사이드 프로젝트가 스타트업이 됩니다. 다른 사람의 아이디어가 당신이 만들기로 결정한 것을 바꿉니다.
훨씬 작은 규모에서도 같은 일이 일어납니다.
회사를 만드는 스무 명의 사람들과 시간을 보내면, 새로운 도구, 산업, 일자리, 고객, 해결할 가치가 있는 문제에 대해 끊임없이 듣게 될 것입니다.
그런 것들에 관심이 없는 스무 명의 사람들과 시간을 보내면, 같은 기회들 중 많은 것들이 당신의 시야에 들어오지 않을 수도 있습니다.
인터넷은 근접성을 예전보다 덜 지리적으로 만들었습니다. 틈새 X 커뮤니티, 그룹 채팅, Discord, 스타트업, 또는 온라인 네트워크는 20년 전에는 만날 기회가 거의 없었을 사람들 주위에 당신을 둘 수 있습니다.
그리고 이것은 중요한 이점을 만듭니다. 마주치지 않은 기회에 행동할 수는 없습니다.
따라서 앞서 나가는 것은 단지 더 유능해지는 것만이 아닙니다. 유용한 정보, 야심 찬 사람들, 예상치 못한 기회가 더 자주 지나가는 환경에 자신을 두는 것이기도 합니다.
때로는 궤도를 바꾸는 것이 더 열심히 일하는 것을 요구하지 않습니다. 일이 일어나고 있는 곳에 더 가까이 다가가는 것을 요구합니다.
IV. 베팅하기 쉬운 사람이 되어라
놀랍게도 많은 기회는 누군가가 당신에게 기회를 주기로 결정함으로써 옵니다.
- 창업자가 당신을 고용합니다.
- 고객이 당신에게 더 큰 프로젝트를 맡깁니다.
- 투자자가 수표를 씁니다. 누군가가 당신을 친구에게 추천합니다. 두 번 만난 사람이 당신을 중요한 사람에게 소개합니다.
모든 경우에, 그들은 작은 베팅을 하고 있습니다. 그리고 사람들이 베팅을 할 때, 그들은 증거를 찾습니다. 거의 같은 수준의 기술을 가진 두 명의 개발자를 상상해 보세요.
- 한 명은 조용히 실력을 키우는 데 몇 년을 보냈습니다.
- 다른 한 명은 3개의 제품을 만들고, 오픈 소스 프로젝트에 기여하고, 배운 것에 대해 글을 쓰고, 그들을 추천할 의향이 있는 사람들을 확보했습니다.
그들은 똑같이 유능할 수 있습니다. 하지만 그들이 베팅하기 쉬운 정도는 같지 않습니다. 두 번째 사람은 불확실성을 줄였습니다.
그들이 무엇을 만들었는지 볼 수 있습니다. 그들이 어떻게 생각하는지 볼 수 있습니다. 그들이 일을 끝낸다는 것을 볼 수 있습니다. 다른 사람들이 그들이 능력이 있다는 것을 확인할 수 있습니다. 이것이 평판이 시간이 지남에 따라 매우 가치 있게 되는 이유 중 하나입니다.
모든 성공적인 프로젝트, 추천, 유용한 작업, 그리고 당신이 지킨 약속은 누군가가 당신에게 기대할 수 있는 것에 대한 또 다른 증거 조각이 됩니다.
결국, 사람들은 더 이상 큰 위험을 감수할 필요가 없습니다. 당신의 이전 작업이 당신을 대신해 증명하기 시작합니다.
그렇기 때문에 조용히 무언가에 능숙해지는 것만으로는 충분하지 않은 경우가 많습니다. 세상은 당신이 가지고 있다는 것을 모르는 기술에 보상할 수 없습니다.
- 무언가를 만드세요.
- 당신의 작업을 공개하세요.
- 약속을 지키세요.
- 사람들을 도우세요.
- 다음 사람이 당신 뒤에 자신의 이름, 돈, 또는 기회를 두는 것을 편안하게 느끼게 하는 실적을 쌓으세요.
능력이 뛰어나면 가치가 창출됩니다. 다른 사람들이 당신이 능력이 뛰어나다는 것을 쉽게 알 수 있게 하면 기회가 창출됩니다.
V. 복리 효과가 있는 게임을 하라
어떤 게임은 매일 아침 당신을 제로에서 시작하게 만듭니다. 일을 하고, 결과를 얻고, 다음 날에는 거의 같은 일을 다시 해야 합니다.
다른 게임은 다릅니다.
어제의 작업이 오늘의 작업을 더 가치 있게 만듭니다. 청중은 이런 식으로 작동합니다. 첫 번째 글은 아무도 읽지 않는 상태에서 시작합니다. 몇 년 후, 같은 품질의 글을 수십만 명의 사람들에게 공개할 수 있습니다.
지식도 이런 식으로 작동합니다. 더 많이 이해할수록 새로운 아이디어를 연결하고 이해하는 것이 더 쉬워집니다.
- 관계는 복리 효과를 냅니다.
- 평판은 복리 효과를 냅니다.
- 자본은 복리 효과를 냅니다.
- 기술은 복리 효과를 냅니다.
흥미로운 부분은 복리 효과가 당신이 가진 것을 증가시킬 뿐만 아니라 더 많은 것을 얼마나 쉽게 얻을 수 있는지도 바꾼다는 것입니다.
- 강력한 평판은 다음 소개를 더 쉽게 만듭니다.
- 더 큰 청중은 다음 콘텐츠를 배포하기 더 쉽게 만듭니다.
- 더 많은 지식은 다음 기술을 배우기 더 쉽게 만듭니다. 더 많은 자본은 더 많은 투자 기회를 만듭니다.
이점이 스스로를 먹여 살리기 시작합니다.
이것이 비슷한 양의 노력을 기울이는 두 사람이 점점 더 멀어질 수 있는 이유입니다. 한 사람의 작업은 끝나면 사라집니다. 다른 사람의 작업은 미래의 작업을 더 효과적으로 만드는 자산이 됩니다.
처음에는 그 차이가 아주 작아 보일 수 있습니다. 충분한 시간이 지나면 따라잡기가 어려워집니다. 가장 좋은 게임은 오래할수록 이기기 쉬워집니다.
VI. 경쟁하는 대신 기술을 결합하라
당신은 아마 세계 최고의 작가가 되지 못할 것입니다. 당신은 아마 세계 최고의 마케터, 영업사원, 디자이너, 또는 프로그래머가 되지 못할 것입니다.
다행히도, 그럴 필요가 없습니다.
Scott Adams는 재능 스택이라는 아이디어를 대중화했습니다.
한 가지에 세계적 수준이 되는 대신, 그 조합이 특별히 가치 있는 여러 유용한 기술에 능숙해질 수 있습니다.
당신이 글쓰기에서 상위 10% 안에 든다고 상상해 보세요. 유용하지만, 훌륭한 작가는 많습니다.
- 이제 마케팅을 추가하세요.
- 그런 다음 영업을 추가하세요.
- 그런 다음 AI에 대한 이해를 추가하세요.
- 그런 다음 청중을 만들고 아이디어를 배포하는 능력을 추가하세요.
개별적으로, 그 기술들 중 어느 것도 당신을 특별히 희귀하게 만들지 않습니다. 하지만 다섯 가지를 모두 할 수 있는 사람을 찾는 것은 훨씬 더 어려워집니다.
조합이 이점이 됩니다. 이것은 기술이 단순히 더해지는 것이 아니라 서로를 배가시킬 수 있기 때문에 특히 강력합니다.
영업을 이해하는 개발자는 사람들이 실제로 원하는 것을 만들 수 있습니다. 글을 쓸 수 있는 창업자는 고객, 직원, 투자자를 유치할 수 있습니다. 심리학을 이해하는 디자이너는 제품을 더 이해하고 사용하기 쉽게 만들 수 있습니다.
각각의 추가 기술은 당신이 이미 가지고 있는 기술로 무엇을 할 수 있는지를 바꿉니다. 그리고 이것은 앞서 나가는 또 다른 방법을 만듭니다.
가장 경쟁이 치열한 게임에 뛰어들어 1등이 되려고 노력하는 대신, 경쟁자가 훨씬 적은 조합을 만들 수 있습니다.
항상 최고가 될 필요는 없습니다. 때로는 비교하기 어려워져야 합니다.
VII. 운을 만날 표면적을 넓혀라
운은 무작위적입니다. 하지만 운에 대한 당신의 노출은 그렇지 않습니다.
무언가를 공개하고, 새로운 사람을 만나고, 프로젝트를 만들고, 새로운 커뮤니티에 들어가거나, 실험을 시도할 때마다 예상치 못한 일이 일어날 또 다른 기회를 만듭니다. 이러한 시도의 대부분은 아무데도 이어지지 않을 것입니다.
하지만 그것이 요점입니다. 모든 시도가 성공할 필요는 없습니다. 소수의 특별히 가치 있는 기회가 결국 당신을 찾을 수 있을 만큼 충분한 노출이 필요합니다.
외부에서 볼 때, 그 순간들은 종종 운처럼 보입니다. 당신이 보지 못하는 것은 그 운이 발생할 확률을 높인 모든 행동들입니다.
저는 운을 높이는 방법에 대한 전체 글을 썼으므로, 여기서 너무 깊이 들어가지 않겠습니다.
https://x.com/0xHvdes/status/2088965746365772066
원칙은 간단합니다:
명령에 따라 운을 만들어낼 수는 없습니다. 하지만 운이 당신을 찾을 기회를 더 많이 줄 수는 있습니다.
자, 이제 이 모든 것에서 제가 실제로 여러분이 가져가길 바라는 것은 이것입니다.
앞서 나가는 것은 주변 사람들보다 더 열심히 일하는 것에 관한 것이 아닙니다. 불균형적인 수익을 창출할 수 있는 곳에 노력을 투자하는 것에 관한 것입니다. 모든 결정이 당신의 인생을 바꿀 필요는 없습니다.
당신의 궤도를 바꾸는 몇 가지 결정만 있으면 됩니다. ❤️
