너무 많은 영업 사원들이 Gian처럼 행동합니다: 제안서가 채택되지 않는 이유
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TL;DR
영업 실패는 종종 프레젠테이션 기술 부족보다는 고객의 개인적인 목표에 대한 정보 부족에서 비롯됩니다. 성공을 위해서는 담당자의 경력, 역할, 그리고 내부 평가 기준을 이해하는 것이 필수적입니다.
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