이번 글은 제가 보통 쓰는 실용 가이드와는 조금 다릅니다. 이번에는 제가 드릴 수 있는 어떤 개별 조언보다도 더 중요하다고 생각하는 이야기를 하려고 해요. 왜냐하면 이게 없으면 제가 하는 다른 어떤 말도 실제로 적용해볼 수 있을 만큼 스킬을 쌓지 못하게 되거든요...
그건 바로 능동적(proactive)인 태도입니다. 즉, 즉각적인 성공을 기대하지 않고 끊임없이 행동하는 것을 의미해요.
실패하더라도 그 실패에서 배운 것들이 쌓이고 꽃을 피워서, 결국 미래의 성공에 영양분이 된다는 것을 이해하는 거죠.
성공하려는 생각에서 잠시 벗어나야 하는 이유, 이것저것 막 시도해보는 것에 익숙해지는 법, 그리고 온라인 비즈니스에 대한 진짜 직관이 생길 때까지 스킬을 쌓아가는 법을 다뤄볼게요.
'성공'하려는 생각을 멈추세요
시작하는 모든 프로젝트에는 두 가지 결과만 있다는 걸 이해하세요. 성공하거나, 아니면 나중에 성공할 프로젝트에 써먹을 무언가를 가르쳐주거나요.
다음에 만드는 무언가를 돈 문제에서 조금은 분리해보길 바랍니다. 올인 베팅이 아니라 운동 세트 하나라고 생각해보세요. 물론 돈에 대해서도 생각하고, 성공하려고 당연히 매우 열심히 노력해야 합니다. 하지만 그게 감정적으로 여러분을 짓누르게 두지 마세요.
사람들이 공개적으로 축하하며 자랑하는 성과들은 수년 전에 아무도 모르게 쌓아올린 결과입니다. 성공한 사람들 거의 모두에게는 여러분이 보지 못한 20개 이상의 실패 프로젝트가 있어요. 여러분의 목표는 그 실패 프로젝트들을 스피드런 하듯 빠르게 통과하는 것이어야 합니다.
움직이거나, 끌려다니거나
온라인 비즈니스에서 성공하는 거의 모든 사람에게서 발견한 특성이 하나 있습니다. 그들은 인생을 '자신이 해나가는 것'으로 여기지, '자신에게 일어나는 일'로 여기지 않아요.
수동적인 사람들의 말투에서는 그 반대가 느껴집니다. "나는 기술적으로 X를 만들 만큼 능력이 안 돼", "Y라는 기회가 오면 시작할 거야" 같은 식이죠. 이런 말들은 현실을 묘사하는 게 아니라, 사실인 척하는 결정일 뿐입니다. 그런 말을 반복하고 의식에 새겨 넣는 것, 그것이 바로 그 말을 현실로 만듭니다.
수동적인 사람들은 또한 뭔가를 하기 위해 완벽한 조건을 필요로 합니다. 절대 완벽한 조건을 기다리지 마세요. 험한 조건에서 수영하는 법을 배우면, 쉬운 조건에서는 놀라운 수영 선수가 될 테니까요.
아이디어가 떠오른 당일에 실행하세요
아이디어는 싸구려입니다. 누구에게나 떠오르죠. 차이는 '누군가 이걸 만들어야 해'에서 '뭔가가 올라가 있는 실제 도메인'까지 가는 속도입니다.
3개월 후의 완성된 버전보다 오늘의 평범한 버전을 배포하는 게 낫습니다. 속도도 다른 모든 스킬과 마찬가지로, 반복을 통해서만 길러지는 스킬입니다.
그러니 배포하는 주기에 집요해지세요. 월요일에 아이디어가 떠올랐다면 금요일까지는 뭔가가 라이브 상태여야 합니다. 온라인에서 '운이 좋아 보이는' 사람들은 보통 지켜보는 사람들보다 훨씬 더 많은 실험을 돌리고 있을 뿐입니다.
배워야 할 것은 백만 가지나 됩니다
그중에는 터무니없이 사소한 것들도 있어요. 인터넷이 어떻게 작동하는지, 컴퓨터가 어떻게 작동하는지, rar 파일 압축을 푸는 법 같은 것들요, ㅋㅋ.
그다음에는 사람들이 최소한 스킬이라고는 인정하는 층이 있습니다. 영상 편집, 디자인, 퍼널 구조를 설계하는 것 같은 거죠.
그리고 배우기에는 너무 거대하다고 생각하는 것들의 층도 있어요. 소셜 미디어 알고리즘이 작동하는 방식, 광고 운영, 판매하는 법, 팀과 프로젝트를 동시에 관리하는 법, 자신의 제품을 바이브 코딩해서 호스팅하고 검색 엔진에 랭크시키는 법까지요.
이런 것들 중 그 어떤 것도 직접 해보지 않고는 '안다'고 할 수 없습니다. 예를 들어, 광고 운영에 대해 읽는 것은 광고를 운영하는 게 아니잖아요.
이 모든 것을 배우는 유일한 방법은 실제로 해보는 것입니다. 이 스킬 중 하나를 활용할 기회가 생기면 즉시 잡아야 해요.
잘 안 되면 피벗하고, 스킬은 챙겨 가세요
집요함이 고집을 의미하지는 않습니다. 프로젝트가 확실히 반응을 얻지 못하고 있다면 피벗해야 합니다. 물론 바라건대 드라마나 정체성 위기 같은 건 없이요, ㅋㅋ.
다음 일로 넘어가기 전에 퇴사 인터뷰를 해보세요. 질문은 딱 하나입니다. "이건 실제로 나에게 뭘 가르쳐줬나?"
그 답은 프로젝트와 함께 사라지지 않습니다. 스킬은 여러분의 다음 프로젝트로 옮겨가니까요.
스킬 스택을 쌓으세요
비즈니스에서 실패하는 것의 아름다운 점은, 작은 실패 하나하나가 스킬 하나를 남겨준다는 것입니다.
첫 번째 비즈니스에서 업계가 내부에서 어떻게 돌아가는지 배웠을 수 있고, 두 번째에서 광고 운영법을 터득했을 수 있으며, 세 번째에서 직접 바이브 코딩을 해봤을 수 있고, 네 번째에서 비슷한 생각을 가진 사람들의 네트워크를 만들었을 수 있습니다.
저도 성장하면서 오늘날의 성공에 기여한 것들을 정말 많이 배웠는데, 그 당시에는 그게 배움이라고 느껴지지 않았어요. 돌아보고 나서야 명확해질 뿐입니다. 지식은 하루아침에 뇌에 생기지 않으니까요.
그러니 메모를 하나 열고 해봤던 모든 프로젝트를 적어보세요. 각 프로젝트 옆에 그게 남겨준 스킬도 적어보고요. 아마 생각보다 훨씬 길 거예요.
제로에서 시작하는 사람에게 이걸 가르쳐줄 수 없다면, 스스로 제로에서 시작하길 기대하지 마세요
온라인에서 아무것도 해본 적 없는 사람에게 인터넷으로 돈 버는 법을 가르치는 건 그야말로 거의 불가능에 가깝습니다.
인터넷에서 이것저것 만지작거리면서 무의식적으로 습득하는 소프트 스킬이 수백 개나 됩니다. 가르친다고 생각조차 해본 적 없을 법한 것들이요.
그런데 스스로 직관을 쌓지 않고 어떻게 성공을 기대할 수 있을까요? 무엇이 통하고 무엇이 통하지 않는지에 대한 감각, 좋은 디자인이 어떤 건지에 대한 감각, 인터넷 경제가 실제로 어떻게 움직이는지에 대한 감각 같은 것들 말이죠.
기대할 수 없습니다. 지금 당장 반복을 시작하세요.
가만히 기다리는 건 손해입니다...
완벽한 기회를 기다리며 빈둥거리는 것보다 잠재적 스킬을 더 많이 죽이는 것은 없습니다.
왜냐하면 그 '완벽한 기회'가 마침내 나타났을 때, 여러분은 기본 스킬 0 + 직관 0인 상태로 그 기회를 맞닥뜨리게 되기 때문입니다. 2년 동안 온라인에서 만지작거려온 사람은 여러분보다 먼저 완성된 프로젝트에 도달할 거예요. 여러분이 연구하고 배워야 할 것들의 절반을 이미 알고 있으니까요.
영향력을 발휘할 수 있는 곳에 에너지를 쏟으세요
능동적인 태도의 큰 부분은 에너지가 실제로 어디로 흘러가는지 주시하는 것입니다.
여러분이 걱정하는 모든 것은 두 가지 부류 중 하나에 속합니다. 여러분이 영향을 줄 수 있는 것(쌓아가고 있는 스킬, 이번 주에 배포하는 것, 네트워킹하는 사람들)과 영향을 줄 수 없는 것(알고리즘 변경, 경쟁자 등)이죠.
첫 번째 부류는 사용하면 할수록 커집니다. 반복할 때마다 스킬이 하나씩 남고, 스킬은 존재조차 몰랐던 문을 열어주니까요. 그래서 영향을 줄 수 있는 것들의 목록은 계속 길어집니다.
두 번째 부류에 머무는 것은 정반대의 결과를 낳습니다. 잘못된 것들에 대해 점점 더 많이 알게 되면서도, 정작 그 어떤 것에 대해서도 아무것도 할 수 없는 상태가 되죠.
자신에게 작은 약속을 하고 지키세요
수동적인 태도에서 능동적인 태도로 전환하는 가장 빠른 방법은 오늘 자신에게 작은 약속 하나를 하고(트윗 하나 올리기, X 스킬 강의 하나 끝내기) 실제로 지키는 것입니다.
지켜진 약속 하나하나는 자기 신뢰를 쌓습니다. 그게 없으면 끝난 거예요...
대부분의 사람들은 하룻밤 사이에 인생을 10배로 만들려다가 '나는 이런 걸 할 재질이 아니야'라고 결론 내립니다. 그러지 마세요.
결론
공식은 간단합니다.
- 은근히 궁금했던 무언가를 하나 골라 이번 주 안에 가장 작은 버전을 배포할 것
- 모든 빌드를 운동 세트로 여길 것
- 매일 자신에게 작은 약속 하나를 지킬 것
- 영향을 줄 수 없는 일에는 에너지를 전혀 쓰지 않을 것
- 반응이 없으면 피벗할 것. 단, 그 프로젝트가 남겨준 스킬은 반드시 기록하고, 더 중요하게는 그 스킬을 쌓은 스스로를 자랑스러워하며 자신감을 키울 것
- 뭔가가 실제로 효과를 보기 시작하면 거기에 집중해서 기회를 극대화할 것
성공을 '목표를 달성하는 것'으로 생각하기보다, 성공이 안착할 수 있는 표면적을 키우는 것으로 생각해보세요. 습득하는 스킬 하나하나가 그 표면을 더 넓게 만듭니다. 그러다 보면 성공은 더 이상 쫓는 것이 아니라, 어마어마하게 넓어진 표면적 덕분에 필연적으로 찾아오는 것이 됩니다.
이 습관을 기르면 언젠가는 계속 유지될 무언가를 만나게 될 거라고 장담할 수 있습니다. 짧은 글, 재밌게 읽으셨길 바랍니다.
