자신만의 분야에서 최대 규모 채널로 성장하기 위한 플레이북

방금 한 채널을 운영해서 롱폼 시청자를 3,900% 늘렸습니다. 영상당 3만 뷰에서 300만 뷰로 성장했죠. 해당 분야 전체에서 가장 높은 수치입니다.

어떻게 했을까요?

저희에게는 플레이북이 있습니다. 저는 이것을 '카테고리 승자' 플레이북이라고 부릅니다.

목표는 간단합니다. 채널을 해당 분야에서 가장 큰 채널로 성장시키는 것입니다. 2년 안에요.

여러분도 따라 할 수 있는 5단계를 소개합니다:

1. 중요한 것은 분야가 아니라, 먼저 정복할 하위 분야를 선택하는 것입니다.

먼저 해당 채널을 공개하겠습니다. 바로 Forrest Galante 입니다. 분야는 야생동물입니다.

저희는 2023년에 그를 고객으로 영입했습니다. 그는 팟캐스트 출연과 TV 쇼로 유명했지만, YouTube에서는 어려움을 겪고 있었습니다.

큰 문제가 있었죠. 그는 모든 것을 다루려고 했습니다.

전체 분야를 정복하고 싶다면... 전체 분야부터 시작하지 마세요. 야생동물이 이미 '충분히 좁은 분야'라고 생각하기 쉽지만, 보통 사람들은 YouTube가 얼마나 방대한지 크게 과소평가합니다.

모든 주요 분야는 여러 하위 분야로 나눌 수 있습니다.

야생동물을 예로 들어보겠습니다:

야생동물 분야 내 하위 분야들, 주황색 = 저희가 추구하기로 선택한 분야

전략은 한두 개에서 시작하여 채널이 확장됨에 따라 범위를 넓혀가는 것입니다.

많은 일반적인 조언은 처음부터 가능한 한 넓게 가라고 합니다.

아닙니다. 먼저 작은 전투를 선택하세요.

Forrest의 채널에서 우리는 멸종 동물, 위험한 동물, 파충류를 타겟으로 삼았습니다.

2. 분야를 지배하는 게시 일정 구현하기

다음은 영원한 질문입니다.

얼마나 자주 게시해야 할까요?

YouTube는 너무나 미묘해서 어떤 단일 일정이 유일한 방법이라고 생각할 수 없습니다... 하지만 제가 이 일을 해온 수년 동안 하나의 최적의 일정이 나타났습니다.

바로 이것입니다.

• 목표: 해당 분야에서 가장 큰 채널이 되기
• 주 1회 롱폼 영상 (연간 5회 건너뛰기 허용)
• 15-40분 길이의 영상
• 주 3회 이상의 쇼츠

이렇게 하면 15분 이상의 좋은 영상을 만들기 위해 합리적인 7일의 제작 기간을 확보할 수 있습니다.

연간 5회의 거부권이 있습니다... 즉, 휴일이거나 영상이 기준에 미치지 못할 때... 저는 일정을 맞추기 위해 나쁜 영상을 절대 게시하고 싶지 않습니다.

Forrest와 함께 우리는 이 원칙을 철저히 지켰습니다.

3. 포맷 검색 - 빠른 집중 투자

하위 분야와 일정을 확정했다면, 포맷을 찾기 위해 아이디어를 철저히 테스트해야 합니다.

포맷이 채널을 성장시킵니다. 지난 몇 년간 제가 처음부터 성장시킨 채널들을 살펴보면, 보통 성장의 70% 이상이 포맷으로 구축된 1~2개의 아이디어에서 비롯됩니다.

사람들은 이것을 간과합니다. 채널을 때로는 'TV 채널'이 아닌 '쇼'로 생각하는 것이 도움이 됩니다.

Forrest와 함께 우리는 계속해서 테스트했습니다.

성과를 낸 두 가지 포맷을 찾았습니다.

롱폼 성장의 75% 이상에 기여한 두 가지 포맷

기본 전략 =

• 아이디어 시도
• 효과가 있다면? 가능한 한 빨리 다시 실행하세요. '시청자를 포화시키고 싶지 않다'는 것은 신화입니다.
• 대박이 아니어도 됩니다. 평균 조회수의 2배만 되어도 충분한 신호입니다.
• 두 번 연속으로 효과가 있다면, 승리 포맷을 찾은 것입니다.

채널을 위해 이러한 포맷을 가능한 한 빨리 발견하기 위해 모든 것을 해야 하며, 발견하면... 최대한 활용하세요.

오늘날 해당 분야에서 가장 큰 채널이 되었음에도 불구하고, 업로드의 50% 이상이 비공개 투어나 멸종 동물 목록 형식입니다.

사람들은 시청자의 새로움에 대한 욕구를 과대평가하고, 이미 좋아하는 것을 더 보고 싶어 하는 욕구를 과소평가합니다.

4. 2026년 TV 전략 실행하기

10년 넘게 사람들은 YouTube가 새로운 TV라고 말해왔습니다.

2026년, 그것이 마침내 현실이 되었습니다.

위 그래프에서 볼 수 있듯이, TV는 저희 고객들의 가장 큰 기기 유형으로 부상했습니다. 압도적인 차이로요. 이것이 놀라운 일은 아니라고 생각합니다... 하지만 어떻게 실제로 활용할 수 있을까요?

이 흐름을 탄 세 가지 방법은 다음과 같습니다:

1. TV는 더 긴 영상을 선호합니다: TV 시청률을 극대화하기 위한 최적의 길이는 20분 이상이라는 것을 발견했습니다.
2. 더 깊은 스토리텔링과 느린 속도: 깊이와 스토리에 투자하는 것이 성과를 내고 있습니다 (드디어라고 말할 수 있겠네요) - 매우 빠른 편집과 모든 느린 순간을 잘라내는 시대는 지나가고 있습니다.
3. 이제 제작 가치가 더 중요해졌습니다: 사람들은 모바일에서 용납할 것을 TV에서는 용납하지 않습니다. 비디오 품질, 좋은 음향, 확실한 조명. 우리는 여기에 투자합니다.

Forrest의 야생동물 분야 장악은 다른 사람들이 모바일 사고방식에 갇혀 있는 동안 TV를 우선시함으로써 도움을 받았습니다.

5. 게임에 남아 있기, 가장 어려운 단계

Forrest의 월간 롱폼 시청자 수를 나타내는 그래프, 백만 단위로 반올림

최근에 음식 분야에서 구독자 1,000만 명을 보유한 친구와 함께 앉아 있었습니다.

우리는 아주 간단한 원칙 하나에 동의했습니다. YouTube에서 장기적으로 승리하는 방법은 게임에 계속 남아 있는 것입니다. 이것을 무시하기 쉽지만, 위 그래프를 보세요.

멀리서 보면 시청률 하락이 작은 과속 방지턱처럼 보이지만... 그 순간에는 완전한 재앙처럼 느껴집니다.

월 400만 뷰에서 200만 뷰로 떨어지고, 마침내 월 1,000만 뷰를 돌파했다가 거의 절반으로 다시 떨어지는 것.

대부분의 사람들은 이런 순간에 포기합니다.

가장 어려운 부분은 초기의 부진이 아닙니다. 가장 어려운 부분은 이미 성과를 냈고 그것이 사라져 가는 것처럼 느껴질 때 포기하지 않는 것입니다.

우리는 Forrest의 성장을 3,900% 도왔지만, 그것은 직선 상승이 아니었습니다.

우리는 게임에 남아 있었습니다.

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