Para uma melhor experiência de leitura: Documento Feishu (veja a seção de comentários)
Prefácio
Esta é a versão resumida do "Tutorial Nível Babá para Ganhar Dinheiro no Xianyu". Antes, publiquei 8 capítulos completos, e alguns alunos deram o retorno: "É muito detalhado, mas dá para fazer uma versão curta para iniciantes começarem rápido?" Aqui está!
O conteúdo que estou disponibilizando gratuitamente aqui é o que outros cobram de 1.000 a 3.000 RMB em programas de mentoria. Você pode salvar este texto para não perdê-lo, ou me seguir para mais atualizações.
Objetivos do Tutorial
- Aumentar o conhecimento: entender as dinâmicas e os macetes comuns da plataforma Xianyu e aprender o básico de e-commerce sem estoque (dropshipping).
- Habilidades essenciais de freelancer: aprender a vender rapidamente seus itens parados e a pegar encomendas para ganhar dinheiro no Xianyu.
- Projeto de renda extra: tocar seu próprio pequeno negócio no Xianyu e ter uma renda extra.
Perguntas Frequentes
Antes de começar o tutorial, vamos responder a duas perguntas frequentes.
Ainda dá para fazer Xianyu em 2026?
Em todo projeto, as pessoas perguntam: já estamos em 20XX, ainda dá para fazer?
Minha resposta é: Com certeza dá!
E há vários motivos:
- O cenário de retração do consumo: durante uma crise econômica, o público tende a reduzir o consumo e prefere comprar em plataformas de usados/segunda mão, como Xianyu, Zhuanzhuan e Aihuishou, para economizar.
- A base de usuários da plataforma é grande o suficiente: o Xianyu começou a cobrar uma taxa de serviço de 0,6% em setembro de 2024. Se a plataforma não tivesse usuários suficientes, e se as pessoas não tivessem criado o hábito de vender itens parados por lá, ninguém usaria depois da cobrança de taxas.
- A plataforma está em constante evolução: a nova versão do Xianyu adicionou vários recursos, como notas de compra, serviços locais e cupons de delivery. Para a plataforma, o que importa é lucro; se não houvesse dinheiro a ganhar, eles não teriam adicionado tantos recursos.
- Produtos/serviços virtuais com IA: depois de 2025, os produtos e serviços virtuais impulsionados por IA se desenvolveram bastante. Muita gente vende habilidades de IA ou pega trabalho terceirizado no Xianyu. Por exemplo, durante o Ano Novo Lunar de 2026, o OpenClaw ficou muito popular, e vários vendedores lucraram bem prestando serviços de "Instalação de IA para Lagostim" no Xianyu.
Então, o Xianyu com certeza continua viável em 2026, e minha previsão é que continue assim pelos próximos anos.
Porém, em 2026, com a chegada de mais vendedores, a concorrência está realmente mais acirrada do que antes.
Então, não entre com a mentalidade de "ganhar dezenas de milhares por mês e chegar ao topo da vida" de imediato. Em vez disso, trate o e-commerce no Xianyu como uma renda extra ou uma plataforma para pegar trabalhos como freelancer.
Você precisa de capital inicial para o Xianyu?
Depende:
- Se você vai fazer e-commerce físico, precisa de capital para pagar o estoque. Mas, se estiver sem grana, você pode usar o Huabei, parcelamento ou cartão de crédito para adiar o pagamento, e quitar depois de receber o dinheiro do comprador. Em certo sentido, isso é um começo com custo zero.
- Se você vai fazer e-commerce virtual vendendo materiais, precisa de capital para comprá-los, o que normalmente custa apenas algumas dezenas de RMB.
- Se você vai fazer e-commerce virtual vendendo serviços de IA, precisa de capital para assinaturas de IA e taxas de tokens.
Então, a conclusão é: você pode basicamente começar sem nada.
Alguém pode perguntar: "E se eu receber uma enxurrada de pedidos e não tiver dinheiro para enviar?"
Você está pensando longe demais. Primeiro consiga os pedidos! Depois que tiver, você dá um jeito.
1 Abrindo uma Loja
1.1 Equipamentos
Um celular, um chip.
Instale o app do Alipay e o app do Xianyu.
1.2 Vinculação e Verificação de Identidade
Entre no app do Xianyu (atualize para a versão mais recente), faça login e vá em "Configurações", no canto superior direito da página "Eu".
Entre em "Conta e Segurança", vincule sua conta do Alipay, envie seus documentos de identidade e conclua a verificação de pessoa real e de nome real do Alipay.
Entre em "Métodos de Pagamento", vincule o Alipay para receber pagamentos e ative os pagamentos via WeChat.
1.3 Configurações de Privacidade
Entre em "Configurações de Privacidade",
- Desative "Permitir que outros vejam minha lista de seguindo/seguidores".
- Defina "Alcance de visualização das minhas dinâmicas" como "Invisível". (As dinâmicas mostram suas vendas; se elas forem boas, os concorrentes podem mirar em você, então mantenha isso oculto.)
1.4 Informações Básicas
Gênero
A menos que você esteja vendendo ferramentas, máquinas, motociclismo ou e-sports (que são segmentos mais masculinos), escolha feminino nas outras categorias.
Isso reduz a desconfiança dos clientes e facilita a resolução de contestações. (Isso é baseado na experiência coletiva, não em uma opinião pessoal minha.)
Apelido
Se você escolher feminino, use um apelido feminino, como "Xiao Ruan" ou "Jia Jia".
Use a estrutura "Nome + Categoria", como XX Digital, XX Games, XX Brinquedos, XX Casa, XX Eletrodomésticos, XX Fábrica, XX Fornecedor Direto, XX Loja Oficial, etc.
Se não souber como nomear, consulte os principais vendedores da sua categoria.
Os apelidos só podem ser alterados uma vez a cada 30 dias. Se você ainda não decidiu uma categoria, não mude ainda.
Foto de perfil
Se o gênero for feminino, use uma foto de perfil feminina. Se estiver sem ideias, use um avatar de anime ou consulte os concorrentes.
Biografia
- Identidade: dono de loja física, direto da fábrica.
- Palavras-chave: liquidação especial, preço de atacado mesmo para uma unidade.
Outras informações pessoais
Preencha "Aniversário", "Interesses", "Nome da Escola" e "Residência" aleatoriamente. O ideal é preencher tudo para aumentar a credibilidade da loja.
Informações da Fish Shop
Se você já abriu uma Fish Shop (Vendedor Pro):
- Escolha o "Segmento" em que você quer vender. (Observação: O tráfego da plataforma vai pender para essa categoria, e leva tempo para mudar depois.)
- Para produtos físicos, a "Identidade" geralmente é "Dono de Loja Física" ou "Fábrica de Origem" personalizada; para produtos virtuais, é flexível.
- A "Descrição da Fish Shop" deve destacar seus pontos fortes, como "Direto da Fábrica".
Versão Original Completa
https://x.com/HytidelLegend/status/2070693285019181352
2 Títulos de Produtos
2.1 O Papel dos Títulos
SEO (Otimização para Mecanismos de Busca) em plataformas de e-commerce significa otimizar o posicionamento dos produtos nos resultados de busca interna, para que os usuários encontrem seus anúncios com mais facilidade, gerando mais tráfego gratuito.
2.2 Referenciando Concorrentes
Encontre concorrentes vendendo os mesmos produtos ou produtos similares no Xianyu, 1688, Taobao, JD, Pinduoduo ou Douyin, e copie os títulos deles.
Por exemplo, pesquise "Caneta Stylus" no Xianyu e encontre um anúncio com muitos "Quero":
O título é:
[Compre direto se precisar, preço baixo relâmpago] Caneta Stylus de Toque para iPad Caneta Stylus Ativa para Tablet Caneta de Escrita à Mão Alternativa ao Apple Pencil
Use IA para modificar a parte depois do prefixo [Compre direto se precisar, preço baixo relâmpago] com este prompt:
1Reescreva este título de produto de e-commerce para evitar duplicação:23 [Cole o título alvo]
O resultado do Grok:
Caneta Stylus de Toque para iPad Caneta de Escrita à Mão para Tablet Caneta de Desenho Alternativa ao Apple Pencil
Você pode manter ou modificar o prefixo.
Evite anúncios "Ad"
Ao escolher os anúncios de referência, exclua aqueles com o selo "Ad" (广告), porque são promoções pagas e podem não ter bons títulos.
Evite duplicação de conteúdo
Evite copiar títulos ou detalhes exatamente na mesma plataforma, pois ela pode sinalizar como anúncio duplicado e limitar o tráfego. Modifique um pouco ou copie entre plataformas diferentes.
2.3 Composição de um Título de Produto
Em plataformas maduras como Taobao ou JD, aprenda com os títulos dos mais vendidos.
Suponha que você queira vender uma "Air Fryer". Pesquise no Taobao e encontre os mais vendidos:
O título é:
Midea Air Fryer Doméstica Novo Modelo Visível Sem Virar Air Fryer Elétrica Máquina de Cozinhar Grande Capacidade Oficial Hualing
Componentes:
- Palavra do Produto (núcleo): Midea Air Fryer
- Palavras de associação de busca (características de alto volume): Doméstica, Visível, Sem Virar, Air Fryer Elétrica, Máquina de Cozinhar, Grande Capacidade
- Palavras auxiliares (marca/oficial/promo): Novo Modelo, Oficial, Hualing
A maioria das palavras de associação de busca são palavras-chave de cauda longa. São combinações específicas e precisas de palavras-chave. Adicionar palavras-chave de cauda longa com alto volume e baixa concorrência pode aumentar a visibilidade de lojas pequenas.
2.4 Trocando a Ordem
Você pode criar um novo título trocando a ordem das palavras-chave:
- Mantenha a palavra do produto fixa.
- Troque as palavras de busca.
- Adicione ou remova palavras auxiliares.
Original: Midea Air Fryer Doméstica Novo Modelo Visível Sem Virar Air Fryer Elétrica Máquina de Cozinhar Grande Capacidade Oficial Hualing
Modificado: Midea Air Fryer Doméstica Grande Capacidade Visível Sem Virar Novo Modelo Air Fryer Elétrica Máquina de Cozinhar Oficial Hualing
Espaços são opcionais, mas contam para o limite de caracteres no painel.
2.5 Integração de Títulos
Se você sabe que vai vender uma "Air Fryer Joyoung", pode integrar os títulos.
Pesquise "Air Fryer Joyoung" no Taobao e encontre o título do mais vendido:
Joyoung Air Fryer Doméstica Multifuncional Tudo-em-um 2026 Novo Modelo Forno Elétrico Loja Oficial Flagship Subsídio do Governo
Combine as palavras de associação de busca dos títulos da Midea e da Joyoung para criar um novo:
Joyoung Air Fryer Doméstica Visível Sem Virar Grande Capacidade Multifuncional Tudo-em-um 2026 Novo Modelo Forno Elétrico Air Fryer Elétrica Máquina de Cozinhar Loja Oficial Flagship
Coloque as palavras-chave importantes no início.
2.6 Mais Palavras de Associação
Use o "Índice Douyin" (antigo Ocean Engine) para pesquisar palavras de produto e ver dados reais de usuários para os termos associados.
Para uma air fryer, você pode adicionar palavras-chave relacionadas a alimentos, como "Peito de Frango" ou "Batata Frita".
2.7 Não Empilhe Demais
Empilhar palavras-chave deixa o título artificial e pode gerar penalidades da plataforma, como limitação de tráfego ou remoção do anúncio.
2.8 Palavras de Prefixo
Prefixos como [Compre direto se precisar, preço baixo relâmpago] são as primeiras coisas que os usuários leem. Use-os para os principais diferenciais de venda, vantagens de preço ou logística (ex.: Frete Grátis, SF Express).
2.9 Iterando Títulos
Faça testes A/B nos títulos e nas imagens principais para ver qual combinação tem as maiores taxas de clique e de conversão.
Versão Original Completa
https://x.com/HytidelLegend/status/2071126903939858742
3 Imagens de Produtos
3.1 Planejando as Imagens do Produto
Você pode adicionar até 9 imagens. A primeira é a Capa/Imagem Principal.
Imagem principal: geralmente 1:1 ou 3:4. É ela que determina se os usuários vão clicar.
Outras imagens: vistas de vários ângulos, cenários de uso, acessórios, embalagem, fotos de estoque, comparações de preço.
3.2 Fontes de Imagens
As imagens do Xianyu devem ser, idealmente, fotos reais, não fotos de estúdio muito produzidas. Pegue-as dos anúncios de concorrentes, das seções de avaliações ou das avaliações de outras plataformas de e-commerce.
Observações:
- Não copie diretamente de concorrentes no Xianyu (você pode ser denunciado).
- Não use as imagens principais oficiais do Taobao/JD (as marcas denunciam por infração).
3.3 Criando Imagens
Corte as imagens para 3:4 e mantenha o produto centralizado. Use o Meitu Design Studio (PC) ou o Meitu Xiu Xiu (Celular).
Observações:
- Não adicione muitos adesivos poluídos.
- Não inclua produtos sem relação na imagem principal.
3.4 Tags
Você pode adicionar até 10 tags por imagem. Use o Índice Douyin para encontrar palavras-chave. As tags aparecem na página de detalhes.
Versão Original Completa
https://x.com/HytidelLegend/status/2071822486443069929
4 Detalhes do Produto
4.1 Informações do Produto
Pegue os atributos da fonte (ex.: 1688).
4.2 Copy de Vendas
Estrutura: Título + Informações Básicas + SKU/Preço + Logística + Pós-venda + Experiência de Uso + Promessa do Vendedor.
4.3 Precificação
O lucro bruto para itens abaixo de 500 RMB costuma ficar em torno de 10%. Considere as taxas da plataforma (0,6% para os primeiros 10 mil de receita mensal, 1,6% acima disso).
4.4 Isca de Preço Baixo
Método 1: SKU de acessório com preço baixo.
Método 2: SKU fictício. Crie um SKU fictício (ex.: um tamanho menor) e marque como "Esgotado" para reduzir o preço exibido.
4.5 Cidade de Publicação
Use o Índice Douyin para ver quais cidades têm mais interesse no seu produto e defina sua localização lá.
Versão Original Completa
https://x.com/HytidelLegend/status/2072518467740385295
5 Seleção de Produtos
5.1 A Importância da Seleção
A seleção é o "1", e as habilidades de operação são os "0s" que vêm depois. Uma boa seleção se vende sozinha.
5.2 Posicionamento da Loja
Foque em um grupo específico de usuários (vertical + pequena expansão).
5.3 Referenciando Concorrentes
Copie a seleção dos principais concorrentes. Procure por Fish Shops de alto nível.
5.4 Listas de Destaque
Consulte as listas de destaque internas do Xianyu para cada categoria.
5.5 Marcas/Modelos Específicos
Ordene por vendas em outras plataformas para encontrar exatamente os modelos populares.
5.6 Testando Produtos
"Seleção é testada, não escolhida." Se um produto não conseguir 10 pedidos em 3 dias com operação, siga em frente.
6 Fornecimento e Envio
6.1 Plataformas de Fornecimento
O 1688 e o Pinduoduo cobrem 95% das necessidades.
6.2 Métodos de Envio
Quando um cliente faz um pedido, você compra da fonte usando os dados dele. Isso é ser um intermediário.
Envio sem deixar rastros:
- 1688: coloque a observação "Envio sem deixar rastros, sem cartões".
- Pinduoduo: pergunte ao vendedor se ele pode omitir cartões/SMS. Se ele recusar, procure outro vendedor. Se o cliente vir informações do Pinduoduo, diga: "A loja do Pinduoduo também é nossa; os subsídios variam por plataforma."
7 Operações Diárias e Vendas Rápidas
7.1 Operações Diárias
- Anúncios diários: publique pelo menos um novo anúncio a cada 1-2 dias.
- Check-in diário: aumenta a atividade da conta.
- Polimento diário: use o botão "Polir Tudo" para renovar o horário dos anúncios.
7.2 Impulsionamento de Pedidos (Pedidos Falsos)
Impulsionar ajuda no início (cold start) e sinaliza para a plataforma que o seu anúncio merece ser promovido.
7.3 Little Yellow Fish
Pesquise por "Little Yellow Fish" (小黄鱼) na barra de busca para encontrar comunidades onde iniciantes ajudam uns aos outros a impulsionar pedidos.
8 Scripts de Vendas e Pós-venda
8.1 Scripts de Vendas
Prepare scripts para perguntas sobre autenticidade, estado do produto e origem.
8.2 Lidando com SMS da Origem
Se um cliente receber um SMS do Pinduoduo, explique que você usa a logística deles por causa dos subsídios de envio, para baratear o preço para o cliente.
8.3 Pós-venda
Se houver pequenos defeitos, peça um reembolso parcial da fonte e repasse uma parte para o cliente, ficando com a diferença.
9 Gerenciando Pedidos com Tabelas Multidimensionais do Feishu
Estrutura da Tabela de Pedidos
Campos: Plataforma, Status, Tipo, Nome do Comprador, Info do Produto, Info da Fonte, Logística, Observações de Pós-venda.
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