O treinamento de IA é lucrativo. Existem pessoas que ganham 30 milhões de ienes por mês. No entanto, aqueles que tentam lucrar apenas com o treinamento acabarão desaparecendo.
Por que isso acontece? Em que ordem um indivíduo deve entrar neste mercado? Vou escrever o procedimento completo, incluindo as taxas de mercado e os valores institucionais.
Escrevi sobre os motivos pelos quais o treinamento de IA é tão lucrativo no meu artigo anterior. Se você ainda não leu, comece por aqui.
https://x.com/genmai_tokyo/status/2072638502953459727
Premissa: O Estado Atual Deste Mercado
Primeiro, três números-chave:
- Os preços para treinamento corporativo de IA variam de dezenas de milhares de ienes a mais de 5 milhões de ienes para suporte prático.
- Usando subsídios governamentais (Subsídio de Apoio ao Desenvolvimento de Recursos Humanos / Curso de Apoio ao Reskilling para Desenvolvimento de Negócios), as PMEs podem recuperar até 75% das despesas de treinamento.
- Este subsídio termina em 31 de março de 2027.
Isso é praticamente tudo sobre por que o treinamento de IA é lucrativo e por que você deve se apressar.
Então, como você pode criar uma receita sustentável como negócio, em vez de apenas lucro de curto prazo?
PASSO 1: Use a IA Você Mesmo e Comunique Ganhos de Eficiência e Resultados Específicos
A primeira coisa a criar não é um currículo, mas sim seu próprio histórico de resultados.
Seja Claude Code ou ChatGPT, não importa. Primeiro, integre-o ao seu próprio trabalho e chegue a um estado em que você possa afirmar em números "qual tarefa foi alterada, como e quantas horas foram reduzidas." Por exemplo, "Criar orçamentos passou de 3 horas para 10 minutos" ou "Automatizar rascunhos de consultas economizou 5 horas por semana." Isso é suficiente.
O que os clientes corporativos compram não é uma palestra, mas sim a reprodutibilidade. Existem inúmeras "pessoas com conhecimento em IA" agora, mas o número de pessoas que têm "números que mostram resultados em seu próprio negócio" de repente se torna pequeno. Esses números são mais eficazes do que o próprio conteúdo do treinamento.
PASSO 2: Adquirindo Projetos Iniciais
Não existe uma única maneira correta de conseguir seu primeiro projeto. Use todas as rotas disponíveis.
Indicações de Treinamentos Gratuitos: Ofereça treinamento gratuito para um CEO local que não está familiarizado com IA. A compensação não é dinheiro, mas sim um histórico de resultados e indicações. As redes de gestão para PMEs são frequentemente interconectadas, então, se você for verdadeiramente útil para uma empresa, isso leva a uma reação em cadeia como "O Sr. XX da nossa associação também estava com dificuldades."
Criação de Conteúdo: Publique seus resultados no X ou no YouTube. Para aqueles que são bons nisso, isso gera confiança com custo zero de publicidade.
Rede Existente: Ex-parceiros de negócios, Câmaras de Comércio, encontros de gestão locais. Isso é particularmente eficaz em áreas regionais. Ainda há muitas regiões onde não há fisicamente pessoas por perto que possam falar sobre IA.
As rotas podem diferir, mas o princípio é o mesmo: não "venda", apenas mostre evidências que os façam querer depender de você para IA. Os números que você criou no PASSO 1 são para isso.
PASSO 3: Estreite o Menu Mais Tarde, Enquanto Explora o Que Ressoa
Você não pode criar um produto finalizado como "Treinamento de IA Especializado em Tarefas de Cotação para Manufatura" imediatamente. Mesmo que pudesse, se ele venderia ou não é outra história.
Comece com conteúdo mais geral para os primeiros casos. Em seguida, registre as reações dos participantes. Em qual parte eles se inclinaram para frente? Para qual tarefa as perguntas aumentaram? Que tipo de pessoa veio fazer perguntas individualmente após o término, e o que eles perguntaram?
Um menu especializado não é algo que você inventa; é algo que você extrai desses registros.
E estreitar o foco tem um significado em termos de preços. Como mencionado no início, a taxa de mercado para este mercado varia de dezenas de milhares a milhões de ienes. Em um mercado onde a taxa é tão ambígua, apenas aqueles que se especializam em "esta pessoa para aquela área" podem ditar seu próprio preço. O treinamento geral é comparado; o treinamento especializado é procurado pelo nome.
PASSO 4: Subsídios São uma Ferramenta para Facilitar as Vendas
Este é o fator que está causando a bolha atual do treinamento de IA.
Ao usar o Curso de Apoio ao Reskilling para Desenvolvimento de Negócios do Subsídio de Apoio ao Desenvolvimento de Recursos Humanos, as PMEs são subsidiadas em 75% das despesas de treinamento. Para um treinamento de 200.000 ienes por pessoa, 150.000 ienes são devolvidos, tornando o encargo real de 50.000 ienes. Além disso, um subsídio salarial de 1.000 ienes por pessoa por hora é fornecido durante as horas de treinamento.
Você pode dizer ao tomador de decisão do cliente: "O encargo real é um quarto." A velocidade com que uma proposta de 500.000 ienes é aprovada em comparação com uma proposta de 2 milhões de ienes está em um nível diferente. Não é a carteira do cliente que está pagando; é a carteira do governo.
Há três pontos a serem entendidos na prática:
- A empresa cliente se inscreve. O instrutor não precisa ser um agente de inscrição, apenas alguém que possa "orientar com precisão sobre o sistema." Só isso já lhe dá uma vantagem sobre as empresas de treinamento.
- O alvo do subsídio é "Treinamento Fora do Trabalho (OFF-JT) de 10 horas ou mais." Seminários de meio dia não são elegíveis. Se você usar subsídios para vendas, construa seu menu para 10 horas ou mais desde o início.
- O treinamento de IA geralmente é solicitado sob a categoria "Treinamento associado à Transformação Digital (DX)". Nesta categoria, a confirmação de uma agência de suporte certificada, que muitas vezes é confundida em artigos explicativos, é desnecessária. Envie a notificação do plano para a Delegacia Regional do Trabalho (Labor Bureau) pelo menos um mês antes do início do treinamento.
Este subsídio termina em 31 de março de 2027. Uma parte significativa dos pedidos atualmente no mercado é uma demanda antecipada pelo sistema, não um desejo genuíno de aprendizado.
PASSO 5: Conduza o Treinamento como "Pesquisa de Mercado Enquanto é Pago"
O verdadeiro ativo que um instrutor de treinamento traz de volta de uma empresa cliente não é a taxa. São os processos internos daquela empresa.
Pense nisso. Existe alguma outra oportunidade para um estranho estar na mesma sala que funcionários de vários departamentos por mais de meio dia e ouvir sobre seus problemas de trabalho diretamente deles? (Provavelmente existem, mas o treinamento é atualmente a maneira mais fácil de entrar.)
Portanto, enquanto ensina durante o treinamento, você também registra.
- Perguntas dos participantes. Perguntas são a verbalização dos gargalos no campo de trabalho.
- Quem move a sala quando fala? Você pode ver os verdadeiros tomadores de decisão que não estão no organograma.
- Quais tarefas ainda estão sendo realizadas manualmente com Excel?
- Qual departamento fez comentários como "Nossos dados são uma bagunça"?
É por isso que escrevi no início que aqueles que tentam lucrar apenas com o treinamento vão desaparecer. Pessoas que contam o treinamento como vendas desaparecerão com a queda nos preços unitários e o fim dos subsídios. Pessoas que usam o treinamento como pesquisa podem conectá-lo ao próximo negócio.
PASSO 6: Crie um Estado Onde o Próximo Contrato é Discutido no Último Dia do Treinamento
Os registros do PASSO 5 se tornam a própria proposta.
"Organizando as perguntas de todos durante o treinamento, os gargalos da sua empresa estão concentrados em torno do processamento de pedidos. Vamos trabalhar juntos para corrigir isso com IA?"
Ser capaz de dizer isso no último dia é muito mais importante do que a pesquisa de satisfação do treinamento.
A saída geralmente se enquadra em três tipos:
- Suporte Interno: Apoie a implementação da IA no trabalho real mensalmente, juntamente com os funcionários qualificados no treinamento.
- Contrato de Consultoria: Esteja continuamente envolvido como consultor do CEO na seleção de ferramentas e na criação de regras internas.
- Serviço Específico do Setor: Se você encontrar o mesmo gargalo em várias empresas, ele se torna um produto. O problema de uma empresa é um projeto, mas um problema comum a 10 empresas é um negócio.
O fio condutor é a transição da receita única de fluxo para a receita contínua de estoque. O treinamento é a entrada; o negócio começa a partir daqui.
PASSO 7: Imagine Abril de 2027 Antes de Começar Hoje
O que acontecerá neste mercado em abril de 2027, após o fim dos subsídios? O treinamento que era efetivamente de 500.000 ienes retornará a 2 milhões de ienes. Os pedidos que foram antecipados desaparecerão e os pedidos de treinamento diminuirão. Isso é crítico para operadores que dependiam exclusivamente do treinamento.
Mas é diferente para aqueles que fizeram o PASSO 5 e o PASSO 6. Você tem uma lista de fluxos de negócios, gargalos e relacionamentos com tomadores de decisão de dezenas de empresas. Mesmo que o treinamento desapareça, esses ativos não desaparecem. Pelo contrário, à medida que a demanda por treinamento diminui, os concorrentes sairão, deixando apenas os contratos contínuos com os clientes restantes.
Os subsídios não criam demanda.
Eles apenas antecipam a demanda que deveria existir no futuro.
Aqueles que leem isso como um período de consumo de vendas futuras terminarão com o prazo final. Para aqueles que podem ler isso como um período de pesquisa de mercado que pode ser feita enquanto recebem compensação, 31 de março de 2027 não será um prazo final, mas a data em que a preparação estará completa.
