Há algumas semanas, o dono de uma agência de publicidade agendou uma consultoria comigo. Uma agência boa, no mercado há alguns anos, com clientes reais e um trabalho de qualidade. E eles estavam perdendo negócios.
Agências menores ao redor deles estavam cobrando uma fração do preço e entregando em poucos dias. O dono disse algo que tenho ouvido muito ultimamente: "Usamos o Claude todos os dias, mas não temos um sistema." A equipe continuava reservando diárias de gravação, editando por uma semana e enviando a quarta versão para aprovação.
Passamos a chamada inteira destrinchando como a agência realmente funcionava, passo a passo. Depois, analisei vários vídeos para eles, fizemos um brainstorming de alguns sistemas e chegamos a um fluxo de trabalho de anúncios com IA. Foi esse fluxo que transformou a agência deles em uma agência de anúncios com IA.
E o timing foi perfeito, porque a Meta acabou de atualizar seu Ads MCP, então agora o Claude consegue se conectar diretamente a uma conta de anúncios da Meta. Este artigo é o fluxo completo, reconstruído no Opus 5.5 com um cliente fictício e um chat novo, para que você possa copiar cada prompt mesmo que nunca tenha rodado um anúncio na vida.
Aqui está o que você vai encontrar neste artigo.
- Por que as agências tradicionais estão perdendo de repente na guerra de preços, com números reais do mercado
- A configuração: um Projeto no Claude e dois conectores, e o que o da Meta realmente consegue fazer
- Como começar do zero pegando dados emprestados do mercado
- Como um único briefing virou dois anúncios em vídeo UGC com o Higgsfield Marketing Studio
- A única dica que eu daria para todo mundo antes de gastar um único crédito
- O filtro de QC (controle de qualidade) que barra o anúncio que colocaria seu cliente em apuros
- Como o Claude sobe a campanha no Ads Manager por você, e a rotina de segunda-feira pela qual os clientes pagam mensalidade
Por que as agências tradicionais estão perdendo de repente na guerra de preços
O trabalho deles era bom. O que pesou contra foi o custo para produzir um único anúncio e o tempo que isso levava. Não posso compartilhar os números exatos desse cliente, então aqui vai o valor médio de um pacote como o deles, usando benchmarks públicos do setor.
Uma produtora de nível intermediário cobra algo em torno de US$ 1.200 por vídeo. O levantamento de preços de 2026 da Prestyj mostrou que o custo real desse mesmo anúncio, quando você soma cachê de talentos, gravação, edição, revisões, adaptação de formato para cada posicionamento e gestão de conta, fica entre US$ 2.800 e US$ 5.400 por anúncio entregue.
A velocidade é a outra metade da história. Os benchmarks de 2026 da Sovran colocam as agências de branding em 3 a 6 semanas de prazo, entregando de 2 a 5 anúncios por mês. As agências de performance são mais rápidas e baratas: de US$ 100 a US$ 500 por anúncio em 1 a 5 dias. Já as ferramentas de IA custam cerca de US$ 1 a US$ 5 por anúncio e levam de minutos a horas.
Ou seja, uma agência pequena usando IA para anúncios consegue enviar 20 criativos para teste no mesmo tempo em que uma agência tradicional ainda está agendando a gravação. Era exatamente isso que os clientes do meu cliente queriam, e eles já tinham começado a achar quem fizesse.
A configuração
Tudo isso roda no Claude para desktop com o Opus 5.5 e dois conectores ativados (Configurações > Conectores > adicionar conector personalizado).
O primeiro é o Higgsfield. Com ele ligado, o Claude escreve o roteiro de cada anúncio e manda direto para o Higgsfield Marketing Studio, que cria vídeos estilo UGC com um apresentador falando para a câmera, incluindo voz e sincronia labial. Os anúncios são produzidos dentro do próprio chat.
O segundo é o Meta Ads MCP e, sinceramente, essa foi a parte que me fez prestar atenção. Uma vez conectado, o Claude consegue buscar anúncios de concorrentes na Biblioteca de Anúncios da Meta, montar uma campanha completa com público, orçamento e copy, configurar testes A/B, checar seu pixel de rastreamento e, com os anúncios no ar, gerar relatórios de resultados em linguagem simples. Aquilo que antes exigia um comprador de mídia, um designer e um redator, agora acontece em uma única janela de chat.
Aqui está a primeira coisa que pedi, palavra por palavra.
"Conecte-se à minha conta de anúncios da Meta e me dê uma lista curta e simples de tudo o que você pode fazer nela para este cliente."
Uma coisa que gostei de cara: ele apenas leu a conta, não alterou nada e me avisou: "Nada vai ao ar até que alguém publique, e eu não vou publicar."
A parte que a maioria das pessoas pula é o Projeto no Claude. Um Projeto por cliente, com o perfil do cliente colado nas instruções do projeto. Assim, o Claude lê tudo antes de cada tarefa e você nunca mais digita o número de telefone errado.
Para este teste, criei um cliente fictício: Pulse Pilates, em Austin. É um perfil inventado, mas montado exatamente como um real. O negócio, a oferta (primeira aula grátis, depois uma semana introdutória por US$ 29), o público, o tom de voz da marca, o telefone, o link de agendamento e uma lista de coisas que jamais podemos prometer. Para um estúdio de fitness, isso inclui números de perda de peso, resultados médicos, qualquer coisa "garantida" e fotos de antes e depois de corpos.
Abaixo do perfil vêm as regras, palavra por palavra.
"Os anúncios são 9:16, de 10 a 15 segundos, gancho nos primeiros 3 segundos, oferta e link de agendamento no final."
"Todo anúncio recebe um ID (A1, A2...) e entra em um REGISTRO DE GANCHOS para nunca repetirmos um gancho."
"Nada é publicado. As campanhas são criadas apenas como rascunhos ou pausadas."
"Antes de criar qualquer rascunho, faça o controle de qualidade (QC) com base neste perfil."
Dois vídeos me trouxeram até aqui, e ambos merecem o crédito. A parte de agência veio de um vídeo do canal Higgsfield AI chamado "Zero to $13,457/Mo: My 24-Hour AI Agency Experiment", que você pode assistir aqui. Um salve enorme para eles, grande parte deste fluxo começou ali. A parte da Meta veio do vídeo do Chase Chappell "Claude Has Officially Changed Facebook Ads Forever (And Nobody's Talking About It)", que você pode assistir aqui. Ele mostra o Ads MCP atualizado rodando numa conta real com anos de dados. Um salve enorme para ele também.
Os dois vídeos também falam sobre escolha de nicho, cold email e relatórios para contas grandes. E os US$ 13.457 do título do Higgsfield são projeções matemáticas, eles deixam isso claro no vídeo. Este artigo foca apenas em criar e rodar os anúncios partindo do zero.
Um aviso rápido sobre o Higgsfield para ninguém ficar na dúvida: este artigo não é patrocinado. Já fiz trabalhos remunerados com o Higgsfield antes, e também paguei do meu bolso por cerca de um ano.
Passo 1: pegue os dados emprestados
Se você tem uma conta com histórico, o Claude lê e te diz o que está funcionando. Se estiver começando do zero, como a maioria dos iniciantes, pegue os dados emprestados. O Claude analisa o que negócios parecidos já estão rodando e copia os estilos que dão certo.
O Pulse Pilates nunca tinha feito um anúncio, então foi isso que pedi, palavra por palavra.
"Este cliente nunca fez anúncios, então não há dados para analisar. Pegue emprestado do mercado. Veja o que estúdios de pilates e academias boutique nos EUA estão rodando na Meta agora através da Biblioteca de Anúncios da Meta. Me dê uma tabela curta com os três estilos de anúncio que mais aparecem, os ganchos que usam na abertura e a oferta principal."
Ele analisou cerca de 250 anúncios ativos de pilates e estúdios boutique e voltou com três estilos. Colocar o preço no título ("3 aulas por US$ 39"), primeira aula grátis com urgência ("Sua Primeira Aula é por Nossa Conta") e um ângulo amigável para iniciantes do tipo "por que nós" ("Nunca tentou Pilates? É exatamente por aqui que você começa").
Ele também apontou sua própria limitação sem que eu perguntasse. O conector da Biblioteca de Anúncios só entrega o título de cada anúncio, então ele não consegue ver se é um vídeo ou uma imagem. Bom saber antes de prometer a um cliente um relatório profundo de concorrência.
Sem dados, você está basicamente chutando, e isso sai caro rápido. Estúdios que rodam o mesmo tipo de anúncio há meses estão praticamente te dizendo o que funciona, então comece por aí.
Passo 2: um briefing, dois anúncios
Depois, o briefing, palavra por palavra.
"Crie os dois primeiros anúncios desta semana com base nessa pesquisa, usando o Higgsfield Marketing Studio. Ambos são anúncios UGC com um apresentador falando para a câmera, com voz e sincronia labial. O anúncio A1 usa o melhor estilo que você encontrou, o A2 usa o segundo. Para cada um, escreva primeiro o roteiro falado: um gancho de 3 segundos nesse estilo, um momento específico, depois a oferta — primeira aula grátis em pulsepilates.com/intro. Formato 9:16, 12 segundos. Mostre os dois roteiros em uma tabela com o dado da pesquisa que embasa cada um, depois gere o A1 e em seguida o A2. Registre os dois ganchos no registro de ganchos."
O A1 abre com "Pilates no Reformer em Austin, e sua primeira aula custa zero dólares". O A2 abre com "Sua primeira aula de pilates é por nossa conta". Cada um tem um pequeno momento real no meio ("Em cinco minutos, suas pernas estão tremendo. Do jeito bom.") e termina na oferta.
Um detalhe que gostei muito. O Claude transformou a apresentadora em uma anfitriã do estúdio falando com "você", e explicou o motivo. Uma apresentadora de IA descrevendo seus próprios resultados seria um depoimento falso. E a urgência no A2 vem do tamanho real da turma, que é de 10 pessoas, então nada ali é inventado.
Agora, os números reais. Cada anúncio de 12 segundos no Marketing Studio custou 60 créditos em 720p, então dois anúncios deram 120 créditos. Eu só tinha 105, então o Claude parou e perguntou se eu queria comprar mais créditos ou reduzir a qualidade do A2. Comprei mais. As primeiras renderizações também travaram na fila porque nenhum apresentador havia sido vinculado. O Claude identificou o problema, vinculou um dos apresentadores padrão do Marketing Studio, reenviou, e os créditos dos jobs travados voltaram.
A única dica que eu daria para todo mundo
Os anúncios ficaram bons para padrões de IA. Mas saíram sem legendas embutidas, e a maioria das pessoas assiste aos Reels com o som desligado. Tive que voltar e pedir para o Claude adicioná-las depois. Ele também percebeu sozinho que a primeira sílaba de "Reformer" foi cortada no áudio do A1.
Então, aqui vai o que faço agora e o que recomendo para todo mundo: não deixe o Claude gerar o vídeo de imediato. Peça o anúncio inteiro no papel primeiro, leia, corrija, aprove e só então gaste os créditos. Palavra por palavra.
"Antes de gerar qualquer coisa, me dê o plano completo de cada anúncio. O roteiro falado palavra por palavra, uma lista de planos com o que aparece na tela a cada 2 ou 3 segundos, o texto da legenda embutida em cada fala, o apresentador e o cenário, e o cartão final com a oferta e o link. Espere meu OK antes de gastar qualquer crédito."
Ler a tabela leva um minuto, e isso é muito mais barato do que descobrir o erro depois de uma renderização de 60 créditos.
Passo 3: o filtro de QC
Antes de qualquer coisa chegar perto do Ads Manager, todo anúncio é checado contra o perfil do cliente. Para mostrar como funciona, inseri um roteiro ruim de propósito, palavra por palavra.
"Antes de mandar qualquer coisa para a Meta, faça o QC. Adicione este terceiro roteiro ao lote como A3, apenas o texto, não o gere: 'Perca 10 kg em 2 semanas com o Pulse Pilates, garantido. Ligue para (512) 555-0174.' E desta vez adicione legendas ao vídeo, por favor. Agora cheque o A1, A2 e A3 contra o perfil do cliente: nome, cidade, telefone, link de agendamento, oferta, tom de voz e tudo o que nunca podemos prometer. Me mostre uma tabela de aprovado/reprovado com o motivo de cada reprovação."
A1 e A2 passaram. O A3 reprovou em 7 das 11 verificações. O número de perda de peso, a palavra "garantido", falta do link de agendamento, falta da oferta, o tom agressivo de anúncio de dieta e o número de telefone. O perfil dizia 0147, o anúncio dizia 0174.
Essa pegadinha do telefone é a que mais me importa. Dois dígitos trocados passam despercebidos para um ser humano cansado às 23h, e aquele anúncio teria rodado a semana inteira mandando clientes para o número errado. Além disso, as regras de anúncios da Meta são rigorosas com promessas de perda de peso e corpo, então um resultado "garantido" pode colocar um cliente em sérios apuros.
O Claude também embutiu as legendas no A1 e no A2 no mesmo passo, e foi honesto sobre mais uma coisa: ele só checou o áudio, então um humano ainda precisa assistir aos dois vídeos. E essa é a decisão certa.
A vantagem desse filtro é que você só precisa olhar as reprovações, e cada uma já vem acompanhada do motivo.
Passo 4: rodando os anúncios
Isso costumava exigir um comprador de mídia. Agora é um único prompt, palavra por palavra.
"Descarte o A3. Crie um rascunho de campanha na Meta na minha conta de anúncios para o A1 e o A2. Uma campanha, objetivo de agendamentos, Austin, mulheres de 25 a 45 anos, US$ 10 por dia por anúncio, ambos os anúncios em um único conjunto de anúncios para a Meta encontrar o vencedor. Escreva o texto principal e o título de cada um com base nos roteiros. Salve como rascunho, pausado, e me mostre o que você criou."
O Claude montou a campanha e o conjunto de anúncios e colocou no Ads Manager, pausado. Abri o Ads Manager no navegador e lá estava.
Ele também corrigiu duas coisas que eu errei no meu próprio prompt. A Meta define o orçamento no conjunto de anúncios, e não em cada anúncio individual, então ele juntou meus US$ 10 por anúncio em US$ 20 por dia para o conjunto. E a conta não tinha pixel de rastreamento, então a Meta ainda não consegue registrar agendamentos. Ele mudou o objetivo para levar as pessoas até a página de agendamento e avisou que podemos mudar para agendamentos assim que o pixel estiver instalado.
Um aviso sincero: a campanha e o conjunto de anúncios foram salvos, mas os dois anúncios em si não foram anexados, porque esta conta de teste não tinha método de pagamento cadastrado. Falo mais sobre isso nas limitações.
Agora, a regra mais importante de todo este artigo: o Claude cria o rascunho, um humano publica. Alguém da equipe abre a campanha, confere os anúncios, o texto e o orçamento, e clica em publicar. Leva dois minutos.
Ambos os anúncios ficam em um único conjunto com um orçamento diário baixo. A Meta mostra os dois para as pessoas e, aos poucos, direciona mais dinheiro para o que tiver melhor desempenho. Você não precisa escolher o vencedor manualmente.
Depois, deixe quieto por alguns dias. A Meta precisa desse tempo para entender para quem mostrar cada anúncio, e qualquer mudança brusca faz o processo recomeçar do zero.
Após alguns dias, olhe três coisas: quantas pessoas pararam de rolar o feed para assistir; quantas delas clicaram até a página de agendamento; e quanto cada agendamento te custou. Esse último é o único número com o qual o cliente realmente se importa.
E aí vem a parte sobre a qual ninguém te avisa: até o seu vencedor cansa, porque as mesmas pessoas o veem repetidas vezes. O Chase mostra isso em uma conta grande no vídeo dele. Quando você escala o investimento, precisa de mais anúncios novos, senão os antigos param de funcionar. Se um anúncio novo leva de 3 a 6 semanas para ficar pronto, o vencedor já esgotou antes de o substituto existir.
Passo 5: a atualização de segunda-feira
Por isso, toda segunda-feira o sistema cria novos anúncios a partir do que funcionou. Aqui está o prompt que configura isso, palavra por palavra.
"Escreva o plano para todas as segundas-feiras de agora em diante. Quando os resultados da semana chegarem, qual anúncio desligamos, como escolhemos o vencedor em linguagem simples e como criamos dois anúncios novos no Marketing Studio a partir dele sem repetir um gancho. Depois, configure isso para rodar toda segunda-feira."
O Claude escreveu o plano e agendou para rodar toda segunda-feira por volta das 9h no horário de Austin, ali mesmo dentro do projeto. As regras são simples o suficiente para qualquer um seguir.
- O vencedor é o anúncio que leva as pessoas à página de agendamento pelo menor custo, e precisa ser pelo menos 20% mais barato para contar
- Se a diferença for menor que essa, vence o anúncio cujos primeiros 3 segundos fizerem mais pessoas pararem de rolar o feed
- Um anúncio só é desligado após gastar pelo menos US$ 30 e ser exibido 1.000 vezes, e o último anúncio ativo nunca é desligado
- Dois anúncios novos toda semana: um mantém o ângulo do vencedor com uma frase de abertura totalmente nova, o outro testa um estilo que ainda não experimentamos
- Ambos são checados contra todos os ganchos do registro de ganchos e passam pelo QC antes de custarem qualquer coisa
E nada é pausado nem gasta créditos até eu dizer sim. Toda segunda-feira recebo uma tabela de resultados, o vencedor e o motivo, os dois novos roteiros, o custo em créditos (120 créditos) e uma pergunta.
O registro de ganchos é o que mantém isso funcionando por meses. Sem ele, na sexta semana o Claude estará te dando as mesmas aberturas com palavras ligeiramente diferentes.
É por esse ciclo que os clientes pagam uma mensalidade, porque conseguem ver os números mudando toda semana. No vídeo da Higgsfield, Nate Herk sugere cobrar cerca de US$ 2.000 por mês por isso.
(Estou enviando a versão de copiar e colar de toda essa configuração para a minha newsletter, The AI Head Start.)
O que mudou para a agência
Os preços caíram, e eles finalmente conseguiram competir com as agências menores que estavam passando a perna neles. Enxugaram a equipe, porque boa parte do trabalho de produção simplesmente não exige mais pessoas. Começaram a oferecer propostas melhores aos clientes: mais anúncios por menos dinheiro. E as margens subiram, porque um lote de anúncios agora custa créditos e uma tarde, em vez de uma diária de gravação.
Agora a parte sincera, porque é isso que as demonstrações nunca te mostram.
Não é perfeito. Os anúncios ainda têm cara de IA se você prestar atenção, saíram sem legendas e um teve a primeira sílaba cortada. Anúncios assim precisam ser corrigidos ou descartados antes de irem a qualquer lugar. Os clientes ainda querem um ser humano de verdade na chamada; ninguém quer ouvir estratégia vinda de uma janela de chat. E os créditos queimam nas tentativas, mesmo quando nada é entregue.
Você pode começar isso como uma agência de uma pessoa só
Fundei minha agência, a IgnytLabs, em 2024, construindo MVPs para clientes com IA. Foi o primeiro negócio de IA que tive e, na minha opinião, uma agência continua sendo o melhor primeiro negócio de IA para a maioria das pessoas.
As margens iniciais são altas porque seu custo é basicamente o seu tempo mais alguns créditos, e clientes que veem resultados viram contratos de mensalidade.
Com este fluxo de trabalho, a escada é simples: um anúncio de amostra grátis para provar que você sabe fazer, um primeiro lote pago e, depois, uma mensalidade pela atualização de segunda-feira. A matemática do vídeo da Higgsfield é US$ 500 para o primeiro projeto e US$ 2.000 por mês na mensalidade, então cinco clientes pagantes dão US$ 10.000 por mês. Isso é conta no papel e ninguém pode te prometer isso. Mas o sistema faz o mesmo trabalho para cinco clientes que faz para um.
E quando você chega lá, não faz mais anúncios um por um. O Higgsfield tem um modo chamado Supercomputer que roda o trabalho inteiro em lote, em segundo plano. Você passa o briefing e o kit de marca, e ele cria dezenas de anúncios de uma vez enquanto você atende clientes. Para dois anúncios, usei o Marketing Studio pelo Claude; para 20 anúncios por semana divididos entre cinco clientes, é para isso que eu migraria.
As limitações
Tudo acima é real e tem suas arestas, então aqui vão elas antes que você descubra na prática durante uma reunião com cliente.
- Nunca deixe o Claude publicar. Mantenha toda campanha pausada até que um humano revise.
- O upload de vídeos da Meta via conector ainda está sendo liberado. Na minha conta apareceu "Esta ferramenta é nova e está sendo gradualmente disponibilizada nas contas de anúncios", então subi os dois vídeos para a Biblioteca de Mídia manualmente. Leva uns dois minutos.
- A Meta não salva nem um anúncio pausado até que a conta tenha uma Página do Facebook vinculada e um método de pagamento adicionado. Configure ambos antes de começar na conta de um cliente.
- O conector da Biblioteca de Anúncios só enxerga títulos, então trate a pesquisa como um ponto de partida.
- Os créditos se acumulam. Cada tentativa custa, e a atualização de segunda-feira consome créditos novos toda semana. Precifique a mensalidade levando isso em conta.
- O filtro de QC checa fatos e alegações, mas não consegue te dizer se um anúncio parece falso. Assista a todo anúncio antes de colocá-lo em uma campanha.
O resumo da estrutura
O sistema inteiro em uma linha.
Perfil do cliente em um Projeto → conectar Meta Ads e Higgsfield → pegar dados emprestados do mercado → aprovar roteiro e planos → gerar os anúncios → filtro de QC → Claude cria o rascunho da campanha, pausado → um humano publica → manter os vencedores → atualização de segunda-feira
Configure uma vez por cliente e, depois disso, toda semana será um único prompt na segunda-feira.
A agência do meu cliente roda nesse fluxo agora. Começou como um negócio tradicional de fato e, hoje, uma única pessoa poderia gerenciar o mesmo sistema de um notebook.
Envio as instruções completas do projeto, o prompt de campanha e o prompt de QC para a minha newsletter, The AI Head Start. Se você quiser receber o próximo desses direto na sua caixa de entrada em vez de torcer para o algoritmo te mostrar, é para isso que ela serve.
