@Lovable tem o @antonosikadaily fazendo clipes do Anton.
A Ramp conseguiu 85 milhões de visualizações com o @BBBaumgartner, do The Office, e usou cinco câmeras dedicadas só para ter material suficiente.
O @Replit tem o @amjadmasadclips fazendo clipes do @amasad, que geram centenas de milhares de visualizações.
O @WisprFlow tem o @tanaykothariclips clippando o @tankots diariamente.
A @emergentlabs distribui clipes por páginas temáticas. Esta aqui tem 300 mil seguidores.
Esta é a primeira onda. Alguns poucos times de GTM descobriram que clipping é uma estratégia nascente, mas poderosa, para a mídia de tecnologia, e vão sair na frente enquanto o resto da indústria joga pelo seguro com marketing de marca.
Escrevi um artigo em outubro prevendo isso. Que as empresas de tecnologia iam começar a tratar clipping do mesmo jeito que streamers e músicos fazem há anos. Esse momento chegou. Ainda é incipiente, mas está prestes a explodir.
No clippingvideos.com, estamos rodando campanhas de clipping para empresas de fintech (não as mencionadas acima) há meses. Abaixo está tudo o que aprendemos e para onde vejo esse mercado caminhando.
Não é um manual novo. A tecnologia é que está chegando atrasada.
O N3on, famoso por suas polêmicas aleatórias, gastou US$ 1,4 milhão em 5 semanas pagando mais de 300 clippers para inundar o TikTok com destaques de suas lives.
A campanha do último álbum do Drake e do PartyNextDoor gerou mais de 100 milhões de visualizações só com clipping.
Lady Gaga, Selena Gomez, Rolling Stones, Black Sabbath, Russ. Todos rodando campanhas de clipping através de agências agora.
Streamers e músicos gastam milhões por mês nisso há anos. Eles entenderam o jogo antes de todo mundo.
A matemática
Clipping é uma estratégia de distribuição. Você pega uma peça de mídia de formato longo — tipo um podcast, uma palestra, uma entrevista com founder — e uma rede de clippers transforma isso em milhares de vídeos curtos postados simultaneamente no TikTok, Instagram e YouTube.
Toda plataforma social testa seu post numa pequena audiência na primeira hora. A velocidade do engajamento decide se ele vai ser impulsionado ou vai morrer.
A maioria dos clipes vai morrer. Tudo bem. A matemática começa a funcionar quando você posta 100+ clipes por semana em vez de 10.
Você não consegue criar 100 posts únicos por dia do zero. Mas consegue extrair 100 clipes com 50 variações de uma gravação de 3 horas.
Joe Rogan é viral porque tem 600 clipes dele no seu feed toda semana. Na sétima vez que você vê ele no mês, ele parece parte da sua vida. Você começa a confiar nele.
Mesmo princípio para um founder. A regra dos 7 do marketing se aplica.
O gargalo é o conteúdo original
Então… como conseguir clipes bons o suficiente para viralizar, e em quantidade suficiente? Especialmente sendo um founder com outras prioridades para administrar.
90% das campanhas de clipping não funcionam bem porque o conteúdo que você dá para os clippers é… ruim. É entediante. Não foi feito para viver em redes sociais.
Clipping não é venda direta. Você não pode falar sobre o quanto seu produto é incrível e esperar que as pessoas se importem. Você tem uma personalidade. Mostre ela, porque as pessoas seguem pessoas.
Gastamos mais tempo com produção do que com qualquer outra coisa. Viajamos, montamos um ‘falso’ podcast ou um tour pela fábrica. Roteirizamos perguntas que são criadas para serem hooks. Sentamos com o founder por 6 a 8 horas e extraímos histórias que ele nunca contou publicamente. Gravamos ele em eventos. Gravamos ele no palco.
Se seu founder tem treinamento de mídia, clipping não vai funcionar. O clipe precisa de convicção crua, uma opinião forte e uma história completa.
É por isso que contratar uma "agência de clipping" que só espera que você envie gravações existentes geralmente fracassa.
Passo 1: Construir uma fábrica de conteúdo
Uma única aparição em podcast te dá talvez 5 a 10 momentos clippáveis. Uma campanha precisa de centenas.
Você precisa de um sistema que produza horas de conteúdo bruto todo mês. Gravações presenciais com o founder. Participações em outros podcasts populares. Cobertura em conferências e eventos. Bastidores de offsites da equipe.
As empresas que estão vencendo no clipping tratam isso como uma missão de mídia completa.
Passo 2: Projetar o conteúdo para clipping
A maioria dos podcasts é feita para ser ouvida de forma linear. Isso é o oposto do que você quer para uma campanha de clipping.
As gravações devem ser feitas de forma que cada segmento de 60 a 90 segundos funcione sozinho. Cada pergunta é um hook. Cada resposta também é um hook, com uma história completa e um pico de dopamina no final.
O founder não precisa ser um grande orador. Ele precisa ser sem filtro.
O melhor clipe que já postamos foi um founder falando sobre quase ter ido à falência.
Passo 3: Curar antes de distribuir
A maioria das agências passa uma gravação de 3 horas para os clippers e diz "encontre os bons momentos." 90% do que volta é inutilizável.
Alguém com bom olho para o que funciona precisa assistir cada minuto e extrair os 30 a 50 segmentos que vão converter com seu ICP.
Passo 4: Curar antes de distribuir
Não 10 clippers. Não 50. Milhares.
A Clav tem 1.500. O N3on tem 1.000. Nossa própria rede tem mais de 14.000. A matemática não funciona de outro jeito.
Cada clipe acaba com centenas de variações. Hooks diferentes. Legendas diferentes. Cortes diferentes. Plataformas diferentes. Você está fazendo teste A/B numa escala que um time pequeno fisicamente não consegue.
Um time pequeno de clippers te dá 20 clipes por semana. Uma rede de verdade te dá 5.000. Um desses 500 vai estourar.
Passo 5: Moderar tudo
Segurança de marca em escala é a parte que a maioria dos times tem medo, com razão.
Cada clipe precisa ser revisado logo depois de ir ao ar. Um clipe mal editado que viralize pode criar uma crise de relações públicas.
Nossa equipe interna de moderação revisa cada clipe seguindo diretrizes específicas. Hook, enquadramento, o que é permitido, o que não é. Controlar a narrativa é muito importante.
Passo 6: Rastrear tudo e dobrar a aposta
Quando os clipes vão ao ar, você sabe quais vão decolar em 48 horas. Quais hooks. Quais plataformas. Quais clippers.
Todos os clipes são rastreados por nós em nossa plataforma personalizada para descobrir qual formato e tópico está performando melhor.
Quando algo ganha tração, apontamos a rede inteira para aquilo. O mesmo conteúdo recebe 10x mais distribuição. É assim que um único clipe consegue 5 milhões de visualizações 50 vezes numa semana.
Passo 7: Direcionar a atenção de volta para a empresa
Fazemos três coisas em cada clipe:
- Links na bio para os perfis do founder e da empresa na conta de clipping
- Logotipo da empresa como uma pequena sobreposição no próprio clipe
- Founder e empresa marcados em todas as legendas
Quando fizemos isso para um de nossos clientes, o interesse de busca nos EUA pelo nome da empresa saltou 50% no Google Trends em uma única campanha. Visualizações se transformando em buscas no Google é algo que as equipes de marketing clássico amam.
Passo 8: Comprometer-se com investimento contínuo
Experimentos de US$ 10 mil produzem resultados experimentais… Nada que gere convicção para uma campanha maior.
A curva exponencial não começa até que você se mantenha por meses. A mesma pessoa vê seu founder 3x esta semana, 4x na próxima, 5x na semana seguinte.
A versão resumida
Lovable, Replit, Wispr Flow, Emergent, e muitos, muitos mais. A primeira onda está em movimento.
Streamers e músicos gastam milhões em clipping há anos. O manual é comprovado. A tecnologia está finalmente alcançando (pense em como a TBPN adaptou o streaming. As empresas agora vão adaptar o clipping).
O gargalo é o conteúdo original. Se sua matéria-prima em vídeo é ruim, nada a jusante funciona.
Invista tempo em produção. Construa um motor de conteúdo. Cure sem piedade. Distribua através de uma grande rede. Modere cada clipe. Rastreie tudo. Mantenha o compromisso por um tempo.
A próxima década do marketing de marca em tecnologia será construída sobre isso. As empresas que se moverem primeiro vão dominar a mente das pessoas por anos.
