Ajudei a lançar o DraftKings Sportsbook. O botão Cash Out nunca foi feito para você.

Antes da Semana 4, um usuário da FanDuel tentou algo que quase ninguém consegue.

Acertar o vencedor de todos os jogos da NFL.

Todos os 16. Uma única múltipla. US$ 1 para ganhar US$ 6.705.

Isso dá 6.700 para 1. O tipo de bilhete que você tira print só de brincadeira.

Aí chegou a noite de quinta-feira.

Depois, o jogo de domingo de manhã em Londres.

Em seguida, a rodada das 13h. Todos no verde.

Veio a janela da tarde. Ainda vivo.

E o Sunday Night Football. Seguia na ativa.

Na segunda de manhã, ele estava com 15 acertos em 15. 🤯

Faltava um jogo. MNF — Falcons @ Saints.

Atlanta era o azarão (+122).

Se os Falcons vencessem, seu US$ 1 viraria US$ 6.705.

Se perdessem, ele não levaria nada.

Naquela tarde, a FanDuel colocou um número na tela dele.

US$ 2.277. Encerrar agora.

Ele passou o dia inteiro tendo que lidar com isso. Garantir US$ 2.277?

Ou apostar tudo num azarão jogando fora por US$ 6.705?

Ele pegou os US$ 2.277.

Os Falcons venceram.

Isso não é uma crítica a ele. Transformar um dólar em US$ 2.277 é genuinamente incrível.

Você tem mais chance de nascer no Dia do Bissexto.

Quase qualquer pessoa pensaria duas vezes antes de recusar essa oferta.

Mas existe uma pergunta que a maioria dos apostadores nunca faz.

Por que esse botão estava ali, afinal?

E será que US$ 2.277 era realmente um preço justo?

Eu posso te responder, porque já trabalhei do outro lado do balcão.

O que eu vi lá de dentro...

Eu ajudei a lançar o aplicativo de apostas esportivas da DraftKings.

Usuários que encerravam muitas apostas ganhavam uma etiqueta interna.

Esses usuários não eram um problema. Eram um segmento a ser expandido.

Estávamos sempre buscando formas de incentivar mais o cash out. O motivo era simples: o cash out aumenta a margem.

Toda vez que alguém aperta aquele botão, a casa lucra em cima de uma aposta na qual ela já tinha vantagem.

A oferta de US$ 2.277 foi justa?

Os Falcons estavam por volta de +122. Os Saints, perto de -150.

Tirando o vig (a comissão da casa), Atlanta tinha cerca de 43% de chance de vencer.

43% de US$ 6.700 dá aproximadamente US$ 2.850. Era isso que o bilhete dele realmente valia antes do kickoff.

A casa ofereceu US$ 2.277.

Ou seja, ele pagou cerca de US$ 600 para pular o sofrimento. Não é nenhum absurdo. Mas esses US$ 600 foram direto para o bolso da casa, num jogo com o qual ela não precisava mais se preocupar.

O que o cash out realmente é

Cash out não é "receber adiantado".

É vender o seu bilhete de volta para a casa.

Eles são o único comprador. Eles definem o preço.

Toda aposta aberta tem um valor justo: o seu pagamento multiplicado pela sua chance real de vitória a partir daquele momento.

A casa sabe qual é esse número. Só não mostra para você.

As provas

A Sportradar fornece o motor de cash out para várias casas de apostas.

A própria documentação da API deles diz que cada aposta retorna dois números:

• um "cash out justo"
• um "cash out ajustado à margem"

As operadoras recebem a instrução de qual mostrar para você: "O valor recomendado para exibição... é o valor ajustado à margem."

O preço justo existe. Ele é calculado. E depois é escondido da sua tela.

E vai além. A mesma documentação afirma que, se o "score de apostas tardias ou score de bot de um apostador for alto", a operadora pode "reduzir levemente a oferta".

Ou seja: quanto melhor você for, pior será a sua oferta.

A regra dos 50 centavos

Jack, da Unabated, aposta profissionalmente há 20 anos.

A regra prática dele: em cenários ao vivo, durante o jogo, as ofertas de cash out costumam ser no máximo 50% do que a sua aposta realmente vale.

Pegue o caso do apostador conhecido como "Teflon Don". Em 2024, ele apostou US$ 5 numa múltipla de 7 seleções de home runs na FanDuel.

Pagou US$ 196.594.

Seis dos sete jogadores acertaram o home run. Só faltava Mookie Betts.

• O que o bilhete dele realmente valia: cerca de US$ 24.574
• O que a FanDuel ofereceu: US$ 12.328

Ele segurou. A oferta caiu para US$ 4.652. Ainda assim, cerca de metade do valor real.

Ele encerrou a aposta.

Betts mandou a bola para fora da quadra na 9ª entrada.

A lição aqui não é que ele errou na escolha. É que todas as ofertas que ele recebeu pagavam cerca de 50 centavos por cada dólar.

Isso não é uma falha. É o produto.

O teste da múltipla

Aqui vai uma forma simples de você mesmo ver a margem embutida.

US$ 200 numa múltipla de 5 seleções pagando mais de US$ 16 mil. As três primeiras bateram com odds de +440, +100 e +100.

A FanDuel oferece US$ 3.820 para encerrar.

Agora, vá até a FanDuel e monte uma múltipla novinha em folha apenas com essas mesmas três seleções.

Ela paga US$ 4.320.

O cash out paga US$ 500 a menos do que pagaria se o bilhete tivesse simplesmente terminado após a terceira seleção.

Você não está apenas abrindo mão das duas últimas pernas. Está pagando um extra por cima disso.

Eles ganham dos dois lados

Essa é a parte em que a maioria das pessoas nunca pensa.

Imagine um jogo da NFL. Você aposta US$ 100 num time a +100. Outra pessoa aposta US$ 120 no adversário a -120.

A casa está segurando US$ 220.

Quarto quarto. Seu time vence por 10 pontos, restando 8 minutos. Cerca de 90% de chance de ganhar.

• Seu bilhete vale aproximadamente US$ 180. A casa te oferece US$ 150.
• O bilhete do outro cara vale uns US$ 22. A casa oferece a ele US$ 10.

Vocês dois encerram. A casa desembolsa US$ 160.

Ela fica com US$ 60, com o jogo ainda rolando e risco zero.

Se os preços fossem justos, ela teria ficado com cerca de US$ 18.

Não importa quem vença. A casa já venceu.

Por que toda casa empurra isso

1. Você paga a margem duas vezes. Você pagou o vig para entrar. O preço do cash out embute o vig de novo para sair.
2. Limpa o risco deles de forma barata. Uma múltipla com 15 seleções é um passivo real para a casa. O cash out permite que eles recomprem isso abaixo do valor.
3. Eles controlam quando está disponível. Momento decisivo no jogo? Cash out suspenso. Justamente quando você mais precisaria dele.
4. Combina com o jeito que as pessoas apostam. A maioria de nós garante lucros pequenos e deixa as apostas perdedoras correrem. O cash out poda os vencedores e não faz nada pelos perdedores.
5. Mantém o dinheiro no app. Um saldo de cash out está a um toque de distância da próxima aposta ao vivo.
6. É divulgado de propósito. A Betfair lançou o Cash Out em 2013 com uma campanha publicitária completa. Bateu um milhão de encerramentos em nove meses. Todas as casas americanas copiaram.

Ninguém cria e anuncia uma funcionalidade que dá prejuízo.

Quando faz sentido encerrar

Isso não é um "nunca use o cash out". Às vezes, é a decisão certa. Só saiba o preço que está pagando por ela.

1. Quando o dinheiro mudaria a sua vida. Em 2024, um apostador da DraftKings tinha uma múltipla de futuros de US$ 100 em Rangers, Chiefs e Thunder. Estava valendo US$ 1,7 milhão ao vivo. Ele encerrou por US$ 80.960. "Sou pai solteiro e esse dinheiro vai ser maravilhoso", disse ele. O Thunder perdeu aquela série. Ele tomou a decisão certa para a realidade dele.
2. Quando você não tem caixa para fazer hedge. Fazer hedge em outra casa geralmente garante mais. Mas exige dinheiro na hora. Nosso apostador dos Falcons poderia ter apostado cerca de US$ 4.000 nos Saints em outro lugar e garantido uns US$ 2.680 de qualquer jeito. Isso é US$ 400 a mais que o cash out. Mas a maioria das pessoas não tem US$ 4.000 parados em outra plataforma numa noite de segunda-feira. Se você não tem, o cash out pode ser a sua única saída para garantir o lucro.
3. Quando o sofrimento ia te destruir. Se acompanhar o jogo até o fim for arruinar a sua semana, a paz de espírito tem algum valor. Só trate a coisa pelo que ela é: um seguro, onde a casa define o prêmio.
4. Quando a casa demora a reagir. Às vezes o mercado se move e o preço do cash out não acompanha. Notícia de lesão, salto de linha, odd desatualizada. Se a oferta estiver acima do valor justo, aceite. O erro é da casa, não seu.
5. Quando a casa permite cancelar de graça. Algumas plataformas deixam você cancelar antes do jogo começar com reembolso total ou quase total. É uma opção gratuita contra notícias de última hora.

Como avaliar qualquer oferta

Antes de apertar o botão, faça duas perguntas.

Quanto a minha aposta realmente vale agora? Confira as odds do outro lado em algumas casas. Tire o vig. Multiplique o seu pagamento pela sua chance real de vitória.

Consigo travar um valor maior em outro lugar? Como no caso do apostador dos Falcons acima, um hedge em outra casa costuma garantir mais do que o cash out.

Se o cash out superar as duas opções, aceite. Na maioria das vezes, não vai.

O ponto principal

O cash out não é um caso isolado. É assim que a indústria inteira funciona.

Odds turbinadas que são piores do que parecem. Múltiplas do mesmo jogo com margem acumulada. Limites para quem ganha. Gerentes VIP para quem perde.

Cada recurso naquele aplicativo responde a uma única pergunta: isso aumenta a nossa margem?

Eu já sentei nessas reuniões. Se uma função desse dinheiro aos apostadores a longo prazo, ela não sobreviveria à próxima revisão de roadmap.

A casa não é sua amiga. Ela é a contraparte de cada aposta que você faz.

O botão verde é só mais uma aposta. E a banca escreveu as odds.

Calcule o preço antes de apertar.

A casa está sempre fazendo as contas. O Locktopus faz isso por você. Encontramos onde as plataformas erram e mostramos onde conseguir as melhores odds. locktopusodds.com