Tenho postado ideias de aplicativos quase todos os dias no último ano.
Algumas viralizaram, algumas foram construídas e algumas agora estão gerando mais de $30k/mês.
Por causa disso, pensei que seria mais útil compartilhar o processo por trás das ideias, em vez de postar outro conceito aleatório.
Não vou promover nenhuma ferramenta neste artigo.
Quero simplesmente mostrar o fluxo de trabalho que uso toda semana para encontrar ideias que as pessoas realmente desejam.
O que você deve evitar
Há uma grande tendência agora em que as pessoas dizem:
apenas copie um aplicativo que fatura $100k/mês
e, embora eu entenda por que esse conselho é popular, acho que é uma das razões pelas quais tantos fundadores acabam desistindo.
O problema é que a maioria das pessoas para de pensar depois da parte de "copiar".
Elas veem um aplicativo gerando dinheiro e presumem que o produto é o motivo do sucesso, quando, na realidade, estão ignorando tudo o mais que aconteceu antes.
Elas ignoram o público, o posicionamento, o marketing, o conteúdo, a distribuição e todas as iterações que ocorreram após o lançamento.
O que geralmente acontece é bem previsível.
Alguém encontra um aplicativo de sucesso, fica animado, passa algumas semanas construindo-o, lança, não consegue quase nenhum usuário e imediatamente começa a procurar a próxima ideia.
Então, repetem o mesmo processo novamente.
Já vi esse padrão centenas de vezes porque há uma versão do "sonho do aplicativo de consumo" sendo vendida no X, onde tudo o que você precisa fazer é copiar um aplicativo existente e esperar o dinheiro chegar.
Não é assim que funciona.
Aplicativos de consumo são difíceis, a concorrência é brutal e os usuários têm mais opções do que nunca. Se você está construindo exatamente a mesma coisa que outra pessoa, precisa de um motivo muito bom para os usuários escolherem você.
É por isso que quase nunca começo pela pergunta:
qual aplicativo devo copiar?
Em vez disso, começo por:
qual problema posso resolver melhor, de forma diferente ou para um público diferente?
Essas são duas formas completamente diferentes de pensar.
Não estou dizendo que você deve ignorar aplicativos de sucesso. Na verdade, acho que estudar aplicativos de sucesso é uma das coisas mais importantes que você pode fazer.
Mas há uma grande diferença entre estudar um aplicativo e cloná-lo.
As melhores oportunidades geralmente vêm de pegar algo que já funciona, entender por que funciona e então adicionar seu próprio toque, posicionamento ou público.
É exatamente isso que vamos fazer nas próximas etapas.
1. Creator Search Insight
Este é provavelmente o melhor método que encontrei no último ano e a razão pela qual o compartilho primeiro é porque é de onde vêm a maioria das minhas ideias de aplicativos.
A intuição é bem simples.
Se estamos construindo produtos para a Geração Z, onde a Geração Z passa horas todos os dias?
TikTok.
Então, um dia pensei: por que estou tentando encontrar ideias de aplicativos no Twitter quando as pessoas estão literalmente me contando seus problemas no TikTok todos os dias?
Elas já estão compartilhando com o que lutam, o que querem, o que procuram e o que estão tentando melhorar.
Só precisamos prestar atenção.
Para acessar, abra o TikTok e pesquise:
creator search insight
Você encontrará um painel com palavras-chave e consultas de pesquisa em alta que as pessoas estão ativamente procurando.
É basicamente uma versão do Google Trends construída especificamente para o TikTok, o que o torna incrivelmente valioso se seu público-alvo passa a maior parte do tempo lá.
O que geralmente faço é ir para a seção sugerida, selecionar "todos" e começar a procurar palavras-chave com pelo menos 100 mil pesquisas semanais.
Geralmente não me interesso por tópicos amplos em alta porque tendem a ser muito genéricos. Em vez disso, procuro problemas específicos para obter melhores ideias de aplicativos.
Enquanto escrevia este artigo, por exemplo, encontrei a palavra-chave:
o que jantar
com mais de 219 mil pesquisas semanais.
A maioria das pessoas pararia por aí e pensaria que encontrou uma ideia.
Eu não.
A palavra-chave em si não é a oportunidade.
A oportunidade é entender por que centenas de milhares de pessoas estão pesquisando por ela.
Elas estão ocupadas demais para cozinhar?
Querem refeições mais saudáveis?
Estão tentando perder peso?
Simplesmente ficam sem ideias toda noite?
Esses são problemas completamente diferentes, embora todos estejam escondidos atrás da mesma palavra-chave.
É por isso que também passo tempo assistindo aos vídeos que aparecem para esse termo de pesquisa. Não só você pode encontrar criadores que poderiam promover seu aplicativo mais tarde, mas também pode entender quais formatos de conteúdo já estão funcionando nesse nicho.
Às vezes, você descobrirá ângulos de marketing antes mesmo de descobrir o produto.
E isso é incrivelmente valioso porque a distribuição se torna muito mais fácil quando você já sabe com que tipo de conteúdo as pessoas se envolvem.
Assim que encontro uma palavra-chave com pesquisas suficientes e conteúdo interessante o suficiente ao redor dela, passo para a próxima etapa.
Porque uma palavra-chave me diz que há atenção, mas não me diz se há dinheiro.
É o que vamos validar a seguir.
2. Validar com Sensor Tower
Só porque as pessoas estão pesquisando por algo não significa que estão dispostas a pagar por uma solução.
Este é um dos maiores erros que vejo os fundadores cometerem. Eles encontram uma palavra-chave com centenas de milhares de pesquisas, ficam imediatamente animados e começam a construir sem verificar se o dinheiro realmente existe no nicho.
É por isso que meu próximo passo é sempre o mesmo: abro o Sensor Tower.
Voltando ao nosso exemplo, digamos que encontramos a palavra-chave:
o que jantar
A primeira coisa que faria é pesquisar aplicativos de receitas e ver o que já está acontecendo no mercado.
Ainda não estou procurando inspiração. Estou simplesmente tentando responder a uma pergunta:
as pessoas já estão gastando dinheiro aqui?
Se a resposta for sim, esse é um sinal muito bom.
Não garante sucesso, mas me diz que os usuários já estão pagando para resolver esse problema e que não estou tentando criar demanda do zero.
No nicho de receitas, você rapidamente encontrará aplicativos gerando centenas de milhares ou até milhões a cada mês. Isso é validação suficiente para eu continuar pesquisando a ideia.
Mas é também aqui que a maioria das pessoas comete outro erro.
Elas encontram um aplicativo de sucesso e imediatamente decidem copiá-lo.
Em vez disso, uso esses aplicativos como pesquisa.
Vou baixá-los, passar pela integração, ler avaliações, olhar capturas de tela e tentar entender por que as pessoas estão pagando por eles em primeiro lugar.
As avaliações são especialmente úteis porque os usuários dirão literalmente o que está faltando, o que é irritante e o que gostariam que existisse.
É daí que muitas vezes vêm as melhores oportunidades.
Nosso objetivo é entender o que já está funcionando para que você possa construir algo melhor posicionado, mais fácil de comercializar ou mais focado em um público específico.
Sempre prefiro começar a partir de uma demanda comprovada e adicionar meu próprio toque, em vez de tentar inventar uma categoria completamente nova do zero.
É menos arriscado, mais rápido de validar e geralmente leva a ideias muito melhores.
3. Estudar o público antes de construir
Esta é provavelmente a etapa mais subestimada de todo o processo.
Antes de construir qualquer coisa, passo tempo rolando a tela.
Vou pesquisar a palavra-chave no TikTok, Reels ou onde quer que esse público passe tempo e começar a prestar atenção em como as pessoas falam sobre o problema.
Quero entender o que as frustra, qual resultado estão tentando alcançar e como descrevem o problema em sua gíria.
A razão pela qual isso importa é que cada reclamação, frustração ou desejo pode eventualmente se tornar tanto um recurso do produto quanto um ângulo de marketing.
Usando nosso exemplo de receitas, alguém pesquisando "o que jantar" não está necessariamente procurando a mesma coisa que todo mundo.
Algumas pessoas querem receitas rápidas porque estão cansadas depois do trabalho e não querem passar uma hora cozinhando. Algumas pessoas querem receitas saudáveis porque estão tentando perder peso. Outras simplesmente gostam de cozinhar e estão procurando algo novo para experimentar.
Todas estão pesquisando a mesma palavra-chave, mas estão resolvendo problemas completamente diferentes.
É por isso que passo tanto tempo lendo comentários e assistindo a conteúdo no nicho. Quero entender qual tipo de pessoa aparece mais e quais pontos de dor aparecem repetidamente.
Às vezes, essa pesquisa muda completamente o aplicativo que eu planejava construir.
Em vez de construir um aplicativo de receitas genérico, posso perceber que há uma oportunidade melhor em receitas para mulheres, receitas para frequentadores de academia ou receitas para estudantes que moram sozinhos.
Mesmo nicho, mesma demanda, mas posicionamento muito mais forte.
É também aqui que você começa a entender a distribuição. Ao observar os criadores, você descobrirá naturalmente quais formatos de conteúdo estão funcionando, quais ganchos estão gerando engajamento e sobre quais tópicos as pessoas se importam o suficiente para comentar.
É por isso que acredito que você deve saber como vai comercializar o aplicativo antes de começar a construí-lo.
Se você não consegue imaginar como as pessoas descobrirão seu produto, geralmente é um sinal de que precisa passar mais tempo entendendo o público.
4. Construir o aplicativo
Neste ponto, tudo se torna muito mais fácil porque você não está mais começando de uma ideia aleatória.
Você já sabe que as pessoas estão pesquisando pelo problema, já validou que o dinheiro existe no nicho, já estudou os concorrentes e já passou tempo suficiente entendendo como seu público pensa e fala.
A maioria dos fundadores pula todas essas etapas e vai direto para a construção, razão pela qual muitas vezes passam meses criando algo que ninguém quer.
Quando você faz a pesquisa primeiro, o produto se torna muito mais óbvio.
Você já sabe quais recursos os usuários valorizam, com quais problemas eles reclamam e quais ângulos de marketing usará para promover o aplicativo mais tarde.
É por isso que meu conselho é sempre o mesmo: construa a versão mais simples que resolve o problema e coloque-a nas mãos dos usuários o mais rápido possível.
Não passe semanas escolhendo cores, redesenhando telas ou debatendo pequenos detalhes que ninguém notará.
O objetivo é validar que pessoas reais realmente querem a solução que você está construindo.
Assim que os usuários começarem a usar o aplicativo, eles dirão o que melhorar. Você receberá feedback, solicitações de recursos e reclamações, e isso geralmente vale mais do que passar mais um mês construindo isoladamente.
Muitos fundadores pensam que precisam de um produto perfeito antes de lançar, mas, na realidade, a maioria dos aplicativos de sucesso se torna boa após o lançamento, não antes.
Entregue algo funcional, aprenda com os usuários e continue iterando.
5. Promoção
É aqui que a maioria dos fundadores falha.
Eles passam meses construindo o aplicativo e depois passam alguns dias tentando promovê-lo.
Você pode ter um aplicativo mediano com ótimo marketing e ainda assim conseguir usuários, mas é muito difícil salvar um ótimo aplicativo que ninguém sabe que existe.
É por isso que acho que você deve começar a pensar na promoção muito antes de o aplicativo estar pronto.
Se você fez as etapas anteriores corretamente, já sabe como seu público fala, que tipo de conteúdo consome e quais ângulos de marketing ressoam com ele.
Agora é simplesmente uma questão de testar.
UGC liderado pelo fundador
Antes de contratar criadores ou veicular anúncios, acho que todo fundador deve criar conteúdo por conta própria.
Você precisa aprender quais ganchos param a rolagem, quais formatos as pessoas engajam e quais mensagens realmente deixam os usuários curiosos o suficiente para baixar seu aplicativo.
A maneira mais rápida de aprender isso é postando você mesmo.
Eu miraria em pelo menos 100 vídeos no TikTok e Instagram antes de gastar dinheiro com criadores.
Isso parece muito, mas você não está tentando fazer todos os vídeos viralizarem.
Você está coletando dados.
Após 100 vídeos, você geralmente começará a notar padrões. Certos ganchos terão desempenho consistentemente melhor, certos formatos gerarão mais comentários e alguns ângulos de marketing ressoarão claramente mais do que outros.
Essa é a informação que você precisa antes de escalar.
Se eu estivesse começando do zero, provavelmente me concentraria em formatos simples como gancho + vídeos de demonstração, conteúdo estilo Snapchat ou UGC falado se você se sentir confortável na câmera.
Recentemente, encontrei um aplicativo chamado Herbi que nem havia sido lançado ainda, mas o fundador conseguiu mais de 10 milhões de visualizações em um único TikTok e gerou mais de 30 mil inscrições na lista de espera.
É isso que acontece quando a distribuição funciona.
Anúncios e UGC
Depois de postar conteúdo suficiente e encontrar formatos que tenham um desempenho consistente, é aí que eu começaria a contratar criadores de UGC.
Neste estágio, você não está mais adivinhando, porque já sabe que tipo de conteúdo funciona para seu público.
Você pode encontrar criadores por meio de plataformas ou diretamente no TikTok, e eu geralmente pagaria um valor fixo mensal ($400) + bônus vinculados ao desempenho.
Assim que os criadores começarem a produzir vídeos que funcionem organicamente, você pode muitas vezes reutilizar esses mesmos vídeos em anúncios pagos, o que torna a transição muito mais fácil.
Para anúncios, eu manteria as coisas simples no começo.
Comece com TikTok ou Meta, gaste cerca de $50/dia e concentre-se em aprender, em vez de escalar.
Você não precisa de orçamentos massivos para validar um aplicativo.
Se o produto for bom e o conteúdo ressoar com o público, escalar se torna muito mais fácil.
O fim
Queria escrever este artigo porque toda vez que compartilho partes desse processo, as pessoas ficam curiosas.
Especialmente o Creator Search Insight.
Ainda é loucura para mim que a maioria das pessoas não o use, porque ele mudou completamente a forma como procuro ideias.
As pessoas estão literalmente contando seus problemas para você todos os dias.
Você só precisa ouvir.
Se você achou este artigo útil, me avise.
E se tiver alguma dúvida, fique à vontade para me enviar uma DM.
Tchau.
