Quando eu era jovem, sempre fui atraído por pessoas que soavam inteligentes.
Pessoas como Alan Watts, Jordan Peterson, Daniel Schmachtenberger, ou outros indivíduos que conseguiam explicar ideias profundas de uma forma interessante. Na maioria das vezes, eu não entendia o que eles estavam dizendo (porque ou eu era muito jovem ou eles complicavam demais tudo o que diziam), mas já que soava inteligente e articulado, eu ouvia mesmo assim e dava a eles meu respeito.
A questão é que nunca pensei que conseguiria fazer o mesmo.
Isso não quer dizer que eu seja a pessoa mais articulada do mundo agora. Não sou. Só achava que meu cérebro não tinha capacidade para isso. Eu era um garoto esperto na escola, mas ser bom em fazer provas é uma habilidade muito diferente de encadear pensamentos coerentes sobre grandes problemas e articulá-los para outra pessoa.
Eu sentia que precisava memorizar livros inteiros de informação para poder recitá-los de imediato, porque fui treinado para aprender dessa forma.
Mas agora, mais de uma década depois, e sem realmente tentar me tornar articulado... meu trabalho, como escritor e autoproclamado microcelebridade da internet, é articular ideias de uma forma útil ou impactante. Milhões de pessoas escolheram ler meus pensamentos em uma tela nos últimos 6 anos.
A questão é que sou bastante monótono. Não sou um entertainer. Não sou tão engraçado também. Nem diria que minha escrita chega perto de ser revolucionária. Digo isso na esperança de inspirar outras pessoas como eu, que são um pouco mais reservadas.
Então, talvez você seja um novo criador que quer se destacar. Talvez você seja um fundador que quer conseguir mais usuários para seu software. Talvez você vá participar de um podcast e não quer gaguejar nas palavras. Talvez você queira ter presença em uma reunião de empresa ou call de vendas. Ou, talvez você só queira ser uma pessoa mais interessante.
Eu reuni 3 métodos para se articular de forma inteligente, e os organizei do nível iniciante ao avançado. São esses que eu uso quando é hora de escrever ou falar.
Mas há algo mais importante que vem antes.
Primeiro, precisamos construir nosso álbum interno de maiores sucessos.
O Álbum Interno De Maiores Sucessos
Se você quer se articular de forma inteligente, precisa de um repertório de 8 a 10 das suas maiores ideias que possam ser conectadas a quase qualquer tópico. Assim, quando chegar a hora de escrever ou falar em qualquer situação, você tem um ponto de partida que já pensou centenas de vezes antes.
Tenho sido convidado para podcasts cada vez maiores.
Mas estes são muito, muito diferentes daqueles para os quais fui convidado quando estava começando.
Há muita coisa em jogo. Esses grandes podcasters investem dezenas de milhares de dólares (se não mais) na qualidade da sua produção. É de deixar nervoso. E como centenas de milhares de pessoas podem ouvir o podcast, sinto que sou responsável por fornecer o máximo de valor que puder.
Ainda não sou o melhor convidado de podcast.
Quando ouço a gravação, sempre fico me martirizando sobre como poderia ter dito algo melhor.
E isso leva ao problema.
Eu escrevi 2 livros.
Milhares de posts em redes sociais.
Centenas de newsletters e vídeos no YouTube.
É óbvio para mim quais ideias são as mais valiosas. É óbvio quais ideias têm mais visualizações ou geraram mais DMs sobre como "mudaram a vida" de alguém. É óbvio que eu realmente tenho apenas 8 a 10 grandes ideias que representam minha marca e o valor que posso oferecer. Passei inúmeras horas refinando essas ideias.
Essas são as ideias que as pessoas querem ouvir.
Essas são as ideias que apresentam quem eu sou para novos ouvintes.
Mas esse é meu maior obstáculo mental... eu não quero parecer que estou me repetindo.
Então, quando entro em um podcast, ou sou convidado a falar diante de uma plateia, eu evito dizer as coisas que já disse bem. Minha mente fica em branco e eu tenho que forçar algo para evitar uma pausa estranhamente longa. Eu quero de alguma forma inventar uma ideia revolucionária na hora, quando sei que não é assim que as ideias funcionam. Ideias exigem tempo para serem dissecadas e exploradas.
Jordan Peterson, no seu auge, era conhecido por sua articulação. Ele era cativante. Por quê? Olhe para seu corpo de trabalho e é óbvio. Se você não tem um corpo de trabalho sobre os tópicos sobre os quais deseja se articular, talvez queira ajustar suas expectativas quanto ao trabalho que tem pela frente.
Agora, por que você ouve seu músico favorito?
Porque ele tem um som ou estilo específico que você gosta. A maior parte da música deles soa igual, com pequenas variações aqui e ali. Você pode ouvir alguns segundos de uma música e saber exatamente qual artista a toca.
Se um artista de EDM decidisse mudar para música country, sua primeira faixa seria horrível, como a maioria das primeiras iterações são, e a maior parte do seu público não gostaria.
O mesmo se aplica a ser um criador, escritor, palestrante, ou apenas uma pessoa que quer ser capaz de se articular.
Você precisa escrever ou falar, milhares de vezes, até que suas melhores ideias se tornem óbvias. Por natureza, você
precisa
se repetir, porque as ideias mais importantes merecem ser repetidas, e de que outra forma você vai refiná-las?
Você pode pensar nessas "grandes ideias" como tweets.
Na minha escrita, tenho alguns tópicos sobre os quais falo frequentemente: negócios de uma pessoa só, filosofia prática, como dominar sua mente, design de estilo de vida, etc.
Para cada um desses tópicos, tenho alguns posts curtos que escrevi e que causam impacto.
Quando penso nisso, os melhores palestrantes em um podcast são aqueles que não respondem à pergunta que o anfitrião faz diretamente.
Eles não dizem: "Hmm, boa pergunta, já falei sobre esse tópico antes e aqui está a resposta."
Em vez disso, eles apresentam sua melhor ideia sobre o tópico com confiança, e depois a expandem com pontos de apoio. Isso não só mantém o ouvinte engajado, levando o podcast a ter um desempenho melhor e mais pessoas quererem que você participe dos seus podcasts (se acumulando em mais sucesso para você), mas também é um momento clippável. Se sua ideia já viralizou (ou alcançou qualquer outra métrica, como conseguir mais usuários, clientes, investidores, talentos, etc), provavelmente viralizará novamente quando postarem o clipe de você falando.
Alex Hormozi é ótimo nisso.
Se um anfitrião de podcast lhe perguntasse: "Qual é a maior habilidade que se pode aprender no mundo de hoje?"
Hormozi poderia simplesmente dizer "vendas" ou "criação de ofertas", mas ele entende que há níveis nisso, então provavelmente responderia com seu segundo tweet mais viral:
"A maior habilidade que você pode desenvolver é a capacidade de permanecer de bom humor na ausência de motivos para estar de bom humor."
Isso não só é algo que o público não esperaria, ou seja, é novo, mas também prepara tanto Hormozi quanto o anfitrião para uma conversa interessante que as pessoas querem ouvir.
E, já tem 105 mil curtidas, então quando for clippado, essa simples decisão de Hormozi de articular essa ideia específica levará a resultados exponencialmente maiores do que se ele tentasse dizer algo novo.
Faz sentido, mas como realmente praticamos isso, do iniciante ao avançado?
3 Métodos Para Se Articular De Forma Inteligente
Se você não sabe o que aprender, comece a escrever. Não porque escrever seja um atalho que você não consegue parar de procurar, mas porque escrever te ensina a pensar, a aprender e a inspirar as pessoas a se importarem com o que você faz.
Eu me chamo de escritor, porque é um rótulo conveniente, mas na verdade não me considero um.
Não me importo com gramática. Não me importo com o quão inteligente eu soo (na maioria das vezes). Não me importo se minhas frases são longas e não têm a melhor leitura. E ainda assim essas coisas não parecem ter importância para alcançar milhões de leitores. A internet mudou drasticamente o que é possível para aqueles com grandes ideias.
Ao longo da minha jornada como "escritor", percebi que escrever é muito mais do que juntar frases. Se pensar fosse um quebra-cabeça, escrever é montar as peças.
Então, se você quer se tornar articulado, provavelmente deveria começar a escrever. Isto é, você deve começar a escrever intencionalmente, porque você já escreve todos os dias.
Você envia mensagens para sua família e amigos. Você envia e-mails para seus prospects, clientes e colegas de trabalho. E dependendo do seu trabalho, você pode escrever esboços de projetos, feedbacks, propostas e muito mais.
Se você realmente pensar sobre isso, a base da mídia (que é como você ou seu empregador coloca seu trabalho na frente das pessoas e as persuade a se importarem com ele, para que você possa sobreviver e ser pago) é a escrita. A mídia, agora, é o que todos estão disputando. Se você quer ter sucesso em qualquer empreendimento, precisa ir para onde a atenção está, e precisa pegar sua fatia do bolo. Agora, a atenção está nas redes sociais, YouTube, podcasts e anúncios como os do Facebook. Tudo isso exige que você se articule de forma persuasiva na forma de roteiros de vídeo, posts, copy de vendas, legendas de posts e em qualquer outro lugar onde alguém esteja lendo um post escrito ou um roteiro falado, que é praticamente tudo.
É assim que você pratica a articulação das suas ideias. Você reserva um tempo para escrever sobre os tópicos sobre os quais deseja ser articulado. Como bônus, ao publicar suas ideias em público (literalmente um passo extra de 10 segundos), você recebe feedback direto na forma de engajamento sobre quais são as mais impactantes. Construir uma audiência também não dói. Distribuição gratuita para seu trabalho, produto ou serviço é ótimo.
Dito isso, como você realmente começa a praticar a articulação na forma de escrita?
Aqui estão 3 frameworks.
Eles sozinhos vão te ajudar a passar por todo mundo que começa sem um plano.
Iniciante – A Micro História
A mente é uma máquina de histórias.
Os seres humanos não conseguem deixar de prestar atenção a uma história, especialmente se for curta e impactante. Depois que você aprender a fazer isso bem, pode efetivamente dar um curto-circuito no cérebro de alguém para se interessar pelo tópico sobre o qual você está falando.
A base de uma história é a transformação. Isso não precisa ser uma transformação sobre uma pessoa específica, como em um romance. Uma transformação pode ser tão simples quanto apresentar um problema e dar uma solução.
Se quisermos tornar isso um pouco mais impactante, aqui está como você estrutura o que quer dizer:
- Problema – declare um problema relacionável que você observou ou experimentou antes. Isso fundamenta a ideia e deixa as pessoas curiosas sobre a solução (contar histórias em poucas palavras).
- Amplifique – ilustre como esse problema leva a um resultado negativo se não for resolvido. Isso aumenta o desejo por uma solução e faz com que a solução seja percebida como muito mais valiosa.
- Solução – declare a solução para o problema. Em um parágrafo curto, isso pode ser uma frase ou uma lista curta. Em uma newsletter longa, artigo ou roteiro, isso pode ser todos os pontos-chave com suas explicações. O problema e a amplificação representariam o gancho.
Poderíamos complicar isso mais se quiséssemos, mas esta é apenas uma forma iniciante de começar. Para aprender mais sobre isso, tente identificar esse padrão enquanto você rola o feed no X. Depois que você vê, não consegue mais desver.
Se você já estudou copywriting ou marketing, já viu isso antes. É tão simples, mas ao mesmo tempo tão poderoso em termos de psicologia humana se a pessoa que está recebendo realmente tem o problema e deseja a solução. Depois de 6 anos fazendo isso, ainda é meu recurso principal quando preciso de uma maneira rápida de articular um pensamento. Tenho uma ideia e imediatamente começo a pensar em um problema relacionado a ela.
Agora, claro, isso pressupõe que você já tenha uma ideia sobre a qual escrever.
Se não tiver, você precisa caçá-las. Você precisa ler livros antigos, se aprofundar em um tópico, ouvir um novo podcast, ou apenas sentar com seus pensamentos e segui-los até chegar a um insight convincente.
Quando você "caça" uma ideia, não está apenas deixando a informação entrar por um ouvido e sair pelo outro. Você está ouvindo atentamente por uma ideia que você gostaria de ter escrito.
Então você a anota para não perdê-la.
Então você a articula com suas próprias palavras usando esses frameworks para que ela ganhe uma nova forma.
Intermediário – O Princípio da Pirâmide
O Princípio da Pirâmide é um framework de comunicação que estrutura ideias de forma hierárquica e lógica para tornar a informação mais palatável e persuasiva.
É bem simples.
- Comece com a ideia principal (a conclusão ou recomendação chave)
- Apoie-a com argumentos chave (geralmente 3 a 5 pontos principais)
- Forneça evidências detalhadas (dados, exemplos, análises)
Diferente da maioria dos conteúdos de hoje que esperam para dar a resposta até o final do vídeo, este adota uma abordagem de resposta primeiro.
Isso funciona perfeitamente com nosso exemplo anterior sobre Hormozi em um podcast.
Se a resposta dele para "Qual é a maior habilidade para aprender?" fosse:
"A maior habilidade que você pode desenvolver é a capacidade de permanecer de bom humor na ausência de motivos para estar de bom humor."
Isso pode servir como a resposta no topo da pirâmide.
Então, ele poderia apoiá-la com argumentos chave sobre por que essa é a maior habilidade para aprender. Tudo o que você precisa fazer é perguntar "por quê" de 3 a 5 vezes e fornecer um raciocínio sólido.
Depois disso, ele pode dar exemplos da própria vida, dados sobre estar de bom humor, ou anedotas de clientes.
Então, esta é uma ótima maneira de expandir os pontos-chave em uma newsletter, thread ou vídeo do YouTube. Você também pode usá-la para começar uma reunião ou conversa com uma nota interessante. E, claro, pode ser usada como uma forma de responder perguntas em um podcast.
Comece com uma grande ideia, faça um argumento sobre ela, depois apoie com dados.
Agora, se você tem dificuldade em continuar escrevendo ou falando, este próximo framework vai ajudar com isso.
Avançado – Síntese Entre Domínios
Este é o meu favorito porque tenho múltiplos interesses.
É difícil para mim me ater a um único tópico ou nicho. Adoro estudar psicologia, filosofia, negócios, design, tecnologia, saúde e realmente qualquer coisa que me dê as ferramentas para viver uma vida melhor.
É assim que eu costumo estruturar a maior parte da minha escrita, exceto aquelas em que estou focado em um tópico singular (como este).
Aqui está:
- Problema e amplifique – sua introdução deve declarar um problema relacionável e ilustrar o que acontece se esse problema não for resolvido.
- Síntese entre domínios – observe padrões ou conceitos de seus outros interesses que ajudem a apoiar seu argumento. Se estou falando sobre trabalho profundo, posso usar o conceito de entropia da física para ilustrar como a distração funciona. Isso ensina algo novo ao meu público, e posso dormir tranquilo sabendo que todo o outro conteúdo sobre trabalho profundo por aí não faz isso.
- Processo ou solução única – dê uma lista de ideias ou passos que melhor resolvam o problema que você apresentou no início, consolidando a transformação. Estes devem vir da sua própria contemplação, e não de uma prescrição de outra pessoa.
Na prática, você teria o título da sua peça (ou nenhum título se você estiver bêbado tendo uma conversa estranhamente profunda com um morador de rua), a introdução com o problema, uma seção que ensina um conceito de outra disciplina ou interesse, e então uma maneira única de resolver o problema na forma de múltiplas seções descrevendo cada ponto-chave.
O problema aqui é que isso leva a algo muito longo, como uma newsletter, capítulo de livro, vídeo do YouTube, ou até mesmo um podcast solo.
Se você está apenas começando, vai ficar olhando para uma tela em branco porque não sabe como preencher cada seção.
Felizmente, escrever é como lego com ideias, e as ideias vêm em formas previsíveis. Se você entender essas formas, pode guiar sua mente para pensar no que escrever em seguida. Aqui estão algumas fáceis:
- Ponto de dor – se não sei como começar a escrever ou falar, começo com um ponto de dor relevante, e as ideias começam a fluir a partir daí.
- Exemplo – depois de começar, você pode inserir um exemplo em qualquer lugar. Isso fundamenta o que você está dizendo.
- História pessoal – pense em um momento da sua vida que se relacione com o que você está escrevendo. Isso pode ir em qualquer lugar.
- Estatística – pesquise uma estatística verdadeira que adicione mais autoridade ao seu ponto.
- Metáfora – explique uma ideia complexa como se estivesse falando com uma criança. Alan Watts é incrível nisso.
- Citação – inclua uma citação que justifique o que você está dizendo. Citações são fáceis porque são quase sempre ótimas ideias.
- Reenquadramento – dê às pessoas uma perspectiva diferente sobre o ponto que você acabou de discutir.
- O quê, como ou por quê – quando tudo mais falhar, simplesmente pergunte o quê, como ou por quê? Pensar é questionar.
Estes são os "legos" que compõem a maioria dos meus esboços. Costumo passar por todos eles na minha cabeça. Depois que você pega o jeito, torna-se uma segunda natureza, e seu processo de pensamento começa a se reconectar.
Espero que isso tenha sido útil o suficiente para você começar.
– Dan
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