Como criar um aplicativo móvel de grande sucesso (de $0 a $3 mil em 45 dias)

O produto não é nada especial, mas é importante.

Escalonei meu aplicativo móvel para quase $3k de MRR em 45 dias.

E quase $4k/mês em receita real!

$3.765 nos últimos 28 dias. MRR às vezes pode ser uma métrica de vaidade.

Se você está vendendo planos anuais de $49,99 cada, isso mal vai mexer no MRR!

Tem muito molho aqui que não foi compartilhado.

Essas táticas são todas legítimas e vão imprimir dinheiro.

Isso é tudo que sei sobre a mecânica de um aplicativo de sucesso.

A Primeira Mecânica: Página da App Store.

*Esta é a primeira impressão que um usuário tem. E primeiras impressões importam muito.*

Sua página tem 4 elementos.

Em ordem de importância, são:

1. Capturas de tela do aplicativo.
2. Avaliações.
3. Nome e Subtítulo.
4. Ícone do aplicativo.

Crédito: The Screenshot First Company

O que faz uma boa captura de tela de aplicativo?

1. Contraste e Engajamento
2. Todos os exemplos de capturas de tela de alta conversão têm um "efeito 3D".
3. Elementos "saltam" do telefone: um chip, um controle deslizante, uma caixa de diálogo.
4. O usuário precisa entender seu aplicativo apenas olhando para a primeira imagem.

1. Bom design.
2. Isso é subjetivo, mas existem padrões gerais que você pode seguir!
3. Abordei isso em outro artigo.
4. Uma ótima dica é usar IA para aprimorar seus mockups.

1. Cor e Vibração.
2. Humanos gostam de coisas bonitas!

Avaliações.

Avaliações são, na minha opinião, o segundo sinal mais importante.

Muitas vezes me perguntam se não ter avaliações é ruim. Não!

Avaliações são apenas um sinal para decidir se deve baixar um aplicativo.

A falta de avaliações não é inerentemente uma coisa ruim.

Apenas avaliações ruins são ruins.

Se seu aplicativo tem menos de ~4 estrelas, considere redefini-las em uma atualização.

**Nome e Subtítulo.

• **Isso é menos importante para o produto.
• Ninguém realmente se importa com o nome.
• Eles se importam com o impacto na vida deles.

No entanto: Seu nome e subtítulo são críticos para ASO!

Os maiores aplicativos de namoro do mundo têm palavras-chave virtualmente idênticas.

Estes são os maiores aplicativos de namoro do mundo.

E todos usam as mesmas palavras-chave:

• Namoro, App, Chat, Solteiros, Pessoas, Conhecer.

Nota: Não há palavras repetidas no título e subtítulo!

**Ícone do aplicativo.

**Sinceramente, isso não importa muito, eu acho.

No exemplo acima, o único bom é o Tinder.

O resto é genérico e não seria entendido sozinho.

O que significa um grande H? ou um símbolo de colmeia?

É mais para "reconhecimento de marca" a longo prazo.

Não gaste muito tempo com isso no início.

A Segunda Mecânica: Integração (Onboarding)

Sua integração deve fazer duas coisas:

1. Convencer o usuário de que ele tem um problema.
2. Convencê-lo de que seu aplicativo é a solução.

Este é seu usuário durante a integração: cansado, 2h da manhã, qualquer atrito e ele vai dormir!

**Padrões de Sucesso:

**Isso depende muito do seu nicho.

Então, o melhor conselho é fazer uma pesquisa!

1. Não copie o concorrente 1:1.
2. Siga as ideias gerais deles e melhore-as.
3. Aproximadamente 12-13 telas.
4. Mais telas podem melhorar a conversão.
5. Menos atingem o paywall, mas os que atingem têm intenção maior.
6. Isso é um equilíbrio e por que é importante medir.
7. Prova social (se você tiver).
8. Inclua um quiz, mas torne-o sem atrito.
9. Use imagens em vez de texto.
10. O quiz não deve ter mais de 3/4 telas.
11. Meça todo o funil com PostHog.
12. Você deve mirar em 75%+ atingindo seu paywall.

Cada tela precisa lutar por sua vida.

• Não deve haver nada supérfluo.
• Venda o resultado, NÃO o produto.
• Este é o problema mais comum com os founders com quem trabalho.

As integrações mais criativas e mágicas que valem a pena estudar:

1. PrayerLock: Uma verdadeira masterclass de conversão.
2. CalAI: Um milagre orientado por dados.
3. Glowly: Molho de looksmaxxing e moneymaxxing.
4. Feeld e Hinge: Para atrito necessário bem feito.
5. Trading212 e Monzo: Aplicativos complexos em escala.

A Terceira Mecânica: Paywall.

*É aqui que embolsamos a persuasão da nossa integração. Convencemos o usuário de que ele tem um problema! E que ele pode ser resolvido por $7,99 por semana (ou $49,99 por ano).*

A anatomia de um paywall de alta conversão.

Esta é a anatomia de um paywall de alta conversão.

1. Prova social: Geralmente no topo.

• Isso convence o usuário de que ele está em boas mãos.
• Outros amam e usam o aplicativo, então eu também vou!

Prova Social

2. Título Grande: vendendo o resultado, IMPACTO (não o produto).

• Isso é publicidade de estilo de vida clássica.
• Em B2C, as pessoas geralmente não se importam com produtos!
• Elas se importam com como isso as faz sentir.

3. Uma área de "recursos".

• Aqui, explicamos os resultados de usar o aplicativo.
• Looksmaxxing: "Avalie seu rosto" -> "Torne-se um Chad"

Título e Lista de Recursos

4. Preços.

Isso vai variar de acordo com seu nicho.

Sempre opte pelo que os grandes concorrentes estão fazendo.

Eles têm os dados, rodaram os testes AB.

Preços

**Algumas diretrizes gerais.

**

Para um paywall rígido:

• Anual: $49,99, Mensal: $14,99, Semanal: $7,99
• Pessoalmente, eu não colocaria o anual acima de $49,99.
• Isso aumenta a probabilidade de pedidos de reembolso.
• Se você tem preços altos como este, é uma boa ideia localizá-los.
• Se seu aplicativo não entregar, as pessoas ficarão insatisfeitas e pedirão reembolso!
• Na Europa, há um "Direito de arrependimento" de 14 dias.
• Isso significa que todos os reembolsos são aprovados, a menos que você tenha um aplicativo baseado em uso.

Para Testes (Trials).

Um bom padrão pode ser:

• $49,99/ano com um teste de 7 dias.
• E semanal $7,99, sem teste.

Você deve mirar em PELO MENOS 3% de download para conversão.

Isso vai variar muito por nicho. Saudável é ~5%. Excelente é 10%+.

BÔNUS:

1. Utilize os paywalls do RevenueCat.

• Você pode atualizar seu paywall sem precisar de aprovação do aplicativo.
• Mude preços, design, execute testes AB para experimentar, etc.
• No entanto: NÃO use um paywall não conforme.

2. Meça sua integração com PostHog.

• Isso é extremamente útil para ver onde os usuários estão desistindo.
• Só isso já vai aumentar massivamente a conversão.
• Se você não está coletando dados para otimizar, está perdendo oportunidades.

Quarta Mecânica: O Aplicativo em si

Usuário feliz recebendo valor.

Se você se importa com longevidade, seu aplicativo deve cumprir as promessas feitas. Você pode maximizar o dinheiro, e eu pessoalmente não vou te julgar, mas a longo prazo, isso não é sustentável e você provavelmente vai se sentir um pouco mal.

Você deve mirar em entregar uma excelente experiência do usuário, e, na era da IA, realmente não há razão para não fazer isso: Gasite uma semana construindo o aplicativo, não um fim de semana.

Algumas diretrizes gerais:

1. Vender para um desejo humano central.
2. Isso é falado constantemente, mas é muito importante.
3. As pessoas assumem que vender para uma necessidade = aplicativo porcaria.
4. Mas olhe para o Hinge, é um aplicativo lindo e vende intimidade.
5. Não há razão para seu aplicativo de saúde não ser bonito.
6. Ex: Entregar valor através de rotinas de cuidados com a pele baseadas em ciência.
7. Recursos motivacionais, valor agregado, experiência do usuário suave.
8. NÃO copie um aplicativo 1:1. A Apple vai simplesmente rejeitá-lo.
9. É uma perda total de tempo, E não é tão difícil melhorar ideias existentes.

Algumas necessidades humanas centrais:

• saúde
• vícios
• aparência
• religião
• saúde mental
• dinheiro
• calorias
• intimidade
• aprendizado

2. Utilize a beleza do iOS.

• Os componentes de vidro líquido ficam incríveis direto da caixa.
• Podemos criar UIs impressionantes com pouco esforço.
• Frameworks como Expo são bons, mas a experiência de desenvolvimento e a sensação do SwiftUI nativo, na minha opinião, são imbatíveis.
• Agentes entendem SwiftUI muito bem, especialmente modelos OpenAI.

Vidro líquido do iOS

3. Construa apenas para iOS no início.

• Assim que seu aplicativo ganhar tração, você pode fazer o Android.
• No início, você não sabe se seu aplicativo vai se sair bem.
• Então, seu esforço é melhor gasto em marketing.
• iOS gasta massivamente mais, então é a escolha natural.
• Mas, se você começar a ganhar $10k/mês, vale a pena gastar uma semana desenvolvendo uma versão Android, mesmo que ela traga apenas 15% comparado ao iOS.

4. Não abandone o produto.

• Continue a melhorá-lo iterativamente.
• Recursos podem melhorar a retenção, e retenção é dinheiro.
• Use logs em todo o aplicativo para medir atrito.
• Pense em novas ideias legais que tragam valor para o usuário.

5. Use uma oferta de saída.

• Isso não é uma oferta de abandono de carrinho.
• Embora estas sejam potencialmente permitidas em alguns casos!
• Se você implementar uma: seja extremamente claro na sua revisão do aplicativo.
• Deixe a Apple decidir. Já vi muitos aplicativos grandes usando isso.

Oferta de saída

Para a oferta de saída, especificamente:

• Este é seu botão "gerenciar assinatura" dentro do aplicativo.
• Quando o usuário pressiona o botão:
• Mostre uma tela de questionário com opções predefinidas:
• "Muito Caro", "Não usei", etc e um campo de texto para respostas detalhadas.
• Mostre a eles uma oferta de retenção com desconto.
• $24,99/ano pode ser bom.
• Potencialmente uma oferta vitalícia para os avessos a assinaturas.
• Nota: vitalício pode ser complicado em caso de aquisição!
• Se eles disserem não, redirecione para a App Store como de costume.

Isso tem um ROI enorme. Adicionei isso nos últimos dias e já reteve um monte de usuários! Uma ressalva: se você fizer $24,99 por ano, ofereça isso apenas para usuários que já não estão no plano anual, senão você está basicamente dando um desconto para eles. O outro lado é que isso pode potencialmente diminuir os reembolsos de planos anuais!

6. Envie notificações para usuários engajados.

Se um usuário tem uma assinatura semanal e não abre o aplicativo há 2 meses, você não tem incentivo financeiro para lembrá-lo disso.

No entanto, isso não significa que você não pode manter usuários engajados engajados!

Então, envie notificações com base nos metadados de atividade do usuário.

BÔNUS - Aprovações na App Store

1. Inclua vídeos das suas atualizações.
2. Solicite uma ligação da Apple.
3. Sempre seja MUITO CLARO sobre o que seu aplicativo faz.
4. Nunca engane ou iluda o usuário.

*A Apple só se importa com o usuário estar feliz. Se seu aplicativo engana, ele será rejeitado. É simples assim.*

1. Não tente discutir ou discordar deles. Isso não vai mudar nada.
2. Solicite revisões aceleradas em circunstâncias excepcionais.

TLDR:

1. Faça uma Página da App Store foda.

2. Otimize e aperte a integração.

3. Utilize um paywall de alta conversão.

4. Entregue valor no seu aplicativo.

POV: Você depois de realmente implementar este guia.