Recentemente, na WAIC, ontem à noite teve um jantar para os blogueiros do "Virtual e Real".
Foi a primeira vez que encontrei pessoalmente tantos blogueiros que normalmente só vejo pela tela.
Depois de alguns copos, fui até a mesa do Kazik (sim, eu só queria ficar perto dele de novo, hehe). Brindei com ele, dei um abraço e aproveitei para conversar um pouco.
Também encontrei muitos outros blogueiros, como Muyi e Chuanfan. Enquanto conversávamos, todos coincidentemente mencionaram a mesma coisa:
"Ando pensando em vender cursos ultimamente."
Isso é na verdade bem normal. Para os blogueiros de IA atualmente:
- Serviços empresariais
- Patrocínios comerciais
- Venda de cursos
Esses quase se tornaram os três principais pilares de renda.
Como blogueiro sempre envolvido com pagamento por conhecimento, nunca achei que vender cursos fosse algo vergonhoso. Pelo contrário, queria muito compartilhar minha experiência nessa jornada com todos.
Então, simbolicamente, pedimos a opinião do Kazik.
Ele disse cinco palavras simples:
"Cuidado com a venda de cursos."
Na hora, pensei que ele fosse soltar alguma teoria bombástica.
Mas depois de ouvir, percebi que ele estava apenas nos lembrando de um fato mais realista e facilmente ignorado:
Não há nada de errado em vender cursos em si, mas é muito provável que isso estrague sua marca pessoal e até mesmo prejudique sua conta.
O que realmente prejudica uma marca pessoal não é a cobrança, mas a entrega após a cobrança
Lembrei do incidente viral recente do "Movie Hurricane" vendendo cursos.
O curso em si custava apenas 49 RMB, o que não parece alto. No entanto, muitos usuários descobriram após a compra que precisavam fazer compras secundárias no TapNow para realmente concluir o conteúdo.
Os usuários sentem: já paguei pelo curso, por que tenho que pagar de novo no meio do caminho?
Consequentemente, surgem reclamações, dúvidas e emoções negativas. Para os criadores, explicar e digerir essas questões uma por uma é um processo muito doloroso.
Outro blogueiro, que preferiu anonimato, também compartilhou sua experiência.
O primeiro curso dele atingiu 2 milhões de RMB em receita com um preço unitário de 5.000 RMB. Olhando apenas para os resultados, foi um desempenho bonito.
Mas quando a entrega realmente começou, ele descobriu que muitos usuários estavam presos em questões básicas, como usar a internet ou configurar uma VPN.
Ele teve que gastar uma ou duas horas de seu tempo precioso repetidamente ajudando usuários a resolver problemas que nem faziam parte do conteúdo central do curso.
Ouvindo isso, me identifiquei profundamente.
Para ser honesto, o tempo que passo todos os dias resolvendo problemas de iniciantes no meu grupo de conhecimento já se tornou uma grande parte do meu trabalho.
Às vezes, a pergunta de um usuário parece básica, mas você tem que responder; se um elo não for capturado, a outra pessoa pode não conseguir prosseguir. Até mesmo o ritmo de atualização do meu curso é constantemente ajustado por causa dessas questões.
Assim, caio em um dilema muito real.
- Por um lado, meu público-alvo são iniciantes. É perfeitamente normal que eles façam essas perguntas. Já que escolhi atender usuários iniciantes, devo entender e apoiá-los.
- Por outro lado, me considero um blogueiro de vídeo com busca por conteúdo. Quero aprofundar pensamentos e colocar mais energia na criação de conteúdo de alta profundidade, em vez de resolver problemas de rede, instalação, login e operações básicas todos os dias.
Nenhum dos dois está errado, mas eles competem constantemente pelo mesmo tempo e energia.
Isso se tornou meu desafio pessoal por um longo tempo.
Quando você está constantemente se dividindo entre entrega, perguntas e respostas, e criação de conteúdo, pode estar fazendo inconscientemente o que Kazik disse:
Vender cursos não arruinou sua conta diretamente, mas a interminável entrega após a venda está lentamente consumindo sua capacidade criativa e, no final, prejudicando sua marca pessoal.
Então, como fazer sem prejudicar sua conta?
Fizemos outra pergunta:
Já que vender cursos pode trazer esses problemas, como podemos fazer algo que seja valioso e não prejudique nossa conta?
A resposta do Kazik foi muito simples:
Faça coisas verdadeiramente altruístas.
Ele criou uma plataforma de tendências que agora tem 7 dígitos de visitas diárias. Esse projeto é bem parecido com minha ideia para o OpenLetter. Meu próprio https://openletter.xin/ também acumulou mais de 300 usuários, todos fazendo a mesma coisa: fornecendo continuamente informações valiosas sobre IA para todos.
Esse tipo de produto certamente pode ser cobrado.
Mesmo que você cobre apenas um centavo de cada usuário, desde que a escala de usuários cresça, pode se tornar uma boa renda.
Mas Kazik não acha que transformar isso imediatamente em um produto de monetização seja mais valioso do que disponibilizá-lo gratuitamente para todos.
Porque quando você dá algo verdadeiramente útil para todos de graça, isso traz mais do que apenas renda direta. Também aumenta a confiança das pessoas em você, fortalece sua marca pessoal e permite que mais pessoas sintam seu altruísmo.
E os retornos que essas coisas podem trazer no futuro são muito maiores do que uma única renda imediatamente calculável hoje.
Tenho que dizer, admiro muito isso.
Acho muito legal.
Construir um produto que tem demanda, conversão e monetização é valioso por si só; não há problema nisso. Monetização não é pecado, e vender cursos não é um pecado original.
Mas se estivermos dispostos a repensar a mesma coisa sob a perspectiva do código aberto e do altruísmo, deixando de lado a renda imediata por um momento, os benefícios potenciais que isso traz no final podem ser ainda maiores do que a monetização direta.
Ser blogueiro é mais como jogar um jogo de gestão
Depois da conversa, senti de repente que ser blogueiro não é mais um simples "jogo de nutrição", mas sim um jogo de gestão.
Você não pode apenas olhar para quanto conteúdo postou hoje, quantos seguidores ganhou ou quantos cursos vendeu. Também precisa considerar como alocar sua energia, como acumular confiança do usuário, o que deve ser cobrado, o que é melhor oferecer gratuitamente, e se uma renda abdicada hoje se transformará em maior valor de marca pessoal no futuro.
Nos estágios iniciais, você pode ter que espalhar muita energia e mobilizar mais meios operacionais para se tornar útil e altruísta o suficiente, em vez de se apressar para monetizar cada bit de tráfego imediatamente.
Portanto, "contenção" e "estratégia" se tornarão cada vez mais importantes na minha futura carreira como blogueiro.
Algumas coisas não são sobre não poder ganhar dinheiro, mas sobre não precisar ganhar agora.
Alguns produtos não carecem de valor comercial, mas disponibilizá-los gratuitamente para todos primeiro pode gerar maior valor de longo prazo.
Então, decidi abrir todo o meu processo de pagamento por conhecimento
Depois de pensar seriamente sobre isso, tomei uma decisão:
Vou abrir todo o meu processo completo de pagamento por conhecimento para todos.
Não só isso, também planejo abrir meu grupo de conhecimento, para que todos que querem ganhar dinheiro com IA possam ver claramente como fiz e replicar o caminho que percorri.
Você pode transformar esse conjunto de coisas em um produto para monetização imediata, ou pode escolher torná-lo mais altruísta. Ambas as escolhas estão corretas.
Mas para mim, os processos, experiências, armadilhas e métodos de construção de um grupo de conhecimento que acumulei no pagamento por conhecimento — não quero mais mantê-los escondidos.
Quero liberá-los gratuitamente.
Não é porque vender cursos seja vergonhoso, nem porque pagamento por conhecimento não tenha valor.
É justamente porque faço pagamento por conhecimento há tanto tempo que posso entender melhor: O que realmente tem valor não é quantos cursos você vendeu hoje, mas quantas pessoas realmente deram um passo à frente por causa do que você forneceu.
Você pode aguardar meu conteúdo nos próximos dias.
Desta vez, quero expor meu caminho completamente para que todos vejam.
