Ninguém sabe qual habilidade aprender agora.
IA? Programação? Marketing? Estou perdendo meu tempo se vou para a faculdade enquanto todo mundo está "vibe coding" aplicativos que nunca vão ter tração? Devo começar um canal no YouTube? E um Substack? Será que devo tentar conseguir um emprego? Ou devo construir algo meu?
Há mais oportunidades do que nunca, mas essa oportunidade paralisa mais pessoas do que nunca. São tantas opções que você sente que, se começar a aprender uma coisa, ela se tornará irrelevante nos próximos 1-2 anos.
No entanto, existe uma habilidade que nunca vai sair de moda.
Uma meta-habilidade, por assim dizer, que, uma vez aprendida, aumenta o poder de qualquer outra habilidade que você aprender.
Qual é essa habilidade?
Natureza humana.
Porque se você entende como a mente humana funciona – o que a faz funcionar, o que a faz prestar atenção, o que a faz agir... então você pode tornar qualquer negócio bem-sucedido. Você pode distribuir o software que construiu e comercializar efetivamente qualquer outro produto. Você pode abrir caminho para novas oportunidades. Você pode fazer amigos e influenciar pessoas. Você pode navegar pela vida com elegância e graça, porque não é mais escravo da sua mente, mas sim mestre dela.
De que outra forma você vai ter sucesso fora de um emprego? Os humanos são os que têm o dinheiro para pagar pelo seu trabalho independente. Os humanos são os que têm acesso aos recursos e oportunidades que você deseja. E mesmo que seu objetivo seja conseguir um emprego, como você vai conseguir o emprego dos seus sonhos se não entende isso?
Mas como, afinal, se "aprende" algo tão intangível quanto a natureza humana?
Nesta carta, é isso que espero fornecer: os passos e princípios que você pode aplicar hoje e que lhe darão uma vantagem competitiva sobre todos os outros que estão correndo para ter sucesso o mais rápido possível, porque acham que a IA vai de alguma forma salvá-los da falta de experiência.
Lembrete sutil: Se você quer construir uma audiência escrevendo nas redes sociais (para atrair pessoas que apoiam seu trabalho independente), o bootcamp começa em 5 dias. Inscreva-se antes disso aqui.
A Anatomia da Natureza Humana (E Como Explorá-la)
A mente é uma máquina de histórias.
É para isso que os humanos não podem deixar de prestar atenção.
Robôs são úteis para utilidade. Ninguém se importaria se o Detran fosse completamente automatizado e eficiente. Quem, em sã consciência, espera ficar horas em uma fila enorme só para tirar uma nova foto para a carteira de motorista?
O mesmo vale para fast food ou andar de Uber. Ninguém gosta quando o caixa erra seu pedido. Ninguém gosta de andar em um banco traseiro sujo enquanto alguém que você não conhece pergunta sobre o seu dia simplesmente porque quer que você dê uma gorjeta.
Deixe os robôs resolverem a utilidade, assim os humanos podem se abstrair para o significado, propósito e narrativa.
Os humanos amam riscos. Nosso peito aperta quando nosso time está prestes a perder no último quarto. Os humanos amam novidade. Viajamos pelo mundo para jantar em um restaurante 5 estrelas.
Dominar a natureza humana é dominar a história.
Mas não vou te ensinar a escrever um romance. Não. Em vez disso, vou te ensinar os princípios da criação de valor. Se você entender isso, escreverá melhor, falará melhor, criará produtos melhores, atrairá mais clientes, fará mais amigos e entenderá como criar valor para os outros, aumentando assim o seu próprio valor.
Isso pode não parecer extremamente tangível ou hiper prático como os resumos em tópicos gerados pelo ChatGPT sobre como ficar rico que você nunca colocou em prática, mas se você deixar o que está prestes a aprender marinar na sua mente pelos próximos meses e tentar identificar esses princípios no seu dia a dia, a forma como você vê o mundo vai mudar.
Em essência, estou te ensinando marketing, vendas e como influenciar pessoas tudo de uma vez.
A mente tem três pontos de pressão. Pressione qualquer um deles, e a atenção se torna quase involuntária (se você estiver falando com uma pessoa propensa a essa tensão específica). E se você pressionar todos os três, você tem um controle sobre alguém que a lógica sozinha não consegue quebrar.
Se você gravar As Três Tensões na sua cabeça e lembrar delas toda vez que escrever, falar ou interagir com alguém – você ficará surpreso com quantas oportunidades surgirão no seu caminho.
1) Tensão de Sobrevivência
A mente é uma máquina de histórias, mas também é um conjunto de estratégias de sobrevivência.
Estamos em modo constante e subconsciente de detecção de ameaças porque ainda temos a mesma fiação dos nossos ancestrais caçadores-coletores. Não queremos morrer, obviamente, então desejamos segurança e soluções para problemas (e se você consegue fazer alguém perceber um problema e depois oferecer uma solução, isso é venda em resumo).
Mas "segurança" não se aplica apenas a situações de vida ou morte física aqui. Ela existe em um espectro. Até os menores problemas podem parecer o fim do mundo se deixarmos que eles dominem nossa mente. Esses problemas podem ser financeiros, sociais, ou até mesmo sobre uma oportunidade perdida que poderia te colocar à frente (ou ter melhores chances de sobrevivência).
Alguns exemplos:
- Você acorda aos 30 anos e percebe que viveu no piloto automático, e a distância entre quem você é e quem você quer ser é tão grande que a mudança parece impossível.
- Você passa uma década construindo os sonhos de outra pessoa só para descobrir que eles não se importam nem um pouco com você.
- Existem pessoas mais burras que você ganhando 10x mais porque elas não pensam no risco.
Como você já deve ter percebido, isso soa como algumas das minhas postagens sociais, e elas foram muito bem, porque acionaram a alavanca psicológica que faz as pessoas pararem, pensarem e desejarem uma solução em potencial.
2) Tensão de Identidade
A sobrevivência vai muito além da sobrevivência física.
Enquanto os animais apenas tentam reproduzir a informação em seus genes, os humanos tentam reproduzir a informação em sua consciência.
É por isso que você se sente ameaçado quando seu time de esportes está prestes a perder, e por que você pode entrar em uma briga se alguém tirar sarro de você por causa disso. É por isso que você escolhe ser "anti-IA" ou "pró-IA" e discute até o infinito, regurgitando como "a IA está apodrecendo seu cérebro" em vez de não escolher nenhuma dessas novas religiões, testar sua teoria contra a realidade e buscar a verdade em vez do hype. Pensar em absolutos é como você se deixa enganar e se tornar um fantoche psicológico de outra pessoa.
Os humanos desejam uma tribo. Eles desejam status. Eles desejam pertencimento.
Porque se não tiverem isso, suas chances de sobrevivência são muito menores. Você adota inconscientemente os valores e crenças da sua cultura e dos seus pais porque, se não o fizesse, todos pensariam que você é um perdedor que não foi para a escola, não arrumou um emprego e não se aposentou aos 65 anos. Isso está mudando, claro, mas foi considerado a rota "segura e inteligente" por décadas.
Vamos aprender como mirar nessa tensão na próxima seção.
3) Tensão de Progresso
A essa altura, alguns de vocês já conseguem ver o padrão.
A hierarquia de necessidades de Maslow.
Os estágios de desenvolvimento do ego.
A psicologia do desenvolvimento em geral.
Nossas necessidades, valores e desejos evoluem com o tempo.
Primeiro, as pessoas precisam de segurança e conforto.
Segundo, elas precisam de pertencimento e status.
Terceiro, elas anseiam por significado, propósito e experiência mais profundos.
Você pode desejar qualquer um deles a qualquer momento, mas se não estiver em um ambiente seguro, ou se estiver estressado o tempo todo, sua mente será estreita e você não conseguirá pensar além do problema que tem. Uma vez que essa necessidade é amplamente resolvida, ou mantida mais sob controle, você começa a ansiar pelos níveis mais altos de status, pertencimento e, eventualmente, progresso: clareza, direção, propósito e transformação.
Para os meus criadores que escrevem sobre ideias e insights profundos, entendam que 90% das pessoas ainda não estão prontas para eles. Você precisa fazê-las subir na escada e resolver os problemas de nível inferior primeiro através do seu conteúdo ou produtos.
Tudo isso parece ótimo, mas o que você pode realmente fazer com essa informação?
Como isso te torna um escritor, palestrante ou empresário melhor? Como você pratica isso como uma habilidade?
Como Puxar Alavancas Psicológicas Para Conseguir o Que Você Quer
O ambiente de informação moderno está destruindo nossa capacidade de pensar, e a maioria das pessoas nem percebe. Ensaios podem ser uma das últimas formas de conteúdo que realmente desenvolvem sua capacidade de dar sentido à realidade.
Você pode ler todos os livros sobre persuasão.
Você pode estudar psicologia e livros de comportamento.
Você pode achar que sabe muito sobre por que os humanos pensam e agem como agem, mas se você não testou esse conhecimento contra a realidade, então você não sabe do que está falando.
Você precisa de feedback. Você precisa colocar algo no mundo e ver como as pessoas respondem. Você precisa escrever. Você precisa falar. Você precisa criar um produto e vendê-lo. Você precisa "fornecer valor", como dizem. Empreendedorismo é igual a autoaperfeiçoamento, porque o mercado e a realidade se tornam seu mentor severo.
Por enquanto, entenda que "puxar alavancas psicológicas" e "explorar a natureza humana" é apenas uma maneira elegante de dizer "aprender a persuadir".
É tão antiético quanto a pessoa que empunha a ferramenta. Alguém que reside em um nível inferior da mente que não consegue ver além de sua sobrevivência pessoal inevitavelmente usará a persuasão de maneiras antiéticas. Sua única prioridade é o dinheiro, em vez do significado, porque eles não se sentem financeiramente confortáveis e tentarão manipular e conspirar para adquirir dinheiro de uma forma que não decorre da troca de valor e benefício mútuo.
Dito isso, saiba onde você está.
Existem 5 alavancas psicológicas que puxam uma ou mais das 3 tensões.
Você cria tensão primeiro (o que faz as pessoas prestarem atenção quando você escreve, fala, posta ou vende), e então oferece uma solução (que de preferência muda o comportamento de forma positiva).
Alavanca 1: Nomeie a Ameaça (Tensão de Sobrevivência)
Antes que alguém se importe com uma solução (seu vídeo, produto, trabalho da vida, etc.), eles precisam estar cientes do problema, e existem 5 níveis de consciência (de Eugene Schwartz – só isso já transforma seu negócio):
- Inconsciente – Eles não sabem que têm um problema. Você os torna conscientes disso nomeando-o.
- Consciente do problema – Eles sabem que há um problema, mas não sabem que existe uma solução. Você nomeia a solução aqui.
- Consciente da solução – Eles sabem que uma solução existe, mas estão comparando opções e não conhecem sua solução única.
- Consciente do produto – Eles conhecem sua solução. Precisam de provas, tratamento de objeções, depoimentos, etc.
- Mais consciente – Eles simplesmente não implementaram e precisam de um pequeno empurrão.
Quando escrevo estas cartas, sempre começo nomeando um problema. Role para cima e veja a primeira frase: "Ninguém sabe qual habilidade aprender agora." Isso permite que quase qualquer pessoa leia minhas cartas e obtenha valor, então eu introduzo lentamente um argumento para uma solução. É assim que a maioria das minhas postagens também começa.
Tente notar como as pessoas fazem isso enquanto você rola as redes sociais e você não conseguirá mais desver.
O passo prático aqui:
Não importa o que você esteja fazendo, desde escrever uma newsletter até criar uma apresentação ou conversar para convencer sua esposa a deixar você sair com os amigos, comece com o problema. Enquadre a situação.
Pense em 5 problemas que você já experimentou na vida → Agora você tem 5 ideias de conteúdo que são melhores do que apenas pensar do zero.
Alavanca 2: Espelhe a Identidade (Tensão de Identidade)
Você se identifica com um grupo ou tribo sem perceber.
Ser uma "pessoa matinal".
Ser um "bebedor de café".
Ser cristão, ateu, republicano, democrata, anti-IA, pró-IA ou qualquer uma das outras ideologias que gostamos de adotar como parte de nós mesmos e defender sem motivo benéfico.
Como exemplo, aqui está o título de um vídeo do YouTube que teve 3,9 milhões de visualizações:
Ele literalmente empacota tudo o que discutimos em 8 palavras. Problema, identidade, solução.
Existem muitas maneiras de puxar a alavanca da identidade, mas minha preferida pessoal é simplesmente começar com "Se você é..."
É isso.
Se você é preguiçoso. Se você está quebrado. Se você está infeliz. Se você é escritor.
Boom, esse é o começo de 4 postagens sociais que chamam a atenção, ou o começo de uma palestra, ou o título de um vídeo do YouTube.
A propósito, se você tem interesses, habilidades ou conhecimento sobre os quais as pessoas já falam online, vou te ensinar meu sistema para construir uma audiência no bootcamp de conteúdo que começa em 5 dias. Inscreva-se antes disso aqui.
Alavanca 3: Exclua Pessoas (Tensão de Identidade, aprofundada)
Nomeie explicitamente para quem não é.
A exclusão cria um senso de pertencimento e leva as pessoas a escolher um lado.
Isso é melhor feito depois de espelhar a identidade do passo 2. Traçar uma linha filtra as pessoas erradas que não iriam te apoiar de qualquer maneira.
Ou seja, "Isso não é para pessoas que querem 'tentar' entrar em forma. Isso é para pessoas cansadas das próprias desculpas e prontas para mudar completamente de vida."
"Se você está procurando um truque de produtividade ou uma rotina matinal, está no lugar errado."
"Isso não é para pessoas que querem um bico mixuruca. Estamos construindo um negócio de verdade aqui."
Acho que você entendeu.
Alavanca 4: Pinte a Transformação (Tensão de Progresso)
Essencialmente, dominar a natureza humana é sobre mudar a vida das pessoas.
Pelo menos essa é a versão mais ética disso. É assim que você constrói o trabalho de uma vida. Você se torna um criador de valor massivo. Você se concentra em um propósito, e esse propósito gira em torno de resolver um problema para o maior número possível de pessoas. A persuasão é simplesmente como você consegue que as pessoas embarquem nisso.
Até agora, capturamos a atenção (nomeie a ameaça) e filtramos aqueles que não se encaixam (espelhe a identidade), agora criamos desejo simulando o futuro.
Novamente, você provavelmente pode ver só na minha introdução a esta newsletter que eu aciono todos esses pontos em pouco tempo.
Por que isso funciona? Os mesmos circuitos neurais são ativados quando você imagina uma experiência e quando você realmente a tem. Então, quando você pinta uma transformação em potencial (ou os capítulos posteriores da história pessoal de alguém), você está dando a eles uma experiência sentida de um futuro que ainda não viveram.
Se isso não parece muito prático, novamente, você precisa praticar. Você precisa ver isso em ação.
Para ajudar com isso, transformei este artigo inteiro em um prompt.
Você pode usá-lo enquanto escreve postagens, newsletters, roteiros, ou até mesmo uma página de vendas ou promoção. É bem útil. Pode ser usado no modo de ensino, modo de escrita ou modo de coach.
Alavanca 5: Dê o Primeiro Passo (Tensão de Progresso, ativada)
A razão pela qual a maioria das pessoas não muda é que elas não acreditam que podem fazer a coisa.
Elas não têm clareza.
O conforto da vida atual é mais desejável do que o desconforto de fazer o que é preciso para resolver o problema para o qual você está oferecendo uma solução.
Em um tweet, isso parece: "Não reformule sua vida da noite para o dia, apenas vá para a cama uma hora mais cedo."
Em um produto, isso parece tornar o primeiro passo tão óbvio e tão benéfico que eles não conseguem entender por que não fizeram isso antes.
Dar um pequeno passo permite que o efeito Zeigarnik entre em ação, que é o fato de o cérebro odiar tarefas incompletas. Uma vez que alguém começa algo, ou mesmo começa a pensar sobre isso, há uma tensão que quer ser resolvida.
É isso.
Quanto mais você pratica isso, mais isso impacta todas as outras habilidades que você pode adquirir. E quando as pessoas aprendem as últimas "habilidades de alto valor", elas estão essencialmente apenas aprendendo uma camada mais específica da natureza humana.
Se você aprender a meta-habilidade em si, pode pegar quase qualquer habilidade de alto valor que surgir nos próximos anos, porque as pessoas que têm o dinheiro, as oportunidades ou os recursos que você deseja são humanos.
Faça do seu trabalho em tempo integral estudá-los.
– Dan
P.S. Estas cartas vão primeiro para minha lista, e o algoritmo daqui pode não mostrá-las para você, então se quiser mais, vá aqui.
