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Ao se mudar.
Você se lembra de ter escolhido sua própria eletricidade ou gás?
A maioria das pessoas provavelmente não.
"Vamos cuidar da eletricidade para você."
Essa frase provavelmente encerrou a questão.
Mas não foi que você não escolheu.
Um fluxo que não deixava você escolher foi projetado desde o início.
Primeiro, para inquilinos. Os custos iniciais podem ser cortados.
Antes de falar sobre comprar uma casa, vamos falar sobre alugar.
Custos iniciais de aluguel. Existem itens nesse orçamento que podem ser removidos.
Seguro contra incêndio.
O produto indicado normalmente custa cerca de 20.000 ienes por dois anos.
Se você disser: "Eu mesmo vou contratar um", pode encontrar planos online por cerca de 4.000 ienes por ano.
A diferença ultrapassa 10.000 ienes.
Tratamento de desinfecção/antibacteriano. Suporte 24 horas.
Cada um custa de 10.000 a 20.000 ienes. Geralmente são itens opcionais.
Com uma frase: "Por favor, remova estes", eles podem desaparecer.
Taxas de corretagem.
O princípio legal é 0,5 mês de aluguel + imposto.
Só se torna 1 mês se você consentir.
Tente perguntar: "O princípio é 0,5 mês, certo?"
E a eletricidade designada.
Mesmo que você seja forçado a se inscrever, pode trocar pelo smartphone após se mudar.
Em muitos casos, é gratuito e leva 10 minutos.
(O gás depende do imóvel. Se for gás encanado, muitas vezes você pode trocar.)
No total, são dezenas de milhares de ienes por mudança.
É apenas a diferença entre saber ou não as palavras certas.
Agora, vamos falar sobre compradores.
É aqui que a conversa séria começa.
No momento em que você se senta, você é categorizado como otário ou cliente respeitado.
Corretores de imóveis.
Eles estão observando você no momento em que você se senta.
"Esse cliente sabe?"
"Ou eles não sabem de nada?"
Clientes que não sabem nada são bons otários.
Eles respeitam clientes que sabem.
A linha divisória é apenas uma pergunta.
Vou te dar uma frase que você pode usar exatamente como está mais tarde.
Corretagem bilateral e retenção. Uma casa de 28 milhões de ienes vendida por 25 milhões.
Primeiro, vamos falar sobre os métodos.
Corretores de imóveis podem às vezes receber comissão duas vezes em uma única transação.
Uma vez do vendedor. Uma vez do comprador.
Isso é "corretagem bilateral." O lucro dobra.
Então, eles fazem o seguinte:
Mesmo que outra empresa diga: "Temos um cliente que quer comprar esta casa", eles recusam.
Eles mentem e dizem: "Desculpe, já está em negociação." Eles escondem o imóvel.
Isso é "retenção" (kakoi-komi).
O que acontece como resultado?
Por exemplo, uma casa que poderia ter sido vendida por 28 milhões de ienes é vendida por 25 milhões de ienes.
Essas coisas podem acontecer.
Você perde a diferença de 3 milhões de ienes.
Isso não é uma ameaça.
Existem casos reais relatados por corretores de imóveis licenciados ativos.
Um vendedor colocou um terreno no mercado por 50 milhões de ienes.
O corretor recebeu duas ofertas de compra de 48 milhões de ienes de clientes individuais.
Mas o corretor não contou ao vendedor.
Em vez disso, eles só trouxeram uma oferta de 42 milhões de ienes de uma construtora.
Porque tinham a promessa de serem encarregados da venda de duas casas novas dessa construtora.
O corretor ganha três vezes com uma só pedra.
O vendedor perdeu 6 milhões de ienes sem saber.
Além disso, o vendedor pode ainda não saber que houve ofertas de 48 milhões de ienes.
Relatar ofertas de compra é obrigatório por lei.
A retenção também se tornou sujeita a sanção administrativa desde 2025.
Ainda assim, não desapareceu.
Existem três contramedidas:
1. Use um contrato de corretagem geral e consulte várias empresas.
2. Faça com que mostrem o certificado de registro e status do REINS.
3. Escolha uma empresa que não faça corretagem bilateral.
Não sou o único que diz isso.
O G-Men Imobiliário Takishima, que tem 650.000 inscritos.
Ele também expõe repetidamente a corretagem bilateral e a retenção.
Se você estiver interessado, confira o canal dele.
Basta dizer esta frase antes do contrato.
Se você ficar em silêncio, você se torna um "cliente que não sabe."
Então, você diz logo no início.
"Isso é bilateral? Ou unilateral?"
E mais uma coisa.
"Por favor, registre no REINS e permita consultas de outras empresas."
REINS = Um sistema de compartilhamento de imóveis entre corretores. Uma vez lá, não pode ser escondido.
Só isso muda a atitude da outra parte.
"Ah, esse cliente sabe."
Fica mais difícil para eles fazerem algo descarado.
É como um cliente em um salão de cabeleireiro que pode dizer: "O corte de sempre, por favor."
Basta transmitir que você sabe.
No entanto, isso é uma jogada defensiva.
Vou falar sobre a pergunta principal mais tarde.
Construção nova perde 10 milhões no momento em que você mora nela.
O preço de uma construção nova inclui muitas coisas.
Custos de publicidade. Custos de mão de obra de vendas. Lucro da empresa.
Portanto, no momento em que você se muda, o preço cai no mercado de usados.
Geralmente, diz-se que cai de 20 a 30%.
Para um novo condomínio de 60 milhões de ienes, você tem uma perda não realizada de mais de 10 milhões de ienes no dia em que começa a morar lá.
Só é chamado de novo até você receber as chaves.
No momento em que você começa a morar lá, já é usado.
As contramedidas são:
- Mire em imóveis pouco usados
- Pesquise o preço do mercado de usados naquela área primeiro
- Verifique o preço de venda alguns anos depois antes de comprar
Pessoas ricas decidem com base em "quanto vai vender por."
Pessoas comuns pensam:
"Por quanto posso comprar?"
Em outras palavras, a entrada.
Pessoas ricas são diferentes.
"Por quanto vai vender?"
Em outras palavras, a saída.
Elas pensam em vender antes de comprar.
É o mesmo para casas e carros.
Quanto vai vender em 3-5 anos? Pesquise isso primeiro.
Escolha coisas que não perdem valor facilmente.
Um FP que lidou com pessoas ricas diz o mesmo em um artigo da Weekly Diamond.
Pessoas ricas calculam de trás para frente a partir da saída.
Então, a pergunta principal que você deve fazer antes do contrato é esta:
"Por quanto este imóvel vai vender em 5 anos?"
Com esta única frase, o vendedor é testado.
Um vendedor que responde com desenvoltura é, no mínimo, alguém que considera a saída.
Pessoas ricas tinham contadores. Você tem IA.
Por que pessoas ricas não são feitas de otárias?
A resposta é simples.
Porque elas tinham alguém para consultar antes do contrato.
Contadores. Advogados.
Elas podiam perguntar com antecedência: "Este contrato está ok?"
Pessoas comuns não tinham isso.
Mas agora, você tem.
É a IA.
Contratos, orçamentos, materiais do imóvel.
Basta tirar uma foto e deixar a IA verificar.
Reproduza a consulta inicial de um especialista com a IA.
Se você perguntar "Isso está ok?", você não recebe nada de volta.
Vou dizer algo importante aqui.
Amadores perguntam à IA assim:
"Este é um bom imóvel?"
Nada virá disso.
Se você der a situação e a perspectiva, a IA de repente se torna uma especialista.
Vou te dar três perguntas que você pode usar como estão.
Você pode usá-las apenas trocando as informações do imóvel.
1. Quando você suspeitar de retenção (para vendedores)
1Já se passaram 3 semanas desde que assinei um contrato de corretagem exclusive 専属専任 com a XX Imobiliária para vender um condomínio usado, mas houve apenas uma visita.23Quero verificar a possibilidade de "retenção" pela imobiliária, então por favor me informe os três pontos a seguir:451. Quais itens devo verificar no certificado de registro do REINS (sistema de compartilhamento de imóveis para corretores)?672. Três perguntas para verificar o status da venda sem deixar o responsável saber que suspeito de retenção.893. Passos específicos para trocar de imobiliária se houver suspeita de retenção.10*Inclua as condições para cancelar o contrato exclusivo no meio do caminho e a possibilidade de penalidades ou custos.
2. Ao verificar a perda não realizada de construção nova (para compradores)
1Considerando a compra do novo condomínio XX (X min a pé da estação, X m², XX milhões de ienes).231. Porcentagem geral de despesas de vendas e custos de publicidade incluídos neste preço.42. Como comparar com o preço por tsubo de imóveis usados com até 5 anos de idade na mesma área.53. Estime a taxa de queda assumida se vendido imediatamente após a mudança (com ressalvas). Além disso, uma lista de perguntas que devo fazer ao vendedor.
3. Ao verificar a saída (para compradores)
1Quero verificar a saída na premissa de vender este imóvel em 5 anos.2Condições: Linha XX, Estação XX, X min a pé, construído no Ano X, XX milhões de ienes.31. Fatores que afetam o preço de venda assumido em 5 anos em ordem de importância.42. Demografia e planos de oferta para esta área.53. O imóvel atende às condições que facilitam a obtenção de financiamento para um comprador em 5 anos?6Forneça três cenários: otimista, neutro e pessimista.
Existem três padrões comuns:
**1. Dê a situação em números
- Especifique a perspectiva por número
- Faça com que ela gere as perguntas e a formulação para perguntar ao vendedor**
Se você der isso, a IA não ficará em silêncio.
A IA sabe a verdade lógica. Só quem esteve dentro conhece os pontos vitais.
No entanto, há uma cautela.
Você não deve aceitar a IA pelo valor de face.
A IA é forte em leis e generalidades.
Mas ela não entra nos bastidores da área.
Por exemplo, se você perguntar sobre retenção, a IA responderá corretamente.
"Vamos verificar o registro no REINS."
Como procedimento, é a resposta correta.
Mas eu digo isso como alguém que esteve do lado da venda.
O cerne está na estrutura salarial do responsável.
Se eles fecham um negócio com corretagem bilateral, sua avaliação sobe.
Então, apenas verificar o procedimento não vai impedir.
Você tem que ir até o ponto de dizer isso ao responsável:
"Se houver uma proposta de outra empresa, por favor, compartilhe comigo diretamente no mesmo dia."
Obtenha um compromisso.
A IA sabe a resposta.
No entanto, só quem esteve dentro sabe onde perguntar para acertar o ponto vital.
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Eu estava do lado que criou. E também estive do lado que foi depenado.
Vou ser honesto.
Não sou corretor de imóveis.
Mas eu estava do lado criando aquele "fluxo que não deixa você escolher."
Na época, eu vendia eletricidade nova.
Normalmente, você só pode ter um contrato de eletricidade por vez.
Então fiz parceria com imobiliárias.
Incorporar o novo contrato de eletricidade no procedimento do contrato de aluguel desde o início.
O inquilino apenas assina os documentos.
Sem sequer a consciência de ter "escolhido" a eletricidade, o contrato é concluído.
A abertura "Vamos cuidar da eletricidade para você."
Eu estava projetando esse fluxo.
Mesmo que o inquilino não se mude, os contratos se acumulam automaticamente.
Com esse sistema, fiquei em primeiro lugar no país.
Então, conheço os truques. Porque eu estava do lado que os criou.
Mas a história não termina aí.
Mais tarde, também passei para o lado que foi depenado.
Vendi meu negócio e recebi dezenas de milhões de ienes.
Perdi esse dinheiro.
Perdi por ignorância sobre impostos.
Além disso, também perdi em golpes de investimento.
Dezenas de milhões de ienes desapareceram da minha conta.
O rosto à frente era uma figura vista na TV.
O lado que cria e o lado que é depenado.
Não há muitas pessoas que conhecem ambos.
Para aqueles que não puderam escolher passar para o lado que escolhe
"Não sou especialista de qualquer forma."
Entendo esse sentimento.
Mas não é que você seja ruim.
Você simplesmente não tinha ninguém para consultar.
Os ricos tinham, e você não.
Essa é a única diferença.
E essa diferença já está se fechando.
Existe a IA.
Você só precisa copiar as perguntas deste artigo.
Há apenas uma coisa a fazer.
Pergunte à IA antes do contrato.
Só com isso, você muda de otário para cliente respeitado.
Você estava escolhendo?
Você estava escolhendo sua eletricidade?
Você estava escolhendo seu corretor de imóveis?
Você estava sendo forçado a escolher a opção de construção nova?
Eu não consegui escolher.
Como alguém que não conseguia escolher se tornou o lado que escolhe?
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Finalmente, um pouco sobre minha história
Como escrevi antes, perdi dezenas de milhões de ienes.
Não sabia nada sobre impostos.
Essas dezenas de milhões não eram dinheiro que eu ganhei, mas "dinheiro que estava apenas segurando temporariamente."
E com um investimento onde uma celebridade era a figura de proa, o resto desapareceu.
No que eu acreditava não era informação, mas "autoridade."
Durante o tempo em que não conseguia confiar nas pessoas, conheci a IA.
Com um parceiro que não tem motivos para mentir e apenas lógica, me reconstruí.
Vou te contar o resultado primeiro.
Atualmente estou desempregado.
No entanto, moro em uma torre residencial.
A vista de 140m acima do solo.
Não sou eu trabalhando, é a IA.
Como cheguei aqui do lado que perdeu tudo?
Coloquei todo o registro em uma Nota.
Não é uma história de sucesso bonita.
Escrevi sobre dívidas, traição e desconfiança das pessoas sem esconder nada.
Se você está passando por dificuldades agora, pode ser uma história que se sobrepõe em algum lugar.
A conversa de hoje é apenas a ponta do iceberg
6 milhões em imóveis.
Mas o que você perde apenas por "não saber" não é apenas uma casa.
Seguro. Dezenas de milhares de ienes por ano por coberturas que você contratou como foi dito.
Carros. Alegrando-se com um desconto, depois perdendo centenas de milhares ao vender.
Impostos. Dezenas de milhares de ienes todos os anos sem saber as deduções que você pode usar.
Assinaturas e custos fixos. Milhares de ienes todos os meses sem revisar.
Tente somar tudo.
Ao longo da vida, vira uma diferença que pode comprar um carro.
Por que consigo enxergar através desses "sistemas"?
Porque eu estava do lado que os criou e também caí no lado que foi depenado.
O registro de ambos está naquela Nota de antes.
Quando você terminar de ler, também terá dado um passo para fora do "lado que é forçado a escolher."
Você continuará do lado que é explorado?
Ou você saberá e passará para o lado que protege?
É você hoje quem decide.
Obrigado por ler até o fim.
