"O limite para um negócio individual é no máximo dezenas de milhões de ienes." Quero que quem pensa assim leia esta história.
Zero funcionários, 2,29 bilhões de ienes em vendas. Este é o relato completo de um CEO solo que trouxe o "licor de festa" alemão Kleiner Feigling para o Japão e vendeu a empresa por 4 bilhões de ienes.
https://x.com/columbus_ceo/status/2080633520758858010
O protagonista é a Citraum Co., Ltd.
Uma empresa de importação/vendas que trouxe o licor de dose alemão "Kleiner Feigling" para o Japão.
Esta empresa tinha zero funcionários até ser adquirida.
O CEO Kota Watanabe a administrava quase que totalmente sozinho.
Ele gerou números de 2,29 bilhões de ienes em vendas, 1,1 bilhão de ienes em EBITDA e 2,02 bilhões de ienes em caixa e depósitos.
Então, em 2024, foi vendida para a gigante do entretenimento GENDA por um valor de ações de 4 bilhões de ienes.
Este é o manual definitivo para distribuição exclusiva de marcas estrangeiras.
Hoje, explicarei focando em três pontos: "Como foi trazido", "Como foi vendido" e "Por que pôde ser administrado individualmente".
Garantindo Direitos "Exclusivos" para Produtos Comprovados
A Citraum foi fundada em dezembro de 2016.
Em março de 2017, assinaram um acordo de transação com o fabricante alemão Waldemar Behn.
No dia 15 do mesmo mês, lançaram simultaneamente o site oficial japonês e as contas de redes sociais.
O ponto-chave é a seleção do produto.
Kleiner Feigling é um produto básico que embarca 600 milhões de garrafas anualmente na Europa e nos EUA.
Em outras palavras, eles "garantiram um produto já comprovado no exterior num momento em que ninguém o havia trazido para o Japão ainda".
Eles não criaram um produto do zero.
- Histórico de vendas comprovado no exterior
- Um vácuo no mercado japonês
Comprovado no exterior × Vácuo no Japão. Metade da batalha está ganha só com essa multiplicação.
Além disso, as características do produto eram excepcionalmente boas.
- Mini garrafas de 20ml → Preço unitário baixo, fácil para jovens comprarem
- Design pop com logotipo de olho → A própria embalagem se torna um anúncio
- Frutado e fácil de beber → Atrai até quem não gosta de álcool
"Instagramável × Barato × Fácil de beber."
O produto atendia a todas as condições para difusão viral na era das redes sociais já a partir da embalagem.
Da Explosão nas Baladas às Redes Nacionais
A estratégia de vendas seguiu rigorosamente a ordem de "Ponto → Linha → Plano".
Fase 1: Acender o fogo nas baladas.
Em outubro de 2017, logo após a chegada, participaram de um evento na famosa balada de Shibuya, WOMB. Ofereceram doses por 600 ienes.
Depois disso, repetiram degustações e vendas em festivais, eventos de DJ e Halloween.
Como resultado, Kleiner se tornou um assunto quente originado nas baladas como um "licor de festa".
Não Compre Visibilidade com Gasto em Anúncios.
Coloque o produto em locais de alta energia e deixe os usuários postarem sobre ele.
Este é o ponto de partida.
Fase 2: Permear a vida cotidiana através de UGC (Conteúdo Gerado pelo Usuário).
- 2019: Transformaram fãs em "cocriadores" ao crowdsourcing de designs de anúncios
- 2020: Lançaram "Way Way Land!", um jogo de tabuleiro para beber em casa, exclusivamente no EC. Capturaram a demanda por consumo em casa durante a pandemia
- 2021: Fizeram parceria com uma empresa de planejamento para a Geração Z para solicitar ideias no Twitter
Expandiu um Produto de "Beber" para uma "Experiência Lúdica".
A bebida de balada se infiltrou para se tornar um item básico para festas em casa e karaokê.
Fase 3: Levar o "Plano" através das redes nacionais.
- Abril de 2023: Começaram a oferecer em todas as unidades de karaokê "Big Echo"
- Outubro de 2023: Patrocinaram um programa de rádio na Nippon Broadcasting e colaboraram com o anime "Pop Team Epic"
- 2024: Fecharam um acordo de patrocínio com o V-Varen Nagasaki
Usando o histórico construído a partir da explosão nas baladas como arma, expandiram horizontalmente para grandes players.
Este é o padrão clássico para indivíduos fazerem parceria com grandes empresas.
Um Monstro com Margem Operacional de 47%
Os números da Citraum estão listados nos materiais de RI divulgados pela GENDA no momento da aquisição.
- Ano Fiscal Nov 2023 Vendas: 2,29 bilhões de ienes
- EBITDA: 1,1 bilhão de ienes
- Margem Operacional: 47%
- Caixa e depósitos: 2,02 bilhões de ienes, sem dívidas
Uma margem de lucro de 47% para um atacadista importador é normalmente impossível.
É um nível que a própria GENDA descreveu em seus materiais de RI como "forte capacidade de geração de fluxo de caixa".
O motivo é simples: os custos fixos são quase zero.
Logística, varejo e produção são deixados para parceiros externos.
A empresa em si detinha apenas os "direitos exclusivos da marca" e a "tomada de decisões de marketing".
Detenha "Direitos" e "Julgamento". Mova "Equipes de Execução Externas".
Vendida para a GENDA por 4 bilhões de ienes.
Em junho de 2024, a GENDA, que opera o fliperama "GiGO", anunciou a aquisição total da Citraum.
Olhando os números dos materiais de RI da GENDA:
- Detalhamento do valor de capital de 4 bilhões de ienes: Enterprise Value (EV) 1,98 bilhão de ienes + Caixa e depósitos 2,02 bilhões de ienes
- EV/EBITDA é de apenas 1,8x
Cerca de metade dos 4 bilhões de ienes foi compensação pelo caixa acumulado.
Uma estrutura financeira que acumulou caixa sem dívidas refletiu-se diretamente no preço de venda.
O Sr. Watanabe continua a participar do grupo GENDA como representante da Citraum após a venda e continua a deter ações da GENDA como compensação.
Não foi apenas uma venda e saída. É projetado para capturar a valorização do preço das ações.
Um produto trazido do zero em 2017 se tornou um alvo de M&A para uma grande empresa em 7 anos.
5 Princípios para CEOs Solo Roubarem
- Não crie produtos do zero. Garanta contratos exclusivos para produtos comprovados no exterior que estejam vagos no Japão.
- Embalagem = Anúncio. Escolha produtos que os usuários queiram fotografar.
- Ponto → Linha → Plano. Acenda o interesse em locais de nicho e leve esse histórico para grandes players.
- Expanda o produto para uma experiência. Criar contextos além de "beber" gera clientes recorrentes.
- Não tenha custos fixos. Terceirize a execução; a empresa detém direitos e julgamento. A margem de lucro se torna diretamente o valor corporativo.
Visão do Noji: Isso Não Será Substituído por IA
Para ser honesto, quando aprendi sobre este caso, pensei: "Esta é a versão aperfeiçoada do que estamos fazendo."
Vendas exclusivas no exterior são frequentemente vistas como apenas "comprar e vender".
Mas a Citraum provou o oposto.
Com direitos exclusivos × design de marketing, até uma pessoa pode construir um negócio de bilhões de ienes.
Há mais uma coisa que quero enfatizar.
Este modelo não será substituído por IA. Há duas razões.
Primeiro, vende "produtos" físicos através de distribuição exclusiva.
Diferente da geração de texto ou imagem, a IA não pode criar e entregar produtos físicos.
Segundo, é um jogo de relações humanas onde você faz um CEO estrangeiro dizer: "Quero deixar com esta pessoa."
Negociar contratos exclusivos e construir confiança é, em última análise, pessoa a pessoa.
Este é o gargalo e a barreira de entrada.
E agora há um vento favorável.
Os custos de marketing estão caindo devido à IA, e tornou-se difícil para qualquer empresa não ter seus "próprios produtos".
Em vez de gastar dezenas de milhões de ienes em OEM (Fabricação por Contrato de Terceiros), é muito mais barato garantir uma marca exclusiva comprovada do exterior. O período de retorno também é mais rápido.
Há infinitos produtos estrangeiros.
Para um faturamento anual de 500 milhões a 1 bilhão de ienes, a dificuldade é ainda menor que os 4 bilhões de ienes da Citraum.
Fazendo o Modelo Citraum Mais Rapidamente com uma Abordagem "Online-First"
O que nossa empresa está fazendo é exatamente este modelo Citraum.
Há um ponto em que estamos focando ainda mais:
Começar com uma premissa "online-first".
A Citraum levou 7 anos para cobrir o mercado, centrada no offline.
Nosso objetivo é lançar rapidamente um "topo de nicho" que possa atingir várias centenas de milhões de ienes online primeiro.
- "Venda primeiro" antes de estocar inventário através de pré-vendas e crowdfunding.
- Expanda para o atacado com um histórico enquanto gera vendas em nosso próprio site de EC.
Lance com baixo risco sem manter inventário.
A divisão de papéis também é clara.
Nosso lado cuida de todas as partes onde as pessoas normalmente tropeçam:
- Descoberta, pesquisa e negociação exclusiva com fabricantes estrangeiros.
- Suporte para negociações em inglês, interpretação e assuntos comerciais.
- Consultoria de marketing para aumentar as vendas.
O que pedimos aos leitores para fazerem é se concentrar em "vender".
No entanto, não é uma abordagem completamente passiva. Queremos que você se envolva na listagem de fabricantes e na verificação de amostras.
E queremos que você tenha a seriedade de "Farei esta marca famosa como representante japonês."
Você não precisa de habilidades em inglês. Tudo bem se for a primeira vez que você tem seu próprio produto.
Você pode ter produtos de alta margem com risco suprimido e até mesmo almejar uma venda.
Essa é a nossa "Franquia Exclusiva de Licença no Exterior."
No suporte real, esses tipos de números estão aparecendo:
- 40 milhões de ienes em vendas dentro de um mês de procuração de pesquisa.
- DM de um famoso jogador de futebol e aparição na TV principal dentro de um mês do início das vendas.
- Transferência de negócios por mais de 50 milhões de ienes.
- Lidamos com uma ampla gama de produtos, incluindo álcool, equipamentos para atividades ao ar livre, café e gadgets.
Nosso histórico também é público em posts no X.
https://x.com/columbus_ceo/status/2068647931918569843
https://x.com/columbus_ceo/status/2019678626908938502
Vou te dizer uma coisa honestamente.
Não recomendo isso para quem tem fundos zero ou para quem acha difícil se comprometer com 10 a 20 horas por semana (a menos que haja um sistema dentro da empresa).
Por outro lado, para aqueles que "têm o poder de vender, mas não têm produto" ou "querem criar um negócio que não será substituído na era da IA", não há modelo melhor do que este.
Se você está interessado, entre em contato com nosso LINE oficial com a palavra "Exterior."
Entregaremos um white paper de 36 páginas sobre "Como criar um negócio global de 17 milhões de ienes em 3 meses", que usamos quando atingimos vendas de mais de 10 milhões de ienes desde o primeiro mês e chegamos a uma transferência de negócios.
Algo distribuído para membros internos que não falam inglês e produziu resultados.
Resumo
Vamos organizar os pontos principais.
- Não crie produtos do zero. Garanta direitos exclusivos para produtos comprovados no exterior que estejam vagos no Japão.
- Não tenha custos fixos. Detenha apenas direitos e julgamento. A margem de lucro se torna diretamente o valor corporativo.
- Se for online-first, alcança mais rápido com risco de inventário suprimido. A dificuldade para 500 milhões a 1 bilhão de ienes diminui.
Nossa empresa internalizou esta "Franquia Exclusiva de Licença no Exterior."
https://x.com/columbus_ceo/status/2016113941701919015
Acompanharemos você consistentemente desde a descoberta do fabricante até a negociação exclusiva, interpretação/procuração de pesquisa e consultoria de marketing para aumentar as vendas. Você pode se concentrar em "vender".
De qual marca estrangeira você se tornará o "representante japonês"?
Se você está interessado no serviço, entre em contato conosco abaixo.
https://lin.ee/8yg1KGbmhttps://lin.ee/8yg1KGbm
Obrigado por ler.
Referências
(Omitido por brevidade na tradução, mas preservado no contexto original)
