Há 4 semanas, lançamos o AgentCloak.
É uma extensão de navegador gratuita criada por @peteryared. Ela troca seus dados reais por dados falsos parecidos antes que cheguem ao ChatGPT, Claude ou qualquer outro LLM.
https://x.com/peteryared/status/2100960005289807961
Aos 40 segundos do vídeo, fizemos o Peter destruir um Mac Mini com um taco de beisebol.
Os resultados:
- 2,2 milhões de visualizações
- 8.700 salvamentos. Isso é mais salvamentos do que curtidas, algo que você raramente vê.
- 3.000 downloads do produto
- 2.500 novos seguidores para o Peter
- @BrianRoemmele e o ex-CPO do Tinder repostaram.
Algumas horas depois do lançamento, Edward Coristine encontrou o vídeo por conta própria e fez um quote post.
Ele é o engenheiro do governo que criou o modelo open-source no qual o AgentCloak roda.
https://x.com/as400495/status/2101061757380768012
Dois milhões de visualizações é um número legal. Muitos lançamentos conseguem bem mais que isso, mas não convertem ou só geram métricas de vaidade.
Os 3.000 usuários são o nosso maior orgulho. Eles significam que o vídeo, a estratégia e os criadores fizeram as pessoas realmente testarem o produto.
Veja como fizemos isso.
O produto
A empresa-mãe do AgentCloak tem sete anos.
Durante a maior parte desse tempo, ela vendeu software de isolamento de dados para grandes empresas.
Estávamos começando do zero em reconhecimento no X.
Peter pegou o Rampart, um pequeno modelo open-source lançado pelo National Design Studio do governo dos EUA, e o transformou em uma extensão de navegador.
Ele roda localmente na sua máquina, o que o torna essencialmente gratuito de usar.
A ideia
Vou ser honesto sobre isso, porque é meio engraçado. O conceito que definimos saiu da nossa primeira ligação.
Peter passou 20 minutos desabafando sobre o discurso de IA soberana.
Todo mundo no X estava dizendo para as pessoas comprarem um Mac Studio de US$ 10 mil ou empilharem placas H100 debaixo da mesa só para manterem seus dados privados.
Ele acreditava que estavam certos sobre o problema, mas errados sobre a solução.
Sabíamos a estrutura do vídeo quase imediatamente:
- Abrir com as credenciais do Peter
- Desabafo sobre o hardware
- Virada: "mas sabe o quê, eles estão certos sobre o problema"
- Demo do produto
- Explicar por que é gratuito
- Fechamento
O roteiro
Meu primeiro rascunho foi para o Peter com este recado:
Print do Slack
É assim que escrevemos muitos roteiros de lançamento hoje em dia.
Cada frase começa na sua versão mais apimentada que ainda conseguimos defender, com uma alternativa mais suave escrita logo ao lado.
Documento de trabalho do roteiro
No dia da gravação, o fundador grava todas as versões. Assim, suavizar o tom vira uma decisão de edição, e não um motivo para refilmar ou recriar com IA.
Quase tivemos que cortar a cena da destruição
Peter quase nos convenceu a desistir do Mac Mini.
Ele tinha visto o vídeo de outro fundador em que alguém quebra coisas dentro de um cubo de vidro e achou que parecia ridículo.
A alternativa dele: abrir apple.com, configurar um Mac Studio de US$ 10 mil, ver o preço e fechar o notebook decepcionado.
Gravamos as duas opções.
A destruição ficou como o momento principal. A ideia dele virou o final reserva.
Não precisamos usá-la. Mas tê-la gravada foi o que nos deu segurança para apostar na opção mais arriscada.
Ele também pediu um fundo gerado por IA em vez de um cenário real.
Dissemos não. Um produto de privacidade precisa parecer e transmitir realidade.
A gravação
Foram 8 horas de filmagem com diretor profissional, câmera e som. Nossa equipe capturou cada fala nas duas versões, além do final reserva.
- Ficamos no video village durante toda a gravação, assistindo a cada take e pedindo outro quando algo não soava bem.
- Criamos algumas das cenas de IA nós mesmos na pós-produção.
A destruição
Um Mac Mini é um bloco sólido de alumínio.
Bata nele com um taco e ele amassa e voa pela sala inteiro. Não sobra destroço nenhum e não rola aquele take épico.
Então compramos quatro quebrados no eBay por cerca de US$ 65 cada e os esvaziamos junto com nosso parceiro de estúdio.
Fizemos ranhuras na parte interna das carcaças para que elas se rompessem. Depois, enchemos tudo com glitter prateado, confete de mylar e retalhos de placas de circuito.
Um comentário do dia do lançamento que ficou na nossa cabeça:
Não corrigimos o cara.
A amplificação
O vídeo representa talvez 30% de um lançamento.
O resto é garantir que ele seja visto nas primeiras horas — senão, de que adianta todo o esforço que colocamos no vídeo?
Passo 1: Comece pelo comprador
Peter nos disse quais empresas queria alcançar nos setores de saúde, cibersegurança e outros nichos.
São companhias onde enviar dados para um LLM é um problema de compliance.
Trabalhamos de trás para frente a partir daí. Analisamos quais influenciadores os executivos dessas empresas seguiam e montamos nossa lista com base nisso.
Passo 2: Classifique os influenciadores em níveis
Nem todo influenciador faz o mesmo trabalho.
Dividimos eles em níveis com base no tamanho da audiência e na relevância para os compradores do Peter. Cada nível postou em um horário diferente.
- Criadores maiores vieram primeiro. Eles fizeram quote posts e comentaram logo após o lançamento, o que levou o post a 200 mil visualizações nos primeiros 60 minutos.
- Influenciadores menores vieram em seguida. Muitos comentaram e repostaram ao mesmo tempo, então o post continuou subindo depois da primeira onda.
- Algumas centenas de contas vieram depois. Seus reposts e curtidas mantiveram o post em movimento ao longo do dia.
Passo 3: Trabalhe o texto
Com vários criadores, idas e vindas aconteceram sobre o gancho e o ângulo até que cada post soasse como eles e, ao mesmo tempo, explicasse o produto.
https://x.com/shiri_shh/status/2100974314850021576
Esse quote post teve 676 mil visualizações.
Já tínhamos usado o mesmo formato em um lançamento anterior e sabíamos que precisávamos apostar dobrado num meme/ângulo parecido.
Passo 4: A rede de contatos do fundador
Essa é a parte de maior alavancagem de qualquer lançamento.
Se só influenciadores engajam, o post fica preso na bolha deles. Ganha visualizações, mas não converte.
A rede do Peter é formada por pessoas que o conhecem e confiam nele, e muitas trabalham nas empresas para as quais ele vende. Quando elas engajam, o post alcança os seguidores delas. É daí que vêm os cadastros.
O que fizemos:
- Pedimos para o Peter mandar DM individual para cada um deles nos dois dias anteriores ao lançamento
- Deixamos cada mensagem pessoal, nunca copiamos e colamos
- Pedimos um quote post e um comentário. Os 2 sinais de maior viralidade para impulsionar a visibilidade de um post no X.
Timing
A rede do Peter está tanto na Costa Oeste quanto na Costa Leste, então lançamos às 7h (horário do Pacífico) para atingir as duas.
O lançamento também foi numa sexta-feira. Não é a tradicional terça ou quinta que a maioria das empresas escolhe para lançar.
Na noite anterior, Peter mandou mensagem perguntando se deveríamos segurar o lançamento porque um grande anúncio de IA estava dominando o feed. Dissemos para ir em frente. Sextas-feiras são mais tranquilas, e dominar um feed calmo é melhor do que tentar aparecer num lotado.
Dia um
Em poucas horas, as DMs do Peter já estavam dando resultado.
Seus contatos estavam comentando e repostando. Às 9h48, ele nos mandou mensagem:
"Pessoas com quem não falo há anos estão me chamando."
Um dos criadores maiores gostou tanto do produto que pediu para fazer uma demo na live dele.
Criadores colocam o post na frente das pessoas certas logo no início. Se o produto for bom, ele se espalha para gente que você jamais conseguiria pagar para postar.
Lições aprendidas
- O desabafo do fundador na primeira ligação é, na maioria das vezes, a melhor ideia para o vídeo de lançamento. Não pense demais.
- Ao escrever o roteiro, faça a versão mais insana primeiro. Suavize na edição.
- Grave todos os ganchos possíveis. Você nunca sabe o que vai funcionar até testar na tentativa e erro.
- Escolha o público primeiro, depois os influenciadores.
- Divida seus influenciadores em níveis.
- Influenciadores são energia de ativação. Como fundador, ativar sua própria rede é a ação de maior alavancagem que você pode fazer pelo seu lançamento.
Mais de 3.000 downloads. 2,2 milhões de visualizações.
É isso que fazemos na launchvideo.com.
Também compramos o domínio launchvideos.com, com o 's' no final.
- Subah
