O que você vai aprender neste artigo:
- Como conquistar clientes no Xiaohongshu mesmo com poucos seguidores
- Os melhores horários para postar
- Regras que você precisa seguir
- Como direcionar tráfego para domínios privados
- Como usar os recursos de carrinho de compras mesmo com poucos seguidores
Oi, pessoal! Aqui é a Serena Papaya.
Quem me conhece sabe que, no dia 19 de setembro, eu e a Gloria realizamos nosso primeiro evento presencial: um encontro para compartilhar conhecimentos sobre IA. Durante a fase de divulgação, a maior parte dos participantes veio do Xiaohongshu!!! O evento lotou tanto que muita gente quis se inscrever, mas não conseguiu vaga.
A base principal de usuários do Xiaohongshu é formada por universitários e profissionais de escritório. Uma parte deles tem poder de compra e está disposta a pagar por eventos que ofereçam conhecimento ou oportunidades de networking.
Este é um resumo completo da nossa experiência prática e dos resultados que alcançamos! Puro conteúdo de valor! (Espero que isso seja exclusivo!!!!
1. Tentativas que deram errado
Na quinta-feira, 10 de setembro, ao meio-dia, publiquei minha primeira nota sobre o encontro. Como no começo eu não entendia muito bem as regras, incluí o preço e o QR code, o que resultou em zero tráfego logo após a publicação. Pela minha experiência anterior com o Xiaohongshu, se uma postagem recebe curtidas de imediato, ela entra no pool inicial de tráfego e as visualizações vão crescendo aos poucos.
Fiquei ansiosa e pensei em comprar alcance. Então, gastei 50 RMB em tráfego impulsionado, segmentando pessoas de 20 a 30 anos em Xangai.
Até hoje, os dados mostram resultados bem fracos, com apenas 176 visualizações. Mesmo pagando pelo alcance, quase não houve conversão. Essa tentativa com o "Shutiao" (postagens impulsionadas) foi um fracasso.
2. Consultoria presencial
Eu sabia que existiam muitas comunidades parecidas em Xangai organizando eventos pagos, alguns custando cerca de 199 RMB ou mais, conectando cada vez mais pessoas.
Fiquei me perguntando como elas conseguiam clientes. Por isso, fui a um pequeno encontro em um bar, basicamente um evento de networking voltado para atividades relacionadas à IA.
Lá, conheci duas pessoas focadas em captação de clientes no Xiaohongshu:
• Uma era especialista em aquisição de clientes no Xiaohongshu.
• A outra focava em atrair clientes para eventos de IA na plataforma, cobrando entre 199 e 299 RMB por sessão, mirando em quem tinha "ansiedade com a IA" ao oferecer oportunidades de workshops.
Conversamos sobre o meu evento e recebi feedbacks valiosos:
- Formato do evento: acharam a minha ideia inovadora, porque poucos criadores organizam esse tipo de evento presencial colaborativo.
- Conteúdo da nota: analisaram meu perfil no Xiaohongshu e recomendaram não colocar QR codes nem preços diretamente. Os valores devem ser passados no domínio privado.
- Estratégia de postagem: o horário em que você publica faz toda a diferença.
- Estratégia de matriz: o número de seguidores delas não era gigante, mas, usando contas em matriz, garantiam que qualquer pessoa pesquisando por eventos de IA visse suas divulgações.
Depois dessa conversa, tudo fez sentido, e eu apliquei essas estratégias na mesma hora.
3. A prática leva à perfeição
1. Horários estratégicos para postar
Pense em quando os profissionais de escritório checam o celular: de manhã, ao meio-dia e à noite. Porém, cada dia da semana tem sua dinâmica.
1️⃣ Segunda de manhã: tráfego alto. As pessoas ainda não se recuperaram totalmente do domingo e ficam no celular durante o trajeto para o trabalho.
Publiquei uma nota na segunda-feira, 14 de setembro, pela manhã. Ela recebeu tráfego orgânico, comentários, curtidas e salvamentos (6 comentários). Foi aí que as mensagens de interessados começaram a chegar.
3️⃣ Quarta ao meio-dia: no meio da semana, as pessoas costumam rolar o feed com mais intensidade.
Se perder essa janela, poste à noite.
4️⃣ Quinta e sexta: o cansaço já bateu. Nas sextas à noite, o pessoal costuma sair. Minha postagem de quinta teve pouco tráfego.
5️⃣ Sábado ao meio-dia: o maior tráfego!!!!
As visualizações e os comentários subiram bastante. Os interessados converteram muito bem para o tráfego de domínio privado.
Grave este horário-chave: sábado ao meio-dia tem um tráfego absurdo. As pessoas estão procurando coisas úteis ou eventos para participar.
2. O que postar
Coloque as informações principais logo no início.
Siga estas regras:
1. Não mostre logos comerciais ou de grandes empresas (evite WorkBuddy, Doubao etc.)
2. Nada de QR codes ou preços.
3. Inclua data, horário e local.
4. E o mais importante: use tags relacionadas a Xangai.
Exemplos: Salão de IA Xangai, Eventos Xangai, Encontro Presencial de IA Xangai, Startup de IA Xangai.
5. Defina sua localização perto do local do evento. Usuários locais que pesquisam nas redondezas convertem muito melhor!
6. Nos comentários, convide as pessoas a chamarem no direct e @ seu perfil secundário como assistente.
3. Direcionando tráfego para o domínio privado
Use perfis secundários para levar o tráfego ao domínio privado e proteger sua conta principal.
Ao compartilhar IDs do WeChat, disfarce um pouco:
• Método dos outros: usar símbolos de peças de mahjong para representar números de telefone.
• Meu método: uma imagem simples com o ID do WeChat.
4. Estratégia de matriz
O que é a estratégia de matriz?
Consiste em publicar o mesmo conteúdo em várias contas para que, quando os usuários fizerem buscas no Xiaohongshu, todos os resultados sejam as divulgações do seu evento. Isso aumenta a visibilidade e a taxa de cliques.
Usei minhas duas contas, uma do meu marido e duas da Gloria.
No total, 5 contas. Artes diferentes, títulos parecidos como "Encontro Presencial de IA em Xangai - 19/Set", publicados ao mesmo tempo.
Resultado: quando os usuários pesquisavam "Eventos Presenciais de IA em Xangai" em determinados horários, quase todos os resultados eram nossos.
5. Recurso de Venda Pessoal: poucos seguidores também podem usar o carrinho!
Muita gente não sabe, mas o Xiaohongshu libera o recurso de Venda Pessoal mesmo com apenas 100 seguidores.
Eu usei quando tinha uns 100 seguidores. Embora o tráfego fosse baixo, fiz algumas vendas. Vários criadores menores vendem dicas de redação para o IELTS, técnicas acadêmicas etc. por meio desse recurso.
Para o meu evento (69,9 RMB/pessoa), vendi dois ingressos por ali antes de estornar por causa do limite de vagas. Você pode usar isso para eventos, ingressos, habilidades ou ferramentas. Mesmo com poucos seguidores, é uma grande oportunidade, porque o tráfego de busca no Xiaohongshu é altíssimo.
Procure por "Venda Pessoal" no seu perfil e faça a configuração.
Anexe os produtos às notas para que os usuários possam pedir diretamente.
Considerações finais
Antes de organizar o evento, eu não fazia ideia de como funcionava o processo. Mas entender esses mecanismos nos ajudou a lotar o encontro. Espero que este guia ajude você também!
