Todo mundo vai te dizer que você não consegue escalar um app de consumo sem um exército de UGC e um orçamento de marketing. Você precisa de 30 criadores. Precisa demitir 20 deles. Precisa de US$ 10 mil só para descobrir se existe algum sinal para continuar.
Não tínhamos nada disso. Sem programa de UGC, sem capital para anúncios, e passei metade daquele mês viajando entre NY e SF. Mesmo assim, conseguimos mais de 12.000 downloads no nosso primeiro mês de marketing orgânico. Como?
Aqui está exatamente o que fizemos, passo a passo, e como você pode levar isso muito além do que conseguimos.
(para contextualizar, é um app de tempo de tela. Meu cofundador cuida da parte técnica, eu cuido do marketing e do crescimento.)
A única ideia em que tudo isso se baseia
Encontre um vídeo vencedor, porque se ele viralizar uma vez, pode (e vai) viralizar de novo.
É isso. Essa é a estratégia inteira. Tudo abaixo sou eu pegando um vídeo que funcionou e extraindo cada download que eu possivelmente conseguia.
A maioria dos programas viraliza uma vez, comemora, e depois gasta recursos adicionais tentando recriar o resultado.
(para deixar claro, ainda acredito que UGC é a melhor jogada de distribuição no setor de consumo hoje. Está no topo de todo thread de marketing por um motivo, mas é uma máquina. Você contrata criadores, testa formatos e paga CPMs mais altos até encontrar seu formato. Eu não tinha tempo nem capital para construir essa máquina neste mês, então encontrei uma brecha que agora estamos usando como base para tudo.)
(o mesmo vídeo, com um post de intervalo)
Passo 1: Crie um script que você sabe que pode viralizar (e converter)
Este é literalmente o único requisito real para operar todo esse sistema, ser capaz de fabricar viralidade.
Não é sorte, e não é a bênção do algoritmo. Veja o TurboAI, por exemplo: milhões de usuários em menos de um ano através de UGC. Isso não é sorte cem vezes seguidas, isso é gente que entende de psicologia do consumidor e de viralização. Talvez nem todo script que eles testam funcione, mas funcionam o suficiente para o modelo de negócio deles dar certo.
Todo o resto neste guia é só mecânica. Esta é a única coisa que você realmente precisa saber fazer. Encontre meu guia completo sobre viralidade aqui: https://www.atjasonwang.com/guide
Passo 2: Encontre variações de gancho (hook)
Agora que você tem seu script, precisa maximizar as chances de ele funcionar.
Você não precisa reinventar a roda para viralizar. 80% da viralização é simplesmente pegar o que já funciona e dar seu próprio toque. A menos que você já esteja à frente dos concorrentes, não foque nos outros 20%.
Encontre ganchos que já estejam funcionando com seu público-alvo. Você não precisa ser inovador neste ponto, nem passar horas rolando o feed todo dia, salvando vídeos e tentando fazer engenharia reversa para entender por que eles funcionam. Isso já é um trabalho de tempo integral e é exatamente o que estamos tentando evitar aqui.
Quando o assunto é encontrar ganchos virais de verdade, normalmente uso um de dois métodos.
- Dedicar um grupo no iMessage com meu cofundador para enviar e armazenar ganchos virais.
- Usar o lightreel (um salve para @Jibran_05 pela intro) para configurar alertas para o segmento de tempo de tela e nichos adjacentes.
Agora recebo uma mensagem sempre que um novo gancho/formato começa a ganhar tração, o que nos ajuda a sair na frente, pegando as tendências antes que fiquem saturadas.
(certifique-se de que seu script esteja refinado antes de colocá-lo no lightreel, principalmente se você estiver pedindo ganchos que combinem com a voz do seu script. E não use cegamente cada gancho que o lightreel gerar; veja se ele realmente se encaixa. Normalmente vou e volto algumas iterações, mas ele tem sido surpreendentemente bom em trazer ganchos reais, em vez de apenas sintetizá-los e gerar uns que parecem coisa de IA. Costumo usar 2/3 dos ganchos recomendados e depois criar 2 iterações de cada um.)
Passo 3: Grave uma vez. Na verdade, seis vezes.
Grave o mesmo vídeo seis vezes em uma única sessão, com um gancho diferente a cada vez.
Agora você tem 6 vídeos ligeiramente diferentes prontos para teste A/B e para serem "montados" como um Frankenstein em busca de viralidade.
Passo 4: A brecha (esta é a parte que realmente importa)
Todo esse sistema funciona por causa de uma diferença entre como o TikTok e o Instagram lidam com conteúdo quase duplicado.
O TikTok é conhecido por dar shadowban em contas que postam duplicatas. Então a maioria das pessoas faz cross-post de cada vídeo uma vez e segue em frente.
O Instagram não faz isso. Desde que haja a menor diferença entre dois vídeos, ele não sinaliza. Música de fundo diferente, uma palavra na legenda, cortar alguns frames no final, tudo isso é o suficiente para o Instagram tratar como conteúdo novo.
Quando você percebe isso, para de pensar em vídeos e começa a pensar em partes.
Eu tinha 6 ganchos, 5 clipes de corpo (6 variações cada) e 6 CTAs.
Combine esses elementos como um Frankenstein e não são mais 6 vídeos. São mais de mil. Cada um deles novo para o Instagram.
E não para por aí. Analise os gráficos de retenção, pegue as variações que estão funcionando de verdade, mude o menor detalhe de novo e continue. Seus vencedores geram mais vencedores. De novo, também configurei um alerta no lightreel para ele monitorar todos os nossos vídeos e me mandar mensagem sempre que algo começa a funcionar.
Uma sessão de gravação. Conteúdo praticamente ilimitado.
Passo 5: Transformando um vídeo em milhões de visualizações
Depois que encontrei meus vencedores, usei o Codex para criar iterações deles automaticamente, com pequenas diferenças a cada vez: novos títulos, frames cortados, etc.
Os resultados?
- um bateu 920 mil visualizações
- outro fez 340 mil
- vários passaram de 100 mil
- e uma cauda longa na faixa de 10k–50k
Algo em torno de 2 milhões de visualizações no total, tudo partindo de um único vídeo original com 40 mil visualizações.
Não foi um sucesso de um hit só, não foi um vídeo sortudo com um declínio lento de visualizações; os resultados estavam espalhados pelas iterações, com o de melhor desempenho perto do final.
12.000 downloads. Zero dólares em anúncios. Nenhum criador na folha de pagamento.
Agora imagine se eu tivesse tido tempo e dinheiro de verdade
Eu fiz isso sozinho na parte de marketing, sem orçamento e sem time. Eu tinha um vídeo mediano e extraí ~2 milhões de visualizações dele por conta própria.
Agora imagine isso rodando com recursos de verdade:
- um programa de UGC com mais de 50 criadores postando 5x por semana
- contas gerenciadas por VAs postando em massa iterações dos maiores sucessos de cada criador
Você não teria um vídeo viral sendo reciclado. Você teria uma máquina que pega cada vencedor que qualquer pessoa do seu time já produziu e o republica dezenas de vezes.
Eu fiz a versão pequena disso por acidente, porque estava sem grana e ocupado. A versão grande está aí, parada, para qualquer um disposto a construí-la.
Tudo o que você precisa? Codex, lightreel e a capacidade de criar apenas um script viral.
Vou continuar compartilhando exatamente os playbooks que estamos usando (e os que encontrarmos em seguida). Siga se quiser recebê-los.
