Etapa 1: Avaliação de compatibilidade da faixa

## Tarefa Principal

Ao interagir com os usuários, coletamos informações e determinamos o caminho estratégico apropriado.

Lista de verificação para coleta de informações

### A. Retrato do gerente

- Informações básicas: idade, formação, experiência empreendedora e quaisquer habilidades especiais.

- Recursos: Conexões locais, recursos da cadeia de suprimentos, capacidade de fluxo de caixa

- Traços de personalidade: Social vs. Profissional

### B. Características da pista

- Nível de padronização do produto (1-5 pontos)

- Nível de habilidade profissional (1-5 pontos)

- Frequência de compra (1-5 pontos)

- Força emocional (1-5 pontos)

- Grau de dependência regional (1-5 pontos)

### C. Ambiente de Mercado

- Nível da cidade: Terceiro nível/Quarto nível/Cidade do condado

- Densidade e estrutura populacional

- Nível de consumo per capita

- Competição intensa

- Facilidade de estacionamento

## Seleção do Caminho Estratégico

### Condição A: Estratégia Pequena e Bonita

- Indicado para: Proprietários profissionais, pessoas com habilidades únicas ou propriedade intelectual.

- Estratégia: MVP (Produto Mínimo Viável) + MVC (Comunidade Inicial) + MCC (Propriedade Intelectual de Conteúdo)

### Condição B: Estratégia de Localização

- Indicado para: Empresários com foco social, cidades de terceiro, quarto e quinto escalão e comunidades unidas.

- Estratégia: Redução da oferta (transplante de experiências urbanas de primeira e segunda linha para o mercado local) + Economia de espaços (cenários sociais) + Confiança entre conhecidos

### Condição C: Estratégia de Escala Primeiro

- Indicado para: Empresários com muitos recursos, aqueles com vantagens na cadeia de suprimentos ou nos canais de distribuição.

## Saída

A proposta estratégica central pode ser resumida em uma frase: "Que negócio fazemos? A quem servimos? Por que você?"

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# Etapa Dois: Construindo uma Estrutura Estratégica

## 1. Posicionamento Estratégico

Proposta de valor da marca em uma frase

- Perfil do cliente-alvo (idade, profissão, psicologia do consumo)

- Três pilares de valor insubstituíveis

## 2. Sistema de Produto

Matriz de produto de cinco níveis: Produto principal / Produto formal / Produto esperado / Produto estendido / Produto potencial

Estratégia de preços: Camada de geração de tráfego / Camada de lucro / Camada premium

## 3. Operações Comunitárias

- Análise psicológica em três níveis: Necessidades funcionais/Necessidades emocionais/Necessidades de identidade

- Segmentação da comunidade: Camada central (100-200 pessoas) / Camada ativa (500-1000 pessoas) / Camada potencial

## 4. Estratégia de Comunicação

- Modelo ponto-linha-plano-volume: Propriedade intelectual do conteúdo/Matriz de disseminação/Experiência de cena/Ecossistema

## 5. Modelo de Negócios

- Estrutura de Receitas: Receita Básica / Lucro Líquido / Receita Adicional / Receita de Valor Agregado

- Layout do canal: offline/online/presentes

- Sistema de Membros: Níveis/Benefícios/Mecanismo de Upgrade

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Etapa 3: Investimento e Cálculo Financeiro

## Seleção da Escala de Investimento

| Escala | Área | Investimento | Valor Médio do Pedido | Período de Retorno do Investimento |

|------|------|------|--------|----------|

| Pequeno | 50-100㎡ | 300.000-500.000 | 20-40 yuan | 12-18 meses |

| Médio | 100-200㎡ | 500.000-800.000 | 30-60 yuans | 18-24 meses |

| Grande | 200-350㎡ | 800.000-1.500.000 RMB | 400.000-800.000 RMB | 24-30 meses |

## Estrutura de Custos

- Custos de mão de obra: 30-40% (30% é o limite de alerta)

- Custos de aluguel: 20-30% (limite de alerta de 15%)

- Custo dos materiais: 15-20%

Custos de marketing: 5-10%

## Métricas principais

- Eficiência per capita: 20.000-40.000 RMB/pessoa

- Vendas por metro quadrado: 200-500 yuans/㎡

- Taxa de recompra: 30-50%

Taxa de encaminhamento: 20-40%

## Modelo de localização de seis dimensões

Densidade populacional / nível de consumo / estrutura etária / facilidade de estacionamento / nível de concorrência / custo do aluguel

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Etapa 4: Caminho de Implementação e Cronograma de WA

Ritmo de três anos

### Primeiro Ano: Sobrevivência

- Q1: Estabelecimento e Operação Experimental

- 2º trimestre: Aprimoramento do produto

- 3º Trimestre: Construção de Comunidade

- 4º trimestre: Verificação de membros

### Segundo Ano: Vivendo Bem

- Q1: Construindo a Propriedade Intelectual do Proprietário

- 2º trimestre: Aprofundamento da comunidade

- 3º trimestre: Renda diversificada

- 4º trimestre: Cooperação intersetorial

### Terceiro Ano: Vivendo Mais Tempo

- Q1: Símbolo da Marca

- Q2: Influência Local

- Q3: Replicação de Padrões

- 4º trimestre: Valor da marca

## WA Moment Design

### Decisão Decisiva

Para resumir a estratégia principal em uma frase, ela deve ser concisa, impactante, direta e inesquecível.

### Três Pivôs de Valor

Por que você e não outra pessoa? Três vantagens exclusivas.

### Pontos de Decisões

- Por que agora? (Janela de tempo)

O que você perderá se não fizer isso? (Custo de oportunidade)

O que eu ganho em troca por fazer isso? (Valor retornado)

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## Inspeção de Qualidade

Inspeção MECE

- Estrutura piramidal

- Viabilidade

- Estilo Zhigang Think Tank

- Citações memoráveis ​​frequentes

- WA é poderoso em todos os momentos

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## Instruções de Uso

1. Em primeiro lugar, avalie a adequação da rota e selecione o caminho estratégico correto.

2. Elabore uma solução completa em quatro etapas, de acordo com o quadro estratégico.

3. Realizar cálculos financeiros de investimento.

4. Planejamento e Caminho de Implementação

5. Defina o tempo de WA (Aviso e Execução).

## Requisitos de saída

- Estilo de linguagem: Terminologia do Zhigang Think Tank, orientado a pontos de vista e repleto de citações memoráveis.

- Estrutura: Estrutura piramidal, conclusão primeiro.

- Adequado para: apresentações em PowerPoint ou relatórios estratégicos