- Sou meio funcionário e meio dono do meu próprio negócio. Trabalho cerca de 3 a 4 dias por semana, e 70% desse tempo é dedicado a trabalhos que eu realmente quero fazer. Na minha vida pessoal, nunca preciso me conter nas compras ou atividades (embora eu não tenha desejos materiais fortes de qualquer forma). Este é o estilo de vida que construí.
- Essa forma de trabalhar parece rara, e os leitores das minhas notas frequentemente me perguntam: "Isso não é irreproduzível?" ou "Por favor, nos ensine um método que qualquer pessoa possa copiar."
- Sinceramente, não é replicável. Isso porque dediquei anos intencionalmente para construir um estado de "irreprodutibilidade".
- Se minha trajetória de carreira fosse algo como "Um hack de carreira que qualquer pessoa pode alcançar em um ano!", muitas pessoas semelhantes inundariam o mercado, diluindo seu valor de escassez.
- Tomando emprestado do livro do Sr. Nishiguchi, Marketing Prático Centrado no Cliente, para obter uma alta avaliação de você mesmo como produto no mercado, você deve maximizar "Unicidade × Benefício". O Benefício é o lucro concreto (razão para escolher), enquanto a Unicidade é ser único (razão para não escolher outros).
- Porque você é raro, seus caprichos são tolerados e você recebe tratamento preferencial. Sua liberdade de trabalhar como quiser se expande. Além disso, quanto mais difícil for imitá-lo e mais pessoas te apoiarem, mais valioso você se torna. Especialmente se esses apoiadores forem tomadores de decisão ou clientes.
- ...No entanto, parar aqui leva à conclusão clichê que todos já ouviram cem vezes: "A escassez é importante." O que quero discutir hoje é o que vem a seguir: Como podemos criar um estado de "irreprodutibilidade" com reprodutibilidade?
- Criar coisas irreproduzíveis de maneira reprodutível. Soa autocontraditório, como um pitch duvidoso de infoproduto, mas este é o ponto mais crítico. Não existem guias práticos limpos e específicos, mas acredito que existe uma mentalidade que permite construir intencionalmente uma posição única ao longo do tempo.
Primeiro, vamos falar francamente
- Se alguém disser: "Você teve apenas sorte", sim, foi sorte. Tudo isso.
- Tive a sorte de encontrar bons chefes. Tive a sorte de trabalhar em bons projetos. Minhas postagens nas redes sociais viralizaram por acaso. Consegui um contrato de livro por acaso. Conheci executivos em festas que conectaram comigo, levando a ofertas de emprego. Eles ficaram satisfeitos por acaso, levando a negócios recorrentes. Tudo foi acaso. Talvez o Sr. Tsukishima tenha tido alguma influência.
- Eu simplesmente tirei a sorte grande em um jogo de gacha. Não vou negar isso. Mas embora você não possa mirar na sorte grande, você pode criar um "estado onde a sorte grande tem mais probabilidade de aparecer". Para construir esse estado, foco em três principais aspectos.
① Role os dados incansavelmente
- O primeiro é simplesmente aumentar o volume. Role os dados, role-os com força. A chave é não tentar controlar demais a probabilidade de acertar a sorte grande. Tentar forçar uma vitória geralmente sai pela culatra.
- Por exemplo, ao sair para beber com executivos, se você começar a fazer discursos de vendas pensando "Preciso conseguir um projeto", eles pensarão: "Nossa, ele está agindo de repente como um vendedor", e se afastarão. Quanto mais você mira, mais erra.
- Então, não me importo muito com o resultado de cada lançamento individual dos dados. Em vez disso, aumento significativamente o número de lançamentos em comparação com os outros. Se os outros lançam 10 vezes, eu lanço 100 vezes. Naturalmente, o número de acertos aumenta.
- Para dar um exemplo trivial: durante o treinamento da empresa de consultoria, eu levantava a mão e falava constantemente. 90% do que eu dizia era bobagem. Mas talvez uma vez a cada 10 vezes, alguém pensava: "Ele ocasionalmente diz algo interessante." Isso é uma média de rebatidas de .100.
- Mas no dia em que aquele acerto de .100 aconteceu, pode chamar a atenção de um executivo sênior visitando o treinamento. A partir daí, as conexões se encadeiam. Puramente por sorte, fui convidado por um gerente de projeto brilhante que nunca tinha "queimado" um projeto para me juntar à equipe dele.
- O Twitter é igual. Agora tenho mais de 80.000 seguidores, mas quando comecei, depois de dois anos, tinha apenas cerca de 1.000. Cada post recebia talvez um like, ou nenhum.
- No entanto, enquanto você não sair do ringue, você não perdeu. Continuando a postar e rolar os dados, os acertos começaram a aparecer. Após vários acertos, você começa a ver padrões. Sistematizei esses padrões e continuei, levando a um surto de seguidores e impressões.
- Claro, há muito mais erros do que acertos. Durante meus dias de consultoria, fracassei miseravelmente em um novo papel de promoção, quebrando minha mente e corpo. Escrevi um blog por mais de 3 anos ganhando apenas 5.000 ienes/mês. Entrevistei 50 pessoas para contratar uma, apenas para ela dizer "Estou pensando em pedir demissão" dois meses depois.
- Entre esses cadáveres de lançamentos de dados fracassados, consegui aprender sob a tutela de um chefe supercapaz na consultoria. Escrever sobre essa experiência no Twitter/note viralizou. Um executivo leu por acaso e me designou para um projeto interessante. Esse projeto deu certo por sorte. Escrever sobre esse sucesso atraiu um editor, levando a um livro. Pessoas que leram o livro/note me contrataram. O trabalho se expandiu até que eu pudesse facilmente sobreviver sem um emprego. Ainda assim, mantive meu status de funcionário porque "ser meio funcionário/meio dono me torna único." Notas escritas sob o conceito "trabalhando livremente como meio funcionário/meio dono" cresceram por acaso... e assim por diante. Sextos de sextos se encadearam perfeitamente para chegar ao meu estado atual.
- De fora, parece "Não há como isso ser replicável. É apenas um jogo de dados." Mas "rolar os dados mais do que qualquer outra pessoa" é algo que qualquer pessoa pode replicar. Planejo continuar rolando dados para expandir minha carreira inimitável, semelhante à Sagrada Família.
② Capture a 'Estrutura', não apenas a tática
- O segundo ponto é que copiar uma tática superficial é inútil; você deve capturar a "estrutura" subjacente que a sustenta.
- Minha assinatura no note tem cerca de 3.000 membros não porque escrevo bem ou uso IA eficazmente, mas porque construí uma estrutura.
- Essa estrutura é... Ler livros massivamente. Testar o que aprende no trabalho imediatamente. Acumular informações primárias como "falhei/tive sucesso neste projeto". Verbalizar isso em ~3.000 caracteres diariamente no note. Dividir um artigo em 5-10 posts no X para tráfego. Direcionar inscrições para o note. Esse loop continua girando.
- Comentários como "Uau, você lê muitos livros" ou "Suas habilidades de verbalização são insanas" são apreciados, mas são apenas pequenas partes dessa estrutura. Copiar apenas essa parte não funcionará a menos que você também tenha o volume de leitura, a experiência dupla como funcionário/dono e o posicionamento. Sem essas coisas, você não consegue construir a mesma coisa.
- Táticas são pontos. Estrutura é a linha que conecta os pontos. Copiar linhas é difícil, tornando mais fácil criar "irreprodutibilidade".
- Inversamente, entender estruturas torna mais fácil copiar comportamentos dos outros. Eu costumava ser péssimo em acordar cedo, mas desconstruindo a estrutura, agora mantenho um despertar às 5 AM há 3 meses. Este é o poder de "estruturar".
③ Invista longos períodos de tempo
- O terceiro é estender o eixo do tempo. Coisas cultivadas ao longo de longos períodos são mais difíceis de imitar.
- Isso se aplica também à estratégia corporativa. A Amazon investiu perdas em armazéns e logística por anos, criando um estado onde "comprar online = Amazon" é inimitável. No final das contas, trata-se de tempo.
- Comparado à Amazon, meu note é uma gota no oceano, mas a lógica é a mesma. Ler centenas de livros, testar no trabalho, voluntariar-se para projetos arriscados, escrever mais de 250 notas, postar diariamente no X por 3-4 anos—isso levou tempo para atingir minha contagem atual de seguidores.
- Você não pode copiar isso instantaneamente porque não pode voltar no tempo.
Fazendo coisas irracionais racionalmente
- Alguns podem se perguntar: "Tudo bem revelar seus segredos?" Sim. Continuarei revelando tudo. Mesmo assim, duvido que será copiado.
- Por quê? Porque a barreira de entrada não é informação, mas "ação acumulada". Você consegue sustentar ações chatas por anos? É aí que reside a diferença.
- O livro Estratégia Competitiva como Narrativa do Sr. Kusunoki Ken menciona "Núcleo Crítico": elementos centrais para a estratégia que parecem irracionais individualmente, mas conectam tudo. Os concorrentes veem, mas não copiam porque parecem irracionais.
- Valorizo esse conceito de "parecer irracional, mas estar racionalmente integrado". Trabalhar meio funcionário/meio dono → "Isso é meio feito." Ler 300 livros/ano → "Para que tanto esforço?" Escrever 3.000 caracteres/dia → "Você está desempregado?" Cada ação isolada convida críticas como "meio-baked", "excesso" ou "desperdício de tempo".
- Então, mesmo que eu explique, ninguém quer copiar. E tudo bem.
Assim, espero que isto sirva como uma dica para criar um nível de irreprodutibilidade tão absurdo que copiá-la pareça ridículo.
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Sala de Pensamento e Experimentação do Motoyama
