“No meu grupinho de chat com meus amigos CEOs de tecnologia, rola uma bolinha sobre em qual ano vai surgir a primeira empresa de um bilhão de dólares com uma pessoa só. Algo que seria inimaginável sem IA e que agora vai acontecer.”
– Sam Altman
O futuro do empreendedorismo é o microempreendedorismo.
Um fundador, com um notebook, uma audiência, um exército de robôs à sua disposição e um conjunto de habilidades de alto valor para ajudá-lo a resolver problemas relevantes na sociedade, faturando entre US$ 100 mil e US$ 1 milhão por ano.
Sem chefe. Sem reuniões. Sem funcionários.
Liberdade, realização e propósito absolutos.
“Existem quase 7 bilhões de pessoas neste planeta. Um dia, espero, existirão quase 7 bilhões de empresas.”
- Naval
A humanidade levou séculos para chegar até aqui, mas agora vivemos a era de maior alavancagem da história, e as oportunidades são infinitas.
Vivemos o momento mais interessante de toda a história.
Você não precisa mais gastar 4 anos e se endividar em centenas de dólares com mensalidades para conseguir um diploma e aprender uma nova habilidade.
A IA nivelou o jogo.
Você tem o funcionário mais inteligente, talentoso e esforçado do mundo.
Pessoas comuns estão criando startups multimilionárias no puro "vibe coding", sem nenhuma experiência em programação.
Com a combinação de internet, IA e produtos digitais, qualquer pessoa pode construir um negócio lucrativo de uma pessoa só.
Já vi muita gente tirar isso de letra. Justin Welsh e Dan Koe são alguns dos criadores mais conhecidos que faturam de US$ 3 milhões a US$ 5 milhões por ano como negócios de uma pessoa só.
Eu sou alguém que escalou o próprio negócio solo para faturar seis dígitos todos os anos.
Como isso é possível hoje?
1) O risco real não existe
Os seres humanos fizeram um trabalho incrível ao eliminar qualquer ameaça física real.
Você não anda por aí morrendo de medo de um tigre pular na sua frente.
Nós subjugamos, domesticamos ou eliminamos todas as outras espécies deste planeta.
A coisa mais arriscada que você pode fazer é perder US$ 500.
Ou pedir demissão para abrir um negócio e ele falhar. Mas, se isso acontecer, você sempre pode arranjar outro emprego e o problema está resolvido.
Se você não vai morrer, então o risco não é tão grande assim.
2) Abundância de oportunidades
Não quero transformar esta newsletter inteira num papo sobre IA, mas você precisa entender que o mundo em que vivemos é completamente diferente.
Nunca tivemos tantas oportunidades nas mãos.
Cada desejo humano não atendido é um problema que pode ser resolvido com um novo negócio ou produto.
E o mais legal é que os desejos humanos são infinitos. Cada pessoa tem suas próprias peculiaridades e interesses, o que significa que o número de produtos que podemos criar é infinito.
Todo problema que existe na sociedade é uma oportunidade para abrir um negócio.
Empresas resolvem os problemas da sociedade. É assim que você cria, contribui e distribui seu valor para o mundo.
3) Alavancagem
Os seres humanos nunca estiveram tão alavancados em toda a história.
Uma única pessoa consegue fazer o mesmo trabalho que exigia uma equipe de 2 engenheiros seniores, 1 designer de produto, 5 profissionais de marketing e 1 gerente, usando apenas um notebook, IA e ferramentas no-code.
Você está absurdamente alavancado.
Você tem uma IA capaz de programar qualquer aplicativo que quiser. Tem ferramentas no-code que ajudam a automatizar seu trabalho. Produtos digitais sem custo marginal e com entrega instantânea (o que significa margens de lucro altíssimas). Você usa as redes sociais para atrair uma audiência, mostrar seu trabalho para o mundo e conquistar clientes para o seu negócio.
Todos esses 3 fatores (e outros mais) nos trouxeram a um ponto em que você pode construir um negócio lucrativo de uma pessoa só usando apenas um notebook, seu conjunto único de interesses e habilidades, e uma audiência de pessoas com a mesma mentalidade.
Veja como criar seu primeiro produto digital (mesmo sendo iniciante):
I - Como criar um produto digital simples (e hiperlucrativo)
“Pessoas inteligentes são pagas para serem elas mesmas”
- Alan Watts
Existe um grande estigma quando o assunto são cursos.
Quando a maioria das pessoas ouve a palavra “curso”, logo pensa naquele guru de negócios tentando aplicar um golpe.
Mas essa não é a minha experiência com eles.
Comprei cursos que mudaram genuinamente a minha vida.
Gastar US$ 150 em um curso para aprender uma habilidade de alto valor é muito mais acessível do que pagar uma disciplina numa universidade tradicional.
A maioria das pessoas não enxerga esse valor porque ainda opera com a programação da sociedade.
Nas universidades, você tem professores sem nenhuma experiência no mundo real ensinando teoria, e é avaliado pela sua memória.
Mas com cursos, é diferente.
Eles são ensinados por criadores que têm algo em jogo. Você aprende habilidades práticas (e rápido), constrói projetos reais, lança no mercado e deixa o livre mercado decidir.
Como resultado, você adquire habilidades valiosas, ganha experiência no mundo real e ainda tira o seu sustento enquanto faz isso.
O único problema dos cursos?
Cursos são estáticos.
Você fica por conta própria para descobrir como adaptar os passos à sua realidade. Não dá para falar diretamente com o criador e pedir um feedback.
Mas, com a IA, isso mudou.
Como criador, você agora pode ter cursos guiados por IA para ajudar seus clientes a aplicarem o que aprenderam.
A IA é treinada com o seu conhecimento, usa os seus frameworks e tem a sua voz. Isso aumenta o valor do seu produto e ajuda as pessoas a extraírem ainda mais dele.
Veja como criar seu próprio produto digital e faturar seus primeiros US$ 10.000 (eu fiz US$ 150.000 nos últimos 1,5 anos usando este processo):
1) Venda a serragem
Você tem um produto digital de US$ 100.000 preso na sua cabeça.
Ou no seu HD.
Ou no seu espaço de trabalho.
O produto mais fácil de vender é aquele que você já usa (mas nem percebe).
A economia dos criadores é, basicamente, uma economia de sistemas.
Todo mundo tem seus próprios sistemas e processos para alcançar um determinado resultado.
- Se você é produtor musical, tem o seu próprio kit de bateria.
- Se você é editor, tem o seu próprio conjunto de presets de luz que utiliza.
- Se você trabalha com email marketing, tem o seu jeito único de escrever um email.
- Se você é escritor, tem o seu método para encontrar ideias e apresentar perspectivas inéditas.
- Se você é atleta, tem a sua rotina pré-jogo que te ajuda a entrar na zona.
- Se você curte finanças, talvez tenha o seu próprio jeito de fazer orçamento, investir e controlar todos os seus gastos.
Tudo isso são exemplos de produtos que você pode criar e vender agora mesmo.
A melhor parte?
Eles já existem.
Pelo menos para mim: como escrevo muitas newsletters práticas, conduzo cohorts e crio aulas para meus clientes, tudo isso já existe no meu Eden Workspace.
Este é um exemplo de algumas aulas sobre branding que criei durante a entrega de um cohort.
Depois, basta clicar nesse board e transformá-lo em um produto com IA integrada para ajudar seus clientes a aplicarem o que aprenderam.
E se você tiver outras aulas em outros boards, pode adicioná-las facilmente ao seu produto.
2) Crie o seu Cliente dos Sonhos
Para vender seu produto, você precisa saber para quem vai vendê-lo.
Spoiler: seu produto não é para todo mundo.
Se você tenta vender para todo mundo, não vende para ninguém.
Você precisa aceitar o fato de que nem todos vão comprar o seu produto.
Você precisa de um Avatar de Cliente.
Mesmo quando você tenta “vender para o seu eu do passado”, como muita gente recomenda, você ainda precisa de um Avatar de Cliente dos Sonhos.
Porque existem várias versões diferentes de você.
Vou usar a mim mesmo como exemplo aqui.
- Há 4 anos, eu era um universitário sem dinheiro.
- Há 3 anos, eu penava para construir uma audiência.
- Há 2 anos, eu era ghostwriter ganhando US$ 4.000/mês, mas odiava aquilo.
- No ano passado, eu tinha uma oferta, mas as vendas eram inconsistentes.
Cada uma dessas minhas versões tinha um problema diferente, um conjunto de habilidades diferente e um poder de compra diferente.
3) Escreva a sua promessa
Especificidade vende.
Vejo criadores demais tentando se esconder atrás de promessas vagas porque têm medo de não conseguir entregá-las.
Mas a verdade é que, se a sua promessa for vaga, menos pessoas vão comprar.
À primeira vista, parece contraintuitivo, mas não é.
Pense nisso por um segundo.
Digamos que você esteja planejando uma viagem e tenha 2 opções.
Opção 1) Uma viagem surpresa de US$ 1.000.
Pode ser a melhor viagem da sua vida, ou a pior: um país subdesenvolvido, um hotel 1 estrela, as piores companhias aéreas possíveis, comida horrível e sem banho quente.
Qualquer cenário ruim que você imaginar está lá.
Não há nada de bom nisso.
Ou...
Opção 2) Uma viagem de US$ 10.000.
Você vai para o seu país favorito. As melhores companhias aéreas. Um hotel 5 estrelas. Os melhores restaurantes. Transporte totalmente organizado.
Você não precisa pensar em nada durante a viagem, porque tudo foi resolvido antes mesmo de você sair de casa, e você sabe exatamente o que vai acontecer a cada hora.
Qual passagem você acha que vai vender mais?
A segunda.
O motivo é simples. Ela é específica e reduz a incerteza.
É exatamente isso que a sua promessa deve fazer.
Ela dá às pessoas a certeza do que estão comprando.
Não escreva “Aumente sua audiência”. É vago demais.
Uma promessa melhor seria algo como: “Ganhe 1.000 seguidores por mês usando o framework MAGNET”.
Sou péssimo para dar nomes a frameworks. Mas você entendeu a ideia.
Aqui está uma fórmula que você pode usar:
A Fórmula da Promessa:
“Ajudando [QUEM] a ir do [INFERNO] ao [PARAÍSO] para que possam [BENEFÍCIO(S)]”
Este é um exemplo de promessa de um cohort que comprei no ano passado:
Exemplo:
“Transforme seu conhecimento em um produto de qualidade para desbloquear mais liberdade e impacto no seu negócio”
4) Crie o seu currículo
O seu currículo são os passos que seus clientes vão seguir para alcançar a transformação.
O problema dos cursos é que eles são estáticos.
Se a pessoa que comprou travar em um conceito ou tentar aplicar o que está sendo ensinado, ela não consegue receber feedback.
Não é como se você pudesse perguntar ao criador e ele respondesse na hora.
Mas com o Eden, você pode adicionar o seu conhecimento e ter uma versão em IA de si mesmo ensinando o curso às pessoas.
Isso gera 2 resultados:
- Aumenta o valor percebido dos seus produtos. Porque agora eles têm um componente de IA.
- Ajuda seus compradores a aplicarem corretamente o que está sendo ensinado. Assim, eles obtêm melhores resultados. O que significa depoimentos melhores para você. O que significa mais compradores (porque o seu produto funciona).
Então, como criar o seu currículo?
Volte à sua promessa e pergunte-se:
- Quais são os 3 a 5 grandes marcos que seu cliente precisa atingir para alcançar a transformação? Esses serão os módulos do seu curso.
- Para cada marco principal, quais são os 3 a 5 passos práticos necessários para alcançá-lo? Essas serão as aulas do módulo.
Aqui está um exemplo meu:
Nota importante:
Existe uma linha tênue entre entregar mais do que o prometido e sobrecarregar seus clientes.
Você entrega mais quando cumpre a sua promessa e nada além disso.
Você sobrecarrega quando exagera na dose.
5) Torne-se o seu próprio estudo de caso
Ao contrário do que muitos pensam:
Você pode pular a fase de trabalhar de graça para clientes se conseguir ótimos resultados para si mesmo.
Quando comecei como ghostwriter, não tinha nenhuma experiência anterior.
Não tinha uma parede cheia de depoimentos de pessoas viralizando.
Eu só tinha os meus posts. Mas, como consegui me fazer viralizar, pude prometer às pessoas que escreveria posts semelhantes para elas.
Isso é mais difícil?
Na verdade, não.
Porque a ideia de trabalhar de graça para clientes é demonstrar competência. Mostrar que você realmente consegue cumprir a promessa.
Então, se você consegue gerar ótimos resultados para si mesmo de forma consistente, as pessoas vão pagar para aprender com você.
Seja tão bom no que faz que as pessoas não consigam resistir a pagar para aprender com você.
6) Escreva a sua página de vendas
Escrever uma página de vendas é relativamente fácil depois que você concluiu os passos anteriores.
E não, você não precisa ser um copywriter profissional para escrever uma boa página de vendas.
Você só precisa da estrutura certa e da IA ao seu lado.
Ainda estou aprendendo sobre copywriting. Tudo o que sei sobre textos de vendas aprendi diretamente com redatores que faturaram de US$ 10 milhões a US$ 50 milhões escrevendo copies.
Existem muitas estruturas diferentes que você pode usar, mas é assim que organizo minhas páginas e ofertas:
No Eden, criar uma página de vendas é muito simples.
A maior parte já vem pronta para você; basta escrever e preencher as diferentes seções.
1) A Promessa
A promessa é a transformação que seus clientes terão após comprarem o seu produto.
O lugar mais comum onde você a verá é no título e no subtítulo. Ambos condensam o valor do seu produto e a transformação.
Eu diria até que o título e o subtítulo são as duas partes mais importantes do seu texto de vendas.
Foi isso que usei no meu curso de newsletter:
Bons títulos vendem o resultado. Não o produto em si.
No subtítulo, é onde você adiciona os outros elementos.
- O prazo
- O mecanismo único
- Números e prova social
Como eu não tinha um nome para o método que uso para escrever minha newsletter, simplesmente não mencionei o mecanismo único.
2) O Problema
Copywriters tradicionais chamam esta seção de “A Introdução”.
Não vou fingir que sou copywriter, então vou confiar na palavra deles.
Mas um erro que vejo a maioria das pessoas cometer nesta seção é: elas expõem o problema, depois escrevem “Continue lendo se você...” e disparam um monte de bullet points torcendo para que algum chame atenção.
Não faça isso.
Isso só grita que você não sabe quem é o seu Avatar de Cliente e está na esperança de que alguém compre o seu produto.
Seja específico. Aponte o problema do seu Avatar de Cliente e faça uma promessa a ele.
É só isso que você precisa fazer.
Não complique demais.
3) O Processo
Aqui, o seu objetivo é mostrar às pessoas por que o seu jeito de fazer as coisas é diferente de todos os outros e por que ele é melhor.
Você pode começar com a sua história e mostrar como chegou à sua solução.
Digamos que você esteja vendendo um pacote de LUTs para o usuário médio do Instagram que só quer postar imagens de alta qualidade no feed.
Você pode contar como queria postar fotos incríveis no seu Instagram, mas cada curso ou tutorial que assistia só deixava o processo mais complicado.
Depois, você aprendeu a usar aplicativos de edição (como Photoshop e Adobe Lightroom), mas odiava ter que começar sempre do zero.
Então, você criou seus próprios presets de LUTs para editar fotos rapidamente e dar aquele visual cinematográfico, sem a dor de cabeça de aprender softwares de edição e usando apenas o seu iPhone.
Se puder adicionar uma ilustração detalhando o processo, melhor ainda.
4) Recursos + Benefícios
Isso é bem direto.
Você vai dizer às pessoas o que tem dentro do seu produto.
A maneira mais fácil de fazer isso é escrever bullet points para cada módulo.
Para escrever bullet points eficazes, diga o que a pessoa vai aprender + o benefício.
Ajuda pensar nisso como o oposto das dores.
5) Prova
Isso depende do seu momento atual.
Se você tem prova social, use-a. Se não, pode usar a si mesmo como estudo de caso.
Foi o que fiz no meu último cohort. Era a primeira vez que eu lançava um produto focado no Substack.
Mas, como usei a mim mesmo como estudo de caso, vendi todas as 20 vagas.
Se você não tem provas, vá gerá-las.
Seja para você ou para outras pessoas.
6) Preço
Bem direto.
Informe o preço do seu produto.
7) Garantia e Reembolsos
Se você oferece garantia, escreva sobre ela.
Uma garantia facilita a decisão de compra. É extremamente raro alguém vir até você pedindo reembolso.
Tenho mais de 200 clientes e já faturei mais de US$ 100.000, e nesse tempo apenas 2 pessoas pediram reembolso.
A garantia só mostra que você confia no seu produto.
8) Chamada para Ação (CTA)
Neste ponto, você já guiou as pessoas por toda a página de vendas.
A única coisa que falta é fazer um resumo rápido.
- Reforce a promessa
- Mostre provas
- Mencione o preço
- Custo de não agir (inferno)
- Custo de agir (paraíso??)
Por fim, você pode incluir um cartão de preço, onde reforça tudo o que está incluído.
O cartão de preço é mais ou menos assim:
Novamente, com o Eden, isso é bem simples. Você não precisa programar nada. Basta escrever o que deseja incluir e ele faz o trabalho por você.
9) FAQ
A maioria das pessoas passa os olhos pela sua página de vendas e vai direto para o FAQ para entender o básico.
Algumas perguntas para responder:
- O que é o produto? → Resuma a oferta mais uma vez
- Para quem é? → Descreva o seu Avatar de Cliente
- Quando podem esperar resultados? → Alinhe expectativas
- Objeção 1 → Responda à objeção
- Objeção 2 → Responda à objeção
- Objeção 3 → Responda à objeção
- E se não tiverem resultados? → Política de reembolso
Depois, finalize com mais um botão de compra.
7) Gere tráfego
Se você não está atingindo a receita mensal que deseja, precisa de mais tráfego.
O maior erro que vejo criadores cometerem é criar um produto e achar que as pessoas vão encontrá-lo magicamente.
Spoiler: não vão.
Você precisa direcionar tráfego intencionalmente para o seu produto.
Mais tráfego = mais vendas.
Então, como aumentar o tráfego?
De 2 formas:
1) Aumentando a frequência das suas divulgações
O mais legal disso é que você não precisa mudar nada.
Não precisa alterar sua oferta, sua estratégia de conteúdo, seu funil ou qualquer outra coisa.
Tudo o que você vai fazer é aumentar a frequência das suas divulgações.
Você precisa lembrar as pessoas constantemente de que está vendendo algo.
Grave isso na cabeça: Vendas não caem do céu
Você precisa ser intencional na forma como direciona as pessoas.
Precisa deixar claro quais produtos você tem, o que elas precisam fazer, como podem comprá-los e quando comprá-los.
A chance de alguém clicar no link da sua bio e comprar é astronomicamente pequena.
2) Criando mais conteúdo
Criar mais conteúdo te dá mais momentos intermediários para divulgar seus produtos.
Parece óbvio, mas quanto mais conteúdo você cria, mais oportunidades terá para CTAs.
Se você posta apenas 7 vezes por semana, um post semanal de divulgação representa 14% do seu conteúdo.
As pessoas vão enjoar se você promover um produto toda vez que postar.
Mas, se você posta 90 vezes por mês (ou seja, 3 posts por dia), e 4 deles são promocionais, isso representa apenas 4% do seu conteúdo mensal como divulgação.
Mais conteúdo = mais oportunidade de vender (sem ser chato)
Você ainda pode entregar valor, criar o conteúdo que ama e construir uma audiência, mas também fará mais vendas simplesmente porque tem mais CTAs no seu conteúdo.
Divulgue seus produtos como se estivesse divulgando um patrocínio.
É isso por hoje.
Obrigado por ler.
Aproveite o resto do seu dia.
Hussain
P.S.
A ferramenta que mostrei a você se chama Eden.
É o software que venho usando para toda a minha escrita, criação de conteúdo, produtos digitais e mentorias.
Se você leva a sério a ideia de começar e construir um negócio de uma pessoa só, precisa ter o Eden.
