A vida é um jogo.
A maioria das pessoas está jogando o jogo errado, e nem sabe disso.
Elas foram programadas pela sociedade para perder, e também não sabem disso. E essa é a causa de todos os problemas e conflitos que enfrentam na vida.
É por isso que estou escrevendo esta carta.
Quero compartilhar com você como esse conceito fundamental da teoria dos jogos — tratar a vida como um videogame que você joga — pode transformar a sua realidade.
Quando você aplicar esses princípios à sua vida, vai passar a operar a partir de um paradigma completamente diferente.
O sucesso se torna muito mais fácil e infinitamente mais prazeroso.
Dividi esta carta em duas partes.
Na primeira, vou compartilhar 2 conceitos fundamentais da teoria dos jogos e como eles podem te ajudar a vencer o jogo da vida. Porque, uma vez que você entenda esses dois conceitos, vai enxergar o mundo de outra forma.
Você vai operar a partir de um novo paradigma e finalmente entender como a sociedade te programou para perder sem que você sequer percebesse.
Na segunda parte, vou te dar passos práticos para: 1) ser o tipo de jogador que vence no jogo da vida (e as 4 características que você precisa ter), e 2) como encontrar outros jogadores para jogar junto e vencerem juntos.
Vamos começar.
I - Teoria dos jogos (dilema do prisioneiro e o jogo do ultimato)
Se você quer entender os seres humanos, precisa entender a teoria dos jogos.
A teoria dos jogos tenta compreender e prever comportamentos, ações e decisões das pessoas.
E não é apenas um campo abstrato da psicologia. A teoria dos jogos é aplicada o tempo todo na política, no mercado financeiro, nos relacionamentos, nos negócios e em praticamente qualquer área que você possa imaginar.
Existem muitos tipos de jogos na teoria dos jogos, mas hoje vou falar apenas de dois.
O primeiro é, sem dúvida, o mais famoso: o Dilema do Prisioneiro.
Estas são as regras do jogo:
2 jogadores são colocados em salas separadas, e o objetivo é maximizar o número de moedas que você consegue. Você só pode escolher entre duas ações: trair ou cooperar.
- Ambos cooperam = 3 moedas para cada um.
- Ambos traem = 1 moeda para cada um.
- Você trai e o outro coopera = Você ganha 5 moedas, ele ganha 0 (e vice-versa).
Agora vem o pulo do gato:
O que você deve escolher?
Se você for racional, vai jogar para ganhar, então escolheria trair.
Porque, no melhor cenário possível, você ganha 5 moedas (a pontuação máxima).
Mas aqui está o problema:
O outro jogador também está tentando ganhar, então ele também vai escolher trair. O que significa que ambos ficam com apenas 1 moeda.
Nesse caso, seria melhor escolher cooperar.
Mas se você cooperar, a outra pessoa pode te trair, e você perde tudo. Então, se você for esperto, deveria sempre escolher trair para se proteger.
Esse foi o primeiro jogo.
O segundo jogo se chama O Jogo do Ultimato.
Aqui estão as regras:
- A Preparação — 2 jogadores são pareados e recebem um número fixo de moedas.
- A Proposta — O Jogador 1 é o proponente. Ele decide como dividir as moedas entre si mesmo e o Jogador 2.
- O Respondente — O Jogador 2 é o respondente. Ele pode escolher aceitar a oferta e ficar com o que o Jogador 1 ofereceu. Ou pode rejeitar a oferta, e nenhum dos dois recebe moeda alguma.
- O Objetivo — Maximizar o número de moedas que você tem.
Se você for o segundo jogador e for uma pessoa racional, aceitaria qualquer oferta que o primeiro jogador fizesse. Mesmo que a oferta seja "injusta" (você fica com 1 moeda e ele com 9). Um ainda é maior que zero.
Mas não é isso que acontece no mundo real.
No mundo real, as pessoas rejeitam a oferta se sentirem que ela é injusta. Qualquer proposta abaixo de 30% seria recusada.
Então, se você for o primeiro jogador, quase sempre será melhor dividir 50/50 com o segundo jogador.
Ou, se você realmente quiser evitar qualquer risco de rejeição (e perder as moedas que tem), pode fazer uma divisão 40/60, onde o segundo jogador fica com 60% e você leva 40%.
Agora você pode pensar que é irracional fazer uma divisão 40/60. Porque você "perdeu" naquela negociação específica.
Mas, no jogo da vida, você não faz apenas 1 troca com 1 pessoa.
Você joga o jogo do ultimato centenas de vezes com centenas de jogadores. Às vezes, você é o proponente (quem faz a oferta); outras vezes, é o respondente (quem aceita ou rejeita a oferta).
Se você for o tipo de pessoa que oferece divisões 50/50 ou 40/60, vai jogar mais vezes do que os outros. Você começa a ter uma fila enorme de pessoas querendo jogar com você, porque você é um jogador "justo". Você é o tipo de pessoa que faz os outros ganharem.
E se você rodar esse jogo por 1.000 rodadas com 1.000 jogadores e depois ver quem ganhou mais dinheiro no final, vai descobrir que a pessoa mais justa foi a que acumulou mais.
A vida não é um único jogo sendo disputado. É um jogo iterado.
i.i) O jogo da sociedade é falho
A sociedade nos programou para jogar como indivíduos.
Um jogo de soma zero.
Na escola, se você tentasse cooperar com seu amigo para resolver um problema, seria chamado de trapaceiro. Mas se você levar isso para o mundo real e tentar aplicar, então todo mundo é trapaceiro.
As pessoas estão sempre trocando anotações, dando respostas umas às outras e compartilhando ideias para ajudar.
Mesmo no mundo corporativo, continua sendo um jogo extremamente individualista.
Todo mundo está cuidando dos próprios interesses. 10 funcionários disputando a mesma promoção. 1.000 candidatos concorrendo à mesma vaga.
No fim das contas, apenas 1 pessoa consegue o emprego ou a promoção.
A sociedade instalou essa programação em nós e nos fez lutar uns contra os outros por recursos, em vez de dividi-los.
i.ii) Jogos de soma zero e de soma positiva
Jogos competitivos por natureza são jogos de soma zero.
Os esportes são um exemplo de jogo de soma zero. Para haver um vencedor, precisa haver um perdedor. Para ser o Macaco #1, você precisa derrotar o Macaco #2 e tomar o lugar dele.
A política é outro exemplo de jogo de soma zero. Apostas são um jogo de soma zero. Subir na hierarquia corporativa também é um jogo de soma zero.
Jogos de soma zero têm uma mentalidade de "o vencedor leva tudo".
É uma mentalidade tóxica, porque te deixa agressivo, paranoico e faz você enxergar qualquer pessoa com um pingo de sucesso como uma ameaça.
Mas existem os jogos de soma positiva. São jogos em que todos podem ganhar.
A criação de riqueza e os negócios são jogos de soma positiva.
A maioria das pessoas acha que são jogos de soma zero, mas não são.
Claro, a riqueza pode não ser distribuída de forma igualitária pela sociedade, mas você é muito mais rico do que um rei que viveu há 1.000 anos. Você tem mais bens materiais, mais dinheiro, saúde melhor, comida melhor e tudo de melhor.
Se a criação de riqueza fosse um jogo de soma zero, nossas vidas não teriam melhorado.
Mas a qualidade de vida geral ao longo dos séculos melhorou.
A criação de riqueza é um jogo de soma positiva porque exige que você coopere com os outros. Você não constrói um negócio lucrativo do nada. Você precisa criar um produto genuinamente bom que resolva um problema da sociedade.
É uma troca de valor.
O motivo pelo qual você acha que a criação de riqueza é um jogo de soma zero é porque a sociedade te programou para pensar assim.
Pense por um segundo: existe apenas um número finito de recursos.
Só temos uma quantidade limitada de água potável, terra, eletricidade, petróleo, metais preciosos e árvores para dividir. O que significa que, se a base de jogadores (a população humana) continuar crescendo, cada fatia do bolo (os recursos que temos no nosso mundo e que você pode pegar) diminui.
Mas os humanos são criativos. Nós criamos o mundo digital. Literalmente criamos um bolo novo.
No mundo digital, os recursos são infinitos. Você pode criar e possuir seu próprio imóvel digital (um site). Pode criar seu próprio mundo (newsletters e blogs). Pode criar seus próprios produtos e vender para seus clientes.
O mundo digital é infinito.
Você sempre pode criar um bolo novo e dividi-lo com os outros.
i.iii) A vida é uma raid de masmorra com seus amigos, não um battle royale
É mais difícil para as pessoas cooperarem porque isso exige que você:
- Seja mais criativo — você vai precisar pensar bastante sobre como dividir o seu bolo, ou como criar um bolo novo. É sempre mais fácil escolher ser egoísta do que dividir.
- Confie nos outros — a programação padrão dos humanos é ser egoísta, cuidar dos próprios interesses primeiro. Você também sabe que os humanos são capazes de maldade, mentiras e enganação. Confiar nos outros parece tolice para quem enxerga a vida como um jogo de soma zero.
Um ótimo exemplo de jogos de soma positiva e soma zero são os videogames.
Em um videogame, você tem dois tipos principais de jogos multiplayer:
1) Battle Royales
100 jogadores são lançados em um mapa, há um número limitado de recursos e é cada um por si.
Cada um se vira sozinho.
O último sobrevivente é o vencedor.
A estratégia vencedora geralmente é ir para uma área com abundância de recursos, coletar suprimentos básicos e imediatamente tentar eliminar qualquer outra pessoa na região.
Quanto mais jogadores você elimina, melhores serão o loot e o equipamento que você terá.
Não existe nenhuma cooperação nesse modo de jogo. Ele te força a ver cada jogador como uma ameaça.
2) Raids de Masmorra
Isso é muito comum em jogos MMORPG como World of WarCraft.
Uma raid de masmorra é quando você e seus amigos vão juntos em uma missão para derrotar um chefe.
Para derrotar esse chefe, vocês precisam passar por vários níveis. Depois de completar cada nível, vocês ganham loot, recursos e pontos de XP para subir o nível do personagem. No final, vocês encontram o chefe da raid, trabalham todos juntos para derrotá-lo e, quando conseguem, dividem os espólios.
O loot é quase sempre melhor do que se você tentasse fazer a masmorra sozinho (porque você precisa de personagens diferentes, com classes e habilidades diferentes, para vencê-lo).
A programação padrão que a sociedade instalou em você (através das escolas, da educação e das tradições) fez você tratar a vida como um battle royale. Cada um por si. E encarar cada interação como se fosse única e acabasse ali.
Mas a vida não funciona assim.
Você joga com os mesmos jogadores centenas de vezes.
O vencedor é aquele que escolhe cooperar no Dilema do Prisioneiro. E quem vence é aquele que dá mais moedas ao outro jogador no Jogo do Ultimato. Porque, quando você é o tipo de pessoa que dá mais moedas aos outros, na hora em que as pessoas tiverem as moedas e precisarem escolher alguém para jogar junto, você será a opção número 1, já que você joga jogos de soma positiva.
O vencedor na vida é a pessoa que participa do maior número de raids.
II - Como vencer o jogo da vida
A vida é uma série de jogos iterados.
A maioria das pessoas acha que vencer um jogo significa sair vitorioso em cada partida individual.
Mas não é assim que funciona.
Veja bem: existe um jogo. Depois, existe a vitória dentro desse jogo. Em seguida, existe o conjunto de todos os jogos (o jogo da vida). E existe a vitória no conjunto de todos os jogos.
A verdadeira vitória não é ganhar os joguinhos individuais.
É ser convidado para participar de todos os jogos.
Isso tem duas partes.
A primeira é ser um jogador justo. Jogadores justos são convidados para jogar. Porque os humanos evoluíram para detectar trapaceiros. Não estou falando de trapaceiros no sentido escolar. Por trapaceiros, quero dizer pessoas que mentem e traem a própria tribo.
A segunda parte é encontrar outros jogadores para jogar junto. Porque, se você só jogar com trapaceiros, será destruído.
ii.i) Seja o tipo de jogador que vence
Você vem de uma linhagem composta apenas por vencedores.
Você faz parte de uma corrente ininterrupta de vencedores que remonta a milhões de anos. Cada um dos seus ancestrais venceu o metajogo da vida.
Pense nisso por um momento. Você faz parte de uma herança e linhagem de vencedores. E você é o resultado de como milhões de anos de vitórias no jogo da vida se parecem.
Vencer está geneticamente codificado no seu DNA.
4 características principais fazem de você um jogador vencedor:
1) Ser legal
Ao contrário do que dizem por aí, os caras legais não chegam por último.
Ser legal não significa ser um "puxa-saco". Significa simplesmente que você não é o primeiro a trair.
Quando você prioriza a cooperação em vez da competição, ganha mais recompensas. É convidado para mais raids de masmorra.
2) Não ser capacho
*“É melhor ser um guerreiro em um jardim do que um jardineiro em uma guerra.” - Miyamoto Musashi*
A virtude não existe no vácuo. Isso significa que você não pode ser virtuoso a menos que exista algo que seja o oposto da virtude.
A virtude surge quando você supera os traços negativos que existem dentro de você.
Todos os humanos nascem com traços negativos e positivos. Para cada característica que você tem, existe uma característica igual e oposta vivendo dentro de você.
- Ódio vs amor
- Mentira vs honestidade
- Traição vs lealdade
- Ganância vs generosidade
- Opressão vs justiça
- Arrogância vs humildade
Existem mais, mas você entendeu a ideia.
O motivo pelo qual digo isso é porque o sistema padrão dos humanos é ser egoísta. Cuidar dos próprios interesses. É por isso que doar dinheiro para caridade é uma virtude. Ninguém te obriga a doar para caridade. Ninguém espera que você doe.
- Se o perdão for a única opção que você tem (porque não pode retaliar ou causar dano à pessoa que te prejudicou), então você não é virtuoso.
- Se você não tem nada de que se gabar, então não é humilde, porque não poderia ser arrogante.
- Você não pode ser justo e imparcial se não tiver poder sobre a outra pessoa.
- Você não pode ser leal se nunca teve a chance de trair.
- A virtude não vive no vácuo. Ela vive no contraste.
No jogo da vida, se alguém te trair, você pode fazer 2 coisas: 1) retaliar e trair de volta, ou 2) perdoar e seguir em frente.
Se você escolher perdoar, então você é o verdadeiro vencedor.
"Mas Hussain, e se eles se aproveitarem da minha bondade?"
Se te traírem de novo, isso não diz nada sobre o seu caráter. Diz muito mais sobre o caráter deles do que sobre o seu.
O problema do mundo moderno é que confundimos bondade com fraqueza.
Além disso, quem disse que você é obrigado apenas a perdoar?
Se continuarem traindo, você pode dar um basta retaliando. Não para superá-los, mas apenas na medida necessária para que parem. "Olho por olho", se preferir pensar nesses termos.
3) Não guardar rancor
Você não pode guardar rancor para sempre.
Precisa aprender a seguir em frente. As pessoas realmente mudam. É muito raro, mas acontece.
Se você sempre guardar rancor, eventualmente terá mágoas com todo mundo e nunca mais conseguirá cooperar.
Você não pode viver no passado.
Assim como não dá para dirigir um carro olhando apenas pelo retrovisor, você não pode conduzir a vida dessa maneira.
Você precisa aprender a olhar para a estrada à frente.
4) Dar o benefício da dúvida
O mundo não está contra você.
Ninguém está conspirando nas suas costas.
Eu acredito genuinamente que todas as pessoas neste mundo se veem como boas pessoas.
Não acho que alguém faça algo ruim simplesmente por ser mau.
Talvez eu seja ingênuo por pensar assim, mas é assim que funciono. Eu conduzo minha vida e trato as pessoas com base nos meus valores e na minha moral, não nos deles.
Você também precisa perceber que todo mundo erra.
Para você, pode parecer que a pessoa tentou arruinar sua vida, mas, para ela, estava tentando te ajudar; apenas cometeu um erro e tudo saiu pela culatra.
Eu vejo isso o tempo todo.
Pessoas brigando e discutindo pelas coisas mais banais.
Recebendo o endereço errado de um lugar e logo achando que quem convidou não queria que elas fossem. E agora pararam de se falar, quando, na verdade, foi apenas um erro honesto.
Existe muito "ruído" neste mundo.
Sinais e mensagens se embaralham. Mal-entendidos acontecem o tempo todo. Você precisa aprender a dar o benefício da dúvida.
**Grande hack de vida: **
Em vez de presumir que as pessoas queriam te prejudicar e criar um cenário na sua cabeça sobre como estão ativamente tentando destruir sua vida, vá até a pessoa e pergunte por que ela fez aquilo, ou o que quis dizer com o que disse.
Você vai descobrir que a maioria dos problemas e desavenças são apenas mal-entendidos e poderiam ter sido resolvidos se você simplesmente tivesse pedido uma explicação.
ii.ii) Encontrando jogadores para jogar junto
Você não pode fazer uma raid de masmorra sozinho.
Precisa encontrar jogadores para irem com você.
Onde encontrá-los?
No mesmo lugar onde você encontra todo mundo: nas redes sociais.
As redes sociais são a nova praça pública.
Você pode alcançar qualquer pessoa com apenas um celular e uma conexão com a internet.
1) Encontre alguém com quem você se identifique
Isso parece óbvio, mas a maioria das pessoas ainda erra.
Quando estiver fazendo "networking", busque se conectar com pessoas de quem você gosta.
O maior erro que vejo as pessoas cometerem é tentar fazer networking apenas por fazer. Acabam se conectando com gente que não lhes interessa nem um pouco.
Encontre um perfil que você genuinamente goste de acompanhar e com quem queira ser amigo, e mande uma DM.
Uma boa DM faz algumas coisas:
- É específica - encontre uma postagem que a pessoa escreveu e que ressoou com você, e mencione-a.
- Faz você se destacar - conte por que aquela postagem mexeu com você. Conte sua história, uma experiência ou uma ideia que você teve sobre o assunto.
- Deixa espaço para resposta - se a pessoa não tiver um motivo para responder, não vai responder. Para manter a conversa fluindo, você precisa fazer perguntas. Faça perguntas genuínas. Não pergunte só por perguntar ou para tentar parecer inteligente. Tenha curiosidade real sobre a pessoa.
2) Tenha interesse genuíno nela
Quando mandar uma DM, demonstre interesse real no que a pessoa está construindo.
As pessoas adoram falar de si mesmas.
Pergunte sobre o que estão trabalhando no momento, quais projetos querem criar ou quais ideias as interessam. Você pode até perguntar sobre os hobbies delas (aqueles que não têm relação com o trabalho).
Quanto mais pontos em comum você encontrar, melhor.
Nós nos tornamos amigos de pessoas parecidas com a gente.
3) Tire a conversa da plataforma
DMs se perdem.
As pessoas podem esquecer, não checar a caixa de entrada ou ter um milhão de outros motivos para não terem respondido.
Depois de alguns dias trocando DMs, convide a pessoa para uma chamada.
Não me importa se você é introvertido. Eu sou introvertido, mas ainda assim faço chamadas. Pare de usar isso como desculpa.
Você só é introvertido quando está perto das pessoas erradas.
Colocar as pessoas em uma chamada é a maneira mais fácil e rápida de aprofundar a relação. Antes de a ligação acabar, peça o número ou o Telegram delas.
Com a maioria das pessoas com quem fiz uma chamada, hoje converso pelo Telegram ou WhatsApp.
4) Entregue valor incondicionalmente
**Lei da reciprocidade: **
Quando alguém faz algo legal ou valioso por você, sente uma forte obrigação de retribuir o favor.
Se você tem um arquivo com suas melhores postagens, envie para a pessoa.
Se você tem um produto que pode ajudar a resolver um problema dela, dê de presente.
Se assistiu a um vídeo no YouTube que tem a ver com ela, compartilhe.
O mesmo vale para podcasts, livros, artigos e postagens.
Seu objetivo é entregar valor incondicionalmente.
Novamente, você não quer parecer carente ao fazer isso. Seja extremamente seletivo com o que envia.
Se você mandar conteúdo de baixa qualidade, lixo (ou irrelevante), a pessoa simplesmente vai começar a te ignorar.
Hack de vida:
Só fale quando tiver algo valioso a dizer.
Quanto menos você fala, mais peso suas mensagens e palavras carregam.
5) Crie jogos de soma positiva
Ninguém gosta de sentir que estão tirando vantagem dele.
Neste ponto, você construiu um bom relacionamento e muita boa vontade com as pessoas da sua rede; agora você pode pedir algo.
Como pedir favores (sem parecer carente):
- Encontre algo com o que precise de ajuda.
- Seja específico e direto no seu pedido.
- Facilite para que digam sim.
- Apresente o pedido como um benefício para a pessoa ao te ajudar.
Uma coisa que gosto de fazer quando peço algo é sempre pensar em como posso criar cenários em que todos ganhem para meus amigos.
Por exemplo, um dos meus amigos está construindo uma empresa de software para criadores. Venho usando o software dele nos últimos 2 anos. Então, sempre que escrevo uma newsletter falando sobre criação de conteúdo, construção de audiência ou monetização, coloco prints do software dele e detalho meu processo dentro da newsletter.
Isso dá a ele um incentivo para compartilhar minha newsletter com o público dele (como fiz com esta carta).
E, para facilitar, tudo o que ele precisava fazer era republicar meu artigo.
Isso criou um jogo de soma positiva:
- Ele ganha mais usuários para o software.
- Eu ganho mais tráfego para minha newsletter.
- O leitor ganha valor com a própria newsletter (e com o software, se decidir usá-lo).
Todos ganham. Todos ganham. Todos ganham.
Entende o que quero dizer?
A concorrência não existe nos negócios. Se você jogar o jogo dos negócios com as pessoas certas, é um jogo de soma positiva. Todo mundo sai ganhando.
Se você for o tipo de pessoa que consegue sempre criar esses jogos de soma positiva, vai vencer no longo prazo.
Porque, sempre que alguém tiver uma oportunidade e precisar de uma pessoa, você será o primeiro nome que virá à mente.
- As oportunidades vão cair no seu colo.
- Seus amigos vão te enviar leads e clientes.
- Você constrói uma reputação tão boa que as pessoas vão te incluir em negócios que você jamais imaginou.
Por hoje é só.
Obrigado por ler.
Aproveite o resto do seu dia.
Hussain
