Quando eu era jovem, sempre fui atraído por pessoas que soavam inteligentes.
Pessoas como Alan Watts, Jordan Peterson, Daniel Schmachtenberger, ou outros indivíduos que conseguiam explicar ideias profundas de uma forma interessante. Na maioria das vezes, eu não entendia o que eles estavam dizendo (porque eu era muito jovem ou eles complicavam tudo o que diziam), mas como soava inteligente e articulado, eu ouvia mesmo assim e dava a eles meu respeito.
O problema é que eu nunca pensei que conseguiria fazer o mesmo.
Isso não quer dizer que eu sou a pessoa mais articulada do mundo agora. Não sou. Só não achava que meu cérebro tinha capacidade para isso. Eu era um garoto inteligente na escola, mas ser bom em provas é uma habilidade muito diferente de encadear pensamentos coerentes sobre grandes problemas e articulá-los para outra pessoa.
Eu sentia que precisava memorizar livros inteiros de informação para conseguir recitá-los de imediato, porque fui treinado para aprender dessa forma.
Mas agora, mais de uma década depois, e sem realmente tentar me tornar articulado... meu trabalho, como escritor e autoproclamado microcelebridade da internet, é articular ideias de forma útil ou impactante. Milhões de pessoas escolheram ler meus pensamentos em uma tela nos últimos 6 anos.
A questão é que sou bastante monótono. Não sou um entertainer. Também não sou muito engraçado. Nem diria que minha escrita chega perto de ser revolucionária. Digo isso na esperança de inspirar outras pessoas como eu, que são um pouco mais reservadas.
Então, talvez você seja um novo criador que quer se destacar. Talvez você seja um fundador que quer conseguir mais usuários para seu software. Talvez você vá participar de um podcast e não quer gaguejar nas palavras. Talvez você queira ter presença em uma reunião de empresa ou call de vendas. Ou talvez você só queira ser uma pessoa mais interessante.
Eu reuni 3 métodos para se articular de forma inteligente, e os organizei do iniciante ao avançado. São esses que uso quando é hora de escrever ou falar.
Mas há algo mais importante que deve vir antes.
Primeiro, precisamos construir nosso álbum interno de grandes sucessos.
O Álbum Interno De Grandes Sucessos
Se você quer se articular de forma inteligente, precisa de um repertório de 8 a 10 das suas maiores ideias que possam ser conectadas a quase qualquer tópico. Assim, quando for a hora de escrever ou falar em qualquer situação, você tem um ponto de partida que já pensou centenas de vezes antes.
Tenho sido convidado para podcasts cada vez maiores.
Mas eles são muito, muito diferentes daqueles para os quais fui convidado quando estava começando.
Há muita coisa em jogo. Esses grandes podcasters investem dezenas de milhares de dólares (se não mais) na qualidade da produção deles. É de deixar nervoso. E como centenas de milhares de pessoas podem ouvir o podcast, sinto que sou responsável por fornecer o máximo de valor que puder.
Ainda não sou o melhor convidado de podcast.
Quando ouço a gravação, fico sempre me cobrando sobre como poderia ter dito algo melhor.
E isso leva ao problema.
Escrevi 2 livros.
Milhares de posts em redes sociais.
Centenas de newsletters e vídeos no YouTube.
É óbvio para mim quais ideias são as mais valiosas. É óbvio quais ideias têm mais visualizações ou geraram mais DMs sobre como "mudaram a vida" de alguém. É óbvio que eu realmente tenho apenas 8 a 10 grandes ideias que representam minha marca e o valor que posso entregar. Passei inúmeras horas refinando essas ideias.
Essas são as ideias que as pessoas querem ouvir.
Essas são as ideias que apresentam quem eu sou para novos ouvintes.
Mas esse é meu maior obstáculo mental... não quero parecer que estou me repetindo.
Então, quando entro em um podcast, ou sou convidado a falar diante de uma plateia, eu evito dizer as coisas que já disse bem. Minha mente fica em branco e tenho que forçar algo para evitar uma pausa longa e constrangedora. Quero de alguma forma ter uma ideia alucinante na hora, quando sei que não é assim que as ideias funcionam. Ideias exigem tempo para serem dissecadas e exploradas.
Jordan Peterson, em seu auge, era conhecido por sua articulação. Ele era cativante. Por quê? Olhe para seu corpo de trabalho e fica óbvio. Se você não tem um corpo de trabalho sobre os tópicos sobre os quais deseja se articular, talvez queira aumentar suas expectativas quanto ao trabalho que tem pela frente.
Agora, por que você ouve seu músico favorito?
Porque ele tem um som ou estilo específico que você aprecia. A maior parte da música deles soa igual, com pequenas variações aqui e ali. Você pode ouvir alguns segundos de uma música e saber exatamente qual artista a toca.
Se um artista de EDM decidisse mudar para música country, sua primeira faixa seria horrível, como a maioria das primeiras iterações, e a maior parte do público não gostaria.
O mesmo se aplica a ser um criador, escritor, orador, ou apenas uma pessoa que quer ser capaz de se articular.
Você precisa escrever ou falar, milhares de vezes, até que suas melhores ideias se tornem óbvias. Por natureza, você
precisa
se repetir, porque as ideias mais importantes merecem ser repetidas, e de que outra forma você vai refiná-las?
Você pode pensar nessas "grandes ideias" como tweets.
Na minha escrita, tenho alguns tópicos sobre os quais falo com frequência: negócios de uma pessoa só, filosofia prática, como dominar sua mente, design de estilo de vida, etc.
Para cada um desses tópicos, tenho alguns posts curtos que escrevi e que são impactantes.
Quando penso nisso, os melhores oradores em um podcast são aqueles que não respondem diretamente à pergunta que o anfitrião faz.
Eles não dizem: "Hum, boa pergunta, já falei sobre esse tópico antes e aqui está a resposta."
Em vez disso, eles falam sua melhor ideia sobre aquele tópico com confiança, e depois a expandem com pontos de apoio. Isso não só mantém o ouvinte engajado, fazendo com que o podcast tenha melhor desempenho e mais pessoas queiram que você participe dos podcasts deles (resultando em mais sucesso para você), mas também é um momento clippável. Se sua ideia já viralizou (ou alcançou qualquer outra métrica, como conseguir mais usuários, clientes, investidores, talentos, etc.), provavelmente viralizará de novo quando postarem o clipe de você falando.
Alex Hormozi é ótimo nisso.
Se um anfitrião de podcast perguntasse a ele: "Qual é a maior habilidade que se pode aprender no mundo de hoje?"
Hormozi poderia simplesmente dizer "vendas" ou "criação de oferta", mas ele entende que existem níveis nisso, então provavelmente responderia com seu segundo tweet mais viral:
"A maior habilidade que você pode desenvolver é a capacidade de manter um ótimo humor na ausência de motivos para estar de ótimo humor."
Isso não só é algo que o público não esperaria, ou seja, é novo, mas também prepara tanto Hormozi quanto o anfitrião para uma conversa interessante que as pessoas querem ouvir.
E, já tem 105 mil curtidas, então quando for clippado, aquela simples decisão de Hormozi de articular aquela ideia específica levará a resultados exponencialmente maiores do que se ele tentasse dizer algo novo.
Faz sentido, mas como realmente praticamos isso, do iniciante ao avançado?
3 Métodos Para Se Articular De Forma Inteligente
Se você não sabe o que aprender, comece a escrever. Não porque escrever é algum atalho que você não para de procurar, mas porque escrever te ensina a pensar, a aprender e a inspirar as pessoas a se importarem com o que você faz.
Eu me chamo de escritor, porque é um rótulo conveniente, mas na verdade não me considero um.
Não me importo com gramática. Não me importo com o quão inteligeu soo (na maioria das vezes). Não me importo se minhas frases são longas e não têm uma leitura tão boa. E ainda assim essas coisas não parecem ter importado para alcançar milhões de leitores. A internet mudou drasticamente o que é possível para aqueles com grandes ideias.
Ao longo da minha jornada como "escritor", percebi que escrever é muito mais do que juntar frases. Se pensar fosse um quebra-cabeça, escrever é colocar as peças juntas.
Então, se você quer se tornar articulado, provavelmente deveria começar a escrever. Isto é, você deveria começar a escrever intencionalmente, porque você já escreve todos os dias.
Você manda mensagens para sua família e amigos. Você envia e-mails para seus prospects, clientes e colegas de trabalho. E dependendo do seu trabalho, você pode escrever esboços de projetos, feedbacks, propostas e mais.
Se você realmente pensar sobre isso, a base da mídia (que é como você ou seu empregador colocam seu trabalho diante das pessoas e as persuadem a se importar com ele, para que você possa sobreviver e ser pago) é a escrita. A mídia, agora, é o que todos estão disputando. Se você quer ter sucesso em qualquer empreendimento, precisa ir para onde a atenção está, e precisa pegar seu pedaço do bolo. Agora, a atenção está nas redes sociais, YouTube, podcasts e anúncios como os do Facebook. Todos eles exigem que você se articule de forma persuasiva na forma de roteiros de vídeo, posts, copy de vendas, legendas de postagens e em qualquer outro lugar onde alguém está lendo um post escrito ou um roteiro falado, que é quase tudo.
É assim que você pratica a articulação das suas ideias. Você separa um tempo para escrever sobre os tópicos com os quais quer ser articulado. Como bônus, ao publicar suas ideias em público (literalmente um passo extra de 10 segundos), você recebe feedback direto na forma de engajamento sobre quais são as mais impactantes. Construir uma audiência também não faz mal. Distribuição gratuita para seu trabalho, produto ou serviço é ótimo.
Dito isso, como você realmente começa a praticar a articulação na forma da escrita?
Aqui estão 3 frameworks.
Só isso já vai te ajudar a passar por cima de todo mundo que começa sem um plano.
Iniciante – A Micro História
A mente é uma máquina de histórias.
Os humanos não conseguem evitar prestar atenção a uma história, especialmente se for curta e impactante. Depois que você aprende a fazer isso bem, pode efetivamente dar um curto-circuito no cérebro de alguém para fazê-la se interessar pelo tópico que você está abordando.
A base de uma história é a transformação. Isso não precisa ser uma transformação sobre uma pessoa específica, como em um romance. Uma transformação pode ser tão simples quanto apresentar um problema e dar uma solução.
Se quisermos tornar isso um pouco mais impactante, aqui está como estruturar o que você quer dizer:
- Problema – apresente um problema relacionável que você observou ou experimentou antes. Isso fundamenta a ideia e deixa as pessoas curiosas sobre a solução (contar histórias em poucas palavras).
- Amplifique – ilustre como esse problema leva a um resultado negativo se não for resolvido. Isso aumenta o desejo por uma solução e faz com que a solução seja percebida como muito mais valiosa.
- Solução – apresente a solução para o problema. Em um parágrafo curto, pode ser uma frase ou uma lista curta. Em uma newsletter longa, artigo ou roteiro, podem ser todos os pontos-chave com suas explicações. O problema e a amplificação seriam responsáveis pelo gancho.
Poderíamos complicar mais isso se quiséssemos, mas esta é apenas uma forma iniciante de começar. Para aprender mais sobre isso, tente identificar esse padrão enquanto você rola o feed do X. Depois que você vê, não consegue mais desver.
Se você já estudou copywriting ou marketing, já viu isso antes. É tão simples, mas poderosamente aproveita a psicologia humana se a pessoa que está recebendo realmente tem o problema e deseja a solução. Depois de 6 anos fazendo isso, ainda é meu recurso principal quando preciso de uma forma rápida de articular um pensamento. Tenho uma ideia e imediatamente começo a pensar em um problema relacionado a ela.
Agora, é claro, isso pressupõe que você já tenha uma ideia sobre a qual escrever.
Se não tiver, você precisa caçá-las. Precisa ler livros antigos, se aprofundar em um tópico, ouvir um podcast novo, ou apenas sentar com seus pensamentos e segui-los até chegar a uma percepção convincente.
Quando você "caça" uma ideia, não está apenas deixando a informação entrar por um ouvido e sair pelo outro. Você está ouvindo atentamente por uma ideia que você gostaria de ter escrito.
Então você a anota para não perdê-la.
Depois, você a articula com suas próprias palavras usando esses frameworks para que ela ganhe uma nova forma.
Intermediário – O Princípio da Pirâmide
O Princípio da Pirâmide é um framework de comunicação que estrutura ideias de forma hierárquica e lógica para tornar a informação mais palatável e persuasiva.
É bem simples.
- Comece com a ideia principal (a conclusão ou recomendação chave)
- Apoie-a com argumentos-chave (geralmente 3 a 5 pontos principais)
- Forneça evidências detalhadas (dados, exemplos, análises)
Diferente da maioria do conteúdo atual que espera para dar a resposta no final do vídeo, este framework adota uma abordagem de resposta primeiro.
Isso funciona perfeitamente com nosso exemplo anterior sobre Hormozi em um podcast.
Se a resposta dele para "Qual é a maior habilidade para aprender?" fosse:
"A maior habilidade que você pode desenvolver é a capacidade de manter um ótimo humor na ausência de motivos para estar de ótimo humor."
Isso pode servir como a resposta no topo da pirâmide.
Então, ele poderia apoiá-la com argumentos-chave sobre por que essa é a maior habilidade para aprender. Tudo o que você precisa fazer é perguntar "por quê" de 3 a 5 vezes e fornecer um raciocínio sólido.
Depois disso, ele pode dar exemplos da própria vida, dados sobre estar de bom humor ou anedotas de clientes.
Então, esta é uma ótima maneira de expandir pontos-chave em uma newsletter, thread ou vídeo do YouTube. Você também pode usá-la para começar uma reunião ou conversa com uma nota interessante. E, claro, pode ser usada como forma de responder perguntas em um podcast.
Comece com uma grande ideia, faça um argumento sobre ela, depois apoie com dados.
Agora, se você tem dificuldade em continuar escrevendo ou falando, o próximo framework vai ajudar com isso.
Avançado – Síntese Entre Domínios
Este é o meu favorito porque tenho múltiplos interesses.
É difícil para mim me ater a um único tópico ou nicho. Adoro estudar psicologia, filosofia, negócios, design, tecnologia, saúde e realmente qualquer coisa que me dê ferramentas para viver uma vida melhor.
É assim que costumo estruturar a maior parte da minha escrita, exceto aquelas em que estou focado em um tópico único (como este).
Aqui está:
- Problema e amplifique – sua introdução deve apresentar um problema relacionável e ilustrar o que acontece se esse problema não for resolvido.
- Síntese entre domínios – observe padrões ou conceitos de seus outros interesses que ajudem a apoiar seu argumento. Se estou falando sobre trabalho profundo, posso usar o conceito de entropia da física para ilustrar como a distração funciona. Isso ensina algo novo ao meu público, e posso dormir tranquilo sabendo que todo o outro conteúdo sobre trabalho profundo por aí não faz isso.
- Processo ou solução único – dê uma lista de ideias ou passos que melhor resolvam o problema que você introduziu no início, consolidando a transformação. Eles devem vir da sua própria contemplação, e não de uma prescrição de outra pessoa.
Na prática, você teria o título da sua peça (ou nenhum título, se você estiver bêbado tendo uma conversa estranhamente profunda com um morador de rua), a introdução com o problema, uma seção que ensina um conceito de outra disciplina ou interesse, depois uma forma única de resolver o problema na forma de múltiplas seções descrevendo cada ponto-chave.
O problema aqui é que isso leva a algo muito longo, como uma newsletter, capítulo de livro, vídeo do YouTube ou até mesmo um podcast solo.
Se você está apenas começando, vai ficar olhando para uma tela em branco porque não sabe como preencher cada seção.
Felizmente, escrever é como Lego com ideias, e as ideias vêm em formas previsíveis. Se você entende essas formas, pode guiar sua mente para pensar no que escrever em seguida. Aqui estão algumas formas fáceis:
- Ponto de dor – se não sei como começar a escrever ou falar, começo com um ponto de dor relevante, e as ideias começam a fluir a partir daí.
- Exemplo – depois de começar, você pode jogar um exemplo em qualquer lugar. Isso fundamenta o que você está dizendo.
- História pessoal – pense em um momento da sua vida que se relacione com o que você está escrevendo. Isso pode ir em qualquer lugar.
- Estatística – pesquise uma estatística verdadeira que adicione mais autoridade ao seu ponto.
- Metáfora – explique uma ideia complexa como se estivesse falando com uma criança. Alan Watts é incrível nisso.
- Citação – inclua uma citação que justifique o que você está dizendo. Citações são fáceis porque são quase sempre grandes ideias.
- Reenquadramento – dê às pessoas uma perspectiva diferente sobre o ponto que você acabou de discutir.
- O quê, como ou por quê – quando tudo mais falhar, simplesmente pergunte o quê, como ou por quê? Pensar é questionar.
Esses são os "Legos" que compõem a maioria dos meus esboços. Costumo alternar entre todos eles na minha cabeça. Depois que você pega o jeito, isso se torna algo natural, e seu processo de pensamento começa a se reconectar.
Espero que isso tenha sido útil o suficiente para te colocar no caminho.
– Dan
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