Curso Completo: Como Transformar Seus Interesses em um Negócio Lucrativo de Estilo de Vida

Se você tem vários interesses, provavelmente não faz ideia do que fazer da vida.

Você sentia que a escola era perda de tempo. Talvez tenha ido para a faculdade, mas sentiu que escolher algo para estudar por 4 anos era matar a sua curiosidade (eu troquei de curso 5 vezes, se não me engano… e não me formei depois de 5 anos e dezenas de milhares em dívidas estudantis).

E você não sabe o que fazer na carreira, porque quer fazer muitas coisas diferentes.

Você já viu aquele conselho nas redes sociais para abrir um negócio, mas é sempre a mesma história.

“Escolha um público-alvo.”

“Niche seu conteúdo e fale sobre uma coisa só.”

Conselhos desse tipo.

Conselhos que, se você seguir, só vão te jogar em outro emprego das 9 às 18h, trabalhando em projetos que você odeia para pessoas que você odeia — só que agora trabalhando 12 horas por dia em vez de 8, e ainda sem conseguir pagar as contas.

Aliás, estou falando por experiência própria aqui. Essa é exatamente a minha história.

Meu primeiro “negócio” meio bem-sucedido foi trabalhar como freelancer com web design. Mas eu estava cansado de mexer nos projetos dos outros. Queria trabalhar nos meus. Então comecei nas redes sociais (porque, se eu conseguisse construir uma audiência, poderia criar qualquer tipo de negócio que quisesse e dar o pontapé inicial dessa forma).

Foi aí que eu vi o que os criadores realmente estavam fazendo. Eles não ficavam repetindo o mesmo assunto infinitamente. Porque, no fim das contas, não é por isso que alguém segue você.

Quando você rola o feed nas redes sociais, fica lendo sobre o mesmo assunto o tempo todo? Ou vê posts e ideias diferentes sobre vários dos seus interesses?

Eu percebi que alguém interessado em desenvolvimento pessoal provavelmente também pode se interessar por psicologia, filosofia e musculação porque, bom, eu me interesso por todas essas coisas.

Achar que você precisa “nichar” é uma baita besteira quando você para pra pensar que está falando com seres humanos, e um ser humano pode se interessar por qualquer coisa se ela for apresentada do jeito certo (essa é a arte da criação de conteúdo).

Naquele momento, as coisas começaram a fazer sentido.

Se eu aprendesse a transformar meus interesses em posts nas redes sociais que atraíssem um grupo amplo de pessoas, minha audiência cresceria, quase indefinidamente.

Depois, eu poderia transformar meus interesses em um produto tão atrativo e valioso que as pessoas fariam questão de comprar, e minha renda aumentaria junto.

Claro, tem um pouco mais de coisa envolvida, mas é para isso que serve esta carta.

Para te mostrar como transformar seus interesses, habilidades e conhecimentos em um negócio.

Vai ser um texto bem longo, mas espero que seja mais direto e útil do que 99% do conteúdo sobre negócios que existe por aí.

Aproveite.

Passo 1 - O mapa de conteúdo

O título desta carta, como ficar rico a partir dos seus interesses, não significa o que você está pensando.

Não estou falando de ganhar centenas de milhões de dólares aqui.

Estou falando de se sentir rico.

Eu me sentia muito mais rico e tinha muito mais dinheiro para gastar quando não tinha 2 equipes, uma empresa de software e um e-commerce.

Quando era só eu, ou eu e meu editor, cada dólar que eu ganhava era praticamente lucro puro. Você vai se sentir muito mais rico ganhando US$ 1 milhão por ano sozinho, vendendo seu conhecimento, do que ganhando US$ 10 milhões com uma equipe pequena e um modelo de negócio tradicional.

Vamos chamar isso de “riqueza leve”.

O modelo de negócio no qual vamos focar é incrivelmente simples.

1. Redes sociais como fonte de tráfego, porque é lá que a atenção está agora, e é de graça.
2. Um microproduto ou serviço baseado no seu próprio conhecimento, para você começar a monetizar rápido.

Esse é o negócio inteiro.

Para ir bem nas redes sociais, você precisa saber sobre o que posta e por que as outras pessoas deveriam se importar.

A prática mais eficaz que encontrei para isso é montar um mapa de conteúdo.

Antes de começarmos:

Pegue uma caneta e um pedaço de papel. Não um app de notas ou um documento no Google. Tem algo em escrever à mão que obriga o cérebro a desacelerar e realmente pensar, em vez de apenas digitar a primeira coisa que vem à mente. Mantenha esse papel ao seu lado onde quer que você trabalhe. Você vai voltar a ele várias vezes.

A maioria das pessoas desiste porque não tem uma visão clara de como será a sua marca daqui a 6 meses, quem dirá em 2 anos. Então escolhem assuntos aleatórios, postam algumas vezes, não têm tração nenhuma e assumem que não têm nada de valor para dizer.

Pare de pensar nos seus posts como dardos individuais que você joga num alvo, torcendo para acertar o centro.

Comece a pensar nos seus posts como peças de um quebra-cabeça. Cada um contribui para uma imagem maior. Um mapa, por assim dizer. Conforme ele cresce, as pessoas têm mais motivos para consumir seu trabalho de uma vez. Você deixa de depender de um único conteúdo viral.

Seu nicho é como você ajuda as pessoas a transformarem suas vidas

Existem 3 razões pelas quais as pessoas seguem você (pensando numa marca pessoal focada em transformação, não numa conta de memes ou num dançarino do TikTok):

• Seu post divertiu, ensinou ou inspirou elas
• Você fala sobre coisas que interessam a elas
• Elas acreditam que você pode ajudá-las a mudar de vida

As duas primeiras são consequências naturais da consistência e de escrever conteúdo de qualidade.

Mas a terceira é a mais impactante.

Se usarmos a analogia do mapa de antes, a estrela-guia desse mapa é a sua missão.

É o destino desejado que você está ajudando sua audiência a alcançar. É a história interessante pela qual você está guiando eles. É a solução para a vida atual que eles não querem mais levar.

No seu pedaço de papel, quero que você faça dois pontos, um em cada extremidade:

Ponto A: Em uma frase, qual é a vida da qual seu leitor está tentando escapar? Qual é a situação em que ele está preso? Essa é a sua antivisão. Aquilo contra o que a sua marca luta. O “inimigo”.

Ponto B: Em uma frase, qual é a vida para a qual você está ajudando eles a irem? Como as coisas ficam quando eles “chegam lá”? Essa é a sua visão. O destino.

Essa é a missão da sua marca. Sua missão é ajudar o máximo de pessoas possível a irem do ponto A ao ponto B.

Por que isso importa?

Porque tudo no seu mapa de conteúdo precisa existir entre esses dois pontos. O ponto A é onde seu leitor está. O ponto B é para onde você está ajudando ele a ir. Cada ideia sobre a qual você escreve é um passo nesse caminho.

É também assim que você resolve o problema do “tenho muitos interesses”. Você pode se importar com filosofia, fitness, negócios e psicologia. Isso parece disperso até você perceber que todos os quatro ajudam alguém a sair de uma vida de foco fragmentado para uma vida de autodomínio intencional (ou qualquer que seja a sua missão específica).

Agora que você tem sua missão, o Ponto A e o Ponto B no topo da página, é hora de preencher o mapa.

Comece com 2 a 3 tópicos amplos. Pense neles como os grandes territórios do seu mapa.

Eles devem ser amplos. Mais amplos do que você imagina.

Por quê?

As pessoas nas redes sociais não estão buscando conhecimento específico. Ninguém está pesquisando no Google “como otimizar minha resposta de cortisol matinal”. Elas estão rolando o feed. Consumindo o que chama a atenção delas. É para isso que servem as redes sociais. Não para valor, mas para atenção. Seu produto é o valor para o qual você as conduz. Se o seu tópico for muito restrito, você será invisível para 95% das pessoas que realmente se beneficiariam das suas ideias.

É aqui que a minha filosofia de escrita difere das outras. Eu atraio uma rede ampla de pessoas e depois direciono ofertas específicas para públicos específicos dentro da minha audiência. O caminho de “nichar” funciona perfeitamente, mas eu gosto de ter liberdade para falar sobre o que quiser, então precisei criar uma forma de fazer isso.

Alguns exemplos de como ampliar:

Se você se interessa por geração de leads para empresas de serviços, seu tópico amplo é “negócios online”.

Se você se interessa por criar fluxos de automação com IA, seu tópico amplo é “inteligência artificial”.

Se você se interessa pela dieta carnívora, seu tópico amplo é “saúde” ou “nutrição”.

Você atrai as pessoas com algo amplo que as ajuda a alcançar um objetivo na vida e, depois, entrega os detalhes específicos que elas mesmas vão pedir. É aí que você cria uma oferta, um guia gratuito etc.

Algumas observações:

• Se você só tem 1 ou 2 tópicos amplos agora, tudo bem. Comece por aí. Você pode ajustar ao longo do caminho. Eu mudei de direção mais vezes do que consigo contar.
• Se não faz ideia do que colocar, pense no conteúdo que você já consome ou nos livros que moldaram quem você é. O que você lê, assiste ou escuta porque acha genuinamente interessante? Esse é o seu ponto de partida.
• Os melhores tópicos ficam na interseção entre aquilo com o que você se importa profundamente e o que tem potencial para ajudar outras pessoas. Garanto que já existem criadores monetizando qualquer assunto que te interesse. Seu trabalho não é inventar uma nova categoria. É trazer a sua perspectiva e opinião para uma que já existe.

Já temos os territórios. Agora precisamos das cidades.

Para cada tópico amplo, escreva de 3 a 5 subtópicos mais específicos saindo dele, como num mapa mental.

É aqui que o seu ângulo único começa a aparecer. Duas pessoas podem escrever sobre “negócios”, mas uma foca em freelancing, vendas e atendimento a clientes, enquanto a outra foca em produtos digitais, estratégia de conteúdo e construção de audiência. Mesmo território amplo, marcas completamente diferentes.

Para um tópico amplo como fitness, os subtópicos poderiam ser nutrição, treino, hábitos, estilo de vida e recuperação.

Para um tópico amplo como desenvolvimento pessoal, os subtópicos poderiam ser mentalidade, foco, journaling, regulação emocional e definição de metas.

Para um tópico amplo como negócios, os subtópicos poderiam ser escrita, produtos digitais, construção de audiência, aquisição de habilidades e ferramentas de IA.

Se estiver travado, você pode pedir para a IA gerar uma lista de subtópicos para o seu tema amplo e depois escolher os que mais te interessam. Mas tente criar os seus primeiro. Aqueles que vêm à mente naturalmente costumam ser os certos.

Escreva-os no papel, ramificando a partir de cada tópico amplo.

É aqui que o valor real começa a aparecer.

Temos os territórios e as cidades. Agora precisamos dar às pessoas algo com o que realmente interagir. Ideias específicas e concretas das quais possam aprender, discordar ou compartilhar com um amigo.

Para cada subtópico, escreva de 3 a 5 ideias específicas de conteúdo. Pense no seguinte:

• Dores que as pessoas enfrentam. O que as frustra? O que estão fazendo errado? O que as mantém travadas? Isso rende ótimos posts porque faz as pessoas se sentirem vistas imediatamente.
• Ideias de “Como fazer”. Processos passo a passo, métodos, frameworks. As pessoas amam dicas práticas que podem testar na hora.
• Lições que você aprendeu. O que você sabe hoje que não sabia há um ano? Quais erros cometeu? O que diria para alguém que está começando agora?
• Por que isso importa. Por que alguém deveria se importar com esse subtópico? Qual é o custo de ignorá-lo? O que muda quando a pessoa acerta nisso?
• Verdades duras. Qual é aquela coisa que ninguém nesse meio quer dizer? Qual é a realidade desconfortável que a maioria evita? Esses conteúdos costumam performar extremamente bem porque cortam o ruído.
• Sua opinião sobre ideias populares. O que todo mundo diz sobre esse assunto com o qual você discorda, ou enquadraria de outra forma? Qual é o conselho comum que, na verdade, está errado ou incompleto?

(Aliás, você pode colar esta carta numa IA e pedir para ela te guiar por esse processo.)

Você pode chegar nesta parte e pensar: “Quem sou eu para escrever sobre isso? Não conquistei nada. Não sou especialista.”

Deixe-me mudar essa perspectiva.

Você não precisa ser uma autoridade. Precisa estar genuinamente interessado e um ou dois passos à frente de quem está lendo. Na verdade, você nem precisa estar 1 ou 2 passos à frente. Basta ter uma forma diferente de pensar sobre a ideia. Só isso já tem valor.

Alguns dos conteúdos mais envolventes da internet vêm de pessoas escrevendo sobre o que estão aprendendo ativamente, não sobre o que dominaram anos atrás. Existe uma crueza e uma identificação no “é isso que estou descobrindo agora” que especialistas superpolidos não conseguem replicar.

Se você tem curiosidade sobre o assunto e ele se conecta à sua missão, ele pertence ao seu mapa.

Escreva suas ideias específicas ramificando a partir de cada subtópico. Não as julgue ainda. Apenas coloque-as no papel.

Passo 2 - A pilha de softwares

Tudo o que falamos nesta seção é como você administra o seu negócio.

São as ferramentas nas quais você fará login todos os dias ou semanas.

É inteligente se cadastrar nelas e salvá-las nos favoritos. A maioria é gratuita para começar.

Ao montar um negócio online, você precisa de 4 coisas:

1. Um lugar para gerar tráfego (para atrair potenciais clientes)
2. Um lugar para coletar e-mails (para ter acesso direto aos potenciais clientes interessados e poder fazer remarketing)
3. Um lugar para receber pagamentos e hospedar seus produtos ou serviços (para oferecer aos grupos 1 e 2 e ganhar dinheiro)
4. Um lugar para salvar suas ideias e textos (para marketing, trabalho com clientes, planejamento de produtos e conteúdo.)

Já testei todos os tipos de software possíveis no mercado.

Como estamos tentando manter as coisas o mais simples e baratas possível, aqui está o que eu faria se estivesse começando do zero:

1) Um lugar para gerar tráfego

Muitos de vocês não vão gostar disso.

Mas a maneira mais simples e acessível de começar a gerar tráfego é escrevendo nas redes sociais.

Por quê?

• Redes sociais são gratuitas. Qualquer um pode construir uma audiência com prática suficiente (sim, redes sociais são uma habilidade, não sorte).
• Você pode postar conteúdo e promover seus produtos para uma audiência nas redes sociais todos os dias (anúncios pagos e patrocinar podcasts ou newsletters custam dinheiro).
• Você pode testar ideias infinitamente com conteúdo para ver o que gera mais crescimento e vendas, o que pode virar mais produtos ou anúncios.
• Com a escrita, você não precisa aprender edição de vídeo, edição de áudio ou design gráfico. Qualquer um pode escrever e postar uma ideia impactante.

Dito isso, você tem algumas opções:

X, Threads, Substack ou LinkedIn.

Escolha aquela com a qual você mais se identifica e concentre toda a sua energia nela.

O X tem muito potencial e ideias profundas.

O Threads parece ótimo para iniciantes agora, mas tem um nível menor de sofisticação de mercado (como o Instagram), então o pessoal faz bastante trollagem.

O LinkedIn é onde está mais dinheiro, mas é bem chato e corporativo.

Porém, o Substack é a minha escolha pessoal. É onde vivem os pensadores profundos, e seus “seguidores” são assinantes da newsletter, então você não precisa de uma plataforma extra para coletar e-mails.

2) Um lugar para coletar e-mails.

Agora você está gerando tráfego com as redes sociais.

Agora, você precisa de um lugar para demonstrar competência.

Porque, de novo, as redes sociais servem para capturar atenção. Um público muito amplo. Quem quer mais é nutrido na sua lista de e-mails. É isso que quase todo grande criador faz. O e-mail não morreu nem perto disso. Só quem está fora do jogo acredita nisso.

Você precisa de um lugar onde possa promover seu produto ou serviço diretamente para uma lista de potenciais clientes interessados (é aqui que você vai ganhar a maior parte do seu dinheiro).

E isso é feito melhor com conteúdos mais longos.

Em outras palavras, você precisa de uma newsletter.

Por quê?

Sou fã de combinar uma plataforma de formato curto com uma de formato longo, ou ambas em uma só, se você escolher o Substack.

Você poderia trocar a newsletter por um podcast ou canal no YouTube, mas há algumas desvantagens nisso.

• Você precisa de equipamentos de áudio e vídeo.
• Você precisa de habilidades avançadas em áudio, vídeo e redes sociais.
• Você terá que construir uma lista de e-mails de qualquer forma para ter um lugar onde possa falar com eles fora das redes sociais.

Se você distribuir um produto como isca digital na sua Eden Store — o único lugar onde você pode criar um curso ou produto digital com uma IA integrada —, ele importa automaticamente os leads para a sua lista no Substack, Kit ou Beehiiv.

Além disso, também temos newsletters e sequências. Se quiser importar assinantes de newsletter para o Substack, você pode escolher isso, mas também pode colocar quem baixou materiais gratuitos ou comprou em sequências de nutrição, sem precisar de uma assinatura separada.

Se você realmente quiser, também pode hospedar sua newsletter paga/gratuita no Eden.

3) Um lugar para pagamento e hospedagem de produto/serviço.

Agora que você tem dois pontos de contato com o cliente, redes sociais e newsletter, precisa de um lugar para direcionar e promover para que eles possam te pagar por um produto ou serviço.

É assim que esse negócio funciona. É assim que você faz vendas.

Você tem um produto ou serviço e envia o tráfego das redes sociais/newsletter para ele. É isso. Essas são as alavancas. Você tem controle direto sobre a qualidade do seu conteúdo, a frequência com que promove e o quão boa é a sua oferta.

E, como estamos mantendo tudo o mais simples possível, você também precisa de um lugar que tenha landing pages, produtos com IA, hospedagem de produtos digitais, cursos e agendamento de chamadas de mentoria.

Já passei por poucas e boas com vários softwares.

Existem tantos para escolher.

Stan, Teachable, Kajabi, Clickfunnels, Gumroad e outros. A maioria deles é ótima, mas meu problema é que ainda não oferecem pesquisa de conteúdo ou gestão de projetos em um único espaço de trabalho feito para criadores.

E, sinceramente, todos eles são fragmentados e caros. Por isso passamos alguns anos construindo o Eden para ser o melhor do mercado. Simplesmente hospedando no Eden, você ganha mais dinheiro por causa de como ele é estruturado.

É a maneira mais simples de montar um negócio online baseado no seu conhecimento.

4) Um lugar para salvar ideias e textos de marketing e conteúdo.

80% do seu trabalho como dono de um negócio online se resume a ideias e escrita.

• Ideias para marketing
• Ideias para conteúdo
• Ideias para newsletters
• Ideias para produtos
• Ideias para o seu serviço
• Estruturar e escrever tudo isso

Um bloco de 1 a 2 horas dedicado a escrever conteúdo, newsletters e promoções é indispensável.

Além disso, você precisa de um lugar para desenvolver e escrever seu produto ou serviço digital.

Às vezes você precisa de um lugar para hospedar templates, planilhas para clientes ou o trabalho com clientes em geral. O Notion serve para isso. O Google Docs serve. O Obsidian com certeza serve, e é uma ótima combinação via claude MCP.

Mas, novamente, foi por isso que construímos o Eden. Ele é tanto um espaço de trabalho quanto uma loja, porque a maioria dos outros softwares não entende o que os criadores precisam.

Claro, você pode pesquisar manualmente os conteúdos de melhor desempenho ou fazer anotações soltas que nunca mais vai encontrar no Apple Notes, e isso funciona bem, mas eventualmente você vai querer algo mais sério, porque, afinal, isso é um negócio.

A pergunta agora é:

O que eu vendo?

Passo 3 - Microprodutos e serviços

Se eu começasse tudo de novo do zero, é exatamente isso que eu faria.

Primeiro, anotaria de 5 a 10 criadores que fazem conteúdo parecido com o estilo que quero criar. Por quê?

Porque posso olhar para os conteúdos de melhor desempenho deles, estudar como cresceram e montar meu próprio plano para replicar isso usando minha história, minhas ideias e minha experiência.

Também posso ver que tipo de produtos eles vendem, o que serve de inspiração para os meus. Todo grande artista tem referências consigo enquanto cria. Isso te ajuda a trazer inspiração e estrutura para o que você está tentando realizar.

Em seguida, eu criaria duas coisas: um microproduto e um microsserviço.

Um microproduto é algo ridiculamente simples, como transformar uma newsletter valiosa que escrevi baseada em um tema validado em um template, prompt ou guia escrito que ajude as pessoas a aplicarem aquilo; eu cobraria cerca de US$ 19 por isso. O objetivo do microproduto não é gerar uma tonelada de receita logo de cara, já que sua audiência é pequena.

Um microsserviço é um pacote de ~4 chamadas de mentoria para ajudar a pessoa a resolver um problema relacionado ao que você fala. Eu cobraria de US$ 500 a US$ 1000 por isso. Poderia cobrar por uma chamada avulsa, mas aí não consigo cobrar tanto e, sinceramente, não tem tanto valor assim. Não dá nenhum trabalho extra incluir mais chamadas e ganhar mais dinheiro.

Então, minhas duas alavancas seriam escrever conteúdo validado para redes sociais para construir minha audiência e promover meu produto ou serviço uma vez por dia. Agora tenho feedback direto da realidade.

Se não estou crescendo nas redes sociais ou ganhando dinheiro, a realidade está me dizendo que minhas ações atuais estão erradas, ou que estou deixando passar algo, então preciso aprender, testar novas táticas diariamente e iterar.

Vamos detalhar isso um pouco mais.

1) Como escolher o que vender

Não vamos complicar.

Não se preocupe com o tipo de produto ou serviço ainda.

Foque em dor, paixão ou processo.

Qual dor na sua vida você resolveu, cuja solução pode beneficiar outra pessoa? Pense em saúde, dinheiro, relacionamentos e felicidade. O que você superou? Não importa o quão pequeno seja.

Qual paixão ou interesse você tem que melhora a sua qualidade de vida e melhoraria a de outra pessoa? Filosofia, por exemplo, obviamente pode beneficiar a vida de alguém. Diabos, Paul Musso transformou seu Substack pago em uma escola de filosofia e está indo incrivelmente bem. Você pode monetizar qualquer coisa. Não quero ouvir suas objeções de quem não tem experiência.

Qual processo ou rotina te traz um resultado específico na vida? Pode ser uma rotina matinal de produtividade, um sistema de escrita, uma metodologia de nutrição ou algo que você faz que seja minimamente único.

De novo, não pense demais.

Precisamos apenas de um ponto de partida. Você não começa com um bloco de mármore totalmente esculpido. Você começa com o bloco bruto. E vai refinando com o tempo.

2) Encontre um ângulo validado, é assim que você vende qualquer coisa

Faço isso há bastante tempo.

O maior problema que vejo em iniciantes tentando criar seu primeiro produto é que eles não buscam o ângulo certo primeiro.

Por ângulo, quero dizer como você posiciona seu produto para que as pessoas o vejam como valioso. Você não daria ao seu produto o título “Curso de Escrita”, você colocaria um título que despertasse desejo na outra pessoa.

Normalmente, você encontra o ângulo certo através de uma pesquisa de mercado extensa e entediante.

Mas no mundo de hoje, você tem acesso às redes sociais. Você consegue ver exatamente o que as pessoas querem. Como? Olhando o engajamento de um post.

Se um vídeo no YouTube intitulado “como manter o foco por 12 horas seguidas” viraliza, então você pode assumir que um produto chamado “Como estudar por 12 horas seguidas” vai vender extremamente bem, especialmente se linkado na descrição desse vídeo. Pode ser um currículo com um parceiro de estudos em IA que te ajuda a aprender, além de um template de rastreador de foco.

Então, o que fazemos aqui?

Primeiro, pegue o tema do seu produto.

Depois, abra o Eden, ou use o Claude com o Eden MCP conectado (que permite pesquisar posts em alta, agendar publicações e administrar o seu negócio de criador — como te ajudar a construir seu produto), e cole isto:

Estou criando um produto sobre [tema]. Ele ajuda as pessoas a [transformação]. Quero que você pesquise os posts de melhor desempenho em todas as plataformas que possam servir como ótimos ângulos para o meu produto e depois me ajude a fazer um brainstorming de nomes para ele. Como um exemplo básico, um vídeo viral no YouTube intitulado “como manter o foco por 12 horas por dia” poderia servir de inspiração para um produto de produtividade ou um produto de parceiro de estudos.

Ele vai buscar em um banco de dados com milhões de posts virais e encontrar aqueles que mais se parecem com o seu produto.

Bônus: você pode usar esses posts como inspiração para os seus próprios. Se você incorporar essas ideias no seu conteúdo, inserir o seu produto na descrição ou nos comentários aumenta muito a chance de ele viralizar e trazer um monte de vendas.

3) O Microproduto

Você provavelmente não vai acreditar, mas já tem um produto digital guardado por aí.

Se você fala sobre conselhos de carreira, poderia cobrar US$ 10 por uma cópia do seu currículo com uma explicação de como ele funcionou.

E no Eden, como você pode criar seu próprio produto com IA, poderia cobrar US$ 49 pela mesma coisa, mas com a IA ajudando a pessoa a escrever o próprio currículo.

É isso que é um microproduto.

Pegar o conhecimento que você já tem espalhado nas suas anotações, no Google Drive, ou até nos livros que leu.

Ou o conteúdo que você escreveu.

E, se você é iniciante, o conteúdo validado que outra pessoa já escreveu sobre o seu tema ou nicho.

Não estou falando de roubar o conteúdo dos outros. Em vez disso, teste este prompt usando a mesma configuração do Eden ou do Claude:

Pesquise os vídeos com melhor desempenho no YouTube sobre [tema], especificamente aqueles que ajudam as pessoas a melhorar de vida de alguma forma. Depois, me ajude a fazer um brainstorming de uma ideia de produto própria e única baseada nisso. Para um vídeo viral de desenvolvimento pessoal, o produto poderia ser algo como um "Reset de Vida de 30 Dias" com uma IA que entrevista a pessoa e cria um plano personalizado. Para um vídeo de fitness, poderia fazer a mesma coisa, mas para um programa de nutrição ou treino sob medida.

Não espere que nenhuma IA te entregue a ideia perfeita.

O resultado da IA é apenas uma inspiração para você lapidar. Converse com ela e guie a conversa na direção que parecer mais autêntica.

4) O Micro Serviço

Um micro serviço é um pacote de 4 chamadas individuais em que você ajuda alguém a alcançar um resultado específico.

A pessoa te paga. Vocês se encontram uma vez por semana durante um mês. Você explica o passo a passo, passa tarefas e resolve o que travou na semana anterior.

É só isso.

É o meio-termo perfeito para quem não se sente pronto para montar um programa completo de mentoria, mas também não quer ter um trabalhão só para vender uma chamada de US$ 100 a US$ 200.

Eu cobraria entre US$ 500 e US$ 1.000 por isso.

Se parece muito, saiba que é mais ou menos o preço de um personal trainer online. E esse valor é só um ponto de teste. Se 5 pessoas pagarem US$ 1.000, esse é o seu primeiro mês de US$ 5 mil. Agora você tem toda a prova que precisa para aumentar o preço ou transformar isso em algo maior.

Por que 4 chamadas e não 1?

• Você pode começar hoje. Sem site, sem logotipo, sem grade curricular.
• Uma chamada é só um papo motivacional. Quatro chamadas dão tempo suficiente para realmente mudar algo.
• Vender 4 chamadas não dá mais trabalho do que vender 1, e você fatura 4 vezes mais.
• Você ouve as dores dos seus clientes em primeira mão, o que torna o seu próximo produto 10x melhor. Suas anotações das mentorias viram o seu curso.

Aqui está o erro que eu vejo acontecer o tempo todo.

Freelancers, mentores e consultores acham que precisam de tudo pronto antes de poder vender. A landing page. As cores da marca. O programa de 12 módulos.

Errado.

Você só precisa ser capaz de ensinar o que sabe. Provavelmente você está 1 ou 2 passos à frente de alguém em alguma habilidade ou interesse, e isso já basta.

Escolha o seu caminho: tutorial ou mentoria

Existem dois tipos de micro serviços.

1) Tutorial (baseado em habilidade). Você tem uma habilidade pela qual as pessoas normalmente pagariam um freelancer: web design, design gráfico, programação, redação, edição de vídeo, geração de leads.

Em vez de fazer por elas, ensine a elas.

O mercado de "feito para você" é pequeno e competitivo. O mercado de "me ensine" é gigantesco: pessoas que querem aprender uma nova habilidade, empreendedores solo que não podem contratar ninguém, gente querendo mudar de carreira. Você consegue ajudá-las a criar o primeiro site, desenhar a primeira marca ou escrever as 4 primeiras newsletters em 4 chamadas?

2) Mentoria (baseada em interesse). Você guia alguém até um resultado na vida dela: fitness, nutrição, sono, produtividade, saúde mental, relacionamentos, dinheiro, espiritualidade ou simplesmente reencontrar um rumo na vida.

Tem um cara que se chama BTC Coach. Ele ensina as pessoas sobre Bitcoin porque acha que vale a pena saber. Esse é o negócio dele.

Você pode monetizar qualquer coisa que melhore a vida de alguém.

Do que um micro serviço é feito, na prática

Essa é a parte que a maioria pula. As pessoas sabem que querem dar "mentorias", mas não fazem ideia do que acontece nas chamadas.

Aqui está o que você precisa. (Pegue aquela mesma folha de papel do seu mapa de conteúdo.)

1) Sua história. Onde você começou? O que te fez querer mudar? Com o que você teve dificuldade? Quais foram os seus momentos de "eureka"? O que você gostaria de ter feito diferente?

Quando você olha para a sua própria transformação, fica óbvio o que você tem a oferecer. Bônus: tudo o que você escrever aqui vira conteúdo. É o seu primeiro thread de histórias.

2) Onde a pessoa está agora. Descreva o dia a dia de quem você mais consegue ajudar. O que frustra essa pessoa? O que ela já tentou? O que acontece se nada mudar?

3) Onde ela quer estar em 1 mês. Seja específico e realista. Não "dominar web design", o que leva 6 meses. Em vez disso: "Crie seu primeiro site em 30 dias". Não "entrar em forma". Em vez disso: "Perca seus primeiros 5 quilos e crie uma rotina de treinos que você realmente consiga seguir".

4) Os passos. O que exatamente a pessoa precisa saber e fazer para ir do ponto A ao ponto B?

Não tente organizar os passos agora. Se você fizer o brainstorming e agrupar ao mesmo tempo, vai acabar sem nada. Só despeje cada etapa.

Quando rascunhei uma oferta de web design, minha lista bruta ficou assim: configurar hospedagem, conectar o domínio, aprender o básico de design, escolher um template, definir cores e fontes da marca, escrever o texto de cada página, estruturar as páginas, colocar o texto na página, lançar.

Depois, agrupe-os em 4 chamadas. Se precisar de mais, cobre mais. Se precisar de menos, faça 2 chamadas e cobre menos. Tudo isso é flexível.

Se alguns passos estiverem nebulosos, pesquise. Leia os livros mais vendidos sobre o seu tema (a maioria dos programas de mentoria é só um livro ensinado no um a um). Compre de 3 a 5 produtos que já são vendidos para o seu público e veja o que tem dentro. Você não está copiando. Está garantindo que não vai esquecer de nada.

5) Um nome. Dê um nome aos seus passos para que as pessoas os vejam como algo novo. "O Kit Inicial de Web Design". "O Reset de 30 Dias". "O Ímã de Criadores". Sistemas vendem, e um nome faz os seus passos parecerem um sistema.

6) Tarefas. Depois de cada chamada, passe uma lista curta de tarefas, como um personal trainer faz. A pessoa executa, anota onde travou e traz isso para a próxima chamada.

7) Onboarding. Antes da primeira chamada, você precisa saber de onde ela está partindo. Um coach de fitness pede peso e medidas. Um mentor de web design pergunta quais ferramentas você já usou. Você pode enviar algumas perguntas ou adicionar uma "chamada zero" de alinhamento, o que daria 5 chamadas.

Toda chamada depois dessa segue a mesma estrutura de 3 partes:

1. Tarefas da semana passada. Como foi? Onde a pessoa travou?
2. Pontos de dor. Trabalhe aquilo com que ela está tendo dificuldade. Ensine enquanto avança.
3. Próximos passos. Explique o que fazer nesta semana.

Planeje de 30 a 60 minutos por chamada. Às vezes mais. Tudo bem.

Se você ajudar o suficiente em 4 chamadas, muita gente vai querer mais 4. Agora são US$ 2.000 em vez de US$ 1.000.

Se quiser ajuda para estruturar isso, cole este prompt no chat do Eden ou no Claude com o Eden MCP conectado:

Me ajude a estruturar um micro serviço: um pacote de 4 chamadas individuais com preço entre US$ 500 e US$ 1.000. Minha habilidade ou interesse é [tema]. Me entreviste com uma pergunta por vez sobre a minha história e as pessoas que eu ajudo. Depois escreva: onde elas estão agora, um resultado específico de 1 mês, todos os passos para chegar lá agrupados em 4 chamadas, as tarefas após cada chamada, 5 perguntas de onboarding e 3 ideias de nomes.

Configurando no Eden

No Eden, um micro serviço é um produto de Coaching. Leva cerca de 10 minutos.

1. Vá em Store → Products, clique em New product e escolha Coaching.
2. Defina o seu preço (US$ 500 a US$ 1.000).
3. Na etapa de Coaching, defina Calls included como 4 (ou 5 com a chamada de alinhamento), escolha a duração da chamada e configure a mentoria para durar 4 semanas.
4. Em Booking, cole o seu link de agendamento.
5. Em Applications, ative People apply first. Este é o seu questionário (mais sobre isso abaixo). Agora a sua página mostra Apply em vez de Buy.
6. Em Before the first call, adicione suas perguntas de onboarding. Os clientes respondem antes de agendar.
7. Escreva uma página curta abordando os pontos de dor, o resultado e o que as 4 chamadas cobrem. Conecte o Stripe, publique e adicione à sua página de link na bio.

Cada cliente ganha um espaço privado próprio para chamadas e materiais, então você não precisa ficar malabarizando Google Docs e threads de e-mail.

A pergunta agora é:

Como atraio pessoas dispostas a me pagar?

Passo 4 - Como conseguir o seu primeiro cliente

Se você tem um público pequeno (ou nenhum), vai precisar fazer isso manualmente no começo.

Isso não é ruim. É assim que você aprende a vender e descobre o que os seus clientes realmente querem. Com o tempo, o seu conteúdo assume o controle e traz as pessoas até você.

O fluxo é este:

1. Posts nas redes sociais focados nos pontos de dor que o seu micro serviço resolve. Eles chamam atenção e abrem portas para conversas.
2. Sua newsletter, que prova que você sabe do que está falando e aprofunda esses pontos de dor.
3. Um questionário onde as pessoas levantam a mão para trabalhar com você.
4. DMs com quem preencheu o formulário, respondeu à sua newsletter ou interagiu com os seus posts.
5. O link para pagamento.

Repare que não tem página de vendas.

Isso confunde as pessoas. Os velhos conselhos de negócios foram feitos para anúncios pagos e SEO, onde desconhecidos caem no seu site "frios" e precisam de uma página de vendas longa para serem convencidos. Não é isso que estamos fazendo. O seu conteúdo já fez o trabalho de convencimento. Tudo o que você precisa é de uma forma de descobrir quem está interessado para poder conversar com essas pessoas.

1) Monte o seu questionário

O seu questionário é um formulário curto. Ele faz três coisas:

• Filtra os curiosos. Você não quer gastar uma hora numa chamada com alguém que nunca ia comprar.
• Faz as pessoas perceberem a própria dor. Boas perguntas fazem alguém notar o quanto está travado. É isso que gera a vontade de pedir ajuda.
• Reduz a pressão. "Aqui está minha agenda, marque uma chamada de vendas" intimida. "Preencha este formulário rápido para ver se posso ajudar" não. Você vai atrair muitas pessoas discretas e interessadas que jamais marcariam uma chamada.

No topo, escreva algo como:

Se você tem dificuldade com: - [ponto de dor] - [ponto de dor] - [ponto de dor]

Preencha o questionário abaixo. Se eu achar que posso ajudar, entro em contato com mais algumas perguntas.

Depois, escolha de 5 a 8 perguntas desta lista:

• Seu usuário nas redes sociais (importante: é assim que você vai mandar DM)
• Com o que você trabalha?
• Em que ponto você está agora com [tema]? (faturamento, nível físico, nível de habilidade etc.)
• Onde você quer estar em [prazo]?
• Qual é a sua maior dificuldade hoje? (múltipla escolha)
• Há quanto tempo você tenta alcançar [resultado]?
• Numa escala de 1 a 10, quão sério você está sobre alcançar [resultado]?
• Se for uma boa combinação, você está pronto para avançar ou precisa da aprovação de outra pessoa?

Transforme "Qual é a sua maior dificuldade hoje?" em múltipla escolha, usando os pontos de dor da sua oferta como opções. É a pergunta mais importante do formulário. As pessoas leem as opções e pensam "sou eu". Ela vende por você.

No Eden, este é o formulário de candidatura que você ativou no seu produto de Coaching. Você pode adicionar até 8 perguntas e marcar respostas que indicam que a pessoa não é o perfil ideal. Cada candidatura vai para Store → Clients.

2) Espalhe por toda parte

Um questionário que ninguém vê é inútil. Coloque-o:

• No seu link da bio
• No meio e no final de cada newsletter ("Se quiser trabalhar comigo nisso, preencha este questionário rápido e eu entro em contato.")
• No final de posts e threads que abordam os pontos de dor da sua oferta
• Dentro do seu microproduto (quem te pagou US$ 19 tem muito mais chance de te pagar US$ 1.000)

Depois, divulgue uma vez por dia. Todos os dias. A maioria das pessoas menciona a própria oferta uma vez por mês e fica se perguntando por que ninguém compra.

3) Comece conversas, não discursos de vendas

As pessoas complicam isso com roteiros de DM absurdos. Você não precisa deles.

Você precisa de uma conversa interessante. Veja como a maioria das boas conversas acontece.

Passo 1: Pergunte sobre o objetivo da pessoa.

As pessoas adoram falar sobre o que estão construindo. Comece por aí.

De onde vêm as conversas? Pessoas que respondem aos seus posts. Pessoas que repostam você. Pessoas que respondem à sua newsletter. Pessoas que te mandam DM. E, o mais importante, pessoas que preenchem o seu questionário.

Se preencheram o questionário:

Oi, [nome], recebi suas respostas no questionário. Pode me contar um pouco mais sobre os seus objetivos com [tema]?

Se responderam ao seu post:

Continuando a partir da sua resposta no meu post, já que é mais fácil acompanhar as conversas por aqui. Você está trabalhando em algo com [tema] agora?

Se responderam à sua newsletter, responda ao que disseram e depois:

No que você está trabalhando agora com [tema]? Tem algo em que você travou?

Passo 2: Dê uma dica de nível especialista.

Assim que a pessoa te contar o objetivo e o que está atrapalhando, mostre que você entende do assunto. Dê um conselho que ela nunca ouviu antes.

Ah, legal. Ajudei alguém com isso na semana passada. O que funcionou foi encontrar um vídeo do YouTube que viralizou no tema da pessoa, usar aquilo como pauta da newsletter e depois escrever a própria versão sem assistir ao vídeo. Boas newsletters funcionam de um jeito muito parecido com bons vídeos. Já tentou algo assim?

Se você ainda não ajudou ninguém, compartilhe como alcançou o resultado para si mesmo.

Passo 3: Divulgue de leve.

Responda ao que a pessoa disse e depois mencione a sua oferta casualmente:

Se tiver interesse, eu ajudo pessoas 1:1 com isso. Fazemos em 4 chamadas, e eu te guiaria na escrita das suas próximas 4 newsletters. O objetivo é fazer cada uma ter o dobro do desempenho da anterior.

Sem pressão. Sem cronômetro regressivo. Só deixe a pessoa saber que existe.

Passo 4: Faça follow-up entregando valor.

É aqui que o dinheiro entra, porque a maioria das pessoas nunca faz follow-up.

Se não houver resposta, espere 2 ou 3 dias. Encontre algo que ajude com o objetivo da pessoa (um vídeo, um post, um thread) e envie:

Oi, estava ouvindo isso e lembrei de você. Achei que poderia ajudar com [objetivo da pessoa]. [link]

Sem resposta? Faça mais um follow-up na semana seguinte. Ainda nada? Deixe pra lá. Elas voltam quando estiverem prontas, e um número surpreendente volta.

4) Feche a venda

Se houver interesse, a pessoa vai fazer algumas perguntas. Responda e depois:

Aqui está a página para se inscrever quando estiver pronto. Sem pressa: [link]

No Eden, abra a candidatura da pessoa em Store → Clients e clique em Approve. O Eden envia um e-mail com o link de pagamento, e você pode copiar o mesmo link para a DM. Quer conversar antes? Clique em Invite to a call. Assim que pagam, elas respondem às suas perguntas de onboarding e agendam a primeira chamada sozinhas.

É isso.

Não tem mágica aqui. Se quiserem comprar, vão comprar. Se não, não vão. Nem todo mundo vai comprar, e está tudo bem.

A matemática

Digamos que você faça isso por um mês:

• Seus posts geram de 1.000 a 5.000 impressões (qualquer iniciante consegue isso)
• De 30 a 40 pessoas preenchem o seu questionário
• Você manda mensagem para mais 20 a 30 pessoas que curtiram, responderam ou compartilharam seus posts

Com todo esse esforço, acho difícil acreditar que você não conseguiria 5 pessoas para te pagar US$ 1.000.

Isso dá US$ 5 mil em um mês. Sendo uma pessoa só. Sem site, sem equipe e sem orçamento de anúncios.

E leva apenas 1 a 2 horas por dia: escrever seus posts, divulgar seu questionário, checar as candidaturas e iniciar de 3 a 5 conversas.

Dê de 2 a 3 meses para isso. Mesmo que só uma pessoa pague, você provou que existe demanda. Aí você pode aumentar o preço, transformar suas chamadas em um curso ou construir o produto que realmente quer construir, porque agora você sabe exatamente pelo que as pessoas pagam.

Isso é ser rico de um jeito leve.