Gaming — это самая недооценённая возможность в органическом продвижении, и конкуренты даже близко не подобрались
Одна из наших недавних игровых кампаний набрала более 18 миллионов просмотров при CPM менее $0.40 (это лишь малая часть того, что студии платят за рекламные показы), и мы движемся к CPM ниже $0.10, пока не достигнем 100 миллионов просмотров
Аналитика нашей последней игровой кампании
Несколько видео стали вирусными благодаря нашей сети авторов контента, и игра попала точно в цель: перед миллионами тех, кто в неё играет, по цене за просмотр, на фоне которой платная реклама выглядит смехотворно
И этот подход работает для любой игры с интересным геймплеем и бюджетом
Я управляю одним из крупнейших агентств по клиппингу в этой нише с сетью из более чем 75 000 авторов, и могу сказать вам: игры — это самая недоиспользуемая категория во всей индустрии
Почему игры побеждают в клиппинге лучше всего остального
В каждой другой категории сначала возникает проблема с контентом, и только потом — с дистрибуцией
Личный бренд должен создавать контент с нуля. Приложение должно вычислять, какой формат работает. И так далее
У игр такой проблемы нет вообще. Геймплей и есть контент
То, что вы распространяете, — это то, что люди уже хотят смотреть. Вы буквально берёте процесс игры и показываете его людям
Если в вашу игру действительно интересно играть и на неё приятно смотреть, она уже является готовым контентом
Все остальные категории пытаются искусственно создать то, чем захотят поделиться, а у игр это преимущество уже заложено изначально
Это самый большой разрыв в индустрии прямо сейчас. Все остальные ниши борются с проблемой, которой у игр просто нет, а студии, обладающие реально зрелищным геймплеем, упускают самый дешёвый охват в интернете
Как на самом деле распространялись игры на протяжении лет
Стоит посмотреть на то, как игры взлетали исторически, потому что клиппинг — это следующий уровень, который никто ещё не использовал целенаправленно
Сначала были ютуберы
Люди смотрели, как кто-то играет, и шли покупать игру. Дистрибуция полностью зависела от горстки крупных блогеров
Затем случился бум стриминга
Roblox, Minecraft, Fortnite и десятки других игр взорвались, потому что они были созданы для совместного просмотра и игры. Контент генерировал сам себя каждый раз, когда кто-то запускал стрим
Потом начались случайные всплески популярности
Игры вроде Block Blast, которые стали хитами без видимых причин. В один месяц в них играл каждый ребёнок в каждой школе
Ни кампаний, ни стратегии — просто игра оказалась достаточно шаринговой, чтобы распространиться сама собой
И теперь эра «солоп»-игр для друзей
Один или два разработчика, тысячная доля бюджета, сотая часть усилий, но победа чисто за счёт того, что в эти игры весело играть с друзьями. Они настолько хорошо шерились, что стримеры сами их подхватили, а затем клипы захватили TikTok и Instagram
Обратите внимание на закономерность: каждая волна была результатом того, что дистрибуция находила игру случайно
Клиппинг — это первый случай, когда вы можете запустить эту дистрибуцию осознанно
Следующая игра, которая станет хитом, или следующая крупная студия, которая станет ещё больше, может легко достичь этого через данный метод. Нет причин не делать этого, если у вас есть две ключевые составляющие
Два обязательных условия
1/ Шаринговый геймплей
На экране происходит что-то, ради чего человек остановит скроллинг ленты. Хаотичный момент, реакция, победа, провал, постройка — всё, во что кто-то захочет сыграть сам. Если геймплей зрелищный, он подходит
2/ Бюджет
Это канал дистрибуции, поэтому второе, что вам нужно, — реальные деньги. Это работает, когда проект properly финансируется и масштабируется
Если вы команда из двух человек без бюджета, этот инструмент пока не для вас. Но это не значит, что вам не стоит самим делать клипы и использовать соцсети, пока вы не накопите бюджет
Вот и все требования. Если ваша игра соответствует обоим пунктам, это самый дешёвый охват, который вы когда-либо купите
Почему цифры работают
Платная игровая реклама обходится в $8–$20+ CPM в зависимости от платформы и рынка. Привлечение пользователей мобильных игр через Meta и Google — одна из самых дорогих категорий рекламы, потому что все студии торгуются за одних и тех же игроков на одном аукционе
Кампании по клиппингу для игр (при грамотном управлении) могут стоить от $0.10 до $2 CPM
При CPM $0.50 вы покупаете 15 миллионов просмотров за $7,500. Такой же охват через платную игровую рекламу обойдётся в шестизначную сумму и будет конвертировать хуже, потому что это выглядит как реклама, а геймеры пропускают рекламу активнее, чем почти кто-либо другой
И эффект накапливается
Каждый клип остаётся в сети, каждый аккаунт, публикующий вашу игру, продолжает расти, и спустя недели эти видео всё ещё приводят игроков, за которых вы уже заплатили
Платная кампания трёхнедельной давности генерирует ровно ноль
Игроки, пришедшие через клип, также конвертируются лучше, чем те, кто пришёл из рекламы. Их не прерывал баннер, они видели реальный геймплей и сами решили найти игру. Эта мотивация сказывается на удержании и тратах
Комментарии — место, где игры конвертируют
Комментарии — одна из немногих вещей, которыми можно сильно управлять в органическом маркетинге, и для игр они важнее, чем для любой другой категории
Когда клип вашей игры становится вирусным, комментарии заполняются вопросом «что за игра?»
Этот единственный вопрос делает больше, чем любой призыв к действию в самом клипе
Каждый, кто читает комментарии, хочет получить ответ. И игрок, который сам нашёл вашу игру, конвертируется совершенно иначе, чем тот, кому вы навязчиво показали кнопку скачивания
Поэтому клипперы специально это провоцируют. Игра говорит сама за себя в клипе, люди начинают спрашивать, а клипперы отвечают от основного аккаунта, называя игру. Вы превращаете поиск информации в публичную дискуссию, а алгоритмы питаются именно публичными дискуссиями
Мёртвые комментарии под вирусным клипом игры означают, что тысячи игроков ушли на последнем шаге
Как это реально запустить
Есть два пути
1/ Вы можете сделать это сами
Постройте сеть авторов, напишите брифы, установите выплаты, проверяйте каждую работу на ботов
Это работает, но поймите: это полноценная операция и реальная работа, которая требует ежедневного внимания. На масштабах, необходимых для финансируемой игровой кампании, это превращается в отдельный отдел
Для большинства студий время следует тратить на другое. Создание игры — вот главная задача
2/ Второй путь — это то, для чего существуют агентства
Хорошее агентство уже имеет сеть авторов, системы, защиту от ботов и распознавание паттернов, полученное в ходе десятков кампаний для разных тайтлов. Они знают, какие типы клипов конвертируют для каких игр, ещё до того, как вы потратите деньги на тесты
Вы финансируете проект и задаёте направление, а они управляют системой, которая приносит просмотры
Такие агентства, как моё, ведут кампании на Affiliate Network, где бренды уже тратят миллионы на дистрибуцию. Именно там сейчас сосредоточен спрос и предложение авторов
Насколько это масштабный тренд
Игры — единственная категория, где всё сходится одновременно
Контент уже существует, аудитория уже хочет его смотреть, а стоимость дистрибуции составляет долю от того, что переплачивают все студии
И почти никто не использует этот инструмент целенаправленно
Следующая игра, которая захватит соцсети, не станет хитом случайно, как Block Blast. Это будет студия, которая посмотрела на свой геймплей, поняла, что это уже готовый контент, и построила настоящую машину дистрибуции до того, как остальная индустрия очнётся
Это окно возможностей открыто ШИРОКО прямо сейчас
Если вы хотите, чтобы я показал вам, как именно будет выглядеть кампания по клиппингу для вашей игры, напишите мне или забронируйте созвон здесь: https://calendly.com/cliptic/30min
- Aleksa
