"Я не могу зарабатывать деньги, потому что мне нечем похвастаться."
Люди, которые сдались по этой причине, должны узнать об этом кейсе.
Никаких навыков. Английский не был его родным языком. Он не умел писать код. И всё же в 22 года он значительно развил свой бизнес и в итоге довёл его до продажи, оцениваемой примерно в 15 миллионов долларов (1,5 миллиарда иен).
Он не изобрёл продукт, который никому не приходил в голову.
Он просто собирал посты, которые уже вызывали реакцию, изучал, почему их читали, и предоставлял эти готовые схемы занятым владельцам бизнеса.
Это не копирование текста слово в слово. Это работа по извлечению «порядка чтения» и «расположения слов» из успешных постов и их адаптации для другого контента.
В Японии многие до сих пор не осознали ценность этого.
В этой статье я расскажу о том, как молодой человек из Гватемалы выбрался из жизни с доходом около 250 долларов в месяц, стал гострайтером, а затем и совладельцем софтверной компании, адаптировав этот процесс для использования в Японии.
Я делюсь информацией о монетизации с помощью AI x X в моём официальном LINE, поэтому, если вам интересно, подписывайтесь.
→ Заглянуть в официальный LINE
Молодой человек с доходом 250 долларов в месяц получал 5000 долларов в месяц от владельца бизнеса в США
В Гватемале, Центральная Америка, жил молодой человек, который работал неполный день и зарабатывал около 250 долларов в месяц.
Его звали Джей Кей Молина.
Английский был для него вторым языком, и по сравнению с американскими предпринимателями у него не было ни связей, ни капитала. Тем не менее, он не отказался от идеи стать известным в соцсетях.
Однако в середине пути он изменил свою стратегию.
Он отказался от метода каждый день выдавливать из себя собственные мнения, чтобы привлечь внимание как инфлюенсер.
Вместо этого он начал собирать большое количество прошлых вирусных твитов и извлекать из них структуры предложений.
Какой заголовок заставляет людей читать дальше? В каком порядке нужно говорить, чтобы повысить вовлечённость? Какие слова вызывают интерес к продукту?
Он снова и снова перечитывал вирусные посты в поисках общих черт.
Используя эти структуры, он начал писать твиты от лица занятых владельцев бизнеса.
Его клиентами были основатели SaaS-компаний и предприниматели из США. Были проекты, где вознаграждение достигало 5000 долларов в месяц, что тогда составляло около 750 000 иен.
Он продавал не тексты.
Он продавал время, которое владелец бизнеса тратил на Twitter, и доход, полученный от Twitter.
Это решающее отличие от дешёвых копирайтеров.
Если вы предлагаете «я буду писать один пост в день», вас будут сравнивать по количеству слов и объёму работы. С другой стороны, если вы говорите «я буду собирать лиды из Twitter и сокращать ваше время на публикации», вас будут оценивать по эффекту для бизнеса.
Даже за одну и ту же работу по созданию поста первый вариант покупают за несколько сотен иен, а второй — заказывают даже за сотни тысяч иен в месяц.
Чем больше вы ищете «уникальность», тем меньше читают ваши посты
Люди без достижений склонны думать: «Я должен найти слова, которые могу написать только я».
Однако если вы пишете только свои собственные мнения, когда вас никто не знает, читатели не остановятся.
Вы тратили много времени каждый день на создание постов, но получали лишь несколько «лайков» от знакомых. Даже если вы размещаете продукт, не продаётся ни одного. Причина, по которой это продолжается, не обязательно в том, что вам не хватает навыков письма.
Это потому, что вы каждый раз думаете с нуля, не используя структуры, которые уже принесли результаты.
Джей Кей Молина не пытался сделать свои тексты особенными.
Он собирал посты, которые получали реакции в прошлом, и изучал скелет, а не содержание.
Например, такие структуры:
«Люди, которые не добиваются успеха, делают А. Люди, которые добиваются успеха, делают Б. К какому типу относитесь вы?»
«Если бы мне было 22 и у меня было бы всего 1000 долларов сбережений, я бы сначала сделал А, а затем Б.»
«Как получить желаемые результаты, не делая то, что ненавидишь.»
Даже если содержание каждый раз разное, порядок, который вовлекает читателя, схож.
Позаимствуйте только этот порядок и примените его к своим продуктам и опыту. Нужна была не литературная выразительность, а умение отличать то, что читают.
Я использовал тот же подход для японского рынка и продал на 11 миллионов иен за два месяца, начиная с продукта за 1000 иен.
Это не потому, что я придумал особенные тексты. Я просто собрал уже продающиеся статьи и посты, разобрал их на заголовок, описание проблемы, доказательства и презентацию продукта, и заменил их своим собственным контентом для продаж.
Не собирайте «лайки», увеличивайте доход другого человека
Даже если количество подписчиков растёт, доход не обязательно увеличится.
Даже если пост получает 1000 «лайков», если продукт не продаётся, ваш банковский счёт не изменится.
Джей Кей Молина понял этот момент рано.
Поэтому он не продавал, говоря: «Я буду писать вирусные посты».
«Я буду собирать для вас лиды».
«Я буду создавать посты, которые ведут к продажам продуктов».
«Я сокращу время, которое вы тратите на Twitter».
Таким образом, он напрямую вставил в своё предложение причины, по которым владельцы бизнеса платят деньги.
Писатели, работающие дёшево, перечисляют объём работы: «500 иен за пост», «ежедневные публикации» или «30 постов в месяц». Но владельцы бизнеса хотят не 30 текстов, а запросы и продажи.
Даже если содержание работы одинаковое, просто изменив то, что вы продаёте, с «текстов» на «доход и время», цена за единицу значительно меняется.
В Японии нередко люди берутся за ведение SNS-аккаунтов за 30 000 иен в месяц. С другой стороны, есть компании, которые платят 300 000 или 500 000 иен в месяц тем, кто может справиться со всем: от сбора лидов до продаж продуктов.
Дело не в количестве постов, а в том, сколько лидов вы собираете. К каким действиям вы направляете эти лиды? Какие тексты они должны прочитать, чтобы совершить покупку?
Люди, которые могут с этим справиться, — это не просто агентства по созданию постов. Их рассматривают как партнёров, поддерживающих продажи.
Отказался от фиксированного вознаграждения и получил долю в компании
Если у вас есть несколько клиентов, платящих 5000 долларов в месяц, ваш годовой доход достигнет десятков миллионов иен.
Однако чем больше клиентов, тем больше текстов вам нужно писать. Поскольку доход прекращается, если вы отдыхаете, у гострайтинга был предел дохода.
Поэтому Джей Кей Молина перешёл к следующей работе.
Французские разработчики Тибо и Том, которые купили его курс по гострайтингу, пригласили его присоединиться к инструменту управления Twitter «Tweet Hunter».
Они умели создавать программное обеспечение. С другой стороны, у Джей Кея были данные о том, какие посты становились вирусными, и умение продавать продукты в Twitter.
Джей Кей не выбрал получать только фиксированную зарплату или реферальные вознаграждения.
В обмен на предоставление своих ноу-хау и клиентов он попросил долю в компании.
Даже если вы не умеете писать код, если у вас есть способность продавать продукты, вы можете перейти на сторону владельца. На этих условиях он стал совладельцем Tweet Hunter и участвовал в росте бизнеса.
Позже Tweet Hunter был продан французской софтверной компании Lempire.
Джей Кей сказал, что получил 2 миллиона долларов в качестве немедленной выплаты, с дополнительными вознаграждениями, привязанными к результатам. Общая сумма иногда упоминается как находящаяся в диапазоне от 10 до 15 миллионов долларов.
У него не было доли в компании с самого начала.
Это произошло потому, что он анализировал посты, добивался результатов через агентскую работу и собрал клиентов, которых можно было использовать для продаж, — именно поэтому к нему обратились разработчики.
Первое, что должны сделать люди без навыков, — это не внезапно создавать приложение.
Найдите скучную задачу, за которую кто-то платит, и возьмите её на себя. Продолжая эту работу, вы сохраните в своих руках структуры продаж и проблемы клиентов.
Эта информация позже станет основой для продуктов и инструментов.
«Шпаргалка», которую можно использовать сразу, продаётся лучше, чем учебник на 100 страниц
Метод Джей Кея Молины также можно использовать для продажи цифровых продуктов в Японии.
Люди без достижений склонны думать: «Я должен создать грандиозный курс, чтобы продать его», но покупатели хотят не время на обучение.
Им нужен продукт, который сокращает утомительную работу и быстрее приближает к результатам.
Например, «100 отобранных постов, которые получили реакцию», «Сборник шаблонов DM, на которые легко ответить», или «Скрипт продаж, который можно заполнить как бланк» — это можно создать без особых навыков.
Вам даже не нужно самому быть успешным человеком, чтобы учить других.
Соберите успешные кейсы, которые были опубликованы, классифицируйте их по целям и организуйте в форму, которую можно сразу использовать. Одно это может сократить часы, которые покупатели тратят на исследование.
Шаблон, который можно использовать за 30 минут, часто ценится больше, чем длинный видеокурс.
После создания продукта распределите роли постов.
Посты, которые вербализуют проблемы, с которыми сталкиваются читатели. Посты, показывающие реальные результаты или отзывы покупателей. Посты, объясняющие, почему были достигнуты эти результаты. И посты, направляющие людей к продукту.
Вам не нужно писать «купите, пожалуйста» каждый день.
Доносите проблему и решение в своих обычных постах и направляйте к продукту только тех, кому он нужен. Даже если реакций мало, это не значит, что мало людей читают.
Нередко те, кто действительно покупает продукт, — это читатели, которые обычно не ставят «лайки» и не комментируют.
После превышения 1 миллиона иен в месяц не увеличивайте объём работы
Цифровые продукты не заканчиваются после одной продажи.
При первой продаже вы представляете содержание продукта; затем используете впечатления покупателей; а после этого добавляете бонусы и предоставляете руководство. Даже с одним и тем же продуктом, если вы меняете материалы, которые показываете читателям, вы можете продавать его много раз.
Прибыль остаётся выше, если вы много раз улучшаете продукт, который уже продавался однажды, а не создаёте новый продукт каждый месяц.
Кроме того, вопросы, полученные от клиентов, можно использовать для следующего продукта.
Если один и тот же вопрос задают 10 раз, это доказательство того, что у многих людей здесь проблема. Если вы превратите этот ответ в шаблон или короткий учебный материал, это станет новым продуктом.
Целевая ниша также важна.
Многие издатели собираются в заметных рынках, таких как «AI красота» или «Подработки». С другой стороны, такие задачи, как «письма для последующих действий для компаний по недвижимости», «сообщения для подтверждения записи в клиниках красоты» и «сообщения для последующих действий после собеседований по найму», не являются яркими, но компании тратят на них деньги каждый месяц.
Собирайте задачи, которые другие считают утомительными, и организуйте их в форму, которую можно сразу использовать.
В конечном счёте, Джей Кей Молина продавал именно «структуру постов, которую можно использовать без исследования».
Простое создание постов не увеличит продажи ни на 1 иену
Даже если вы изучите структуры для вирусных постов, это само по себе не приведёт к доходу.
Даже если вы получите 10 000 просмотров, если читатель закроет пост и на этом всё закончится, продажи будут нулевыми. Даже если количество подписчиков увеличится, если у вас нет продукта, который можно представить, ваш банковский счёт не изменится.
То, что продавал Джей Кей Молина, также было не самими постами.
Это была работа по сбору лидов от имени владельцев бизнеса и подключению этих людей к продуктам. Тексты были просто средством, используемым для этой цели.
Если вы используете тот же подход в Японии, вам нужно решить, «что продавать», прежде чем собирать людей на X.
Это то, на чём многие спотыкаются.
Они пытаются создать собственный продукт, снимать видео, писать учебники, создавать страницы оплаты и даже заниматься поддержкой покупателей. Они устают до того, как продукт будет готов, и останавливаются, не начав продавать.
Но вам не нужно создавать продукт самостоятельно.
Вы можете объединиться с компанией, у которой уже есть дорогие продукты с проверенной историей продаж, и просто представлять заинтересованных людей.
Стремитесь к 200 000 иен или более за один случай, не создавая собственный продукт
В обычном партнёрском маркетинге вы представляете продукты стоимостью в несколько сотен иен или проекты с бесплатной регистрацией.
Чтобы заработать 1 миллион иен в месяц с проектом, который платит 500 иен за один успешный случай, вам нужно 2000 успешных сделок каждый месяц. Для отдельного человека добиться этого только с помощью X довольно сложно.
С другой стороны, расчёт меняется для партнёрского маркетинга, который работает с дорогими продуктами, такими как школы, консалтинг, поддержка смены карьеры и B2B-услуги.
Например, если вознаграждение составляет 200 000 иен за одну успешную сделку, то для 1 миллиона иен нужно 5 сделок в месяц.
Что вам нужно, так это не десятки тысяч подписчиков.
Собирайте людей, заинтересованных в продукте, на X, предложите им зарегистрироваться в LINE или по электронной почте и предоставляйте подробные объяснения. Оставьте собеседования, контракты, предоставление продукта и поддержку после покупки партнёру.
Вы отвечаете за генерацию лидов.
Конечно, нельзя просто представлять что попало. Вам нужно выбирать партнёра, у которого есть контент, стоящий цены, чёткие условия контракта и возврата, а также предоставляется поддержка после покупки.
Однако по сравнению с созданием продукта с нуля, нагрузка до начала работы значительно снижается.
Создавайте «посты для регистрации», а не «вирусные посты»
Если вы занимаетесь дорогим партнёрским маркетингом на X, измените цель своих постов с «лайков» на «регистрацию».
Даже если пост просмотрели 100 000 раз, если регистрантов 0, этот пост не приносит продаж. И наоборот, даже если его просмотрели всего 1000 раз, если 10 человек зарегистрировались в LINE или по электронной почте, вы можете позже направить их к продукту.
Поэтому не продавайте продукт напрямую в посте.
Пишите конкретно о проблемах, с которыми сталкивается читатель, и заинтересуйте его способами решения этих проблем.
Например, если вы направляете читателя, интересующегося подработкой, сразу на дорогой продукт, он будет настороже.
Сначала предложите им прочитать посты, такие как:
«Почему продукты не продаются, даже если вы публикуете посты каждый день»
«Расчёт, как стремиться к 1 миллиону иен в месяц даже с 1000 подписчиков»
«Что упускают из виду люди, уставшие от дешёвого партнёрского маркетинга»
После этого направьте их к бесплатным материалам или видео, которые обобщают детали, и предложите зарегистрироваться в LINE или по электронной почте.
Даже после регистрации нет необходимости сразу продавать дорогие продукты.
Передавайте по порядку свой собственный опыт неудач, проблемы, с которыми сталкивались покупатели, и моменты, на которые стоит обратить внимание при выборе продукта. Затем направляйте только заинтересованных на брифинги или индивидуальные консультации.
В таком формате объяснение происходит автоматически, даже когда вы не смотрите на посты X.
Даже если у вас мало подписчиков, если вы собираете лиды, это становится продажами
Часто думают, что для заработка на X нужно иметь десятки тысяч подписчиков.
Однако в дорогом партнёрском маркетинге важнее не количество подписчиков, а то, сколько человек вы можете зарегистрировать в LINE или по электронной почте каждый месяц.
Если 100 из 1000 подписчиков зарегистрируются, и 5 из них купят продукт, это составит 1 миллион иен в месяц при вознаграждении 200 000 иен за один случай.
Конечно, не гарантируется, что 5% регистрантов будут покупать каждый раз. Коэффициент закрытия сильно варьируется в зависимости от продукта, цены и привлечённых читателей.
Вот почему первые цифры, на которые нужно смотреть, — это не «лайки», а следующие три:
Сколько человек открыли ваш профиль среди тех, кто увидел пост?
Сколько человек зарегистрировались в LINE или по электронной почте среди тех, кто открыл профиль?
Сколько человек перешли на брифинг или собеседование среди зарегистрировавшихся?
Если вы будете проверять эти цифры, вы узнаете, что нужно исправить, чтобы увеличить продажи.
Если профиль не открывают, измените содержание поста. Если не регистрируются, исправьте профиль или бесплатные бонусы. Если не переходят на собеседование, пересмотрите тексты, отправляемые после регистрации.
Если вы просто смотрите на количество просмотров поста, вы не узнаете, что исправлять.
Посты исчезают каждый день, но регистранты остаются в ваших руках
Посты X исчезают из ленты через несколько дней, независимо от того, насколько они выросли.
Однако если вы предложите им зарегистрироваться в LINE или по электронной почте, вы сможете доставлять новую информацию и предложения продуктов позже.
Человек, который регистрируется сегодня, не обязательно купит сегодня.
Возможно, он начнёт подработку всерьёз через неделю. Некоторые люди меняют работу через три месяца и начинают искать способы увеличить доход.
Если вы пытаетесь продавать только с помощью постов, отношения заканчиваются с теми, кто не купил в тот момент. С другой стороны, если вы заставите их зарегистрироваться, вы сможете доставлять информацию до тех пор, пока не наступит момент, когда она понадобится другому человеку.
Чем выше цена продукта, тем меньше людей принимают решение на месте.
Мало кто купит продукт стоимостью в сотни тысяч иен, просто прочитав один пост. Вот почему на X вы сужаете задачу до того, чтобы заинтересовать их, и переносите подробное объяснение в LINE или электронную почту.
Если вы сможете так разделить роли, вам не нужно будет писать посты для продаж каждый день.
Найдите тех, кому это нужно, не продавайте сами
Джей Кей Молина перестал быть главным героем.
Он писал посты от имени занятых владельцев бизнеса и собирал лиды, используя структуры, которые уже продавались. После этого он не писал код сам, а развивал бизнес, объединяясь с людьми, которые умеют разрабатывать.
Если вы используете тот же подход в Японии, вам не нужно создавать продукт самостоятельно, проводить собеседования самостоятельно и заниматься поддержкой самостоятельно.
Собирайте людей с проблемами на X.
Доставляйте полезную информацию через LINE или электронную почту.
Представляйте людей, которым нужен продукт, надёжному партнёру.
Вот и всё.
Вам не нужно продавать 100 продуктов по 10 000 иен, чтобы стремиться к 1 миллиону иен в месяц. Если вознаграждение составляет 200 000 иен за один случай, это 5 случаев.
Важно не становиться вирусным каждый день.
Сколько лидов вы можете собрать за месяц? Можете ли вы доставить необходимую информацию этим людям в правильном порядке? Выбираете ли вы продукт, который можно безопасно доверить партнёру до момента после покупки?
Если у вас есть эти три вещи, вы можете делать продажи, даже если количество подписчиков невелико.
Я сам использовал метод сбора людей на X и подключения их к партнёрам с дорогими продуктами.
Партнёр отвечает за разработку продукта, собеседования, оплату и поддержку после покупки. Я сосредотачиваюсь на сборе читателей на X и доставке информации тем, кто заинтересован.
Простое собирание «лайков» не изменит вашу жизнь.
Однако если вы сможете каждый месяц собирать лиды с X, вы сможете представлять дорогие продукты, даже если у вас нет собственного продукта.
Итак, конкретно, какой механизм вы используете для представления дорогих продуктов?
Ах да, я также делюсь различной другой информацией о монетизации AI x X, поэтому, если вам интересно, подписывайтесь.
→ Заглянуть в официальный LINE
Это на ограниченное время, так что извините, если не сможете открыть.
