Два человека могут начать практически с одного и того же места. Один возраст. Похожий интеллект. Одни и те же 24 часа в сутках. Пять лет спустя их жизнь может выглядеть совершенно по-разному. ¹
- Один построил ценные навыки, крепкую сеть контактов, репутацию и возможности, которые, кажется, появляются из ниоткуда.
- Другой работал так же усердно, но почему-то продвинулся не намного дальше. Пять лет прошло, но на самом деле мало что изменилось.
Легко объяснить разницу везением, талантом или дисциплиной. Но это лишь часть истории. Некоторые действия просто продвигают вас дальше, чем другие.
Один разговор может познакомить вас с вашим будущим деловым партнером. Один навык может полностью изменить то, что вы способны зарабатывать. Одна статья может показать вашу работу миллиону людей. Один небольшой проект может превратиться в компанию.
Ни один из этих результатов не гарантирован.
Но у них есть кое-что общее. Потенциальная выгода намного больше, чем усилия, необходимые для попытки.
Это одно из самых больших различий между людьми, которые быстро продвигаются вперед, и теми, кто остается примерно на том же месте.
Они не просто усердно работают. Они лучше умеют распознавать, где их время, навыки, отношения и усилия могут принести непропорционально высокую отдачу.
И как только вы это поймете, продвижение вперед станет меньше связано с тем, чтобы делать больше, и больше с тем, чтобы делать правильные вещи.
Вот о чем эта статья.
I. Ищите асимметричные возможности
Не все возможности созданы равными. У некоторых есть очень предсказуемый обмен:
- Поработал час — получил оплату за час.
- Сделал вдвое больше работы — получил примерно вдвое больший результат.
Другие работают совершенно иначе.
- Вы можете потратить пять часов на написание статьи и получить 500 просмотров.
- Или те же пять часов могут дать статью, которая охватит миллион человек, принесет тысячи подписчиков и покажет вашу работу тому, кто впоследствии станет клиентом.
Усилия почти не изменились. Диапазон возможных результатов — да.
Это асимметрия. Ситуации, когда то, что вы можете получить, непропорционально больше того, чем вы рискуете.
Венчурный капитал работает по схожему принципу. Инвестор может потерять максимум деньги, вложенные в стартап, но редкий успешный проект может вернуть эту сумму многократно. Вот почему портфелю не нужно, чтобы каждая компания преуспела. Небольшое количество исключительных результатов может компенсировать множество неудач.
В вашей карьере тоже есть асимметричные возможности.
- Публикация своих работ.
- Открытие небольшого бизнеса.
- Раннее освоение новой перспективной технологии.
- Обращение к тому, кто намного впереди вас.
- Переход в растущую отрасль.
- Создание чего-то в качестве побочного проекта.
Большинство попыток не изменят вашу жизнь. Но, что важно, они и не должны.
Если десять экспериментов стоят вам пары выходных, а девять ни к чему не приведут, десятый все равно может сделать всю затею стоящей. В этом преимущество игр, где ошибиться дешево, а быть правым может изменить вашу траекторию. Сравните это с годами, потраченными на оптимизацию чего-то с жестко ограниченным потенциалом роста. Вы можете выполнить все идеально и все равно продвинуться лишь настолько.
Вам не нужны экстраординарные результаты от всего, что вы делаете. Вам нужно достаточное количество контактов с вещами, способными дать экстраординарные результаты.
II. Создавайте рычаги влияния
На протяжении большей части человеческой истории существовала довольно тесная связь между тем, сколько вы работали, и тем, сколько вы могли произвести.
- Фермер мог обработать лишь столько земли.
- Ремесленник мог сделать лишь столько изделий.
- Учитель мог обучить лишь тех, кто помещался в комнате.
Интернет изменил это.
Сегодня один и тот же час работы может принести кардинально разное количество ценности в зависимости от того, что вы с его помощью создаете.
- Разработчик может написать программу один раз, и ею будут пользоваться миллион человек.
- Создатель контента может сделать одно видео и охватить больше людей, чем телевизионная сеть могла охватить десятилетия назад.
- Автор может написать книгу один раз и продавать ее десятилетиями.
- Основатель может построить систему, которая продолжает работать, пока он спит.
Это рычаг. Использование чего-то, помимо вашего собственного времени, для умножения результата ваших усилий.
Код — это рычаг. Контент — это рычаг. Капитал — это рычаг. Продукты, системы, дистрибуция и команды — все это может быть рычагом. Без рычага ваша отдача ограничена вашим временем. Перестаньте работать — и отдача тоже прекратится.
С рычагом эта связь начинает разрушаться.
Один час может создать ценность на десять часов. Одно решение может повлиять на тысячи клиентов. Одна работа может продолжать приносить результаты спустя годы после ее создания.
Вот почему два человека могут работать одинаково усердно и получать совершенно разные результаты. Один продолжает продавать свои часы. Другой тратит часть этих часов на создание вещей, которые их умножают.
III. Становитесь ближе к возможностям
Возможности распределены неравномерно.
В одних городах появляется больше стартапов. В одних компаниях — больше основателей. В одних сообществах — больше коллабораций, инвестиций, идей и карьер. Кремниевая долина — очевидный пример.
На протяжении десятилетий амбициозные основатели переезжали туда, хотя технически компании можно было создавать и в других местах. Ценность заключалась не только в самом местоположении. Это была концентрация инженеров, инвесторов, основателей, талантов, знаний и капитала.
Поместите достаточное количество амбициозных людей в одну среду, и возможности начнут сталкиваться.
Один разговор превращается в знакомство. Знакомство — в работу. Побочный проект — в стартап. Чья-то идея меняет то, что вы решаете строить.
То же самое происходит в гораздо меньших масштабах.
Проводите время с двадцатью людьми, создающими компании, и вы будете постоянно слышать о новых инструментах, отраслях, рабочих местах, клиентах и проблемах, которые стоит решать.
Проводите его с двадцатью людьми, которых не интересует ни одно из этих вещей, и многие из тех же возможностей могут никогда даже не попасть в ваше поле зрения.
Интернет сделал близость менее географической, чем раньше. Нишевое сообщество в X, групповой чат, Discord, стартап или онлайн-сеть могут поместить вас в окружение людей, с которыми у вас двадцать лет назад почти не было шансов встретиться.
И это создает важное преимущество. Вы не можете воспользоваться возможностью, с которой никогда не сталкиваетесь.
Поэтому продвижение вперед заключается не только в том, чтобы стать более способным. Это также и о том, чтобы поместить себя в среду, где полезная информация, амбициозные люди и неожиданные возможности проходят мимо вас чаще.
Иногда для изменения траектории не нужно работать усерднее. Нужно просто оказаться ближе к тому месту, где все происходит.
IV. Станьте тем, на кого легко сделать ставку
Удивительное количество возможностей возникает из-за того, что кто-то решает рискнуть, сделав ставку на вас.
- Основатель нанимает вас.
- Клиент дает вам более крупный проект.
- Инвестор выписывает чек.
- Кто-то рекомендует вас другу.
- Человек, которого вы видели дважды, знакомит вас с кем-то важным.
В каждом случае они делают небольшую ставку. И когда люди делают ставки, они ищут доказательства. Представьте двух разработчиков с примерно одинаковым уровнем навыков.
- Один годами молча становился лучше.
- Другой создал 3 продукта, внес вклад в проекты с открытым исходным кодом, написал о том, чему научился, и у него есть люди, готовые его рекомендовать.
Они могут быть одинаково способными. Но на них не одинаково легко сделать ставку. Второй человек уменьшил неопределенность.
Вы можете увидеть, что он создал. Вы можете увидеть, как он мыслит. Вы можете увидеть, что он доводит дела до конца. Другие люди могут подтвердить, что он хорош. Это одна из причин, почему репутация со временем становится настолько ценной.
Каждый успешный проект, рекомендация, полезная работа и сдержанное обещание становятся еще одним доказательством того, чего можно от вас ожидать.
В конце концов, людям не нужно идти на такой большой риск. Ваша предыдущая работа начинает говорить сама за себя.
Вот почему просто тихо стать в чем-то хорошим не всегда достаточно. Мир не может вознаградить навыки, о которых он не знает.
- Создавайте вещи.
- Публикуйте свои работы.
- Выполняйте обещания.
- Помогайте людям.
- Создайте послужной список, который позволит следующему человеку чувствовать себя комфортно, вкладывая в вас свое имя, деньги или возможности.
Быть хорошим создает ценность. Сделать так, чтобы другим было легко увидеть, что вы хороши, создает возможности.
V. Играйте в игры, которые накапливаются
В некоторых играх каждое утро вы начинаете с нуля. Вы делаете работу, получаете результат, а завтра вам нужно делать примерно то же самое снова.
Другие игры отличаются.
Вчерашняя работа делает сегодняшнюю работу более ценной. Аудитория работает именно так. Вашу первую статью никто не читает. Годы спустя вы можете опубликовать статью того же качества для сотен тысяч людей.
Знания работают так же. Чем больше вы понимаете, тем легче вам связывать и понимать новые идеи.
- Отношения накапливаются.
- Репутация накапливается.
- Капитал накапливается.
- Навыки накапливаются.
Интересно то, что накопление не только увеличивает то, что у вас есть. Это меняет то, насколько легко вы можете получить еще больше.
- Сильная репутация облегчает следующее знакомство.
- Большая аудитория облегчает распространение следующего куска контента.
- Больше знаний облегчает изучение следующего навыка.
- Больше капитала создает больше возможностей для инвестиций.
Преимущество начинает подпитывать само себя.
Вот почему два человека, прилагающие одинаковые усилия, могут медленно, но верно расходиться все дальше и дальше. Работа одного исчезает, когда она закончена. Работа другого становится активом, который делает будущую работу более эффективной.
Поначалу разница может казаться крошечной. Со временем ее становится трудно наверстать. В лучших играх становится легче выигрывать, чем дольше вы в них играете.
VI. Комбинируйте навыки вместо того, чтобы конкурировать
Вы, вероятно, не станете лучшим писателем в мире. Вы, вероятно, не станете лучшим маркетологом, продажником, дизайнером или программистом.
К счастью, вам это и не нужно.
Скотт Адамс популяризировал идею набора талантов.
Вместо того чтобы стать мировым экспертом в чем-то одном, вы можете стать хорошим в нескольких полезных вещах, чья комбинация необычайно ценна.
Представьте, что вы входите в топ-10% по писательскому мастерству. Это полезно, но есть много отличных писателей.
- Теперь добавьте маркетинг.
- Затем продажи.
- Затем понимание ИИ.
- Затем способность создавать аудиторию и распространять свои идеи.
По отдельности ни один из этих навыков не делает вас особенно редким. Но найти кого-то, кто умеет делать все пять, становится намного сложнее.
Комбинация становится преимуществом. Это особенно мощно, потому что навыки могут умножать друг друга, а не просто складываться.
Разработчик, понимающий продажи, может создавать вещи, которые люди действительно хотят. Основатель, умеющий писать, может привлекать клиентов, сотрудников и инвесторов. Дизайнер, понимающий психологию, может делать продукты, которые легче понять и использовать.
Каждый дополнительный навык меняет то, что вы можете делать с уже имеющимися. И это создает еще один способ продвинуться вперед.
Вместо того чтобы вступать в самую конкурентную игру и пытаться стать номером один, вы можете создать комбинацию, в которой вам придется конкурировать с гораздо меньшим числом людей.
Вам не всегда нужно становиться лучшим. Иногда вам нужно стать тем, с кем трудно сравниться.
VII. Увеличьте свою площадь соприкосновения с удачей
Удача случайна. Но ваша подверженность удаче — нет.
Каждый раз, когда вы публикуете что-то, встречаете кого-то нового, создаете проект, вступаете в новое сообщество или проводите эксперимент, вы создаете еще одну возможность для того, чтобы произошло что-то неожиданное. Большинство этих попыток ни к чему не приведут.
Но в этом и суть. Вам не нужно, чтобы все они сработали. Вам нужно достаточное количество контактов, чтобы несколько необычайно ценных возможностей в конечном итоге нашли вас.
Со стороны такие моменты часто выглядят как удача. Чего вы не видите, так это всех действий, которые увеличили вероятность этой удачи.
Я написал целую статью о Как увеличить свою удачу, так что не буду углубляться в это здесь.
https://x.com/0xHvdes/status/2088965746365772066
Принцип прост:
Вы не можете вызвать удачу по команде. Но вы можете дать удаче больше шансов найти вас.
А теперь вот что я на самом деле хочу, чтобы вы вынесли из всего этого.
Продвижение вперед — это не работа усерднее всех вокруг. Это вложение ваших усилий в те места, где они могут принести непропорционально высокую отдачу. Вам не нужно, чтобы каждое решение меняло вашу жизнь.
Вам нужно всего несколько, которые изменят вашу траекторию. ❤️
