นี่คือกรณีศึกษาของอดีตช่างแว่นตาที่สอนตัวเองเขียนโปรแกรม และตอนนี้มีรายได้ประมาณ 3.5 ล้านเยน (23,000 ดอลลาร์สหรัฐ) ต่อเดือน จากการสร้าง SaaS ส่วนตัวโดยใช้เครื่องมือเขียนโค้ด AI "Claude Code"
เมื่อเราได้ยินว่า "ทำเงินด้วย AI" เรามักจะสนใจที่ "สร้างมันขึ้นมาได้อย่างไร" แต่เมื่อติดตามเรื่องราวของเขา ส่วนที่มีประโยชน์ที่สุดคือ "ขายมันได้อย่างไร" ในตอนนี้ การสร้างตัวผลิตภัณฑ์นั้นถูกลงมากแล้วด้วย AI ดังนั้นจุดแตกต่างจึงอยู่ที่ "จะสร้างอะไร" และ "จะขายมันอย่างไร" ในบทความนี้ ผมจะแนะนำสองประเด็นนั้นโดยเฉพาะ พร้อมกับแหล่งอ้างอิง
แจกทักษะ Claude Code ที่คัดสรรมาแล้ว
ผมได้เตรียมไว้ให้ท้ายบทความนี้แล้ว
เขาเป็นใคร และมีรายได้เท่าไหร่?
ตัวเอกคือ Samuel Rondot (X: @samuelrdt) อาศัยอยู่ในฝรั่งเศส เดิมทีเขาเป็นช่างแว่นตา เมื่อประมาณ 8 ปีที่แล้ว เขาสอนตัวเองเขียนโปรแกรมผ่านคอร์ส YouTube ความยาว 15 ชั่วโมง และตั้งแต่นั้นมาก็สร้างเครื่องมือต่างๆ ขึ้นมาหลายตัว (โพสต์ของเขาเอง
รายได้จากแอปหนึ่งที่เขาสร้างขึ้นชื่อ "StoryShort" (บริการสร้างวิดีโอสั้นจากข้อความโดยอัตโนมัติ) มีดังนี้:
- 30 วันที่ผ่านมา: 23,469 ดอลลาร์สหรัฐ
- MRR (รายได้ประจำต่อเดือน): 22,309 ดอลลาร์สหรัฐ
- รวมทั้งหมด: 513,973 ดอลลาร์สหรัฐ
- ผู้สมัครสมาชิกแบบเสียเงิน: 391 ราย
- เริ่มต้น: สิงหาคม 2024
(ที่มา: trustmrr.com/startup/storyshort / ณ วันที่ 5 กรกฎาคม 2026)
ตัวเลขเหล่านี้สามารถตรวจสอบได้เนื่องจากบริการชื่อ TrustMRR เชื่อมต่อโดยตรงกับ API ของ Stripe (ระบบชำระเงิน) เพื่ออ่านรายได้ นี่คือข้อมูลการชำระเงินจริง ไม่ใช่การรายงานด้วยตนเอง ที่อัตราแลกเปลี่ยน 150 เยนต่อดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็นประมาณ 3.5 ล้านเยนต่อเดือน (อัตราแลกเปลี่ยนผันผวน โปรดตรวจสอบอัตราปัจจุบัน)
เขายังกล่าวอีกว่า "ผลิตภัณฑ์ SaaS 3 ตัวของเขามียอดรวม 28,000–35,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน" แต่ยอดรวมนี้เป็นคำกล่าวอ้างของเขาเอง และตัวเลขก็แตกต่างกันไปตามสื่อต่างๆ ตัวเลข 23,000 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับ StoryShort เป็นสิ่งที่สามารถตรวจสอบได้จากข้อมูลการชำระเงินของบุคคลที่สาม การแยกแยะสิ่งเหล่านี้ให้ถูกต้องจึงเป็นเรื่องสำคัญ
บทเรียนที่แท้จริงคือ "วิธีการขาย"
ส่วนที่มีประสิทธิภาพที่สุดของวิธีการของเขาไม่ใช่โค้ดหรือ AI แต่เป็นลำดับขั้นตอนของ "การระบุสิ่งที่ขายได้ก่อน จากนั้นจึงปล่อยมันในรูปแบบที่ขายได้" สิ่งนี้สามารถนำไปใช้ได้แม้ว่าคุณจะเขียนโค้ดไม่เป็นก็ตาม มาดูกันตามลำดับ
1. ตรวจสอบ "หลักฐานยอดขาย" ก่อนที่จะลงมือสร้าง
กฎของเขาคือ "สร้างเฉพาะสิ่งที่已有และแสดงสัญญาณของความสำเร็จเท่านั้น" แทนที่จะคิดไอเดียขึ้นมาเอง เขาเลือกประเภทที่ขายได้อยู่แล้ว เกณฑ์ในการเลือกหัวข้อของเขาคือ (สัมภาษณ์ Indie Hackers):
- มีปริมาณการค้นหาสำหรับประเภทนั้นหรือไม่? (ผู้คนกำลังค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาหรือไม่?)
- คู่แข่งดึงดูดลูกค้าผ่าน SEO หรือโฆษณาหรือไม่? (ใช้เครื่องมือเช่น Ahrefs เพื่อตรวจสอบว่าทราฟฟิกของคู่แข่งมาจากการค้นหาหรือโฆษณา)
- เป็นสิ่งที่ฉันอยากใช้เองหรือไม่?
- การบำรุงรักษาง่ายหรือไม่? (สามารถดำเนินการโดยคนคนเดียวได้หรือไม่?)
- "เส้นทางสู่รายได้" มองเห็นได้ชัดเจนหรือไม่? ถ้าไม่ ก็อย่าสร้างมัน
สิ่งสำคัญคือต้องทำสิ่งนี้ "ก่อนที่จะลงมือสร้าง" หลายคนสร้างก่อนแล้วค่อยมาติดขัดกับการคิดวิธีขาย แต่เขาทำตรงกันข้าม โดยจำกัดวงให้แคบลงเหลือเฉพาะหัวข้อที่มีพื้นฐานในการขายก่อนที่จะดำเนินการ
2. กำหนดตำแหน่งทางการตลาดโดย "การปรับปรุงแค่ 1%"
ความแตกต่างไม่ได้หมายถึงสิ่งประดิษฐ์ที่ยิ่งใหญ่ มันเป็นเพียงการแก้ปัญหาความหงุดหงิดใจหนึ่งอย่างที่มีกับเครื่องมือที่มีอยู่ "แพงเกินไป" "ขาดฟีเจอร์นั้นไปหนึ่งอย่าง" "UI ใช้งานยาก" "ไม่รองรับภาษาของฉัน" การแก้ไขสิ่งใดสิ่งหนึ่งเหล่านี้กลายเป็นเหตุผลในการเปลี่ยนมาใช้ เขาพูดถึงแนวคิดในการเลือกสิ่งที่มีอยู่แล้วที่ขายได้และทำให้มันดีขึ้นเล็กน้อยอย่างสม่ำเสมอ (Indie Hackers) มันง่ายที่จะเข้าใจว่า StoryShort ของเขาเป็นการ remake ประเภท "AI วิดีโอสั้น" ที่มีอยู่แล้วให้ใช้งานง่ายขึ้นเล็กน้อย
3. อย่า "สร้างแล้วค่อยขาย"; ให้ "ทดสอบว่าขายได้ไหม แล้วค่อยขยายผล"
ลำดับขั้นตอนมีดังนี้ (จาก พิมพ์เขียวของเขาเอง):
- สร้าง Minimum Viable Product (MVP) ที่ใช้งานได้ แม้จะยังหยาบๆ อยู่ก็ตาม
- ลงโฆษณา Google และ Meta ทันทีเพื่อดูการตอบสนอง (การลงทะเบียนหรือการชำระเงิน)
- เมื่อรู้ว่าผู้คนจะจ่ายเงิน ก็ลงแรงเพื่อขยายผล
ประเด็นสำคัญคือการใช้โฆษณาสำหรับ "การทดสอบความต้องการ" มากกว่า "การหาลูกค้าหลังจากสร้างเสร็จ" ใช้ค่าโฆษณาจำนวนเล็กน้อยเพื่อตรวจสอบว่าผู้คนจะจ่ายเงินให้มันหรือไม่ ถ้าไม่มีปฏิกิริยาตอบสนอง ก็ถอนตัวออกไปอย่างรวดเร็ว ถ้ามันโดน ก็ลงทุนที่นั่น ลำดับขั้นตอนนี้ช่วยป้องกันไม่ให้ใช้เวลาหลายเดือนในการพัฒนาแล้วพบว่า "ไม่มีใครต้องการมัน"
4. ขยายทราฟฟิกด้วย "SEO + เนื้อหาอัตโนมัติ + Affiliates"
เมื่อระบุผลิตภัณฑ์ที่โดนใจได้แล้ว ให้เปลี่ยนวิธีการหาลูกค้าไปเป็นวิธีที่ถูกและมีประสิทธิภาพในระยะยาว ในพิมพ์เขียวของเขา เขาเขียนเกี่ยวกับการสร้าง SEO และเนื้อหาอัตโนมัติ และขยายเพิ่มเติมผ่าน affiliates (ระบบที่คนอื่นแนะนำผลิตภัณฑ์) (โพสต์ของเขาเอง) ขั้นตอนคือ ตีตลาดด้วยโฆษณา จากนั้นทำให้มันอยู่ในสถานะที่ "ดำเนินต่อไปได้แม้ค่าโฆษณาจะลดลง" ผ่าน SEO และ affiliates
ประเด็นสำคัญสำหรับกระบวนการสร้าง
เมื่อตัดสินใจเรื่องวิธีการขายได้แล้ว ก็ถึงเวลาลงมือสร้าง แม้ว่าการสร้างจะถูกลงด้วย AI แต่การรู้ "กระบวนการ" จะเปลี่ยนความสามารถในการทำให้ AI ทำงานได้ดีขึ้นอย่างมาก
เขาบอกว่าให้ "Claude Code ทำ 90% ของงาน" แต่มันไม่ใช่การส่งมอบงานทั้งหมด เขายังบอกอีกว่า "การเข้าใจโค้ดเป็นสิ่งสำคัญ" และ "ฉันยังคงเรียนรู้โค้ด AI แค่ทำให้เวอร์ชันแรกเร็วขึ้นเท่านั้น" (Indie Hackers) อย่างไรก็ตาม มีเคล็ดลับสำหรับส่วน "การทำความเข้าใจและการดำเนินการ" ที่แม้แต่มือใหม่ก็เข้าใจได้ จากเรื่องราวของ Celso Pinto (ผู้สร้าง SaaS เพียงคนเดียวด้วย 713 commits, ที่มา) และ Boris Cherny วิศวกรของ Anthropic ผู้สร้าง Claude Code (ที่มา) ผมได้จำกัดให้เหลือสี่ประเด็นที่มีประสิทธิภาพ
ประเด็นที่ 1: อย่าให้มันสร้างทันที ให้เขียน "สิ่งที่จะสร้าง" เป็นภาษาธรรมดาก่อน
อะไรที่หยาบๆ เช่น "เครื่องมือที่เมื่อป้อนข้อความแล้วสร้างวิดีโอสั้น หน้าจอมีแค่ช่องป้อนข้อมูลและปุ่มสร้าง" ก็เพียงพอแล้ว สิ่งนี้จะกลายเป็นเอกสารการออกแบบ
ประเด็นที่ 2: วางข้อกำหนดเหล่านั้นในไฟล์ "CLAUDE.md"
นี่คือเหมือนคู่มือการใช้งานสำหรับ AI โดยการกำหนดว่าโปรเจกต์คืออะไรและจะสร้างมันอย่างไรในไฟล์เดียว คุณไม่ต้องอธิบายซ้ำทุกครั้ง
ประเด็นที่ 3: อย่าสั่งให้ "สร้างทุกอย่าง"; ขอทีละฟีเจอร์เล็กๆ
แบ่งเป็น "ช่องป้อนข้อมูลก่อน" แล้วค่อย "ฟังก์ชันบันทึก" Celso แบ่งงานออกเป็นประมาณ 50 งานย่อย และให้ AI ดำเนินการทีละงาน
ประเด็นที่ 4: รันทุกครั้งที่สร้างและให้ AI แก้ไข (Verification Loop)
ถ้ามีอะไรผิดพลาด ให้บอกว่า "ส่วนนี้ใช้งานไม่ได้แบบนี้" และให้มันแก้ไข Cherny กล่าวว่า "การสร้าง Loop ที่ AI สามารถตรวจสอบผลลัพธ์ของตัวเองผ่านการทดสอบหรือคำสั่งต่างๆ จะเพิ่มคุณภาพขึ้น 2-3 เท่า"
สรุปคือ อุปสรรคในการ "สร้าง" นั้นต่ำกว่าเมื่อก่อนมาก นั่นคือสาเหตุที่การต่อสู้ได้ย้ายไปที่ครึ่งแรก: "วิธีการขาย"
ขั้นตอนแนะนำเพื่อลองทำสิ่งนี้
เนื่องจากวิธีการขายเป็นตัวชูโรง ขั้นตอนต่างๆ จึงเริ่มต้นด้วย "การหาสิ่งที่ขายได้" คุณยังไม่จำเป็นต้องเขียนโค้ด
ขั้นตอนที่ 1: เลือกเครื่องมือหนึ่งที่ขายได้อยู่แล้ว และเขียน "สิ่งที่คุณจะแก้ไข" หนึ่งอย่าง
คุณไม่จำเป็นต้องคิดอะไรใหม่ขึ้นมาเอง อะไรก็ได้ที่คุณใช้ทุกวันและคิดว่า "ส่วนนี้ไม่สะดวก" ก็ใช้ได้
ขั้นตอนที่ 2: ตรวจสอบว่ามันมี "หลักฐานยอดขาย" หรือไม่โดยใช้การตรวจสอบข้างต้น
ดูว่ามีการค้นหาหรือไม่ และมีคู่แข่งหรือไม่ ดูว่ามันเป็นประเภทที่ผู้คนมีปัญหาและยอมจ่ายเงินหรือไม่
ขั้นตอนที่ 3: ปล่อยให้ AI เป็นผู้สร้างในขั้นตอนนี้
ติดตั้ง Claude Code (ด้วยเวอร์ชันแอปเดสก์ท็อป คุณสามารถเริ่มต้นได้โดยไม่ต้องแตะหน้าจอเทอร์มินัลสีดำ) และลองสร้างเวอร์ชันเล็กๆ ของ "จุดที่คุณต้องการแก้ไขหนึ่งจุด" นั้น
ขั้นตอนที่ 4: ลงโฆษณาเล็กๆ หรือประกาศ และดูการตอบสนอง
อย่ามุ่งมั่นเพื่อความสมบูรณ์แบบในทันที ก่อนอื่นให้ตรวจสอบก่อนว่า "มีคนที่จะจ่ายเงินหรือไม่"
ในบรรดาขั้นตอนเหล่านี้ หลายคนติดอยู่ที่ขั้นตอนที่ 3 เพราะไม่รู้ว่า "จะพิมพ์อะไร" ดังนั้นครั้งนี้ผมจึงได้เตรียมชุดทักษะ Claude Code ที่คัดสรรตามกรณีการใช้งาน (เรียงตามสิ่งที่คุณควรติดตั้งก่อน) และชุด prompt ที่คุณสามารถคัดลอกและวางได้ ใช้มันเป็นเครื่องมือเพื่อทำให้ส่วนการสร้างง่ายขึ้น
บทสรุป
ผมอยากจะบอกคุณอย่างใจเย็นสักอย่างหนึ่ง พูดตามตรง คนส่วนใหญ่จะไม่สามารถทำเงินได้มากขนาดนี้เพียงแค่อ่านบทความนี้ มันไม่ใช่เรื่องราวของ "ใครๆ ก็ทำเงินได้ถ้าทำแบบเดียวกัน" ซามูเอลเป็นคนที่ทำงานหนักมาตั้งแต่ปี 2017 และ StoryShort ก็เป็นผลิตภัณฑ์หนึ่งที่ปลายทางของการสะสมนั้น มันต้องใช้เงินสำหรับโฆษณา และต้องใช้เวลาในการเติบโต
ถึงกระนั้น ลำดับขั้นตอนของ "การระบุสิ่งที่ขายได้ก่อน และปล่อยให้ AI เป็นผู้สร้าง" ก็สามารถเลียนแบบได้ตั้งแต่วันนี้ โปรดเริ่มต้นด้วยการเขียนขั้นตอนที่ 1: "คุณจะแก้ไขส่วนไหนของเครื่องมือใด"
ผมกำลังแจกจ่ายเครื่องมือฟรีบน LINE เพื่อทำให้ส่วน "การสร้าง" ง่ายขึ้นเมื่อคุณลงมือทำงานจริง
- 50 ทักษะ Claude Code ที่คัดสรร (ตามกรณีการใช้งาน เริ่มจากสิ่งที่จำเป็น)
- 300 Prompts สำหรับ Claude (เริ่มจาก 10 อันดับแรก)
▼ รับได้ผ่านการลงทะเบียน LINE
https://t.co/90omRA4UQ7
กรุณาเข้าร่วม Open Chat จากนั้นจาก LINE ทางการที่กล่าวถึงในหมายเหตุ ให้ส่งคำว่า:
Skill
แล้วคุณจะสามารถรับสิทธิประโยชน์ได้
