ทฤษฎีเกมอธิบายอย่างตรงไปตรงมาว่าทำอย่างไรจึงจะประสบความสำเร็จในชีวิต

ชีวิตคือเกม

คนส่วนใหญ่กำลังเล่นเกมผิดเกม โดยที่พวกเขาไม่รู้ตัวด้วยซ้ำ

พวกเขาถูกสังคมโปรแกรมมาให้เป็นผู้แพ้โดยไม่รู้ตัว และนั่นคือต้นตอของทุกปัญหาและความขัดแย้งในชีวิตของพวกเขา

นี่คือเหตุผลที่ผมเขียนจดหมายฉบับนี้ขึ้นมา

ผมอยากแบ่งปันให้คุณเห็นว่า แนวคิดพื้นฐานของทฤษฎีเกม (Game Theory) และการมองชีวิตให้เป็นเหมือนวิดีโอเกมที่คุณเล่นนั้น จะเปลี่ยนชีวิตคุณได้อย่างไร

เมื่อคุณนำหลักการเหล่านี้มาใช้กับชีวิต คุณจะเริ่มดำเนินชีวิตจากกระบวนทัศน์ใหม่

ความสำเร็จจะกลายเป็นเรื่องที่ง่ายขึ้นมาก และสนุกขึ้นกว่าเดิมอีกเยอะ

ผมแบ่งจดหมายฉบับนี้ออกเป็นสองส่วน

ในส่วนแรก ผมจะเล่าแนวคิดพื้นฐาน 2 ข้อในทฤษฎีเกมให้คุณฟัง พร้อมวิธีที่จะช่วยให้คุณชนะในเกมชีวิต เพราะเมื่อคุณเข้าใจสองแนวคิดนี้แล้ว มุมมองที่คุณมีต่อโลกจะเปลี่ยนไปตลอดกาล

คุณจะดำเนินชีวิตจากกระบวนทัศน์ใหม่ และเข้าใจเสียทีว่าสังคมโปรแกรมให้คุณเป็นผู้แพ้โดยที่คุณไม่รู้ตัวได้อย่างไร

ในส่วนที่สอง ผมจะให้ขั้นตอนการลงมือทำเพื่อ 1) เป็นผู้เล่นประเภทที่ชนะในเกมชีวิต (พร้อมคุณสมบัติ 4 ข้อที่คุณต้องมี) และ 2) วิธีหาผู้เล่นคนอื่นมาเล่นเกมและคว้าชัยชนะไปด้วยกัน

เรามาเริ่มกันเลย

I - ทฤษฎีเกม (Prisoner's Dilemma & The Ultimatum Game)

ถ้าคุณอยากเข้าใจมนุษย์ คุณต้องเข้าใจทฤษฎีเกม

ทฤษฎีเกมพยายามทำความเข้าใจและคาดการณ์พฤติกรรม การกระทำ และการตัดสินใจของผู้คน

และมันไม่ใช่แค่สาขาจิตวิทยาที่เป็นนามธรรม แต่ทฤษฎีเกมถูกนำมาใช้อยู่ตลอดเวลา ทั้งในการเมือง ตลาดหุ้น การเดต ธุรกิจ และแทบทุกวงการที่คุณนึกออก

ในทฤษฎีเกมมีรูปแบบเกมอยู่มากมาย แต่วันนี้ผมจะพูดถึงแค่สองแบบเท่านั้น

แบบแรกน่าจะเป็นเกมที่โด่งดังที่สุด นั่นคือ Prisoner's Dilemma (ภาวะกลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักโทษ)

กติกามีดังนี้:

ผู้เล่น 2 คนจะถูกแยกไปอยู่คนละห้อง เป้าหมายคือการเก็บเหรียญให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ คุณเลือกได้เพียง 1 ใน 2 การกระทำเท่านั้น คือ "หักหลัง" หรือ "ร่วมมือ"

• ถ้าทั้งสองฝ่ายร่วมมือ = ได้คนละ 3 เหรียญ
• ถ้าทั้งคู่หักหลัง = ได้คนละ 1 เหรียญ
• ถ้าคุณหักหลังแต่อีกฝ่ายร่วมมือ = คุณได้ 5 เหรียญ อีกฝ่ายได้ 0 เหรียญ (และกลับกันก็เช่นกัน)

ทีนี้ จุดสำคัญอยู่ตรงนี้:

คุณควรเลือกอะไร?

ถ้าคุณใช้เหตุผล คุณจะเล่นเพื่อชนะ ดังนั้นคุณจึงเลือกที่จะหักหลัง

เพราะในกรณีที่ดีที่สุด คุณจะได้ 5 เหรียญ (คะแนนสูงสุดที่เป็นไปได้)

แต่ปัญหาคือ:

ผู้เล่นอีกคนก็พยายามจะชนะเหมือนกัน เขาจึงเลือกหักหลังเช่นกัน ซึ่งแปลว่าสุดท้ายคุณทั้งคู่จะได้แค่คนละ 1 เหรียญ

พอเป็นแบบนี้ การเลือกร่วมมือดูจะเป็นทางเลือกที่ดีกว่า

แต่ถ้าคุณเลือกที่จะร่วมมือ อีกฝ่ายอาจหักหลังคุณ แล้วคุณก็จะสูญเสียทุกอย่าง ดังนั้นถ้าคุณฉลาด คุณควรเลือกหักหลังเสมอเพื่อปกป้องตัวเอง

นั่นคือเกมแรก

เกมที่สองเรียกว่า The Ultimatum Game

กติกามีดังนี้:

• การตั้งค่า — ผู้เล่น 2 คนจะถูกจับคู่กัน และได้รับเหรียญจำนวนคงที่
• ข้อเสนอ — ผู้เล่นคนที่ 1 เป็นผู้เสนอ เขาจะเป็นคนตัดสินใจว่าจะแบ่งเหรียญระหว่างตัวเองกับผู้เล่นคนที่ 2 อย่างไร
• ผู้ตอบรับ — ผู้เล่นคนที่ 2 เป็นผู้ตอบรับ เขาสามารถเลือกได้ว่าจะยอมรับข้อเสนอนั้นและรับเหรียญตามที่ผู้เล่นคนที่ 1 เสนอให้ หรือจะปฏิเสธข้อเสนอ ซึ่งถ้าปฏิเสธ จะไม่มีใครได้เหรียญเลยแม้แต่คนเดียว
• เป้าหมาย — ทำให้ตัวเองมีเหรียญมากที่สุด

ถ้าคุณเป็นผู้เล่นคนที่สอง และเป็นคนที่ใช้เหตุผล คุณจะยอมรับข้อเสนอใดๆ ก็ตามที่ผู้เล่นคนแรกยื่นให้ แม้ข้อเสนอนั้นจะ "ไม่เป็นธรรม" (คุณได้ 1 เหรียญ ส่วนเขาเก็บไว้ 9 เหรียญ) เพราะ 1 ก็ยังมากกว่า 0 อยู่ดี

แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่เกิดขึ้นในโลกความเป็นจริง

ในโลกความจริง ผู้คนจะ ปฏิเสธ ข้อเสนอหากรู้สึกว่ามันไม่เป็นธรรม ข้อเสนอใดก็ตามที่ได้ต่ำกว่า 30% มักจะถูกปฏิเสธ

ดังนั้น ถ้าคุณเป็นผู้เล่นคนแรก การแบ่ง 50/50 กับผู้เล่นคนที่สองมักจะเป็นทางเลือกที่ดีกว่าเสมอ

หรือถ้าคุณอยากหลีกเลี่ยงโอกาสถูกปฏิเสธจริงๆ (จนต้องเสียเหรียญทั้งหมดที่มีไปฟรีๆ) คุณอาจแบ่งแบบ 40/60 โดยให้ผู้เล่นคนที่สองเก็บไว้ 60% ส่วนคุณเอา 40%

ตอนนี้คุณอาจคิดว่าการแบ่ง 40/60 นั้นไร้เหตุผล เพราะคุณ "ขาดทุน" ในการแลกเปลี่ยนครั้งนั้น

แต่ในเกมชีวิต คุณไม่ได้ทำการแลกเปลี่ยนแค่ครั้งเดียวกับคนเพียงคนเดียว

คุณจะได้เล่น Ultimatum Game นับร้อยครั้งกับผู้เล่นนับร้อยคน บางครั้งคุณเป็นผู้เสนอ (คนที่ยื่นข้อเสนอ) บางครั้งคุณเป็นผู้ตอบรับ (คนที่รับหรือปฏิเสธข้อเสนอ)

ถ้าคุณเป็นคนประเภทที่เสนอแบ่ง 50/50 หรือ 40/60 คุณจะได้เล่นเกมบ่อยกว่าคนอื่น คุณจะเริ่มมีคนต่อคิวรอเล่นเกมกับคุณยาวเหยียด เพราะคุณเป็นผู้เล่นที่ "ยุติธรรม" คุณคือคนที่ทำให้พวกเขาชนะ

และถ้าคุณเล่นเกมนี้ 1,000 รอบกับผู้เล่น 1,000 คน แล้วมาดูว่าใครทำเงินได้มากที่สุดตอนจบ คุณจะพบว่าคนที่มีความยุติธรรมมากกว่าคือคนที่มีเงินมากที่สุด

ชีวิตไม่ใช่เกมที่เล่นแค่รอบเดียวจบ แต่มันคือเกมที่เล่นซ้ำแล้วซ้ำเล่า (Iterated Game)

i.i) เกมของสังคมนั้นบกพร่อง

สังคมโปรแกรมให้เราเล่นในฐานะปัจเจกบุคคล

เป็นเกมผลรวมศูนย์ (Zero-sum game)

ในโรงเรียน ถ้าคุณพยายามร่วมมือกับเพื่อนเพื่อแก้โจทย์ คุณจะถูกเรียกว่าคนโกง แต่ถ้าคุณนำแนวคิดเดียวกันนี้มาใช้ในโลกความจริง ทุกคนล้วนเป็นคนโกงทั้งนั้น

ผู้คนแลกเปลี่ยนโน้ต บอกคำตอบกัน แบ่งปันไอเดียเพื่อช่วยเหลือผู้อื่นอยู่ตลอดเวลา

แม้แต่ในโลกธุรกิจ มันก็ยังเป็นเกมที่เน้นผลประโยชน์ส่วนตัวสูงมาก

ทุกคนมองหาสิ่งที่ดีที่สุดให้ตัวเอง พนักงาน 10 คนแย่งชิงตำแหน่งเลื่อนขั้นเดียวกัน ผู้สมัคร 1,000 คนแข่งกันสมัครงานตำแหน่งเดียว

ท้ายที่สุดแล้ว มีเพียง 1 คนเท่านั้นที่ได้งานหรือได้เลื่อนขั้น

สังคมฝังโปรแกรมนี้ลงในตัวเรา ทำให้เราหันมาต่อสู้แย่งชิงทรัพยากรกันเอง แทนที่จะแบ่งปันมัน

i.ii) เกมผลรวมศูนย์ & เกมผลรวมบวก

เกมที่มีลักษณะเป็นการแข่งขันคือเกมผลรวมศูนย์

กีฬาเป็นตัวอย่างของเกมผลรวมศูนย์ การจะมีผู้ชนะได้ ต้องมีผู้แพ้ การจะเป็นลิงจ่าฝูงเบอร์ 1 คุณต้องเอาชนะลิงเบอร์ 2 และแย่งตำแหน่งของมันมา

การเมืองก็เป็นอีกตัวอย่างของเกมผลรวมศูนย์ การพนันคือเกมผลรวมศูนย์ การไต่เต้าในองค์กรก็เป็นเกมผลรวมศูนย์เช่นกัน

เกมผลรวมศูนย์มีแนวคิดแบบ "ผู้ชนะกวาดไปทั้งหมด"

มันเป็นแนวคิดที่เป็นพิษ เพราะมันจะทำให้คุณก้าวร้าว หวาดระแวง และมองเห็นทุกคนที่ประสบความสำเร็จแม้เพียงเล็กน้อยว่าเป็นภัยคุกคาม

แต่ในทางกลับกัน เรามีเกมผลรวมบวก (Positive-sum games) ซึ่งเป็นเกมที่ทุกคนสามารถชนะได้

การสร้าง kekayaanและธุรกิจคือเกมผลรวมบวก

คนส่วนใหญ่มักคิดว่ามันเป็นเกมผลรวมศูนย์ แต่จริงๆ ไม่ใช่เลย

แน่นอนว่าความมั่งคั่งอาจกระจายตัวไม่เท่าเทียมกันในสังคม แต่คุณรวยกว่ากษัตริย์เมื่อ 1,000 ปีก่อนมากมาย คุณมีทรัพย์สินมากกว่า มีเงินมากกว่า มีการดูแลสุขภาพที่ดีกว่า อาหารดีกว่า และทุกอย่างดีกว่า

ถ้าการสร้าง kekayaanเป็นเกมผลรวมศูนย์ ชีวิตของเราคงไม่มีวันพัฒนาขึ้น

แต่คุณภาพชีวิตโดยรวมตลอดหลายศตวรรษที่ผ่านมาดีขึ้นเรื่อยๆ

การสร้าง kekayaanเป็นเกมผลรวมบวกเพราะมันบังคับให้คุณต้องร่วมมือกับผู้อื่น คุณไม่สามารถสร้างธุรกิจที่ทำกำไรขึ้นมาได้จากอากาศธาตุ คุณต้องสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีจริงๆ ที่แก้ปัญหาบางอย่างของสังคมได้

มันคือการแลกเปลี่ยนคุณค่า

เหตุผลที่คุณคิดว่าการสร้างความมั่งคั่งเป็นเกมผลรวมศูนย์ ก็เพราะสังคมโปรแกรมคุณมาแบบนั้น

ลองคิดดูสักวินาที ทรัพยากรบนโลกนี้มีจำกัด

เรามีน้ำจืด ที่ดิน ไฟฟ้า น้ำมัน โลหะมีค่า และต้นไม้ให้แบ่งปันกันได้ในปริมาณที่จำกัด ซึ่งหมายความว่าหากฐานผู้เล่น (ประชากรมนุษย์) เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เค้กแต่ละชิ้น (ทรัพยากรในโลกที่เราสามารถหยิบฉวยมาได้) ก็จะเล็กลง

แต่มนุษย์นั้นสร้างสรรค์ เราสร้างโลกดิจิทัลขึ้นมา เราสร้างเค้กก้อนใหม่ขึ้นมาจริงๆ

ในโลกดิจิทัล ทรัพยากรนั้นไม่มีที่สิ้นสุด คุณสามารถสร้างและเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ดิจิทัล (เว็บไซต์) ของคุณเองได้ คุณสามารถสร้างโลกของตัวเอง (Newsletter และบล็อก) คุณสามารถสร้างสินค้าของตัวเองและขายให้กับลูกค้าของคุณเองได้

โลกดิจิทัลนั้นไร้ขีดจำกัด

คุณสามารถสร้างเค้กก้อนใหม่และแบ่งปันให้คนอื่นได้เสมอ

i.iii) ชีวิตคือการลงดันเจี้ยนกับเพื่อน ไม่ใช่ Battle Royale

การที่คนเราจะร่วมมือกันนั้นยากกว่า เพราะมันต้องการให้คุณ:

1. มีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น — คุณต้องคิดหนักขึ้นว่าจะแบ่งเค้กอย่างไร หรือจะสร้างเค้กก้อนใหม่ได้อย่างไร การเลือกเห็นแก่ตัวย่อมง่ายกว่าการแบ่งปันเสมอ
2. เชื่อใจผู้อื่น — โปรแกรมเริ่มต้นของมนุษย์คือความเห็นแก่ตัว การมองหาผลประโยชน์ของตัวเองก่อนเป็นอันดับแรก คุณก็รู้ว่ามนุษย์สามารถทำเรื่องชั่วร้าย โกหก และหลอกลวงได้ การเชื่อใจคนอื่นจึงดูเหมือนเรื่องโง่เขลาสำหรับคนที่มองชีวิตเป็นเกมผลรวมศูนย์

ตัวอย่างที่ดีของเกมผลรวมบวกและเกมผลรวมศูนย์ก็คือวิดีโอเกม

ในวิดีโอเกม คุณมีโหมดมัลติเพลเยอร์หลักๆ อยู่ 2 แบบ:

1) Battle Royale

ผู้เล่น 100 คนถูกปล่อยลงบนแผนที่ มีทรัพยากรจำกัด และทุกคนต้องสู้กันเอง

ต่างคนต่างอยู่

คนสุดท้ายที่รอดคือผู้ชนะ

กลยุทธ์ในการชนะมักจะหนีไปที่พื้นที่ที่มีทรัพยากรอุดมสมบูรณ์ เก็บเสบียงพื้นฐาน แล้วพยายามกำจัดคนอื่นๆ ในบริเวณนั้นทันที

ยิ่งคุณกำจัดผู้เล่นได้มาก คุณก็ยิ่งมีไอเทมและอุปกรณ์ที่ดีขึ้น

โหมดนี้ไม่มีความร่วมมือใดๆ เลย มันบังคับให้คุณมองผู้เล่นทุกคนเป็นภัยคุกคาม

2) Dungeon Raids

แบบนี้พบได้บ่อยในเกม MMORPG อย่าง World of WarCraft

Dungeon Raid คือการที่คุณและเพื่อนๆ ออกผจญภัยไปด้วยกันเพื่อกำจัดบอส

การจะปราบบอสตัวนั้นได้ คุณต้องผ่านด่านต่างๆ หลายด่าน เมื่อเคลียร์แต่ละด่านเสร็จ คุณจะได้รับไอเทม ทรัพยากร และค่าประสบการณ์ (XP) เพื่ออัปเลเวลตัวละคร ในตอนท้าย คุณจะได้เจอกับบอสประจำดันเจี้ยน คุณและเพื่อนๆ จะต้องช่วยกันจัดการมัน และเมื่อทำสำเร็จ ทุกคนจะแบ่งรางวัลที่ได้รับไปด้วยกัน

ไอเทมที่ได้มักจะดีกว่าการที่คุณพยายามลุยดันเจี้ยนคนเดียวเสมอ (เพราะคุณต้องใช้ตัวละครที่มีคลาสและสกิลต่างกันถึงจะเอาชนะมันได้)

โปรแกรมเริ่มต้นที่สังคมฝังไว้ในตัวคุณ (ผ่านโรงเรียน การศึกษา และขนบธรรมเนียม) ทำให้คุณปฏิบัติต่อชีวิตเหมือนเกม Battle Royale ต่างคนต่างอยู่ และมองทุกปฏิสัมพันธ์ราวกับว่ามันจะเกิดขึ้นแค่ครั้งเดียวแล้วก็จบกันไป

แต่ชีวิตจริงไม่ได้เป็นแบบนั้น

คุณเล่นเกมร่วมกับผู้เล่นกลุ่มเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่าเป็นร้อยๆ ครั้ง

ผู้ชนะคือคนที่เลือกร่วมมือใน Prisoner's Dilemma และคนที่ชนะคือคนที่แบ่งเหรียญให้อีกฝ่ายมากกว่าใน Ultimatum Game เพราะเมื่อคุณเป็นคนประเภทที่มอบเหรียญให้ผู้อื่นมากกว่า ในวันที่พวกเขามีเหรียญอยู่ในมือและต้องเลือกใครสักคนมาเล่นด้วย คุณจะเป็นตัวเลือกอันดับ 1 เสมอ เพราะคุณเล่นเกมผลรวมบวก

ผู้ชนะในชีวิตจริงคือคนที่มีโอกาสได้ออกไปลงดันเจี้ยน (Raid) มากที่สุดต่างหาก

II - วิธีชนะในเกมชีวิต

ชีวิตคือชุดของเกมที่ถูกเล่นซ้ำแล้วซ้ำเล่า

คนส่วนใหญ่มักคิดว่าการชนะในเกมคือการเป็นผู้ชนะในทุกๆ เกมย่อย

แต่มันไม่ได้ทำงานแบบนั้น

ลองคิดดูนะ มีเกมหนึ่งเกม จากนั้นก็มีการคว้าชัยชนะภายในเกมนั้น แล้วก็ยังมีชุดของเกมทั้งหมด (เกมชีวิต) และชัยชนะของชุดเกมทั้งหมดนั้น

ชัยชนะที่แท้จริงไม่ใช่การชนะในเกมย่อยเล็กๆ แต่ละเกม

แต่คือการได้รับเชิญให้เข้าร่วมเล่นในทุกๆ เกม

เรื่องนี้แบ่งออกเป็นสองส่วน

ส่วนแรกคือการเป็นผู้เล่นที่ยุติธรรม ผู้เล่นที่ยุติธรรมจะได้รับการเชื้อเชิญให้ร่วมเล่น เพราะมนุษย์วิวัฒนาการมาเพื่อตรวจจับพวกขี้โกง ผมไม่ได้หมายถึงคนโกงในความหมายแบบในโรงเรียนนะ แต่คำว่าคนโกงในที่นี้ ผมหมายถึงคนที่โกหกและทรยศต่อกลุ่มของตน

ส่วนที่สองคือการหาผู้เล่นคนอื่นมาร่วมเล่นด้วย เพราะถ้าคุณเล่นกับพวกขี้โกงอย่างเดียว คุณจะถูกทำลายอย่างแน่นอน

ii.i) จงเป็นผู้เล่นประเภทที่คว้าชัยชนะ

คุณสืบสายเลือดมาจากตระกูลของผู้ชนะเท่านั้น

คุณเป็นส่วนหนึ่งของสายธารแห่งชัยชนะที่ไม่เคยขาดตอนย้อนกลับไปนับล้านปี บรรพบุรุษของคุณทุกคนล้วนเป็นผู้ชนะในเกมใหญ่ของชีวิต

ลองคิดดูสักครู่ คุณคือทายาทและสายเลือดของผู้ชนะ และคุณคือผลลัพธ์ของการเป็นผู้ชนะในเกมชีวิตมาตลอดหลายล้านปี

ชัยชนะถูกเข้ารหัสไว้ใน DNA ของคุณแล้ว

คุณสมบัติหลัก 4 ข้อที่จะทำให้คุณเป็นผู้เล่นที่คว้าชัยชนะ:

1) เป็นคนใจดี

ตรงข้ามกับความเชื่อของคนทั่วไป คนใจดีไม่ได้จบลงด้วยการเป็นผู้แพ้เสมอไป

การเป็นคนใจดีไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเป็น "คนตามน้ำ" แต่มันแปลง่ายๆ ว่าคุณไม่ใช่คนแรกที่เลือกจะหักหลัง

เมื่อคุณให้ความสำคัญกับการร่วมมือมากกว่าการแข่งขัน คุณจะได้รับผลตอบแทนมากขึ้น คุณจะได้รับเชิญไปลงดันเจี้ยนบ่อยขึ้น

2) ไม่ยอมให้ใครมาเอาเปรียบได้ง่ายๆ

*“การเป็นนักรบในสวนดอกไม้ ย่อมดีกว่าการเป็นคนทำสวนในสนามรบ” - Miyamoto Musashi*

คุณธรรมไม่ได้เกิดขึ้นในสุญญากาศ นั่นหมายความว่าคุณไม่สามารถมีคุณธรรมได้เลย หากไม่มีสิ่งที่ตรงข้ามกับคุณธรรมอยู่ด้วย

คุณธรรมเกิดขึ้นเมื่อคุณเอาชนะด้านลบที่อยู่ภายในตัวคุณได้

มนุษย์ทุกคนเกิดมาพร้อมกับทั้งด้านลบและด้านบวก ทุกๆ คุณสมบัติที่คุณมี จะมีคุณสมบัติที่ตรงข้ามและมีน้ำหนักเท่ากันซ่อนอยู่ในตัวคุณเสมอ

• ความเกลียดชัง vs ความรัก
• การโกหก vs ความซื่อสัตย์
• การทรยศ vs ความจงรักภักดี
• ความโลภ vs ความเอื้อเฟื้อ
• การกดขี่ vs ความยุติธรรม
• ความหยิ่งยโส vs ความถ่อมตน

ยังมีอีกมาก แต่คุณคงเข้าใจภาพรวมแล้ว

เหตุผลที่ผมพูดเรื่องนี้ก็เพราะระบบเริ่มต้นของมนุษย์คือความเห็นแก่ตัว การมองหาผลประโยชน์ของตัวเองก่อน นี่คือเหตุผลที่การบริจาคเงินให้การกุศลถือเป็นคุณธรรม ไม่มีใครบังคับให้คุณต้องบริจาคเงินให้ใคร และไม่มีใครคาดหวังว่าคุณจะต้องทำด้วย

• หากการให้อภัยเป็นทางเลือกเดียวที่คุณมี (เพราะคุณไม่สามารถโต้กลับหรือทำร้ายคนที่ทำผิดต่อคุณได้) แบบนั้นไม่ถือว่าคุณมีคุณธรรม
• หากคุณไม่มีอะไรให้โอ้อวดเลย คุณก็ไม่ถือว่าถ่อมตน เพราะคุณไม่มีโอกาสได้หยิ่งยโสตั้งแต่แรก
• คุณไม่สามารถยุติธรรมและเที่ยงธรรมได้ หากคุณไม่มีอำนาจเหนืออีกฝ่าย
• คุณไม่สามารถจงรักภักดีได้เลย หากคุณไม่เคยมีโอกาสที่จะทรยศ
• คุณธรรมไม่ได้อยู่ในสุญญากาศ แต่มันอยู่ท่ามกลางความแตกต่างที่ขัดแย้งกัน

ในเกมชีวิต หากมีคนหักหลังคุณ คุณทำได้ 2 อย่าง: 1) โต้กลับและหักหลังคืน หรือ 2) ให้อภัยแล้วก้าวต่อไป

หากคุณเลือกที่จะให้อภัย คุณคือผู้ชนะตัวจริง

"แต่ Hussain ล่ะ ถ้าพวกเขาเอาความใจดีของฉันไปใช้ประโยชน์ล่ะ?"

ถ้าพวกเขาหักหลังคุณอีกครั้ง มันไม่ได้บอกอะไรเกี่ยวกับตัวตนของคุณเลย แต่มันบอกถึง ตัวตนของพวกเขา มากกว่าจะบอกถึงตัวคุณ

ปัญหาของโลกยุคปัจจุบันคือเรามักสับสนระหว่างความใจดีกับความอ่อนแอ

แล้วใครบอกว่าเราถูกบังคับให้ต้องให้อภัยอย่างเดียวล่ะ?

ถ้าพวกเขายังหักหลังคุณเรื่อยๆ คุณสามารถหยุดมันได้ด้วยการโต้กลับ ไม่ใช่เพื่อเอาชนะให้ขาดลอย แต่แค่ในระดับที่ทำให้พวกเขาหยุด "ตาต่อตา ฟันต่อฟัน" ถ้าคุณอยากมองในมุมนั้น

3) ไม่ผูกใจเจ็บ

คุณไม่สามารถผูกใจเจ็บไปได้ตลอดกาล

คุณต้องเรียนรู้ที่จะก้าวต่อไป ผู้คน เปลี่ยนแปลงได้ จริงๆ มันเกิดขึ้นยากมาก แต่มันก็เกิดขึ้น

ถ้าคุณคอยผูกใจเจ็บอยู่เสมอ สุดท้ายคุณจะโกรธเคืองทุกคน และไม่สามารถร่วมมือกับใครได้อีกเลย

คุณใช้ชีวิตจมอยู่กับอดีตไม่ได้

เช่นเดียวกับที่คุณขับรถโดยมองแต่กระจกหลังไม่ได้ คุณก็ไม่สามารถใช้ชีวิตแบบนั้นได้

คุณต้องเรียนรู้ที่จะมองถนนข้างหน้า

4) เผื่อใจให้ความตั้งใจดีของผู้อื่น

โลกไม่ได้จ้องจะทำร้ายคุณ

ไม่มีใครสมคบคิดต่อต้านคุณ

ผมเชื่ออย่างสนิทใจว่าทุกคนบนโลกนี้มองว่าตัวเองเป็นคนดี

ผมไม่คิดว่ามีใครทำเรื่องชั่วร้ายเพราะพวกเขาเป็นคนเลวโดยธรรมชาติ

บางทีผมอาจจะไร้เดียงสาเกินไปที่คิดแบบนี้ แต่นี่คือวิธีที่ผมใช้ชีวิต ผมใช้ชีวิตและปฏิบัติต่อผู้คนโดยยึดจาก ศีลธรรมและค่านิยมของผม ไม่ใช่ของพวกเขา

คุณยังต้องตระหนักด้วยว่าทุกคนล้วนทำผิดพลาดได้

สำหรับคุณ มันอาจดูเหมือนว่าพวกเขาพยายามทำลายชีวิตคุณ แต่สำหรับพวกเขา พวกเขาแค่พยายามจะช่วยคุณ เพียงแต่ทำพลาดแล้วผลลัพธ์มันออกมาแย่

ผมเจอเรื่องแบบนี้บ่อยมาก

คนทะเลาะและทุ่มเถียงกันด้วยเรื่องกระจอกงอกง่อยที่สุด

ส่งโลเคชันสถานที่ผิดไปให้ แล้วคิดว่าคนที่ชวนไม่อยากให้มาจริงๆ จนตอนนี้เลิกคุยกันไปเลย ทั้งที่ความจริงมันก็แค่ความผิดพลาดที่ไม่ได้ตั้งใจ

โลกนี้มี "สัญญาณรบกวน" เยอะมาก

สัญญาณและข้อความถูกตีความผิดไปหมด ความเข้าใจผิดเกิดขึ้นได้ตลอดเวลา คุณต้องเรียนรู้ที่จะเผื่อใจให้ความตั้งใจดีของผู้อื่นบ้าง

**เทคนิคชีวิตที่สำคัญมาก: **

แทนที่จะทึกทักเอาเองว่าคนเหล่านั้นต้องการทำร้ายคุณ แล้วจินตนาการสร้างเรื่องราวในหัวว่าพวกเขากำลังพยายามทำลายชีวิตคุณ ให้เดินเข้าไปถามเจ้าตัวตรงๆ ว่าทำไมถึงทำแบบนั้น หรือหมายความว่าอย่างไรตอนที่พูดสิ่งนั้นออกมา

คุณจะพบว่าปัญหาและความบาดหมางส่วนใหญ่เป็นเพียงความเข้าใจผิด และสามารถแก้ไขได้ง่ายๆ แค่คุณขอคำอธิบายจากพวกเขา

ii.ii) การหาผู้เล่นมาร่วมทีม

คุณไม่สามารถลงดันเจี้ยนคนเดียวได้

คุณต้องหาผู้เล่นมาร่วมทีมด้วย

แล้วจะหาพวกเขาได้ที่ไหน?

ที่เดียวกับที่คุณหาคนอื่นๆ เจอนั่นแหละ: โซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียคือลานกลางเมืองยุคใหม่

คุณสามารถเข้าถึงทุกคนและใครก็ได้ด้วยโทรศัพท์เครื่องเดียวและการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต

1) หาคนที่คุณรู้สึกคลิกด้วย

ฟังดูเป็นเรื่องชัดเจน แต่คนส่วนใหญ่ก็ยังทำพลาดอยู่ดี

เวลาที่คุณ "สร้างคอนเนกชัน" คุณควรสร้างคอนเนกชันกับคนที่คุณชอบอยู่ด้วย

ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผมเห็นคนทำคือ พวกเขาพยายามสร้างคอนเนกชันเพียงเพื่อจะได้มีคอนเนกชัน ผลลัพธ์คือพวกเขากลับไปเชื่อมต่อกับคนที่ไม่ได้สนใจเลย

หาบัญชีที่คุณชอบติดตามจริงๆ และอยากเป็นเพื่อนด้วย แล้วส่ง DM ไปหาพวกเขา

DM ที่ดีต้องทำสิ่งเหล่านี้:

1. เจาะจง - ค้นหาโพสต์ที่พวกเขาเขียนแล้วคุณรู้สึกโดนใจ แล้วพูดถึงมัน
2. ทำให้คุณโดดเด่น - บอกพวกเขาว่าทำไมโพสต์นั้นถึงโดนใจคุณ เล่าเรื่องราว ประสบการณ์ หรือไอเดียที่คุณมีเกี่ยวกับโพสต์นั้น
3. เปิดช่องให้ตอบกลับ - ถ้าพวกเขาไม่มีเหตุผลที่ต้องตอบ พวกเขาก็จะไม่ตอบ เพื่อให้บทสนทนาดำเนินต่อไปได้ คุณต้องตั้งคำถาม ถามด้วยความจริงใจ อย่าถามเพียงเพื่อให้ได้ถามหรือพยายามดูฉลาด จงอยากรู้จักพวกเขาจริงๆ

2) สนใจในตัวพวกเขาอย่างจริงใจ

เวลาที่คุณส่ง DM ไปหาพวกเขา จงสนใจในสิ่งที่พวกเขากำลังสร้างอย่างจริงใจ

คนเราชอบพูดถึงตัวเอง

ถามว่าตอนนี้พวกเขากำลังทำอะไรอยู่ โปรเจกต์อะไรที่อยากสร้าง หรือไอเดียอะไรที่พวกเขาสนใจ คุณอาจถามถึงงานอดิเรกของพวกเขา (ที่ไม่เกี่ยวกับธุรกิจ) ก็ได้

ยิ่งคุณหาจุดร่วมกันได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดี

คุณมักจะเป็นเพื่อนกับคนที่คล้ายคลึงกับคุณ

3) ย้ายบทสนทนาออกจากแพลตฟอร์ม

DM มักจะหลุดหายไปได้ง่ายๆ

ผู้คนอาจลืม ไม่ได้เช็กกล่องข้อความ หรือมีเหตุผลอีกเป็นล้านข้อที่ยังไม่ได้ตอบกลับ

หลังจากส่ง DM กันไปสองสามวัน ลองชวนพวกเขาโทรคุยกัน

ผมไม่สนหรอกว่าคุณจะเป็นคนเก็บตัว ผมเองก็เป็นคนเก็บตัว แต่ก็ยังต้องโทรคุยกับคนอื่น เลิกใช้มันเป็นข้ออ้างได้แล้ว

คุณจะเป็นคนเก็บตัวก็ต่อเมื่อคุณอยู่กับคนที่ไม่ใช่เท่านั้น

การชวนคนมาโทรคุยเป็นวิธีที่ง่ายและเร็วที่สุดในการกระชับความสัมพันธ์ ก่อนวางสาย ลองขอเบอร์โทรหรือ Telegram ของพวกเขา

คนส่วนใหญ่ที่ผมเคยโทรคุยด้วย ตอนนี้เราคุยกันผ่าน Telegram หรือ WhatsApp แล้ว

4) มอบคุณค่าโดยไม่หวังสิ่งตอบแทน

**กฎแห่งการตอบแทน: **

เมื่อมีคนทำสิ่งดีๆ หรือมีคุณค่าให้คุณ คุณจะรู้สึกเป็นหนี้บุญคุณและอยากตอบแทนพวกเขาอย่างแรงกล้า

ถ้าคุณมีไฟล์รวบรวมโพสต์ที่ดีที่สุดของคุณ ส่งให้พวกเขาไป

ถ้าคุณมีสินค้าที่ช่วยแก้ปัญหาให้พวกเขาได้ มอบให้พวกเขาเลย

ถ้าคุณดู YouTube คลิปไหนที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา แชร์ให้พวกเขาดู

เช่นเดียวกับพอดแคสต์ หนังสือ บทความ และโพสต์ต่างๆ

เป้าหมายของคุณคือการมอบคุณค่าให้พวกเขาโดยไม่หวังสิ่งตอบแทน

ย้ำอีกครั้ง คุณไม่ควรทำตัวเรียกร้องเวลาทำสิ่งนี้ คุณต้องเลือกสรรอย่างพิถีพิถันว่าจะส่งอะไรให้พวกเขา

ถ้าคุณส่งเนื้อหาขยะที่ไม่มีคุณภาพ (หรือไม่เกี่ยวข้อง) พวกเขาจะเริ่มเมินคุณทันที

เทคนิคชีวิต:

พูดเฉพาะเวลาที่คุณมีสิ่งที่มีคุณค่าจะสื่อสารเท่านั้น

ยิ่งคุณพูดน้อย ข้อความและคำพูดของคุณก็ยิ่งมีน้ำหนักมากขึ้น

5) สร้างเกมผลรวมบวก

ไม่มีใครชอบความรู้สึกถูกเอาเปรียบ

มาถึงจุดนี้ คุณได้สร้างความสัมพันธ์ที่ดีและสะสมความปรารถนาดีไว้มากมายกับคนในเครือข่ายของคุณแล้ว ตอนนี้คุณสามารถร้องขอความช่วยเหลือได้

วิธีขอความช่วยเหลือ (โดยไม่ดูเรียกร้อง):

• หาสิ่งที่คุณต้องการความช่วยเหลือ
• ขอให้เจาะจงและตรงประเด็น
• ทำให้ง่ายที่สุดที่พวกเขาจะตอบตกลง
• จัดกรอบให้มันดูเหมือนเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาที่ได้ช่วยคุณ

สิ่งหนึ่งที่ผมชอบทำเวลาร้องขอใครสักคนคือ ผมจะคิดเสมอว่าจะสร้างสถานการณ์ที่วิน-วินให้เพื่อนของผมได้อย่างไร

ยกตัวอย่าง เพื่อนคนหนึ่งของผมกำลังสร้างบริษัทซอฟต์แวร์สำหรับครีเอเตอร์ ผมใช้ซอฟต์แวร์ของเขามาตลอด 2 ปีที่ผ่านมา ดังนั้น เวลาที่ผมเขียน Newsletter พูดถึงการสร้างคอนเทนต์ การสร้างฐานแฟนคลับ หรือการทำเงิน ผมจะใส่ภาพหน้าจอซอฟต์แวร์ของเขาและแจกแจงกระบวนการใช้งานลงไปใน Newsletter ด้วย

สิ่งนี้สร้างแรงจูงใจให้เขาแชร์ Newsletter ของผมไปยังผู้ติดตามของเขา (เหมือนที่ผมทำกับจดหมายฉบับนี้)

และเพื่อให้ง่ายสำหรับเขา สิ่งที่เขาต้องทำก็แค่ Restack บทความของผม

นี่คือการสร้างเกมผลรวมบวก:

• เขาได้ผู้ใช้ซอฟต์แวร์เพิ่มขึ้น
• ผมได้ยอดเข้าชม Newsletter เพิ่มขึ้น
• ผู้อ่านได้รับคุณค่าจากตัว Newsletter (และจากซอฟต์แวร์如果他们เลือกที่จะใช้)

วิน-วิน-วิน

เห็นภาพที่ผมสื่อไหม?

การแข่งขันไม่มีอยู่จริงในธุรกิจ ถ้าคุณเล่นเกมธุรกิจกับคนที่ใช่ มันคือเกมผลรวมบวก ทุกคนชนะได้หมด

ถ้าคุณเป็นคนประเภทที่สามารถสร้างเกมผลรวมบวกเหล่านี้ได้เสมอ คุณจะชนะในระยะยาว

เพราะเมื่อไหร่ก็ตามที่มีโอกาสเข้ามาและพวกเขาต้องการใครสักคน คุณจะเป็นคนแรกที่แวบเข้ามาในหัว

• โอกาสจะวิ่งเข้าหาคุณเอง
• เพื่อนๆ จะส่ง Lead และลูกค้ามาให้
• คุณสร้างชื่อเสียงได้ดีจนคนจะชวนคุณเข้าร่วมดีลที่คุณไม่เคยแม้แต่จะนึกถึง

วันนี้พอแค่นี้ก่อน

ขอบคุณที่อ่านนะครับ

ขอให้มีความสุขกับเวลาที่เหลือของวัน

Hussain