İşte en son algoritmaları ve pratik bilgileri kovaladıkça kaybetmenizin nedeni budur.
"Ama 100 yıl önce mi? Bu çok eski."
Bazılarınız bunu düşünüyor olmalı. Ben de ilk başta şüpheciydim.
SNS, AI. Sürekli değişen algoritmalar.
Zaman bu kadar değişirken, 100 yıl önceki bir kuralın hâlâ işe yaraması mümkün değil.
Ama şunu kesinlikle söyleyebilirim.
Bu yazıyı okumayı bitirdiğinizde, "en son pratik bilgilerin" peşinden koştuğunuz için utanç duyacaksınız.
İşte bu kadar temel bir şeyden bahsedeceğim.
Benimle ilk kez tanışanlar için kısaca kendimi tanıtayım.
- Lise mezunu olarak ayda 150.000 yen kazandığım bir fabrikada işe başladım.
- 19 yaşında iş kurdum ve girişimci oldum.
- Şu anda 200 milyon yen varlığım ve toplamda 700 milyon yenin üzerinde kümülatif satışım var.
- Şimdi, geçmişteki benim gibi "sıfır bilgiye" sahip insanlar için bilgi paylaşıyorum.
200 milyon yen varlık oluşturma sürecinde, defalarca dönüp dolaşıp başvurduğum bir kitap var.
John Caples'in Tested Advertising Methods (Reklam Yazarlığı). Bu, ilk baskısı neredeyse 100 yıl önce, 1932'de yayımlanmış bir kitap.
"Bu bir klasik değil mi?" diye düşünebilirsiniz.
Ama X'te (Twitter) para kazanmak isteyenlerin %90'ı bu kitaptaki yasaları görmezden geliyor.
İşte bu yüzden asla ciddi paralar kazanamıyorlar.
En Son Algoritmanın Peşinden Koşmayın. 100 Yıldır Değişmeyen İçgüdülere Saldırın.
Değişen tek şey "ekranın şekli."
İnsan beyni son 100 yılda bir milim bile güncellenmedi.
100 yıl önce bir Amerikalının bir gazete reklamında parmağını durdurmasının nedeniyle, bugün bir Japon'un X'te kaydırmayı durdurmasının nedeni tamamen aynı.
"Kaybetmek istemiyorum."
"Bir şey kazanmak istiyorum."
"Sırrı bilmek istiyorum."
Bu psikolojik akış, akıllı telefonlar incelince veya AI gelişince değişmez.
Değişen sadece "medya formatının" dil bilgisi.
Harekete geçirilmesi gereken içerik - yani "insan kalbi" - hiç değişmedi.
Caples, bu içeriği baştan sona araştıran bir adamdı. Bu yüzden kuralları 100 yıl sonra bile solmadı.
Modern İçerik Üreticilerinin Düştüğü İki Kaybetme Modeli
Birincisi: "Algoritma İşçisi" tipi.
Bunlar, en son moda sözcükleri, yeni özellikleri ve trend dalgalarını çaresizce kovalayan, kendini tüketen insanlar. Algoritmalar her ay değişir. Ama insan beyni 100.000 yıldır değişmedi.
Her ay değişen kurallara uyum sağlamak sadece "emek"tir. 100.000 yıldır değişmeyen içgüdüleri delme becerisine sahip olmak bir "varlık"tır.
Başka bir deyişle, algoritma optimizasyonu ancak önce yazma gücünüz varsa işe yarar.
İkincisi: "Sıfır Faydalı Günlük" tipi.
"Bugün kafede çalıştım."
"Son zamanlarda şunu düşünüyorum."
Okuyucu bundan ne kazanır?
"Senin için bir kazanç var" veya "Sana X'i vereceğim" gibi bir fayda gösteremiyorsanız, o gönderi hiç yok gibidir.
Caples 100 yıl önce açıkça belirtmişti: "İçerik ne kadar iyi olursa olsun, okuyucuda kişisel çıkar uyandırmazsa okunmaz."
Günlük hayatınızla ilgili paylaşım yapacaksanız, bunu motivasyonu artırmak ve son satırda bir hayran kitlesi oluşturmak amacıyla yapın.
Bir Başlığın "4 Ana Öğesini" Bilin
Caples, etkili başlıkların ortak dört öğesinden bahseder:
- Kişisel Çıkar (Bunu okuyarak ne kazanırım?)
- Haber Değeri (Yeni bir bilgi mi?)
- Merak (Sonrasını merak ediyor muyum?)
- Hızlı ve Kolay (Yapması kolay görünüyor mu?)
İlk satırınıza bu dört öğeden en az birini ekleyin. Bu tek başına yanıt oranınızı kökten değiştirecektir.
Somut örneklere bakalım:
Önce: "Reklam yazarlığı hakkında konuşacağım."
Sonra: "Sadece bir satırı değiştirmenin gönderinizin yanıt oranını üçe katlayabileceğini biliyor muydunuz?"
"Önce" kısmı, sıfır kişisel çıkarı olan bir günlük. "Sonra" kısmı ise üç öğe içeriyor: "Kişisel Çıkar," "Merak" ve "Hızlı ve Kolay."
Bir tane daha:
Önce: "SNS yönetimi için çok çalışıyorum."
Sonra: "Sadece 300 takipçiyle bile ayda 300.000 yen kazandıran X yönetiminin perde arkası."
Bunda da aynı üç öğe var.
Ayrıca, "Algoritma İşçisi" tipini hedef alan ve viral olan gönderiler de var:
"Yeni X algoritması geldi!! Bunu bilmiyorsanız gösteriminiz bitti."
Bunun viral olmasının nedeni, dört öğenin tamamını karşılamasıdır: "Kişisel Çıkar (+ Kayıptan Kaçınma)," "Haber Değeri," "Merak" ve "Hızlı ve Kolay (kendiniz araştırmak zorunda değilsiniz)."
"Ama henüz sonuçlarım yok, o yüzden bunu yazamam..."
Bazılarınız bunu düşünebilir. Bu duyguyu tamamen anlıyorum. Ben de ayda 150.000 yen kazanan bir fabrika işçisiyken aynı duvara toslamıştım.
Ama sonuçlarınız olmasa bile 4 ana öğeye uyabilirsiniz. Şuna bakın:
Önce: "Ek işler hakkında çalışmaya başladım."
Sonra: "Ek iş bilgisi sıfır olan birinin ilk haftasında yaptığı 3 şey."
Sıfır sonuçla bile "Hızlı ve Kolay" ile "Merak" öğelerini içeriyor. "Sıfır bilginin" zayıflığı, okuyucu empatisi için bir kancaya dönüşüyor.
Bir tane daha:
Önce: "Para biriktirmeyi düşündüm."
Sonra: "Olamaz!!! 180.000 yen maaşla ayda 80.000 yen biriktirdim! Tek bıraktığım şey..."
30.000 yen gibi küçük bir sayı bile yeterli. "Kişisel Çıkar," "Merak" ve "Hızlı ve Kolay" olmak üzere üç öğeyi bir araya getiriyor.
Dahası, küçük sonuçlara sahip olmak hiç de bir zayıflık değil. Okuyucunun bakış açısına yakın olmak sizin en büyük silahınız.
Yani, sonuçlarınız olmadığı için okunmuyorsunuz; yazınız kötü olduğu için okunmuyorsunuz. İçerik aynı kalabilir, ancak ilk satırı 4 ana öğeye uydurmak, okunma olasılığınızı temelden değiştirir.
Bunun 100 yıl önce sistemleştirilmiş olması inanılmaz. Bugün "en son SNS stratejileri" olarak satılan pratik bilgilerin çoğu, bunun yeniden ısıtılmış halinden başka bir şey değil.
"Sezgiyi" Atın. Piyasanın Veriyi Sağlamasına İzin Verin.
Caples tarafından oluşturulan bir diğer yasa da "Bilimsel Test" kavramıdır.
"Hangi başlığın doğru olduğunun cevabı sizin kafanızda değil. Sadece piyasada cevap vardır."
Caples, aynı reklamın yalnızca başlıklarını değiştirerek düzinelerce desen test etti. Tested Advertising Methods'a göre, sadece başlığı değiştirerek yanıt oranının 19,5 kata kadar değiştiği durumlar olmuştu.
19,5 kat. İçerik tamamen aynıydı; değişen tek şey ilk satırdı.
Başka bir deyişle, "mükemmel bir atış" hedefleyerek aşırı düşünmek zaman kaybıdır. Sadece %30 hazır olan bir şeyi ortaya koymakta sorun yok. Piyasanın tepkisine bakın ve sayılarla karar verin.
Dahası, modern SNS bu testi ücretsiz ve anında yapmanıza olanak tanır. Caples'ın zamanında reklam yayınlamak çok pahalıya mal olurken, biz tek bir akıllı telefonla 0 yen karşılığında test yapabiliyoruz.
100 yıl öncesine kıyasla ezici bir şekilde daha avantajlı bir ortamdayız, ancak insanlar "mükemmellik" hedefiyle tek bir gönderide saatler harcıyor.
Caples bunu duysa gülerdi. "Ne hazine israfı!" derdi.
O halde, size gülmeden önce, hadi her şeyi deneyelim.
"Düşük Kaliteli Gönderiler Markanıza Zarar Verir" Fikri Bir Yanılsamadır.
"Ama sürekli test edersem markam mahvolmaz mı?"
Bu kaygıyı anlıyorum. Ben de eskiden aynı şeyi düşünürdüm.
Ama sakince düşünün. Şu anda hesabınıza gerçekten kaç kişi bakıyor?
100 veya 200 takipçiniz varken "markanız" hakkında endişelenmek, henüz açılmamış bir restoranın "kuyruğu nasıl yöneteceğini" tartışması gibidir. Henüz kimse sıraya girmeden bu bir zaman kaybıdır, değil mi?
Test ederek kaybedecek bir şeyiniz yok. Aksine, testler yaparak kazanılan deneyim, gelecekte gerçek marka gücünüz haline gelecektir.
On tane 30 puanlık gönderi çıkaran biriyle, 100 puanı hedeflerken tek bir tane bile çıkaramayan birini düşünün. Bir yıl sonra gerçek beceriye sahip olacak kişi kesinlikle ilkidir.
Bunu Bugün Yapın.
Zor bir şey söylemeyeceğim. Bugün yapacağınız tek gönderi için, tüm çabanızı sadece o ilk satırı değiştirmeye verin.
Yapmanız gereken sadece üç şey var:
- 4 ana öğeden birini (Kişisel Çıkar, Haber Değeri, Merak, Hızlı ve Kolay) ilk satıra sığdırın.
- Aynı içerikle ancak farklı başlıklarla 2-3 desen test edin.
- Yanıt sayılarına (Gösterimler, Beğeniler, Kaydetmeler) bakın ve hangi desenin işe yaradığını kaydedin.
Bunu sadece bir hafta yaparak "kazanan deseninizi" görmeye başlayacaksınız.
Sezgiyle vurmaya çalışmayın. Verilerin konuşmasına izin verin.
Ben Caples'ın 100 yıl önce söylediğinin tamamen aynısını söylüyorum. Öz bu kadar değişmiyor.
Ayrıca, bu makalenin tamamını Claude'a kopyalayıp "4 ana öğeyi aklında tutarak benim için bir gönderi hazırla" demek bile okunacak bir yazı ortaya çıkaracaktır. (Bazen kendi gönderilerim de karışıyor, haha).
En Sonu mu Kovalayacaksınız Yoksa Özü mü Yakalayacaksınız?
Her ay değişen algoritmaları kovalayarak tükenmeye devam mı edeceksiniz? Yoksa 100 yıldır değişmeyen insan içgüdülerini anlayıp her çağda işe yarayan bir silah mı edineceksiniz?
Geleceğinize siz karar verirsiniz.
Ama "bilmek" ile "yapmak" arasında derin bir uçurum var.
Bu uçurumu dolduran şey bilgi değil. Bugün yapacağınız o tek bir gönderinizdir.
Son Olarak.
Geçmişteki benim gibi "nereden başlayacağını bilemeyen" veya "sıfır yanıt aldığı için kalbi kırılıyormuş gibi hisseden" insanlar için bilgi paylaşıyorum.
Açıkçası, reklam yazarlığı tekniklerini ve pazarlamanın özünü öğrenmek tek başına zor. Bu yüzden ücretsiz bir ortam hazırladım.
"Monalisa'nın Para Kazanma Atölyesi" burada.
Yürüttüğüm OpenChat'te, "içerik yoluyla para kazanmanın temel becerilerini" uygulamalı olarak öğrenebilirsiniz.
- Ayda 150.000 yen kazanan lise mezunundan toplam 700 milyon yene uzanan bir yolculuğun içgörülerinin paylaşımı.
- Reklam yazarlığının pratik kullanımı ve ödevler.
- Toplam satışı 700 milyon yenin üzerinde olan iş kurma pratik bilgisi.
Benimle aynı durumdaysanız, bir göz atın. Size uymazsa, sadece çıkıp gidebilirsiniz.
"Monalisa'nın Para Kazanma Atölyesi" burada.
Sonuna kadar okuduğunuz için teşekkür ederim.
Monalisa.
Referanslar
- John Caples, Tested Advertising Methods (Orijinal 1. baskı 1932)
