Yeni iş geliştirme yapmam gerektiğini düşünüyorum, ama önümdeki iş yığını beni bunaltıyor ve bir ay daha sıfır ilerlemeyle geçiyor.
Bir satış elemanı mı işe almalıyım? diye merak ediyorum, ama sonra aylık yüz binlerce sabit maliyetten korkup erteliyorum.
Eminim birçoğunuz bu döngüye aşinasınızdır.
Bunu AI'ya devrettim.
Artık, sabah ilk iş olarak tek bir talimatla, liste oluşturmadan form gönderimine kadar her şey otomatik olarak çalışıyor.
Bu sistemle 10.000 yeni satış görüşmesi yaptım ve hatta halka açık bir şirketten anlaşma bile aldım.
Bunun nasıl bir dünya yarattığını baştan sona anlatacağım.
====
Sabah Tek Bir Talimatla Yeni İş Geliştirme
Yeni iş geliştirmem, sabah bilgisayarımı açar açmaz başlıyor.
Tek yaptığım AI'ya "Bu sektör ve bu bölge için bir satış listesi oluştur" demek.
Bundan sonrası:
- Kriterlere uyan şirketlerin bir listesini otomatik olarak oluşturur.
- "Satış tekliflerini reddeden" veya iletişim formu olmayan şirketleri hariç tutar.
- Kalan şirketlerin bilgi formlarına sırayla otomatik olarak gönderim yapar.
Sadece ilk talimatı veriyorum.
Ben başka işlerle uğraşırken, gönderimler arkada istikrarlı bir şekilde birikiyor.
Manuel form gönderimi yapmış olan herkes, günde 10 mesaj bile göndermenin ne kadar inanılmaz derecede sıkıcı olduğunu bilir.
Liste aramak, şirket profillerine bakmak, form bulmak, kopyala-yapıştır yapmak, şirket isimlerini düzeltmek ve onay ekranında gönder düğmesine tıklamak.
O kadar basit bir iş ki, kendi başınıza yapmak için motivasyon bulmak zor.
Benim şirketimde artık kimse bu işi yapmıyor.
Üstelik bu, sadece ChatGPT'ye metin yazdırmaktan çok farklı bir seviyede; arka plandaki program asıl gönderimi hallediyor, böylece kümülatif olarak 100 veya 200 tane çalıştırabilirsiniz.
"Bugün yorgunum, 20'de bırakayım" dünyası artık yok.
====
Neden "Toplu Gönderim" "Spam" Anlamına Gelmez
"AI ile toplu gönderme spam değil mi?"
Bunu her seferinde duyuyorum.
En çok dikkat ettiğim nokta şu: Her sektör için liste oluşturma yöntemini ve mesajlaşma açısını değiştiriyorum.
Listeler rastgele toplanmıyor; her sektör için "şirket bilgilerinin nereden alınacağını" ayrı ayrı tasarlıyorum.
Metin de sektöre, ölçeğe ve olası zorluklara göre uyarlanıyor ve şirketin yanıt verme olasılığı en yüksek olan açıya odaklanıyor.
Örneğin, hedefin ana sayfasını kısaca okuyup şöyle bir cümle ekleyebilir:
"İşinize baktığımda, bu alanın iyileştirilebileceği görülüyor."
Bu genel bir patlama değil; her gönderime her şirket için kişiselleştirilmiş metin dahil edilir.
Bu, bir insanın başarmasının kesinlikle imkansız olduğu bir seviyedir.
Bu yüzden gelen yanıtlar "Lütfen satış e-postası göndermeyin" değil, "Daha fazla bilgi ver" şeklinde oluyor.
Aslında, bu sistem aracılığıyla gönderilen 10.000 görüşmenin sonunda, halka açık bir şirketle sözleşme imzalandı.
Bunun genel bir patlamayla olacağını sanmıyorum.
====
Gönderim Yapılamayan Şirketleri Kaçırmayın
Form gönderiminde yaygın bir sorun, belirli sayıda şirketin "formunun olmaması" veya "gönderim hatası vermesidir."
Normalde vazgeçip geçersiniz, ancak bizim sistemimiz form başarısız olursa mesajı iletmek için e-postaya geçer.
Bu yaklaşım, listedeki her şirkete bir şekilde ulaşır.
Sadece "göndermesi kolay şirketlere göndermekle" kalmayarak, ulaşılan kitlenin boyutu tamamen farklılaşır.
Küçük bir detay gibi gelebilir, ancak yeni iş geliştirme sonuçta bir sayı oyunudur, bu yüzden bu kaçırılan fırsatlar en önemlisidir.
Form gönderiminin yanıt oranı, en iyi ihtimalle birkaç yüzde birdir.
Bu nedenle, "listedeki 100 şirketten 100'üne ulaşmak" için bir sistem tasarlayıp tasarlayamayacağınız, ayın randevu sayısını tamamen değiştirir.
Manuel olarak, bu "tam teslimat" fiziksel olarak imkansızdır.
====
Satış Elemanı "İşe Almadan" Önce Düşünmeniz Gerekenler
Burada önemli bir nokta var.
Yeni iş geliştirme için bir kişiyi işe almak, her ay yüz binlerce sabit maliyete mal olur.
Ve şaşırtıcı bir şekilde, satış elemanları için bile işlerinin büyük bir kısmı "görevler" ile sonuçlanır.
Öte yandan, Ekonomi, Ticaret ve Sanayi Bakanlığı'nın da belirttiği gibi, Japonya işgücü sıkıntısıyla karşı karşıya kalmaya devam edecek.
"Görev personelini" insanlarla güvence altına alma stratejisi her yıl daha da kötüleşiyor.
Bu yüzden benim sonucum basit:
"Görevleri" AI'ya devredin ve insanlar yalnızca bir yanıt geldikten sonraki toplantıları halletsin.
Aslında, bu sisteme geçtiğimizden beri, insan zamanı yalnızca "tanışmak istediğimiz kişilerle konuşmak için harcanan zaman" için kullanılıyor.
Tek bir kişi bile bir yeni iş geliştirme birimi olarak işlev görebilir.
Bu arada, bu düşünce satış dışındaki şeyler için de aynıdır.
Benim şirketimde ve müşteri sahalarında, avcı gönderimi, iş ilanı oluşturma, fatura düzenleme ve toplantı notlarını düzenleme işlerini aynı zihniyetle AI'ya devrediyoruz.
"Her ay belirli bir prosedürü tekrarlayan" hemen hemen her görev devredilebilir.
====
Yarından İtibaren Ne Yapmalı
Araçlara dalmadan önce, buradan başlayın:
- Şirketinizin yeni iş geliştirme akışını haritalandırın.
- "Liste oluşturma," "gönderim işi" ve "ilerleme yönetimi" için harcanan zamanı tahmin edin.
- Her ay ne kadar paranın boşa harcandığını hesaplayın (zaman x işçilik maliyeti).
- Bir kez sorgulayın: "Bunu gerçekten bir insanın yapması gerekiyor mu?"
Muhtemelen beklediğinizden daha büyük bir rakam göreceksiniz.
Bu rakam ortaya çıktıktan sonra, ne yapmanız gerektiği neredeyse bellidir.
====
Son bir duyuru.
Şirketimiz, bu göreve özel AI ajanlarını sıfırdan şirketiniz için geliştirmek üzere bir hizmet sunmaktadır. Bu bir SaaS aboneliği değil; kendi özel AI'nıza "sahip olmak" gibidir.
Sadece eğitim veya araç tanıtımları yerine, gerçek iş akışınızı dinliyor ve "yarından itibaren kullanıma hazır" bir şey sunuyoruz. Uygulamadan iyileştirmeye ve şirket içi geçişe kadar tutarlı destek sağlıyoruz.
Bu sefer tanıtılan satış AI'sı, 300.000 yenlik tek seferlik bir satın alma ile eksiksiz bir sistem olarak teslim edilir.
Bundan sonra, işletme maliyeti sıfırdır ve sonsuza kadar çalışır durumda tutabilirsiniz.
"Biz de satışlarımız için aynısını yapabilir miyiz?" diye merak eden bir işletme sahibi veya satış müdürüyseniz, lütfen konuşalım.
İlk danışma ücretsizdir ve bu makalede tanıtılan form gönderim AI'sının bir demosunu anında gösterebilirim. Belirli işiniz için nasıl kullanılabileceğini düzenleyerek başlayabiliriz, bu yüzden DM veya LINE üzerinden benimle iletişime geçmekten çekinmeyin.
Sadece "Satış" demeniz yeterli. ↓
