Yarın iflas etmiş bir şekilde uyansaydım, Claude + SEO ile aylık 100 bin dolara bu şekilde ulaşırdım.

BU BENİM KENDİM İÇİN OLUŞTURDUĞUM OYUN KİTABI. Müşteriler için değil. Bir kurs için değil. Her şeyin ters gittiği gün için.

Claude + SEO. 90 gün. Ayda 100.000 dolar.

14 yıldır yerel SEO yapıyorum. Var olan her aracı kullandım. Ahrefs. SEMrush. BrightLocal. Moz. Hepsini.

İşletmeniz için benzer sonuçlar almak için - alventramarketing.com adresinden başvurun.

İşte tam olarak nasıl.

Yerel bir işletmeyi yeterince uzun süre yönettiyseniz, SEO'nun önemli olduğunu zaten biliyorsunuz. Muhtemelen bunun için para ödediniz, size sonuç vaat edildi ve hayal kırıklığına uğradınız.

SEO işe yaramadığı için değil. Ama para sıkıştığında, çoğu SEO tavsiyesi çöker. Ve çoğu SEO uygulaması çok uzun sürer.

Bu makale belirli bir senaryo için var:

Yerel bir işletme sahibisiniz, paranız bitti, reklamlar bir seçenek değil ve SEO'nun çalışması gerekiyor.

Bu bir teori değil. Başarısızlığa izin verilmeseydi izleyeceğim uygulama sırası bu - Claude ağır yükü kaldırırken.

Bu SEO kafa karışıklığını o kadar sık gördüm ki sonunda bir TEDx sahnesinde bunun hakkında konuştum. Sorun asla çaba değildi. Her zaman uygulama sırasıydı.

TEDx konuşmama göz atın: https://youtu.be/2B79SIsRP0w?si=0DsXJi3X_jOf3xaD

İşte tam sistem. Her adım. Her istem. Ücretsiz.

Gerçekte Ne Yapıyor

Tek bir sekme açmadan önce, Claude Cowork zaten işletmemi biliyor. Hizmet alanımı. Rakiplerimi. Google İşletme Profilimi. Yorum hızımı. Hangi kategorileri kaçırdığımı. Hangi atıflarda yanlış telefon numarası olduğunu. Tümü, tek bir kelime söylemeden önce yüklenmiş durumda.

Çalışmak için oturduğumda, bir istem giriyorum. Her biri, eskiden saatler süren bir şeyi yapıyor.

Tüm yığını çalıştırdığımda, Google'da tam olarak nerede durduğumu ve tam olarak neyi düzeltmem gerektiğine dair eksiksiz bir resme sahip oluyorum. Belirsiz öneriler değil. Etkiye göre sıralanmış, belirli eylemleri olan önceliklendirilmiş bir hesap tablosu.

Rakip kategori verilerini çekip, bunu harita paketi sıralamalarıyla eşleştirip, kaçırdığım her kategoriyi vurguladığını ilk izlediğimde - sadece ekrana bakakaldım. Bu analiz tek başına müşteri başına yarım gün sürerdi.

Şimdi dakikalar sürüyor.

Ne İnşa Ettim

Sistem, Claude Cowork'un içinde çalışıyor. Herhangi bir istemi çalıştırmadan önce, Claude'a tahminler yerine gerçek verilerle çalışması için ihtiyacı olan her şeyi veriyorum:

• İşletme adımı, adresimi, telefon numaramı, web sitemi, GBP URL'mi, hizmet alanlarımı ve hedef anahtar kelimelerimi içeren bir klasör - bir kez yüklenir, asla tekrarlanmaz
• Her rakip için GBP URL'lerini içeren bir dosya, böylece her denetim otomatik olarak karşılaştırmalar yapar
• Google İşletme Profili ayrıntılarım yüklenir, böylece Claude bir şey sormadan önce mevcut kategorilerimi, özelliklerimi, fotoğraflarımı ve hizmetlerimi bilir
• Bir istem kütüphanesi - her SEO görevi için bir dosya - böylece yapıştırdığımda her istem işletmemi zaten bilir

Bu kurulum, bir araç ile bir sistem arasındaki farktır. O olmadan, Claude size genel çıktı verir. Onunla, her istem işletmeniz için özel olarak yazılmış gibi hissettirir. Çünkü öyleydi.

İstem Yığını

1. GBP Kategori Denetimi

Her müşteriyle buradan başlıyorum. Çünkü kategorileriniz yanlışsa, diğer hiçbir şeyin önemi yok.

GBP'nizin bir ana kategorisi ve ikincil kategorileri vardır. Çoğu işletme sahibi, yıllar önce listelemesini oluştururken ana kategorisini seçti ve bir daha hiç dokunmadı. Bu arada rakipler, varlığını bilmedikleri ikincil kategoriler ekledi - ve bu kategoriler, hangi aramaların listenizi harita paketinde tetikleyeceğini doğrudan kontrol eder.

Yanlış kategoriler = yüksek niyetli aramalarda görünmez olmak. Bu kadar basit.

İstem:

"Chrome'u aç ve Google Haritalar'a git. Bu 3 anahtar kelime için '[hizmet] [şehir]' araması yap: [anahtarkelime1], [anahtarkelime2], [anahtarkelime3]. Her arama için, rakiplerimden hangilerinin Harita Paketi'nde göründüğünü not al. Ardından her rakibin GBP listelemesini aç ve ana kategorilerini ve tüm ikincil kategorilerini çıkar. Her şeyi bir hesap tablosuna koy. Anahtar kelime başına bir sekme. Sütunlar: işletme adı, ana kategori, ikincil kategoriler, yıldız puanı, yorum sayısı, sıralama konumu. Rakiplerimin sahip olduğu ancak benim GBP'mde eksik olan kategorileri vurgula."

Neden önemli:

Müşterilerim oldu, bir ikincil kategori eklediler ve ertesi hafta yepyeni bir arama kümesi için görünmeye başladılar. Yerel SEO'daki en hızlı kazanç.

Ancak asıl güç, örüntü tanımadır. Kategorileri harita paketi sıralamalarıyla eşleştirdiğinizde bir şeyler görmeye başlarsınız. '[Şehir]'de acil tesisatçı' için sıralanan her işletmenin aynı zamanda ikincil kategori olarak 'su hasarı onarımı'na sahip olduğu gibi. Bu örüntüler, bu analizi yapmadığınız sürece görünmez. Claude toplamayı yapar. Siz düşünmeyi yaparsınız.

2. GBP Özellik Denetimi

Bu, radarın altında uçar. Çoğu insan GBP özelliklerinin var olduğunu bile bilmez - sıralamaları ve dönüşümleri etkilediklerini bırakın.

Özellikler, profilinizdeki küçük etiketlerdir. "Gazi sahipli." "Ücretsiz tahmin." "7/24 hizmet." "Kredi kartı kabul eder." Google, arayanları işletmelerle eşleştirmek için bunları kullanır. Birisi "yakınımdaki 24 saat tesisatçı" arar - Google, 7/24 özelliğine sahip GBP listelemesine bakar. Birisi "kadın sahibi temizlik şirketi" arar - aynı şey.

Rakiplerinizin sizin sahip olmadığınız özellikleri var. Garantili.

İstem:

"Chrome'u aç ve [URL] adresindeki Google İşletme Profilime ve şu rakiplere git: [URL1], [URL2], [URL3]. Her liste için, 'gazi sahipli', 'ücretsiz tahmin', 'çevrimiçi randevu sunar', 'tekerlekli sandalye erişilebilir', '7/24 hizmet' gibi görünen her özelliği ve etiketi çıkar. Her şeyi bir hesap tablosuna koy. Sütunlar: özellik adı, benim listem (evet/hayır), rakip 1 (evet/hayır), rakip 2 (evet/hayır), rakip 3 (evet/hayır). Rakiplerimin sahip olduğu ancak bende eksik olan her özelliği vurgula. Ardından, tüm rakiplerin paylaştığı özellikleri listele - bunlar bu pazarda sıralama için temel gereksinimlerdir."

Neden önemli:

Özellikler iki kazançlı bir oyundur. Daha spesifik aramalar için sıralamanıza yardımcı olurlar VE tıklama oranını artırırlar çünkü bu küçük etiketler, birisi listenize tıklamadan önce bile güven oluşturur.

"Temel gereksinimler" kısmı kilit içgörüdür. İlk üç rakibin hepsinde "ücretsiz tahmin" varsa ve sizde yoksa - bu isteğe bağlı değildir. Bu masanın üzerindeki zorunluluktur. Bu denetim, pazarınızda neyin beklendiğini ve neyin farklılaştırıcı olduğunu gösterir.

3. Rakip Yorum İncelemesi

Yorumlar, yerel SEO'daki en görünür sıralama faktörüdür. Ancak çoğu işletme sahibi, rakibinin yıldız puanına bakar ve orada durur.

Yıldız puanı size neredeyse hiçbir şey söylemez. Aslında önemli olan yorum hızıdır - size kıyasla ne kadar hızlı yeni yorum alıyorlar. 200 yorumu olan ve bunların 180'ini iki yıl önce alan bir işletme, ayda 15 yorum alan 90 yorumlu bir işletmeden daha zayıftır. Google bunu takip eder. Siz de etmelisiniz.

İstem:

"Chrome'u aç ve şu rakip GBP listelemesine git: [URL1], [URL2], [URL3]. Her rakip için, son 50 yorumlarını oku. Çıkar: toplam yorum sayısı, ortalama puan, son 30/60/90 günde kaç yorum, yorumlarda en çok bahsedilen hizmetler, en çok bahsedilen mahalleler veya şehirler ve tekrar eden şikayetler. Ardından yorum hızlarını [benim GBP URL'm] adresindeki benimkiyle karşılaştır. Tüm bu verileri içeren bir hesap tablosu ve en iyi rakibi yakalamak için ayda tam olarak kaç yoruma ihtiyacım olduğunu ve bunun ne kadar süreceğini söyleyen ayrı bir sekme çıktısı ver."

Neden önemli:

Bu ikinci sekme, önümüzdeki 6-12 ay için tüm yorum stratejinizdir. Ayda tam olarak kaç yoruma ihtiyacınız olduğunu bileceksiniz.

Ancak daha derin içgörü şurada - müşterilerin yorumlarda nelerden bahsettiğine bakın. Adını verdikleri hizmetler. Referans verdikleri mahalleler. "Highland Park'ta harika fırın kurulumu" ifadesi, bilseler de bilmeseler de o rakip için SEO çalışması yapıyor. Anahtar kelimeler ve konum adları içeren yorumlar sıralama sinyalleridir. Bu veriler, mutlu müşterilerinizden ne bahsetmelerini istemeniz gerektiğini tam olarak söyler.

4. Yorum Yanıtlama Stratejisi

Yorum almak savaşın yarısıdır. Nasıl yanıt verdiğiniz diğer yarısıdır.

Google, yorumları yanıtlamanın yerel sıralamayı iyileştirdiğini doğruladı. Ancak çoğu işletme ya hiç yanıt vermiyor ya da her şeye aynı "yorumunuz için teşekkürler!" ifadesini yapıştırıyor.

Yorum yanıtlarınız, anahtar kelimeler ve hizmet bahisleri için ücretsiz gayrimenkul alanıdır. Ve olumsuz yorumları nasıl ele aldığınız, yeni müşterilerin size güvenip güvenmeyeceğini veya geçip gideceğini doğrudan etkiler.

İstem:

"Chrome'u aç ve [URL] adresindeki GBP listeleme ve şu rakiplere git: [URL1], [URL2], [URL3]. Her liste için, işletme sahibinin son 30 yorum yanıtını analiz et. Not et: kaç yorumun yanıtı var vs yanıtı yok, ortalama yanıt süresi, yanıtların belirli hizmetlerden veya konumlardan bahsedip bahsetmediği, yanıt uzunluğu ve tonu ve olumsuz yorumların nasıl ele alındığı. Bunu, yanıtlama stratejimi rakiplerle karşılaştıran bir hesap tablosuna koy. Ardından bana bir yorum yanıtlama şablon sistemi yaz: 5 yıldızlı yorumlar için doğal olarak hizmet + konum anahtar kelimelerini içeren bir şablon, 4 yıldızlı yorumlar için bir tane, 3 yıldızlı yorumlar için bir tane ve 1-2 yıldızlı yorumlar için profesyonel ve negatifliği etkisiz hale getiren bir tane. Her şablonun 3 varyasyonu olmalı, böylece yanıtlarım robotik görünmez."

Neden önemli:

Şablon sistemi buradaki gerçek değerdir. Çoğu işletme, her yanıtın yazılmasının 10 dakika sürdüğünü hissettiği için yorumlarla mücadele eder. Şablonlar ve varyasyonlarla, herhangi bir yoruma bir dakikadan kısa sürede yanıt verirsiniz.

Ve bu anahtar kelime zengini yanıtlar birikir. Ayda 10 yorum, her yanıt hizmetinizden ve şehrinizden bahsediyor - bu, daha önce sahip olmadığınız, GBP'nizde yılda 120 adet anahtar kelime zengini içerik demektir.

5. GBP Yayınları Stratejisi

GBP yayınları, platformdaki en az kullanılan özelliktir. Çoğu işletme varlıklarını bile bilmez.

Yayınlar doğrudan listenizde görünür. 7 gün sonra sona ererler. Ve tutarlı bir şekilde yayın yapmak, Google'a işletmenizin aktif olduğunu bildirir. Aktif işletmeler tercihli yerleşim alır.

Rakipleriniz muhtemelen yayın yapmıyordur. Bu şu anki avantajınız.

İstem:

"Chrome'u aç ve [URL] adresindeki GBP listeleme ve şu rakiplere git: [URL1], [URL2], [URL3]. Her liste için, GBP yayınları bölümünü kontrol et. Not et: son 90 günde kaç yayın, ne tür yayınlar, yayınların görsel ve CTA içerip içermediği, hangi konuları kapsadığı ve ne sıklıkta yayın yaptıkları. Bunu bir hesap tablosuna koy. Ardından bana 8 haftalık bir GBP yayın takvimi oluştur. Haftada 2-3 yayın istiyorum: mevsimsel hizmet promosyonları, öncesi-sonrası proje vitrinleri, hizmet verdiğimiz alanlardan ([alan1], [alan2], [alan3]) bahseden mahalleye özel içerik, yorum öne çıkanları ve ekip tanıtımları. Her yayın doğal olarak şu listeden en az bir hedef anahtar kelime içermeli: [anahtarkelime1], [anahtarkelime2], [anahtarkelime3]. İlk 4 haftalık yayınları benim için yaz - tam metin ve görsel önerileriyle."

Neden önemli:

Rakip analizi neredeyse her zaman aynı şeyi ortaya çıkarır: kimse yayın yapmıyor. Bu, tutarlı yayın yapmanın sizi hemen farklı kıldığı anlamına gelir.

Ancak asıl hamle mahalleye özel içeriktir. '[Mahalle]'de mutfak yenilemesi tamamlandı' diyen bir yayın yayınladığınızda, konum alaka düzeyi oluşturuyorsunuz. Google, işletmenizi o alanla ilişkilendirir. Bunu her ay 8-10 mahallede yapın ve kopyalanması son derece zor olan yerel otorite oluşturuyorsunuz.

6. Hizmetler Bölümü Optimizasyonu

Google, hizmetlerinizi açıklamalarla birlikte listelemeniz için size bir bölüm verir. Bu birinci sınıf anahtar kelime gayrimenkulüdür ve neredeyse hiç kimse bunu optimize etmez.

Çoğu işletme bunu boş bırakır veya açıklamasız hizmetler ekler. Bu, yalnızca başlığı olan ve içeriği olmayan bir açılış sayfasına sahip olmak gibidir. Google'ın ne yaptığınızı anlaması ve sizi aramalarla eşleştirmesi için metne ihtiyacı vardır.

İstem:

"Chrome'u aç ve [URL] adresindeki GBP listeleme ve şu rakiplere git: [URL1], [URL2], [URL3]. Her liste için, hizmetler bölümünü kontrol et. Çıkar: listelenen her hizmet, açıklaması olup olmadığı, açıklamaların ne kadar ayrıntılı olduğu ve herhangi bir hizmet kategorisi veya gruplaması. Bunu, hizmetler bölümümü rakiplerle karşılaştıran bir hesap tablosuna koy. Ardından mevcut hizmetler bölümümü [URL] adresindeki web siteme karşı denetle ve sitemde olup GBP'mde listelenmeyen hizmetleri bul. Son olarak, tüm hizmetlerim için optimize edilmiş açıklamalar yaz. Her açıklama 2-3 cümle olmalı, doğal olarak hedef anahtar kelimeleri içermeli, ilgili olduğunda belirli hizmet alanlarından bahsetmeli ve bir fayda ifadesi içermeli. İşte temel hizmetlerim: [hizmet1], [hizmet2], [hizmet3] ve hizmet alanlarım: [alan1], [alan2], [alan3]."

Neden önemli:

Hizmetler bölümünüz, GBP'nizde metni kontrol ettiğiniz birkaç yerden biridir. Yorumlar müşteriler tarafından yazılır. Soru-Cevap herkesten gelebilir. Ancak hizmet açıklamaları? Bu sizin metniniz. Sizin anahtar kelimeleriniz. Sizin mesajınız.

Web sitenize karşı çapraz referans, yaygın bir hatayı yakalar: işletmeler sitelerine yeni hizmetler ekler ancak GBP'lerini güncellemeyi unuturlar. "Trençsiz kanalizasyon onarımı" yapıyorsanız ancak GBP'nizde yoksa, harita paketinde bu arama için görünmezsiniz.

7. GBP Açıklama Optimizasyonu

GBP açıklamanız 750 karakterlik birinci sınıf gayrimenkul alanıdır. Çoğu işletme bunu boşa harcar.

Ya boş bırakırlar, web sitelerinden kopyalayıp yapıştırırlar ya da robotik görünen anahtar kelimelerle doldururlar. Açıklamanızın üç şey yapması gerekir: birincil anahtar kelimelerinizi doğal olarak dahil etmek, temel hizmet alanlarınızdan bahsetmek ve birini ekrandaki diğer beş işletme yerine sizi seçmeye ikna etmek.

İstem:

"Chrome'u aç ve [URL] adresindeki GBP listeleme ve şu rakiplere git: [URL1], [URL2], [URL3]. Her işletmenin tam GBP açıklamasını çıkar. Bunları, sütunları olan bir hesap tablosuna koy: işletme adı, tam açıklama metni, karakter sayısı, bahsedilen anahtar kelimeler, bahsedilen hizmet alanları, bahsedilen benzersiz satış noktaları ve CTA dahil. Ardından en iyi sıralamadaki rakiplerin neyi vurguladığını ve benim ne söylediğimi analiz et. Boşlukları belirle. Son olarak, bana optimize edilmiş 3 versiyon GBP açıklaması yaz (her biri maksimum 750 karakter). Versiyon 1: maksimum sıralama sinyali için anahtar kelime odaklı. Versiyon 2: maksimum çağrı için dönüşüm odaklı. Versiyon 3: dengeli yaklaşım. Her üçü de şu anahtar kelimeleri içermeli: [anahtarkelime1], [anahtarkelime2], [anahtarkelime3] ve şu hizmet alanlarını: [alan1], [alan2], [alan3]. Robotik değil, insan gibi görünmelerini sağla."

Neden önemli:

3 versiyona sahip olmak test yapmanızı sağlar. 30 gün boyunca versiyon 1'i çalıştırın. Gösterimleri ve çağrıları kontrol edin. Versiyon 2'yi deneyin. Çoğu insan bir açıklama yazar ve sonsuza kadar unutur. Bunu test edilebilir bir varlık olarak ele almak size birleşik bir avantaj sağlar.

8. GBP Fotoğraf Denetimi

Google, fotoğrafı olan işletmelerin %42 daha fazla yol tarifi talebi ve %35 daha fazla tıklama aldığını söyledi. Ancak bu sadece fotoğraflara sahip olmakla ilgili değil - doğru fotoğrafları tutarlı bir şekilde yüklemekle ilgilidir.

Çoğu işletme, üç yıl önce bulanık 10 telefon fotoğrafı yükledi ve işi bitti saydı. Bu arada harita paketine hakim olan rakip haftalık yükleme yapıyor ve birisi aramadan önce bile güven oluşturan öncesi-sonrası fotoğraflarına sahip.

İstem:

"Chrome'u aç ve [URL] adresindeki GBP listeleme ve şu rakiplere git: [URL1], [URL2], [URL3]. Her liste için, say: toplam fotoğraf, son 90 günde yüklenen fotoğraflar, fotoğraf türleri (ekip, işler, öncesi-sonrası, ofis, kamyonlar, ekipman) ve herhangi birinin stok fotoğrafına benzeyip benzemediği. Bunu, beni her rakipla karşılaştıran bir hesap tablosuna koy. Ardından bana GBP'm için belirli bir 8 haftalık fotoğraf yükleme planı ver. Haftada tam olarak kaç fotoğraf ve hangi türü çekeceğimi söyle. Öncesi-sonrası, iş yerinde ekip, hizmet verdiğimiz mahallelerde kamyonlar ve tamamlanmış kurulumların yakın çekimlerine odaklan. Genel ofis fotoğrafları yok."

Neden önemli:

Tutarlılık, hacmi yener. Bir günde 50 fotoğraf yükleyip ardından 6 ay boyunca hiçbir şey yapmamak, Google'a aktif olmadığınızı söyler. Her hafta 3-5 kaliteli fotoğraf yüklemek, Google'a işletmenizin canlı ve geliştiğini söyler.

Fotoğraf türü önemlidir. Öncesi-sonrası fotoğrafları yetkinlik gösterir. Ekip fotoğrafları güven oluşturur. Belirli mahallelerdeki kamyonlar hizmet alanlarını işaret eder. 8 haftalık plan, tüm tahmin yürütmeyi ortadan kaldırır.

İnsan Olarak Kalan Şey

Çoğu insanın yanlış anladığı kısım burası.

Claude Cowork işletmenizi sıralamaz. Siz sıralarsınız.

Yaptığı şey, bu işi yapmamak için sahip olduğunuz her bahaneyi ortadan kaldırmaktır. "Rakipleri analiz edecek zamanım yok." Halloldu. "Hangi kategorileri ekleyeceğimi bilmiyorum." Halloldu. "Ne yayınlayacağımı bilmiyorum." Halloldu.

Strateji hala bir insan beyni gerektirir. Hangi anahtar kelimelerin gerçekten gelir getirdiğini bilmek. Yerel pazarınızı anlamak. Rakip verilerinin satır aralarını okumak. Rakibinizin sıralamasının nedeninin SEO'ları olmadığını anlamak - onlar 10 yıldır küçük lig takımlarına sponsor oluyor ve kasabadaki her yerel haber sitesinden bağlantılara sahipler.

Claude araştırmayı dakikalar içinde yapar. Önemli kararları siz verirsiniz.

Nasıl Kullanılır

8'inin hepsini aynı anda çalıştırmayın. İşte sıra:

1. Hafta - Temeli düzeltin: kategori denetimi ve özellik denetimi. En hızlı düzeltmeler ve en acil sıralama etkisi. Günler içinde değişiklikler görebilirsiniz.

1. Hafta - Listenizi optimize edin: hizmetler bölümü, açıklama optimizasyonu. Bu, GBP'nizi Google'ın indeksleyebileceği anahtar kelime zengini içerikle doldurur.

1. Hafta - Yorum stratejisi: yorum incelemesi ve yanıt şablonları. Artık bir hız hedefiniz ve her yorumu bir sıralama sinyaline dönüştüren bir sisteminiz var.

1. Hafta - İçerik motoru: GBP yayın takvimi ve fotoğraf denetimi. Bu, listenizi aktif tutan ve haftadan haftaya konum alaka düzeyi oluşturan sürekli bir içerik sistemi sağlar.

1. Hafta ve sonrası: Uygulayın. Tutarlı bir şekilde yayın yapın. Haftalık fotoğraf yükleyin. Her yoruma yanıt verin. Birleşmenin başladığı yer burasıdır.

Bu sistemi 90 gün boyunca tutarlı bir şekilde uyguladığınızda, yıllardır yerleşik olan işletmeleri geride bırakırsınız. Bunun düzinelerce kez olduğunu izledim.

Gerçek Konuşma

Bunu okuyanların %90'ı kaydedecek ve tek bir istem bile çalıştırmayacak. İşler böyle yürür.

Ekibimin bu tüm sistemi işletmeniz için çalıştırmasını istiyorsanız - her denetim, her optimizasyon, her ay uygulama - Alventra Marketing'te yaptığımız şey bu.

Bu tam çerçeveyi kullanarak ev hizmetleri işletmelerinin yüz binlerce dolar yeni gelir elde etmesine yardımcı olduk.

Bunun hakkında konuşmak isterseniz bana DM atın. Baskı yok. Ancak yerel pazarınıza hakim olma konusunda ciddiyseniz, sistem çalışıyor.

Şimdi okumayı bırakın ve gidin 1. istemi çalıştırın.

Sarvesh

Alventramarketing.com