Bu, Joseph Campbell'ın öğrencisi olan Jungiyen psikoterapist Maureen Murdock'un psikolojik çözümlemesidir.
Kadınların bir şey satın alırkenki temel ekseni "gerçek benliklerine yeniden kavuşmak"tır.
İster Külkedisi, ister Rapunzel, ister Karlar Ülkesi olsun,
Başkahraman bir kadındır; prens ve kötü karakterler, "kahramanın gerçek benliğine kavuşması" için yalnızca yan karakterlerdir.
Eksen, "kahramanın gerçek benliğine kavuşması"dır.
Kadınların kendilerini içine yansıtabildiği ve keyif aldığı bir hikaye böyle yaratılır.
Bu hikaye anlatımını uygulayarak kadınların satın almak isteyeceği satış metinleri oluşturabilirsiniz.
Külkedisi'ni düşünün.
Antrenman yapmaz. Seviye atlamaz. Özel antrenman sahneleri yoktur.
Bir gün iyi kalpli bir peri gelir, ona bir elbise, ayakkabılar ve bir araba verir ve baloya gider.
Prens ise—bir "yan karakterdir."
Hikayenin ekseni "prensle evlenmek" değildir.
Külkedisi'nin görüntüsü altında gizlenen "gerçek ben"in sadece bir gece için yüzeye çıkmasıdır.
Rapunzel ve Karlar Ülkesi de aynı yapıya sahiptir.
Başkahraman bir kadındır. Etrafındaki tüm karakterler, onun gerçek benliğine kavuşması için yan rollerdedir.
Ve—"kadınların para ödediği an da aynı yapıyı izler."
Ana konuya geçmeden önce bir duyuru.
Instagram x İçerik Satışı için "50 Özel Avantaj" paketini sınırlı süreyle alın 🎁
Buradan alın:
👉https://utage-system.com/line/open/kVVp89lnbKa5?mtid=DNs9phnmOfRQ
1. "Kahramanın Yolculuğu" ancak yarıya kadar kullanılabilir
En ünlü hikaye şablonu "Kahramanın Yolculuğu"dur.
Mitolog Joseph Campbell'ın dünyadaki mitleri karşılaştırarak çıkardığı bir yapıydı.
Günlük hayattan ayrılmak, sınavlarla yüzleşmek, savaşmak, hazineyi kazanmak ve geri dönmek.
Hollywood filmleri, shonen mangalar ve iş kitaplarındaki başarı hikayeleri çoğunlukla bu kalıbı izler.
Bu nedenle satış metinleri de bu kalıpla yazılır.
"Mevcut halini değiştir."
"Adım adım yüksel."
"Çok çalışırsan sonunda kazanırsın."
Bu işe yarar. Ancak yalnızca belirli kişiler için işe yarar.
İlerlemek, biriktirmek ve elde etmek üzerine kurulu bu senaryoya uyum sağlayabilenler için güçlüdür.
Ama bu senaryoya uyamayan insanlar da vardır.
Cevabın "sonrada" değil "önceden" olduğunu hisseden insanlardır bunlar.
Birikimin sonunda bir şeyin olması yerine, "sahip olduğum şeyin bir yerlerde kaybolduğunu" hissederler.
Böyle hisseden birine "adım adım yüksel" derseniz, o söyledikleriniz ona ulaşmaz.
Çünkü o kişinin aradığı şey "yukarı" değildir.
▶️ Bugünden itibaren yapabilecekleriniz
- Ürün açıklamanızı "değiştirelim" şeklinde mi yazılmış diye yeniden okuyun.
- "Değiştirmek" yerine "geri kavuşmak" veya "hatırlamak" koyun ve hangisinin daha çok yankı uyandırdığını karşılaştırın.
- Karşınızdakinin aradığı şeyin "yukarı" mı yoksa "geri" mi olduğunu ayırt edin.
Yukarıyı gösterseniz bile, bir şey kaybetmiş insan hareket etmez.
2. Campbell'ın öğrencisi akıl hocasına karşı çıktı
Burada ilginç bir hikaye var.
Campbell'ın yanında eğitim almış bir Jungiyen psikoterapist vardı: Maureen Murdock.
Kadın danışanlarını tedavi ederken bir şey fark etti.
Akıl hocasının "Kahramanın Yolculuğu" karşısındaki kadınlara hiç uymuyordu.
Savaşıp kazanan kadınlar bir şekilde soluyordu. Bazı insanlar başardıkları anda boşluk hissi yaşıyordu.
1990'da "Kadın Kahramanın Yolculuğu" adlı bir kitap yazdı.
Orada gösterilen yol şöyleydi:
- Kadınsal değerlerden geçici olarak uzaklaşmak
- Eril dünyanın kurallarıyla tanınmaya çalışmak
- Aslında başarmak. Ancak ruhsal olarak solmak
- İçe dönmek
- Bırakılan şeyi geri kazanmak ve ikisini bütünleştirmek
Bu, tırmanıp kazanmanın hikayesi değil.
"Ayrılıp geri dönmenin" hikayesidir.
Ve asıl önemli nokta şu.
Murdock bu düşünceyi Campbell'ın kendisine anlattığında,
Campbell şöyle diyerek konuyu geçiştirdi:
"Kadınların bu yolculuğa çıkmasına gerek yok. Mitolojik gelenekte kadın zaten oradadır. Tek yapması gereken, herkesin ulaşmaya çalıştığı yerin kendisi olduğunu fark etmektir."
Campbell bunu inkar etmek istemişti.
Ama lütfen tekrar okuyun.
Tırmanmaya gerek yok. Zaten ona sahipsiniz. Sadece fark edin.
İnkar eden kişi, bunu en özlü şekilde ifade etmiş.
Ve bu, kadınların neden bir şey satın aldığının tam açıklamasıdır.
▶️ Bugünden itibaren yapabilecekleriniz
- Gönderileriniz "tırmanma hikayesine" dönüşmüş mü diye yeniden okuyun.
- "Zaten ona sahipsiniz." diyebileceğiniz bir yer bulun.
- Öğreten konumunda oldukça merdiven kurma isteği artar. O dürtüyü fark edin.
Kahramanlar kazanmaya gider. Kadın kahramanlar geri kazanmaya gider.
3. Ev hanımlarının "kazanç kursları" satın almasının gerçek nedeni
En çok yanlış anlaşılan kısım burası.
Birçok ev hanımı "Instagram'da ayda 100.000 yen" veya "Evden kazanın" gibi kurslar satın alıyor.
Bunu gören birçok insan şöyle düşünür:
"Çünkü zamanları var" ya da "Paraya ihtiyaçları var."
Bu yarısı doğru. Ama hepsi bu olsaydı, "daha ucuz ve daha kesin seçenekler" var.
Yarı zamanlı bir işe girerseniz, ayda kesinlikle 100.000 yen kazanırsınız. Risk yoktur.
Peki neden yüz binlerce yen ödeyip bir kurs satın alıyorlar?
Murdock'un ilk aşamasını hatırlayın.
"Kadınsal değerlerden geçici olarak uzaklaşmak."
Modern zamanda bu çoğunlukla evlilik ve doğumla gerçekleşir.
"[Çocuğun Adı]'nın annesi" olmak. Aile organizasyonunun önemli bir üyesi olmak.
Bu başlı başına mutlu bir şeydir. Ama aynı zamanda şu duygu kalır:
"Ben" bir yerlerde geride bırakıldım.
Ve üçüncü aşama: Her şey yolunda gitmesine rağmen solmak.
Ev düzeni işliyor. Çocuklar büyüyor. Şikayet etmek için bir neden yok.
Yine de, bir nedenden ötürü, acı veriyor.
Burada başka bir psikolojik kavramdan bahsedeceğim.
Baumeister ve Leary'nin 1995'te ortaya koyduğu "aidiyet ihtiyacı" kavramı.
"Biriyle bağlantı kurma isteğinin" hayatta kalma düzeyinde temel bir insan motivasyonu olduğunu savunur.
Ev hanımlarının topluluklara veya okullara katılması bununla ilgilidir.
Aileye aidiyet vardır. Ama "birey olarak ben" aidiyeti, farkına varmadan kaybolmuştur.
Yani şöyle yeniden düzenlenebilir:
- Kazanmak istemek → "Orijinal potansiyelimi bir kez daha kullanmak istiyorum"
- Arkadaş istemek → "Birey olarak kendime ait bir yer yeniden kazanmak istiyorum"
Başka bir deyişle, bir kurs satın almıyorlar.
Murdock'un dördüncü aşamasına "giriş" satın alıyorlar.
Bu hikayede akıllı telefon cam terlik, sosyal medya ise balkabağı arabası olur.
Ve—siz, satıcı, iyi kalpli perisiniz. Siz başkahraman değilsiniz.
▶️ Bugünden itibaren yapabilecekleriniz
- "Kazanabilirsin" ifadesinin önüne "Geri kazanabilirsin" ifadesini koymayı deneyin.
- Ürün açıklamasında, fiyatın gerekçesinden önce "kime geri döneceğinizi" yazın.
- Bir topluluk satarken, kişi sayısıyla değil "ait olma yeri" olarak anlatın.
Satın aldıkları şey bir ürün değil. Bir hikayenin girişi.
4. Akıllı telefonum bir cam terlikti
Tüm bunları yazıyorum ama işime bu teoriyi bilerek başlamadım.
Sıra tam tersiydi.
Eşim uzun COVID nedeniyle yatağa düştü. Çocuklarım 1 ve 5 yaşındaydı.
Anaokulu öğretmeniydim. Bir yıl boyunca işi, bakımı ve çocuk bakımını tek başıma yürüttüm ve sonra bıraktım.
Geriye kalan tek şey bir akıllı telefondu.
Oradan, 100 gün boyunca her gün Instagram Canlı Yayın yaptım.
Geriye bakınca, bu tamamen bu yapıya uyuyordu.
- Küller içinde bir durumdan başladı
- Tırmanabileceğim merdivenler zaten yoktu
- Sahip olduğum şey bir akıllı telefondu = cam terlik
- Instagram Canlı Yayın = balkabağı arabası
- Ve "ben kendi hikayemin başkahramanıydım"
Son satır önemli olan.
O zaman biri bana "Bu kursu alırsan para kazanabilirsin" deseydi, muhtemelen satın almazdım.
İstediğim şey para kazanmanın bir yolu değildi.
"Hâlâ bir şeyler yapabilirim" hissiydi.
Bu doğrulandığı andan itibaren hareketlerim değişti. Rakamlar sonradan geldi.
Bu yüzden şimdi, satıcı tarafında olarak anlıyorum.
Karşınızdaki kişinin istediği şey bir yöntem değil.
Henüz bitmediğinin bir teyidi.
Yöntem ancak ondan sonra gerekli olur.
▶️ Bugünden itibaren yapabilecekleriniz
- İlk harekete geçtiğiniz anda ne istediğinizi hatırlayın.
- Bir yöntem miydi, yoksa "bunu hâlâ yapabilirim" hissi miydi?
- Sizin için işe yarayan şeyi kelimelere dökün. Ürün açıklaması o olur.
Bir yöntem arıyor gibi görünüyorlar ama aslında izin arıyorlar.
5. Satıcı sadece bir yan karakter olabilir
Son olarak, pratik bir konuşma.
Kadınlara satış yaparken asla yapmamanız gereken bir şey var.
"Satıcının başkahraman olması."
"Ben böyle başardım"
"Yöntemim harika"
"Beni takip edersen sen de başarırsın"
Bu, Külkedisi'nin hikayesine gelen iyi kalpli perinin sürekli kendisinden bahsetmesi gibidir.
Prens bile bir yan karakter. İyi kalpli peri başrolü oynarsa hikaye bozulur.
Peki ne yaparsınız?
Bir yan karakter olarak, yoldan çekilin.
Spesifik olarak şöyle:
- Başarıları "büyüklük" olarak değil, "bunun sizin de başınıza geleceğinin kanıtı" olarak sunun
- Kendi hikayenizden yalnızca karşınızdakinin hikayesiyle örtüşen kısımlarda bahsedin
- Öğretmeyin, hatırlatın
- Hedefi "Şöyle olacaksın" olarak değil, "Şunu geri kazanacaksın" olarak yazın
Ancak bir koşul var.
Satıcının kendisi, geri kazanmış bir durumda olmalı.
İyi kalpli peri küller içindeyse, kimse sihire inanmaz.
Çünkü okuyucu için siz, "benim gelecekteki halimsiniz."
Başka bir deyişle, satıcıdan istenen şey "başarının büyüklüğü" değildir.
"Geri kazanmış biri gibi görünüp görünmediğinizdir."
Bunu anladığınızda, gönderilerinizde ne göstermeniz gerektiği değişir.
Rakamları listelemenize gerek yok.
Sadece "neyi geri kazandığınızı" gösterin.
▶️ Bugünden itibaren yapabilecekleriniz
- Profilinizi yeniden okuyun ve konunun çok fazla kendinizle ilgili olup olmadığına bakın.
- Başarıları "büyüklükten" "kanıta" dönüştürün.
- Geri kazandığınız bir şeyi kelimelere dökün.
İyi kalpli peri başrolü oynarsa hikaye bozulur.
"Kadınlara satamayan insanlarda" ortak 5 kalıp
① Her şeyi "çok çalışırsan" ya da "çaba gösterirsen" ile tırmanma hikayesine dönüştürmek
② Başarıları empati değil gözdağı olarak kullanmak
③ Kendi hikayenizden karşınızdakinin hikayesinden daha uzun bahsetmek
④ "Kazanabilirsin"de kalıp "geri kazanabilirsin"e ulaşmamak
⑤ Topluluğu bir ait olma yeri olarak değil, kişi sayısıyla anlatmak
"Kadınların seçtiği insanlar" için 10 maddelik öz kontrol listesi
□ Ürün açıklamasında "geri kazanmak" ya da "hatırlamak" gibi kelimeler var
□ Onları tırmandıran bir yapı olmadığını doğruladınız
□ Başarıları "kanıt" olarak sunuyorsunuz
□ Karşınızdakinin hikayesi sizinkinden daha uzun
□ "Kazanmanın" ötesindeki duyguları kelimelere dökebiliyorsunuz
□ Topluluğu bir "ait olma yeri" olarak açıklayabiliyorsunuz
□ Karşınızdakinin gerçekte istediğinin bir yöntem olmadığını anlıyorsunuz
□ Geri kazandığınız bir şeyi söyleyebiliyorsunuz
□ Satıcı olarak başkahraman olmadığınızın farkındasınız
□ Bunun eğilimlerle ilgili bir konuşma olduğunu ve herkese uymadığını anlıyorsunuz
7 veya daha fazlası uyuyorsa, zaten bir yan karakter olarak duruyorsunuz. 3 veya daha az olsa bile sorun değil. Bu bir yetenek değil, "hikayenin yapısını bilip bilmeme" farkıdır.
Özet: Yukarıyı göstermeyi bıraktığınızda satmaya başlarsınız
- Kahramanın Yolculuğu "tırman ve kazan"dır. Kadın Kahramanın Yolculuğu "ayrıl ve geri kazan"dır.
- Murdock'un 1990'da gösterdiği şey, bir kadın ne kadar başarılıysa o kadar solduğu yönündeki klinik gerçekti.
- Ev hanımları yalnızca bir kazanç yolu için değil, "kendilerini" geri kazanmak için kurs satın alır.
- Satıcı iyi kalpli peridir. Başkahraman her zaman karşınızdaki kişidir.
- Aranan şey başarının büyüklüğü değil, geri kazanmış biri gibi görünüp görünmediğinizdir.
Bunun eğilimlerle ilgili bir konuşma olduğunu unutmayın. Tüm kadınlara uymaz ve bazı erkekler de bu yapıyla hareket eder. Yine de, nasıl satacağınızı düşünürken yardımcı bir çizgi olarak şaşırtıcı derecede iyi çalışır.
Yarından itibaren yapılacaklar
- Ürün açıklamasındaki "çok çalışırsan" ifadesini "geri kazanabilirsin" ile değiştirin.
- Profilinizi yeniden okuyun ve konunun çok fazla kendinizle ilgili olup olmadığına bakın.
Bir ay içinde yapılacaklar
- Başarıları gösterme şeklinizi "büyüklükten" "kanıta" değiştirin.
- Geri kazandığınız bir şeyi söze dökün ve gönderilerinize dahil edin.
Uzun vadede yapılacaklar
- Genel gönderilerinizi "öğretmekten" "hatırlatmaya" kaydırın.
- Kendiniz geri kazanmış bir durumda olmaya devam edin.
Sizce Külkedisi hikayesindeki en önemli sahne hangisi?
Balodaki sahne değil. Cam terliğin ayağına tam oturduğu an da değil.
Küller içindeyken "Gerçek ben böyle değil" diye düşündüğü andır.
O an var olduğu için sihir anlamlıydı.
Şu an karşınızdaki müşteri de o anda.
Sizin yaptığınız şey merdiven hazırlamak değil.
"Zaten sahip olduklarını fark etmelerini sağlamaktır."
Son olarak
Kadınların seçtiği gönderi tasarımı ve bunu bir işe dönüştürme prosedürü yalnızca kayıt olanlara tanıtılacaktır.
Instagram x İçerik Satışı için "50 Özel Avantaj" paketini sınırlı süreyle alın 🎁
Buradan alın:
👉https://utage-system.com/line/open/kVVp89lnbKa5?mtid=DNs9phnmOfRQ
*Bu makalede tanıtılan teori grup eğilimlerini gösterir ve herkes için geçerli değildir. Ayrıca, anlatılan başarılar bireysel sonuçlardır ve başarıyı garanti etmez.
