En iyi pazarlar genellikle birisi pazar yerini inşa etmeden önce vardır.
Her kurucu yeni bir davranış yaratmanın hayalini kurar.
Ama en büyük ürünlerin çoğu çok daha basit bir şey yaptı.
İnsanların zaten manuel olarak yaptığı bir şeyi buldular ve o davranışa yaşayacak bir yer verdiler.
Bir vitrin.
Bir skor tablosu.
Bir pazar.
İşte kurucuların hafife aldığı kısım bu.
Özellikle solo kurucular.
Herkese merhaba,
Ben James, @JKIndex_'in kurucusu
Ve daha fazla ilerlemeden, gizli amacımı itiraf etmeliyim
Bu işi benimle birlikte inşa edecek doğru büyüme operatörünü arıyorum.
Ama bunu yazmamın ikinci nedeni, dışarıdaki diğer solo kurucular için.
Herkesin çok küçük olduğunu düşündüğü bir pazara bakanlar.
Henüz insanların anlamadığı bir şey inşa edenler.
Çünkü solo kurucu olmak tuhaf bir şey.
- Mühendissin.
- Tasarımcısın.
- Ürün liderisin.
- Pazarlama ekibisin.
- Başarıları kutlayan kişisin.
- Sabah 3'te üretim sorunlarını hata ayıklayan kişisin.
Ve tüm bunlardan sonra, bir şekilde dünyaya bu şeyin neden var olması gerektiğini ikna etmek zorundasın.
Ama bunun içinde gizli bir avantaj da var.
Kullanıcıya yakınsın.
Gerçekten yakın.
Ve yeterince yakın olduğunda, önemli bir şey fark etmeye başlıyorsun.
Kullanıcılar genellikle bir ürün istediklerini bilmeden önce ne istediklerini size gösterirler.
Sadece davranışı bulman gerekiyor.
Görünmez Pazarı Bulmak
Tahmin piyasaları büyük ölçekte var olmadan önce, insanlar zaten tahmin ediyordu.
Spor tartışmaları.
Seçim tartışmaları.
Grup sohbetleri.
Twitter anketleri.
Henüz gerçekleşmemiş sonuçlar hakkında tartışan insanlar.
Önce davranış geldi.
Sonra pazar geldi.
Ürün sadece yüzeyi yarattı.
Ve bu beni koleksiyon kartlarına getiriyor.
Her koleksiyoncu bir anı anlar.
Ham bir kart satın almak...
ve onun aslında hangi notu alacağını bilmek arasındaki boşluk.
Her şeyin olduğu yer bu belirsizlik.
Koleksiyoncular inceler:
- ortalama
- köşeler
- kenarlar
- yüzey
- baskı kalitesi
- not veren eğilimleri
Sorarlar:
"Bu bir 9 mu yoksa 10 mu?"
Ve bu soru teorik değil.
Fark yüzlerce, binlerce, bazen on binlerce dolar olabilir.
Komik olan ne?
Pazar zaten var.
Sadece parçalanmış.
Not verme topluluklarına bir bak.
Yüz binlerce koleksiyoncu zaten kart paylaşıp soruyor:
"Sence bu kaç puan alır?"
İnsanlar zaten tartışıyor.
İnsanlar zaten tahmin ediyor.
İnsanlar zaten kılıf geri gelmeden önce kanaat oluşturuyor.
Sadece bu kanaatin etrafında henüz bir pazar katmanı yok.
Başka bir örnek: yeniden not verme.
Koleksiyoncular kelimenin tam anlamıyla kılıfları kırar, bilinen bir notu kaldırır, çünkü pazarın sonucu yanlış aldığına inanırlar.
Bu davranışın ne kadar ilginç olduğunu bir düşün.
Birinin PSA 9'u var.
Kartın aslında PSA 10 olduğuna inanıyor.
Risk almaya, para harcamaya ve haftalarca beklemeye razılar çünkü avantajları olduğunu düşünüyorlar.
Bu, en saf haliyle spekülasyondur.
Slab Öncesi'nde inşa ettiğim şey bu.
Koleksiyoncuları yeni bir davranışa zorlamak değil.
Tam tersi.
Her gün zaten olan bir davranışı almak:
"bu kart kaç puan alacak?"
ve etrafında eksik olan pazarı yaratmak.
Bence kurucuların yaptığı en büyük hata şunu sormak:
"İnsanları bunu istemeye nasıl ikna ederim?"
Daha iyi bir soru:
"İnsanlar, henüz kimse gerçek şeyi inşa etmediği için, kendi başlarına bir çözümü nerede bir araya getiriyor?"
IG anketlerini bul.
Discord tartışmalarını bul.
Reddit başlıklarını bul.
İşi manuel olarak yapan toplulukları bul.
Genellikle ilginç bir şeyin saklandığı yer orasıdır.
İşte şu anki takıntım bu.
Koleksiyoncuların zaten sevdiği bir şey için eksik yüzeyi inşa etmek.
Ve onu büyütmeme yardım edecek kadar deli olan doğru kişiyi bulmak.
Eğer TCG'leri, toplulukları ve herkesten önce pazarı görmeyi anlıyorsan...
https://x.com/i/jobs/2061053657366593692?s=20
DM'ler açık.
-James
