"Param yok çünkü övünecek bir başarım yok" diyenler var.
Bu nedenle pes edenlerin bu vaka çalışmasını bilmesi gerekir.
Hiçbir becerisi yoktu. İngilizce anadili değildi. Kod yazamıyordu. Yine de 22 yaşında işini önemli ölçüde büyüttü ve sonunda yaklaşık 15 milyon dolar (1,5 milyar yen) değerinde bir çıkışa (exit) öncülük etti.
Yaptığı şey, kimsenin aklına gelmemiş bir ürün icat etmek değildi.
Sadece halihazırda tepki alan gönderileri topladı, neden okunduklarını araştırdı ve bu çerçeveleri meşgul işletme sahiplerine sundu.
Bu, metni kelimesi kelimesine kopyalamak değil. Başarılı gönderilerden "okuma sırasını" ve "kelime yerleşimini" çıkarıp bunları farklı içerikler için yeniden kullanma işidir.
Japonya'da birçok kişi bunun değerini hâlâ fark etmedi.
Bu yazıda, Guatemala'lı genç bir adamın ayda yaklaşık 250 dolar kazandığı bir hayattan nasıl kurtulup bir gölge yazar (ghostwriter) haline geldiğini ve sonunda bir yazılım şirketinin ortak sahibi olduğu süreci, Japonya'da kullanabileceğiniz bir formata uyarlayarak tanıtacağım.
AI x X hakkında para kazanma bilgilerini resmi LINE hesabımda paylaşıyorum, ilgileniyorsanız kaydolun.
Ayda 250 dolar kazanan genç bir adama ABD'li bir işletme sahibi ayda 5.000 dolar ödedi
Orta Amerika'da, Guatemala'da ayda yaklaşık 250 dolar kazanan yarı zamanlı bir işi olan genç bir adam vardı.
Adı JK Molina.
İngilizce onun ikinci diliydi ve Amerikalı girişimcilerle karşılaştırıldığında ne bir ağı (network) ne de sermayesi vardı. Yine de sosyal medyada ünlü olmaktan vazgeçmedi.
Ancak yolun yarısında stratejisini değiştirdi.
Bir etkileyici (influencer) olarak dikkat çekmek için her gün kendi fikirlerini sıkıştırma yöntemini terk etti.
Bunun yerine, geçmişte viral olmuş çok sayıda Twitter gönderisini toplama ve cümle çerçevelerini çıkarma işine başladı.
Hangi giriş (hook) insanların okumaya devam etmesini sağlıyor? Etkileşimi artırmak için hangi sırayla konuşmalısınız? İnsanları bir ürünle ilgilendiren ne tür kelimeler?
Ortak noktaları bulmak için viral gönderileri tekrar tekrar okudu.
Bu çerçeveleri kullanarak meşgul işletme sahipleri adına Twitter gönderileri yazmaya başladı.
Müşterileri ABD'li SaaS kurucuları ve girişimcilerdi. Ödülün ayda 5.000 dolara ulaştığı projeler vardı, bu o zamanlar yaklaşık 750.000 yene denk geliyordu.
Sattığı şey cümleler değildi.
İşletme sahibinin Twitter'da geçirdiği zaman ve Twitter'dan elde edilen gelirdi.
Ucuz yazarlardan belirleyici farkı budur.
"Günde bir gönderi yazacağım" diye teklif ederseniz, kelime sayısı ve iş yükü üzerinden karşılaştırılırsınız. Öte yandan, "Twitter'dan potansiyel müşteri (lead) toplayacağım ve gönderi yapmak için harcadığınız zamanı azaltacağım" derseniz, iş üzerindeki etkiye göre karşılaştırılırsınız.
Aynı gönderi oluşturma işi için bile, ilki birkaç yüze alınırken, ikincisi ayda yüz binlerce yen karşılığında bile talep edilir.
"Benzersizlik" aradıkça gönderileriniz daha az okunur
Başarısı olmayan insanlar, "Sadece benim yazabileceğim kelimeleri bulmalıyım" diye düşünme eğilimindedir.
Ancak kimse sizi tanımıyorken sadece kendi fikirlerinizi yazarsanız, okuyucular durmaz.
Her gün gönderi oluşturmak için çok zaman harcadınız ama karşılığında tanıdıklarınızdan sadece birkaç "beğeni" aldınız. Bir ürün koysanız bile tek bir tane bile satılmaz. Bunun devam etmesinin nedeni mutlaka yazma becerinizin eksik olması değildir.
Bunun nedeni, halihazırda sonuç vermiş çerçeveleri kullanmadan her seferinde sıfırdan düşünmenizdir.
JK Molina yazılarını özel göstermeye çalışmadı.
Geçmişte tepki almış gönderileri topladı ve içerikten ziyade iskeleti araştırdı.
Örneğin, şöyle çerçeveler:
"Başarılı olmayanlar A'yı yapar. Başarılı olanlar B'yi yapar. Sen hangisisin?"
"22 yaşında olsaydım ve sadece 1.000 dolar birikimim olsaydı, önce A'yı, sonra B'yi yapardım."
"Sevmediğiniz görevleri yapmadan istediğiniz sonuçları nasıl alırsınız."
Her seferinde yazılan içerik farklı olsa bile, okuyucuyu içine çeken sıra benzerdir.
Sadece bu sırayı ödünç alın ve kendi ürünlerinize ve deneyimlerinize uygulayın. İhtiyaç duyulan şey edebi ifade değil, neyin okunduğunu ayırt edebilecek bir gözdü.
Aynı düşünce tarzını Japon pazarı için kullandım ve 1.000 yenlik bir üründen başlayarak iki ayda 11 milyon yen sattım.
Özel cümleler düşündüğüm için değildi. Sadece halihazırda satılan makaleleri ve gönderileri topladım, girişi (hook), sorun tanımını, kanıtı ve ürün sunumunu parçalara ayırdım ve bunları kendi satış içeriklerimle değiştirdim.
"Beğeni" toplamayın, karşı tarafın gelirini artırın
Takipçileriniz artsa bile geliriniz mutlaka artmaz.
Bir gönderi 1.000 "beğeni" alsa bile, ürün satılmazsa banka bakiyeniz değişmez.
JK Molina bu noktayı erken anladı.
Bu nedenle, "Viral olacak gönderiler yazacağım" diyerek satış yapmadı.
"Sizin için potansiyel müşteri (lead) toplayacağım."
"Ürün satışına yol açacak gönderiler oluşturacağım."
"Twitter'da geçirdiğiniz zamanı azaltacağım."
Bu şekilde, işletme sahiplerinin para ödeme nedenlerini doğrudan teklifine koydu.
Ucuz çalışan yazarlar, "gönderi başına 500 yen", "günlük gönderi" veya "ayda 30 gönderi" gibi iş yüklerini sıralarlar. Ancak işletme sahiplerinin istediği 30 cümle değil, sorular ve satışlardır.
İşin içeriği aynı olsa bile, sadece sattığınız şeyi "cümlelerden" "gelir ve zamana" çevirerek birim fiyat önemli ölçüde değişir.
Japonya'da insanların ayda 30.000 yene SNS yönetim ajansı işi alması alışılmadık bir durum değildir. Öte yandan, liste oluşturmadan ürün satışına kadar her şeyi halledebilen insanlara ayda 300.000 veya 500.000 yen ödeyen şirketler vardır.
Önemli olan gönderi sayısı değil, kaç tane potansiyel müşteri (lead) topladığınızdır. Bu potansiyel müşterileri neye yönlendiriyorsunuz? Satın alana kadar hangi cümleleri okumalarını sağlıyorsunuz?
Bunu yapabilen insanlar sadece gönderi oluşturma ajansı değildir. Satışı destekleyen ortaklar olarak görülürler.
Sabit ücreti reddetti ve şirket hisseleri aldı
Ayda 5.000 dolar ödeyen birkaç müşteriniz varsa, yıllık geliriniz on milyonlarca yene ulaşır.
Ancak ne kadar çok müşteriniz olursa, o kadar çok cümle yazmanız gerekir. Ara verirseniz gelir durduğu için, sadece gölge yazarlıkla (ghostwriting) gelirin bir sınırı vardı.
Böylece JK Molina bir sonraki işe geçti.
Gölge yazarlık kursunu satın alan Fransız geliştiriciler Tibo ve Tom, onu Twitter yönetim aracı "Tweet Hunter"a katılmaya davet etti.
Onlar yazılım geliştirebiliyordu. Öte yandan JK, hangi gönderilerin viral olduğunu analiz etme verilerine ve Twitter'da ürün satma gücüne sahipti.
JK sadece sabit bir maaş veya yönlendirme ücreti almayı seçmedi.
Bilgi birikimini ve müşterilerini sağlama karşılığında şirkette hisse istedi.
Kod yazamıyor olsanız bile, ürün satma gücünüz varsa, sahip tarafına geçebilirsiniz. Bu koşullar altında Tweet Hunter'ın ortak sahibi oldu ve işin büyümesinde rol aldı.
Daha sonra Tweet Hunter, Fransız yazılım şirketi Lempire'a satıldı.
JK, performansa bağlı olarak belirlenen ek ödüllerle birlikte, anında 2 milyon dolar ödeme aldığını söyledi. Toplam tutarın 10 milyon ila 15 milyon dolar ölçeğinde olduğu bazen belirtiliyor.
Baştan beri şirket hissesi yoktu.
Gönderileri analiz ettiği, ajans çalışmasıyla sonuçlar ürettiği ve satışta kullanılabilecek müşteriler topladığı için geliştiriciler ona yaklaştı.
Becerisi olmayan insanların yapması gereken ilk şey, aniden bir uygulama oluşturmak değildir.
Birinin para ödediği sıkıcı bir iş bulun ve onu devralın. Bu işe devam ederken, satış çerçeveleri ve müşteri sorunları elinizde kalacaktır.
Bu bilgi daha sonra ürünler ve araçlar için temel oluşturacaktır.
100 sayfalık bir ders kitabından ziyade, hemen kullanılabilecek bir "kopya kağıdı" daha iyi satar
JK Molina'nın yöntemi, Japonya'da dijital ürün satmak için de kullanılabilir.
Başarısı olmayan insanlar, "Satmak için görkemli bir kurs oluşturmalıyım" diye düşünme eğilimindedir, ancak alıcıların istediği çalışma süresi değildir.
İstenen şey, sıkıcı işleri azaltan ve onları sonuçlara daha hızlı yaklaştıran bir üründür.
Örneğin, "Tepki almış 100 seçilmiş gönderi", "Cevaplaması kolay DM şablonları koleksiyonu" veya "Sadece boşlukları doldurarak oluşturabileceğiniz bir satış metni (sales script)" özel bir nitelik gerektirmeden oluşturulabilir.
Kendinizin başarılı bir kişi olarak öğretmeniz bile gerekmez.
Kamuya açıklanmış başarılı vakaları toplayın, amaçlarına göre sınıflandırın ve hemen kullanılabilecek bir biçimde düzenleyin. Bu tek başına, alıcıların araştırma yaparak geçirdiği saatleri azaltabilir.
30 dakikada kullanılabilen bir şablon, genellikle uzun bir video kursundan daha çok takdir edilir.
Ürünü oluşturduktan sonra, gönderilerin rollerini bölün.
Okuyucuların karşılaştığı sorunları dile getiren gönderiler. Gerçek sonuçları veya alıcı referanslarını gösteren gönderiler. Sonuçların neden elde edildiğini açıklayan gönderiler. Ve insanları ürüne yönlendiren gönderiler.
Her gün "lütfen satın alın" yazmanıza gerek yok.
Sorunu ve çözümü normal gönderilerinizde iletin ve sadece ürüne ihtiyacı olanları yönlendirin. Az tepki olsa bile, bu az kişinin okuduğu anlamına gelmez.
Ürünü gerçekten satın alan kişilerin, genellikle "beğenmeyen" veya yorum yapmayan okuyucular olması alışılmadık bir durum değildir.
Ayda 1 milyon yeni aştıktan sonra iş yükünüzü artırmamalısınız
Dijital ürünler bir kez satıldıktan sonra bitmez.
İlk satışta ürünün içeriğini tanıtırsınız; ardından alıcıların izlenimlerini kullanırsınız; ondan sonra bonuslar ekler ve rehberlik sağlarsınız. Aynı ürünle bile, okuyuculara gösterdiğiniz materyalleri değiştirirseniz, onu birçok kez satabilirsiniz.
Her ay yeni bir ürün oluşturmaktansa, bir kez satılmış bir ürünü birçok kez iyileştirmek kârı daha yüksek tutar.
Ayrıca, müşterilerden alınan sorular bir sonraki ürün için kullanılabilir.
Aynı soru 10 kez gelirse, bu birçok insanın orada zorlandığının kanıtıdır. Bu yanıtı bir şablona veya kısa bir öğretim materyaline dönüştürürseniz, yeni bir ürün haline gelir.
Hedef niş (niche) de önemlidir.
"AI Güzellik" veya "Yan İşler (Side Hustles)" gibi göze çarpan pazarlarda birçok yayıncı toplanır. Öte yandan, "gayrimenkul şirketleri için takip e-postaları", "güzellik klinikleri için rezervasyon onay mesajları" ve "işe alım görüşmelerinden sonra takip mesajları" gibi işler gösterişli değildir, ancak şirketler her ay bunlara para harcar.
Başkalarının sıkıcı bulduğu görevleri toplayın ve hemen kullanılabilecek bir biçimde düzenleyin.
JK Molina'nın sonuçta sattığı şey de "araştırma gerektirmeyen bir gönderi çerçevesi" idi.
Sadece gönderi oluşturmak satışları 1 yen bile artırmaz
Viral gönderi çerçevelerini öğrenseniz bile, bu tek başına gelire yol açmaz.
10.000 görüntüleme alsanız bile, okuyucu gönderiyi kapatıp orada bitirirse satış sıfırdır. Takipçileriniz artsa bile, tanıtacak bir ürününüz yoksa banka bakiyeniz değişmez.
JK Molina'nın sattığı şey de gönderilerin kendisi değildi.
İşletme sahipleri adına potansiyel müşteri (lead) toplama ve bu kişileri ürünlere bağlama işiydi. Cümleler sadece bu amaç için kullanılan bir araçtı.
Aynı düşünce tarzını Japonya'da kullanırsanız, X'te insanları toplamadan önce "ne satacağınıza" karar vermeniz gerekir.
Birçok insanın tökezlediği yer burasıdır.
Kendi ürünlerini oluşturmaya, videolar çekmeye, ders kitapları yazmaya, ödeme sayfaları oluşturmaya ve hatta alıcılar için destek sağlamaya çalışırlar. Ürün bitmeden yorulurlar ve satmaya başlamadan dururlar.
Ancak ürünü kendiniz oluşturmanıza gerek yok.
Satış geçmişi olan yüksek biletli (high-ticket) ürünlere sahip bir şirketle ortak olabilir ve sadece ilgili kişileri tanıtabilirsiniz.
Kendiniz ürün oluşturmadan vaka başına 200.000 yen veya daha fazlasını hedefleyin
Genel ortaklık pazarlamasında (affiliate marketing), birkaç yüz yen değerindeki ürünleri veya ücretsiz kayıt projelerini tanıtırsınız.
Vaka başına 500 yen ödeyen bir projeyle ayda 1 milyon yen kazanmak için her ay 2.000 başarılı anlaşmaya ihtiyacınız var. Bir bireyin sadece X ile bunu hedeflemesi oldukça zordur.
Öte yandan, okullar, danışmanlık (consulting), kariyer değişikliği desteği ve B2B hizmetleri gibi yüksek biletli ürünleri ele alan ortaklık pazarlaması için hesaplama değişir.
Örneğin, başarılı bir anlaşma başına ödül 200.000 yen ise, ayda 5 anlaşmayla 1 milyon yen eder.
İhtiyacınız olan şey on binlerce takipçi değildir.
X'te ürünle ilgilenen insanları toplayın, LINE veya e-posta için kaydolmalarını sağlayın ve ayrıntılı açıklamalar yapın. Görüşmeleri, sözleşmeleri, ürün tedarikini ve satış sonrası desteği ortağa bırakın.
Siz potansiyel müşteri (lead) yaratmaktan sorumlusunuz.
Elbette, herhangi bir şeyi tanıtmak uygun değildir. Fiyatına değer içeriği olan, net sözleşme ve iade koşulları olan ve satın alma sonrası destek sağlayan bir ortak seçmeniz gerekir.
Ancak sıfırdan bir ürün oluşturmaya kıyasla, başlayana kadar olan yük önemli ölçüde azalır.
"Viral gönderiler" yerine "kayıt gönderileri" oluşturun
X'te yüksek biletli ortaklık pazarlaması yapıyorsanız, gönderilerinizin amacını "beğenilerden" "kayda" değiştirin.
Bir gönderi 100.000 kez görüntülense bile, kayıt yapan 0 kişi varsa, bu gönderi satışa katkıda bulunmuyordur. Tersine, sadece 1.000 kez görüntülense bile, 10 kişi LINE veya e-posta için kaydolursa, onları daha sonra ürüne yönlendirebilirsiniz.
Bu nedenle, ürünü doğrudan gönderide satmayın.
Okuyucunun karşılaştığı sorunlar hakkında spesifik olarak yazın ve bu sorunların nasıl çözüleceğiyle ilgilenmelerini sağlayın.
Örneğin, yan işle ilgilenen bir okuyucuyu aniden yüksek biletli bir ürüne yönlendirirseniz, temkinli olurlar.
Önce şu tür gönderileri okumalarını sağlayın:
"Her gün gönderi paylaşmanıza rağmen ürünlerin satmamasının nedeni"
"1.000 takipçiyle bile ayda 1 milyon yen hedeflemenin hesabı"
"Düşük biletli ortaklık pazarlamasından tükenenlerin gözden kaçırdığı şey"
Bundan sonra, onları ayrıntıları özetleyen ücretsiz materyallere veya videolara yönlendirin ve LINE veya e-posta için kaydolmalarını sağlayın.
Kayıttan sonra bile hemen yüksek fiyatlı ürünler satmaya gerek yoktur.
Kendi başarısızlık deneyimlerinizi, alıcıların karşılaştığı sorunları ve bir ürün seçerken dikkat edilmesi gereken noktaları sırayla iletin. Ardından, sadece ilgilenenleri bilgilendirme oturumlarına veya bireysel danışmanlıklara yönlendirin.
Bu formatta, X gönderilerine bakmadığınızda bile açıklama otomatik olarak ilerler.
Takipçiniz az olsa bile, potansiyel müşteri (lead) toplarsanız, bu satışa dönüşür
X'te para kazanmak için on binlerce takipçiye ihtiyacınız olduğu sık sık düşünülür.
Ancak yüksek biletli ortaklık pazarlamasında, takipçi sayısından ziyade her ay kaç kişiyi LINE veya e-posta kaydına yönlendirebildiğiniz daha önemlidir.
1.000 takipçiden 100'ü kaydolursa ve bunlardan 5'i ürünü satın alırsa, vaka başına 200.000 yen ödülle ayda 1 milyon yen olur.
Elbette, kayıt yaptıranların %5'inin her seferinde satın alacağı garanti değildir. Kapanma oranı (closing rate), ürüne, fiyata ve çektiğiniz okuyuculara bağlı olarak büyük ölçüde değişir.
Bu nedenle bakılacak ilk rakamlar "beğeniler" değil, aşağıdaki üçüdür:
Gönderiyi görenler arasında profilinizi kaç kişi açtı?
Profili açanlar arasında kaç kişi LINE veya e-posta için kaydoldu?
Kaydolanlar arasında kaç kişi bilgilendirme oturumuna veya görüşmeye geçti?
Bu rakamları kontrol ederseniz, satışları artırmak için nereyi düzelteceğinizi bilirsiniz.
Profil açılmıyorsa, gönderinin içeriğini değiştirin. Kaydolmuyorlarsa, profili veya ücretsiz bonusları düzeltin. Görüşmeye geçmezlerse, kayıttan sonra gönderilen cümleleri gözden geçirin.
Sadece gönderi görüntüleme sayısına bakarsanız, neyi düzelteceğinizi bilemezsiniz.
Gönderiler her gün kaybolur, ancak kayıt yaptıranlar elinizde kalır
X gönderileri, ne kadar büyürse büyüsün, birkaç gün içinde zaman akışından (timeline) kaybolur.
Ancak onları LINE veya e-posta kaydına yönlendirirseniz, daha sonra yeni bilgiler ve ürün rehberliği iletebilirsiniz.
Bugün kaydolan biri mutlaka bugün satın almaz.
Bir hafta sonra ciddi bir şekilde yan işe başlayabilirler. Bazı insanlar üç ay sonra iş değiştirir ve gelirlerini artırmanın yollarını aramaya başlar.
Sadece gönderilerle satmaya çalışırsanız, o anda satın almayan insanlarla ilişki orada biter. Öte yandan, onları kayda yönlendirirseniz, karşı tarafın ihtiyaç duyduğu ana kadar bilgi iletebilirsiniz.
Ürünün fiyatı ne kadar yüksekse, o kadar az kişi anında karar verir.
Bir gönderiyi okuyarak yüz binlerce yen değerinde bir ürünü satın alacak çok az kişi vardır. Bu nedenle X'te, onları ilgilendirmeye indirger ve ayrıntılı açıklamayı LINE veya e-postaya taşırsınız.
Bu rol dağılımını yapabilirseniz, her gün satış gönderileri yazmanıza gerek kalmaz.
İhtiyacı olanları bulun, kendiniz satmaya çalışmayın
JK Molina ana karakter olmayı bıraktı.
Meşgul işletme sahipleri adına gönderiler yazdı ve halihazırda satılan çerçeveleri kullanarak potansiyel müşteri (lead) topladı. Bundan sonra kendisi kod yazmadı, geliştirme yapabilen insanlarla ortak olarak işi büyüttü.
Aynı düşünce tarzını Japonya'da kullanırsanız, ürünü kendiniz oluşturmanız, kendiniz görüşmeler yapmanız ve kendiniz destek sağlamanız gerekmez.
X'te sorunları olan insanları toplayın.
LINE veya e-posta yoluyla faydalı bilgiler iletin.
Ürüne ihtiyacı olan kişileri güvenilir bir ortağa yönlendirin.
Bu kadar.
Ayda 1 milyon yen hedeflemek için 10.000 yen değerinde 100 ürün satmanıza gerek yok. Vaka başına ödül 200.000 yen ise, 5 vaka yeterlidir.
Önemli olan her gün viral olmak değildir.
Bir ayda kaç tane potansiyel müşteri (lead) toplayabilirsiniz? Bu kişilere gerekli bilgileri sırayla iletebiliyor musunuz? Satın alma sonrasına kadar ortağa güvenle bırakabileceğiniz bir ürün seçiyor musunuz?
Bu üçüne sahipseniz, takipçi sayısı az olsa bile satış yapabilirsiniz.
Ben de X'te insanları toplama ve onları yüksek biletli ürünlere sahip ortaklara bağlama yöntemini kullandım.
Ortak, ürün geliştirme, görüşmeler, ödeme ve satış sonrası destekten sorumludur. Ben X'te okuyucuları toplamaya ve ilgilenenlere bilgi iletmeye odaklanıyorum.
Sadece "beğeni" toplamak hayatınızı değiştirmez.
Ancak, X'ten her ay potansiyel müşteri (lead) toplayabilir hale gelirseniz, kendi ürününüz olmasa bile yüksek biletli ürünleri tanıtabileceksiniz.
Peki, özellikle yüksek biletli ürünleri tanıtmak için ne tür bir mekanizma kullanıyorsunuz?
Ah, ayrıca çeşitli başka AI x X para kazanma bilgilerini de paylaşıyorum, ilgileniyorsanız kaydolun.
Süre sınırlı olduğu için açamazsanız kusura bakmayın.
