15 yaşındayken internette ilk 25 dolarımı kazandım.
Küçük bir Gumroad ürünü için affiliate marketing yapıyordum. Bir süre bunun hakkında paylaşımlar yaptım, birkaç kişiyle konuştum ve sonunda 1 kişi satın aldı.
25 dolar. O gün herhangi bir yerde bir vardiya çalışsam daha fazlasını kazanırdım haha
Ama o günden bu yana kazandığım neredeyse hiçbir şeyi, o 25 dolar kadar düşünmedim. Çünkü internetin sadece bir şeyler tüketmek için gidilen bir yer olmadığını ilk kez o zaman anlamıştım. Oraya bir şey söyleyebiliyorsun ve dünyanın öbür ucundaki bir yabancı sana cevap veriyor; bu gerçekleştikten sonra önüne çıkan fırsatların sayısı, bunu yaşamadan tarif etmesi gerçekten zor bir şekilde artıyor.
O zamandan beri sektör değiştirdim, ne sattığımı değiştirdim, şirket değiştirdim; sayısını hatırlamak bile istemeyeceğim kadar çok kez. Her seferinde hesap benimle geldi. Ve artık şuna oldukça ikna oldum: Yaptığım hiçbir şey haftada birkaç kez bir kutuya bir şeyler yazmak kadar işe yaramadı. Bunu söylemek tuhaf geliyor ama öyle.
Bu yüzden, muhtemelen bunları zaten bir nebze bilen ama hâlâ uygulamayan insanlara neden böyle düşündüğümü anlatmaya çalışacağım:
I. Kimse seni bulmayacak ve bunun senin ne kadar iyi olduğunla hiçbir ilgisi yok
Çoğumuz çocukken bir varsayımı kafamıza yerleştirdik ve bir daha hiç sorgulamadık. Varsayım şu: Bir şeyde yeterince iyiysen, fark edilirsin.
Harika işler çıkar. Başını öne eğ ve çalış. Eninde sonunda doğru kişi görür ve her şey değişir.
Ne yazık ki işler böyle yürümüyor. Doğru kişi meşgul. Seni aramıyor, varlığından haberi yok ve senden haberdar olmasını sağlayacak bir mekanizma da yok; çünkü yaptığın iş bir şirketin içinde, bir Slack kanalında ve dışarıdan kimsenin açmayacağı birkaç dokümanda yaşıyor.
Bir şeyde 10 yılı aşkın süredir mükemmel olabilirsin ve bunu neredeyse kimse bilmez. Sonra farklı bir şey yapmak, iş değiştirmek, şirket kurmak veya bir masaya oturmak istediğinde sıfırdan başlarsın; çünkü yaptıklarına dair hiçbir yerde bir kayıt yoktur (X şirketinde X yıl çalıştığını söyleyen bir özgeçmiş hariç).
Bunun ahlaki bir başarısızlık ya da pazarlama hatası olduğunu düşünmüyorum. Bu sadece varsayılan ayar. İyi iş çıkarmak, iyi iş çıkardığına dair bir kanıt üretmez. O kanıtı birinin üretmesi gerekir ve bunu yapabilecek tek kişi sensin.
Bu biraz kasvetli duyulabilir ama aslında harika bir haber; çünkü her şeyin tamamen senin kontrolünde olduğu ve hep öyle olduğu anlamına geliyor.
II. Asıl değişen şey, artık bir yabancı olmaman
Buradaki mekanizma, insanların anlattığından çok daha basit ve sıradan.
Hiç tanışmadığın insanlar için bir yabancı olmaktan çıkıyorsun.
Biri profiline tıklıyor, aylardır işin hakkında konuştuğunu görüyor ve artık rastgele birinden gelen soğuk bir mesaj değilsin. Zaten az çok tanıdığı birisin. İşte arkasındaki tüm kapıları açan o tek fark budur.
İnsanlar bunun iki yönlü işlediğini gözden kaçırıyor bence. Evet, insanlar sana geliyor. Ama özellikle başlarda benim için daha önemli olan kısım, neredeyse herkesle iletişime geçip yanıt alabilmemdi. Kurucular, benden çok daha ileride olan insanlar, 15, 16, 17 yaşlarındayken (şimdi 21) konuşmam için HİÇBİR geçerli nedenim olmayan kişiler. Önce profile bakıyorlar, orada bir şey olduğunu görüyorlar ve cevap veriyorlardı.
Kimsenin hesaba katmadığı şey bu. Sadece bir kitle inşa etmiyorsun; istediğin herkese ulaşma izni inşa ediyorsun. Ve bu sayede açılan kapıların sayısı, senin kapını çalan insanlardan çok daha fazla.
Bunun sayesinde (çok iyi paralar kazanabileceğim) birden fazla iş teklifi aldım. Kurduğum 2 ajansı satın alma teklifleri aldım. Hayatımda bir kez bile konuşmadığım insanlardan referanslar geldi. Sırf biri bana cevap vermeden önce profilimi kontrol edip güvenilir olduğuma karar verdiği için, başka türlü asla ulaşamayacağım bilgilere eriştim.
Başlarda bunların hiçbiri plan dahilinde değildi. Sadece biraz para kazanmak umuduyla paylaşım yapıyordum.
III. Bunu yapmamanın sebebi, çabalıyormuş gibi görünmekten korkman
Şu an içinden "bu pek de doğru değil" diye geçirdiğini biliyorum.
Ama kendi tecrübelerimden bunun doğru olduğunu biliyorum.
Paylaşım yapmak kendini ilan etmek gibi hissettiriyor. Kendini ilan etmek utanç verici geliyor (inan bana, bu hissi biliyorum ve nefret ediyorum). Ve asıl korku kimsenin okumaması değil; asıl korku tanıdığın insanların okuyup "bir şey olmaya çalışıyor" diye düşünmesi.
Kimse motivasyon serisi paylaşan o kişi olmak istemiyor. Herkes o kişiyi görmüştür. Çekilmezdir.
Ama o versiyon ile işe yarar versiyon birbirine hiç benzemiyor. Sanırım çoğu insan sadece kötü olanıyla karşılaştığı için bunun tüm kategoriyi temsil ettiğini sanıyor. Bu biraz, kötü bir şarkı duyduğun için müzikten nefret ettiğine karar vermek gibi.
Zaten bütün gün yaptığın şey dışında hiçbir şey hakkında konuşmak zorunda değilsin.
- Üzerinde çalıştığın şey
- Bu hafta bozulan şey
- Eskiden inandığın ama artık inanmadığın şey
- Bir müşterinin görüşmede söylediği ve seni şaşırtan bir şey
- Bir iş arkadaşınla AI'ın geleceği hakkında yaptığın rastgele bir sohbet
Trendlerin peşinden koşmak zorunda değilsin, ünlüler hakkında fikir bildirmek zorunda değilsin, bir fenomen olmak zorunda değilsin.
Sadece kendi işin hakkında gerçekten ne düşündüğünü, insanların görebileceği bir şekilde, açıkça söylemeye istekli olmalısın.
Dürüst olmak gerekirse bu, influencer olmaktan çok networking'e benziyor. Bir sürü zeki insanla aynı odadasın, bir şey söylüyorsun, bazıları itiraz ediyor, onlardan bir şey öğreniyorsun ve onlar da senden bir şey öğreniyor. Bu sadece insanlarla konuşmak. Tek farkı kaydediliyor olması ve odanın, normalde davet edilebileceğin herhangi bir odadan yüz kat daha büyük olması.
Yargılanma meselesine gelince... evet, bazı insanlar seni yargılayacak. Ama aynı zamanda senin kim olduğun veya neler yapabileceğin hakkında hiçbir fikirleri olmamaya devam edecekler. Bu yüzden onların fikrinin kararlarında bu kadar büyük bir ağırlık taşıması gerektiğinden emin değilim.
Önümüzdeki 20 yıl boyunca hayatında fark yaratacak insanlar, neredeyse tamamen henüz tanışmadığın kişiler olacak. Sen ise halihazırda tanıdıklarının fikirlerinden kendini koruyorsun.
IV. 300 kişinin aslında ne kadar değerli olduğuna dair hiçbir fikrin yok
Bu, insanlara en çok kaybettiren yanılgı ve üzerinde biraz durmak istiyorum.
Herkes bunun sadece büyük ölçekte işe yaradığını sanıyor. 100.000 takipçisi olan adam mı? Tabii ki fırsatlar yakalıyor. Peki ya 300 takipçi? Evet, bu hiçbir şey demek değil; bu yüzden insanlar başlamıyor ya da başlayıp bırakıyor çünkü o rakam aşağılayıcı görünüyor.
AMA doğru 300 kişi, 0 değildir. 0'a uzaktan yakından alakası bile yoktur.
Bunun gerçekte ne anlama geldiğini düşün. Adını bilen, senin sektöründe çalışan ve her hafta olaylara nasıl yaklaştığını gören 300 kişi.
Bu, çoğu insanın 10 yıl boyunca konferanslara gidip el sıkışarak kuramayacağı bir ağ. Sadece bunu hissetmiyorsun çünkü sessiz ilerliyor, birçok farklı yere yayılmış durumda ve herhangi bir günde çılgınca bir şey olmuyor.
Bir de üstüne eklenen bileşik getiri var ki, bu gerçekleşirken göremezsin, sadece geriye dönüp baktığında fark edersin.
- yılda seni bulan insanlar, 1. yılda seni bulanlardan daha kıdemlidir. Farklı bir şey yaptığın için değil.
Daha iyi olduğun için, artık daha büyük sorunlardan bahsettiğin için ve daha iyi insanlar daha büyük sorunlarla ilgilendiği için. Yani sen aynı şeyleri yapmaya devam ederken, etrafındaki herkesin kalitesi kendiliğinden yükselir.
Ve değerin çok büyük bir kısmı hiçbir zaman doğrudan sana bağlanmaz. Biri yazdığın bir şeyi okur, 8 ay boyunca hiçbir şey yapmaz ve sonra senin adın asla duymayacağın bir sohbette geçer. Bunun olduğunu asla bilemezsin. Sadece birkaç yıl içinde, eskisinden daha fazla güzel şeyin yoluna çıktığını fark edersin ve nedenini tam olarak gösteremezsin.
İnsanların pes etmesinin nedeni tam olarak budur. Geri bildirim gecikir, dağınıktır ve çoğunlukla görünmezdir; insan beyni ise görünür bir sonuç üretmeyen şeyleri yapmaya devam etmek üzere tasarlanmamıştır.
V. İnşa ettiğin ve seninle gelen tek şey budur
İşte 15 yaşımdayken tamamen gözden kaçırdığım ve dürüst olmak gerekirse 21 yaşında da beklemediğim o tek şey.
Ne yaptığı her değiştirdiğimde, kitle beni takip etti.
Bir öncekiyle tamamen alakasız bir şey piyasaya sürdüğümde, beni tanıyan ve bunu dinlemeye istekli bir grup insan zaten vardı.
Yeni teklif mi? Evet, ama her zaman ilgilenmeye devam eden bir grup insan vardı. Bu, bu makalede söyleyeceğim her şeyden daha değerli ve kimsenin konuşmadığı kısım bu; çünkü ancak birkaç yıl sonra gerçekten belirgin hale geliyor.
Normal bir kariyerde ne biriktirdiğini düşün. Şirketindeki itibarın şirkette kalır. İş arkadaşlarınla ilişkilerin ayrıldıktan sonra çoğunlukla solar. 4 yılda inşa ettiğin içerideki güvenilirliğin, kapıdan çıktığın gün sıfırlanır. Becerilerin bile sadece bir sonraki işverenin onlara biçtiği değer kadardır.
Kitle, inşa ettiğin ve gerçekten sana ait olan nadir şeylerden biridir. Önümüzdeki 30 yıl boyunca yapacağın her değişiklikle birlikte seninle hareket eder ve düşündüğünden çok daha fazla değişiklik yapacaksın.
Daha da ileri gideyim. Hayatında ne yaptığını 3-4 kez daha değiştireceğini kesin olarak bilseydin —ki istatistiksel olarak öyle olacak— her değişikliği atlatan o tek varlığı inşa etmek mantıklı hamle olurdu. Sadece onu inşa ederken bir varlık gibi hissettirmiyor. Paylaşım yapmak gibi hissettiriyor.
VI. Bunda kötü olamazsın, sadece sabırsız olabilirsin
Zamanını ayırdığın ve hiçbir işe yaramadığı bir senaryo yok.
Tabii ki 4 beğeni alan şeyler paylaşabilirsin. Başlangıçta herkes yapar. Ben uzun süre yaptım ve hâlâ bazen yapıyorum. Ama bir şeyi okunmaya değer kılan şeyin ne olduğunu gerçekten öğrenmeye istekliysen ve sadece yayınlayıp çekilmek yerine yorumlarda ve DM'lerde insanlarla konuşmaya gerçek zaman ayırırsan, bunu bir yıl yapıp kariyerinin aynı yerde kaldığı bir sonuç yoktur.
Bunu, haftada bir saat ayırabileceğin diğer neredeyse her şeyle karşılaştır. Çoğu şeyin gerçek bir dezavantajı vardır. Her şeyi doğru yapsan bile kaybedebilirsin; çünkü piyasa değişmiştir, zamanlama yanlıştır ya da bir başkası senden önce davranmıştır.
Bunda öyle bir şey yok. Alt sınırı, ne yaptığını açıklamakta daha iyi olman ve birkaç ilginç insanla tanışmandır. Üst sınırı ise tüm kariyerinin değişmesidir. Bu yapıda çok fazla şey düşünemiyorum.
Kaybetmenin tek yolu 3 hafta paylaşıp bırakmaktır. Ki neredeyse herkesin yaptığı da budur; çünkü 3 haftanın sonunda 6 gönderin ve 40 takipçin olur, aptalca hissettirir ve içinden bir ses "bu açıkça işe yaramıyor" der.
İşe yarıyor. Sadece henüz göremiyorsun, çünkü bu aşamada hiçbir şey sinyal üretmez. İlk 2 ay neredeyse kimseyle konuşmazsın ve bu kısmın etrafından dolaşmanın bir yolu yoktur. Bir süre hiçbir şey olmuyormuş gibi görünmesine tahammül edebilmelisin.
Buna uygun olup olmadığını belirleyen filtre budur.
Geri bildirimin olmadığı o sıkıcı kısımda devam etmeye istekli misin?
VII. Gerçekten nasıl başlanır (çünkü insanlar genelde burada takılır)
Bana çok zaman kazandırabilecek birkaç şey.
Sektörünün gerçekten aktif olduğu platformu seç ve gerisini boş ver. Her yerde olmana gerek yok, bir yerde tutarlı olmana gerek var.
Bu hafta ne yaptığından bahset. İlk birkaç ay için içerik stratejin bu. Düşündüğünden daha fazla malzemen var, sadece sana normal geldiği için malzeme gibi hissettirmiyor. Senin için bariz olan şey, senden üç yıl geride olan biri için bariz değildir ve seni ilk okuyacak kişi odur.
Bir fikrin olsun. Sektöründeki başka biri senin gönderini kelimesi kelimesine yazabilirdiyse, bu sana hiçbir şey kazandırmaz. Tüm değer, insanların senin o konuyu spesifik olarak nasıl düşündüğünü bilerek ayrılmasıdır. Onların aynı nötr şeyi söyleyen diğer 40 hesap yerine seni hatırlamasını sağlayan şey budur.
Yazmaya ayırdığın kadar zamanı yorumlara ve DM'lere ayır. Belki daha fazla. Gönderiler, insanların seninle konuşmaya istekli olmasını sağlar. Asıl her şeyin gerçekleştiği yer ise o konuşmalardır.
Ve sesini bir makineye devretme. Araçları kullan, sorun değil, herkes kullanıyor. Ama düşünmeyi ve konuşma tarzını teslim edersen, bir proje kurup "bunu insani kıl" yazan diğer herkesle aynı çöp içeriği üretirsin ve insanlar bunu yaklaşık bir satır içinde anlar. Kimsenin kopyalayamayacağı tek şey, olaylara senin nasıl baktığındır...
O 25 dolar yaklaşık 6 yıl önceydi. İş hayatımda yaşanan her güzel şey bir şekilde ona dayanıyor ve o zamanlar internete asgari ücretin altında bir para için bir ayımı boşa harcamışım gibi hissediyordum.
Şimdi geriye bakmak çılgınca geliyor tabii.
Bunu hafife alma. Oku, gerekirse kaydet ama bu gece yatmadan HERHANGİ BİR ŞEY paylaşmaya başla.
Tamamdır, görüşürüz - Logan
