Rork geliştiricileri, App Store'a her zamankinden daha fazla uygulama gönderiyor.
Bazıları, günler veya haftalar içinde oluşturdukları uygulamalardan ayda 20.000-50.000$ kazanıyor ancak çoğu hiç para kazanamıyor.
Oluşturmayı kolaylaştırdık ama dağıtım hâlâ zor.
Çoğu geliştirici bu dalgayı kaçıracak. Yeterince zeki olmadıkları için değil, uygulama oluşturamadıkları için değil, uygulama oluşturmak kolaylaştığı için değil, dağıtımı kolaylaşmadığı için.
İşte en iyi geliştiricilerimizin ölçeklenmek için kullandığı kesin oyun planı: doğru uygulamayı nasıl seçersiniz, ilk ödeme yapan kullanıcılarınıza nasıl ulaşırsınız, kullanıcıyı uygulamaya alıştırmayı nasıl mükemmelleştirirsiniz, dağıtımınızı nasıl ölçeklendirirsiniz. Her şey.
Adım #1: Doğru uygulamayı seçin
İstediğiniz kadar uygulama oluşturabilirsiniz. İşin püf noktası, hangisine bağlanacağınızı bilmektir.
Her başarılı geliştiricinin ortak bir yanı vardır: önce tek bir uygulamanın kodunu çözmüşlerdir. İşe yarayan bir sistemleri olduğunda, bunu istedikleri kadar uygulamaya kopyalamışlardır.
En iyi geliştiricilerin şu anda birden fazla uygulama gönderdiğini görebilirsiniz. Bunun tek sebebi, bir uygulamayı nasıl çalıştıracaklarını zaten öğrenmiş olmalarıdır. Dağıtım kalıpları, kullanıcıyı uygulamaya alıştırma içgüdüleri, dönüşüm matematiği: bunları 1 numaralı uygulamada çözdüler.
Sizin odaklanmanız gereken yer burası. İlk ölçeklendirdiğiniz uygulama, bir sonrakini ölçeklendirmek için bilmeniz gereken her şeyi size öğretir.
Dağıtım, çoğu geliştiricinin takıldığı yerdir. Bu yüzden tek bir uygulama seçin, dağıtımı çözmek için ona yeterince uzun süre bağlı kalın, sonra genişleyin.
Peki oluşturmak için doğru uygulamayı nasıl seçersiniz?
İki şeyden birini yapabilirsiniz.
Başarılı bir uygulamayı alıp kendi dokunuşunuzu ekleyin. Düz kopyalama sizi hiçbir yere götürmez. Kendi kişiliğinizi, kendi renklerinizi, bir maskotunuzu, uygulamayı size ait kılan ne varsa ekleyin.
Aynı temel ihtiyaca hizmet eden iki uygulama tamamen farklı tasarım felsefelerine sahip olabilir ve birbirine hiç benzemeyebilir.
Yapabileceğiniz diğer şey, iki başarılı uygulamayı alıp ana özelliklerini birleştirmektir. Verimlilik uygulaması + inanç düşünün. Fitness takipçisi + ekran süresi engelleyici düşünün. Günlük tutma + oyunlaştırma düşünün.
Bunu yapmak aslında daha zordur, bu yüzden yeni başlıyorsanız, başarılı bir uygulamaya kendi dokunuşunuzu eklemenizi öneririz.
Ne oluşturacağınızı bildiğinizde, onu Rork ile gönderin. Fikirden yayına çıkmak 2 haftadan fazla sürmemelidir. Hız her şeydir.
Şimdi, yayına aldığınız uygulamaya devam edip etmemeniz gerektiğini nasıl anlarsınız?
Anında anlayacaksınız. Daha önce birden fazla uygulama yayına aldıysanız, Apple desteği (Apple'ın yeni bir uygulama yayınladığınızda onu yeni kitlelere sunma yöntemi) olsa bile çoğunun lansman gününde hiç ilgi görmeyeceğini bilirsiniz.
Yakında başarılı olacak uygulamanız, lansman gününde 1 deneme, 5 deneme, hatta doğrudan bir dönüşüm alacaktır.
Pek çok geliştirici aynı niş alanda 3 veya 4 uygulama gönderir ve TikTok'ta viral olsalar bile lansman gününde kesinlikle hiç dönüşüm alamaz. Sonra doğru olanı gönderirler ve ilk günde 5 dönüşüm alırlar. İşte sinyal bu.
Lansman gününüzde dönüşüm alamazsanız, sosyal medyada viral olmayı deneyin. 100 bin görüntülenmeden sonra hâlâ tek bir dönüşüm alamıyorsanız, bir sonraki uygulama fikrine geçin.
Adım #2: Dağıtıma Takıntılı Olun
Uygulamalar bir hunidir.
Huninin tepesinde dağıtım vardır: göz küreleri, sosyal medyadaki görüntülenmeler. Tabanında ise gerçek dönüşümünüz vardır: insanların uygulamanız için para ödemesi.
Yeni başladığınızda huninin tepe noktasının altındaki herhangi bir şeyi optimize etmenin anlamı yoktur.
Animasyonları iyileştirmek, maskotunuzu daha sevimli yapmak, renkleri değiştirmek, elde tutmayı optimize etmek, yeni özellikler eklemek, hatta bu aşamada kullanıcıyı uygulamaya alıştırmayı optimize etmek. Hepsi zaman kaybı.
"Ama uygulamam optimize edilmezse, sahip olduğum birkaç indirmede dönüşüm iyi olmayabilir."
Fark etmez. 100 indirmeyle optimize edilecek veya değiştirilecek bir şey yok. Hatta bunun 5 bin indirmeyle de geçerli olduğunu iddia ederiz.
Bu yüzden dağıtım motorunuz makul ölçüde iyi çalışana kadar uygulamanıza hiç dokunmayın (buna geleceğiz).
4 seçeneğiniz var:
- Kendiniz içerik oluşturun
- Influencer'ları işe alın
- UGC yaratıcılarını işe alın
- Ücretli reklamlar
Ne seçeceğiniz, uygulamanıza şu anda ne kadar para yatırabileceğinize bağlıdır.
Ne kadar çok para yatırabilirseniz, başarılı olma hızınız o kadar artar.
Kendiniz içerik oluşturmak
Dağıtımda yeniyseniz, paranız olsa bile gidilecek en iyi yol.
Kendiniz içerik oluşturmak, viral duygunuzu geliştirir ve influencer'ları ve UGC yaratıcılarını işe almak istediğinizde ne arayacağınızı bilmeniz için size temel sağlar.
TikTok, Instagram ve YouTube Shorts'ta günde en az 21 kez paylaşım yapmaya başlayın. Göründüğü kadar fazla değil. Günde sadece 7 gönderi yapmanız ve bunları farklı platformlarda çapraz paylaşmanız gerekiyor.
Şimdi asıl soru, gerçekte ne tür içerik yapılacağı. Niş alana bağlı. Rakibinizin yaptığı içeriğe bakın ve doğrudan kopyalayın. Aynı kancaları, aynı metni, hatta mümkünse aynı CTA'yı kullanın.
Yaptığınız içerik türü niş alanınıza bağlıdır, ancak işte şu anda deneyebileceğiniz bazı formatlar.
UGC Tepkisi + Demo
Bu format tek başına uygulamaların ayda 10.000$+ kazanmasını sağladı.
Arkadaşlarınızdan veya UGC yaratıcı pazar yerlerinden tepki klipleri satın alın ve demonuzu buna ekleyin.
Kanca, yani klip ve onun üzerinde kullandığınız metnin birleşimi, gerçekten iyi olmalıdır. Kullandığınız demonun 8 saniyeden uzun olmadığından emin olun.
Slayt Gösterileri
Bir diğer güçlü format. Sadece slayt gösterilerinden ayda 20.000$+ kazanan uygulamalar var (ve reklam olarak da harika performans gösteriyorlar).
Gönderilerinizin, bir avuç rastgele estetik resmin olduğu ve uyumun olmadığı Pinterest akışları olmadığından emin olun.
Slayt gösterisi hesaplarınızı tutarlı hale getirin. Doğrudan rakiplerinizden ilham alın ve uygulamanızı indirmek için doğrudan bir CTA ekleyin. Slayt gösterileriniz etrafında bir marka kimliği oluşturun.
İyi bir slayt gösterisi hesabının bir marka kimliği vardır ve tutarlıdır. Kötü bir hesap ise her yere dağılmıştır, net bir formatı ve net bir marka kimliği yoktur.
Mimler
Bunlar Instagram'da gerçekten iyi işliyor. Denenecek ilk format olmaz, ancak özellikle bir Manychat otomasyonu ve takipçilerinizi uygulamanızı indirmeye yönlendiren Instagram Hikayeleri ile birleştirildiğinde marka bilinirliği için harika olabilir.
Influencer'lar
Influencer'lar, uygulamanızı ölçeklendirmek için harika bir yoldur. Ayda 25.000$+ kazanan birçok uygulama bu şekilde ölçeklendi.
Influencer'ları doğru yönetmek daha zordur ve yatırım gerektirir. Bunu başarmak için en az 10 bin dolarlık bir bütçeye ihtiyacınız var çünkü çoğu işe yaramayacaktır.
İlk adım, onlara toplu DM göndermektir. Günde en az 100 DM gönderin. Çoğu cevap vermeyecektir. Mesajınızın "Ücretli Promosyon Fırsatı" veya benzeri bir şeyle başladığından emin olun, böylece gürültüyü aşar. Mesajınızı kısa ve öz yapın.
Herhangi bir influencer'a ulaşamazsınız. Gerçekten niş alanınızda olmalı veya müşterilerinizle konuşuyor olmalılar. İyi etkileşim oranlarına sahip olmalılar. Yorum bölümüne bakın.
Yanıtların çoğu ateş emojisi mi? İnsanlar bu yaratıcıyı gerçekten önemsiyor mu? En iyi influencer'lar, kendilerini derinden önemseyen bir kitleye sahiptir. Bunu arayın.
Anlaşmayı asla DM üzerinden açıklamayın. Onlara düşünmeleri için zaman tanımış olursunuz ve sizin için daha kötü bir anlaşma elde edersiniz.
Bunun yerine, mümkün olan en kısa sürede onları bir araya getirin. Yapamazsanız, anlaşmayı telefon numaralarına mesaj olarak gönderin.
Mümkün olduğunca 1 $ BGM'ye (bin görüntüleme başına maliyet) yakın bir anlaşma arayışında olmalısınız.
Temiz bir yapı: onlara %40'ı peşin olmak üzere 300 bin görüntüleme için 1 $ BGM'den bir "deneme" anlaşmasıyla başlayın, ardından bundan sonra 1,2 $ BGM anlaşmasına geçin.
UGC Yaratıcıları
Şu anda mobil uygulamaları ölçeklendirmenin en iyi yolu olarak kabul edilir. Sadece uygulamanız için içerik üreten yeni hesaplar açmak üzere mikro influencer'ları veya yeni yaratıcıları işe alırsınız.
Başarılı bir UGC ordusuna sahip olmak önemli ölçüde daha zordur. Yaratıcıların markanız için doğru içeriği yaptığından emin olmalı, onları sürekli kontrol etmeli, performanslarını takip etmeli, yeni yaratıcılar işe almalı, işe yaramayanları hızlıca işten çıkarmalı, onlara ödeme yapmalısınız. Karmaşık bir süreçtir.
Bu nedenle, dağıtım konusunda deneyiminiz veya bir kurucu ortağınız yoksa yeni geliştiricilerin bir UGC ordusu kurmaya çalışmasını önermeyiz. Bir UGC kampanyası zamanınızın çoğunu alacaktır ve başlı başına tam zamanlı bir iştir.
Bununla birlikte, eğer işe yaramasını sağlayabilirseniz, çoğu geliştiricinin sahip olmadığı bir avantaja ve hayatınızın geri kalanında birikecek bir beceriye sahip olacaksınız. UGC kampanyaları, mobildeki en yüksek kaldıraçlı dağıtım kanalıdır ve doğru yapılması en zor olanıdır.
İlk adım, influencer'lara benzer: toplu olarak ulaşmak. Ancak biraz farklı şeyler arıyorsunuz.
Influencer'larda çoğunlukla Instagram ve e-posta yoluyla ulaşmak istersiniz. UGC yaratıcılarında ise çoğunlukla TikTok veya UGC pazar yerleri aracılığıyla ulaşmak istersiniz.
Takipçi sayısı hiç önemli değil. Bunun yerine, 2-3 viral videosu olan, kamera karizması ve güçlü iletişim becerileri olan yaratıcıları arayın. UGC kampanyaları her şeyden çok zevk ve viral duyguyla ilgilidir. Onları bu kadar ilginç ve aynı zamanda zor yapan da budur.
Ücretli Reklamlar
Uygulamalar, bu dağıtım stratejisiyle ayda 2.500$'dan 25.000$'a çıktı.
Çoğu insan reklamları tamamen göz ardı eder. Ya çok geç ya da çok erken başlarlar.
Bu dağıtım kanalını bilerek en sona bıraktık çünkü ücretli reklamlarla başlamamalısınız.
Reklamlar en iyi, daha önce sizin için işe yaramış organik içeriğiniz olduğunda işe yarar. Bu içerik, kendi gönderilerinizden, influencer'larınızdan veya UGC yaratıcılarınızdan gelebilir.
Reklamlara atlamadan önce zaten bir içerik sisteminizin olduğundan emin olun. Çok fazla bir şeye ihtiyacınız yok. Test etmeye başlamak için haftada sadece 5 yüksek kaliteli içerik parçası.
Yüksek kalite derken, yüksek prodüksiyon veya düzenleme kastetmiyoruz. Sadece organik olarak zaten işe yarayan içerik anlamına geliyor.
Yorum bölümü aracılığıyla dönüşüm sağlayan aşırı belirsiz gönderiler yapmayın. Reklamlarınız "Organik Reklamlar" olmalıdır: gerçek bir organik kancaya sahip olan ve kullanıcıya bunun gerçek bir organik video olduğunu hissettiren, ancak net ve doğrudan bir CTA içeren gönderiler.
Ücretli reklamlar, bu listede kullanıcıyı uygulamaya alıştırmayı gerçekten mükemmelleştirmeden önce başlamamanız gereken tek dağıtım kanalıdır. Bunları başarıyla yürütmek için en az %10 indirme-deneme dönüşüm oranına ihtiyacınız vardır.
Bu da bizi uygulamanızı ayda 25.000$'a ölçeklendirmenin bir sonraki adımına getiriyor. Bir içerik motorunuz çalışır durumda olduğunda ve huninizin tepe noktasını kısmen çözdüğünüzde (yani günde en az 300 indirme alıyorsunuz), şimdi ürüne geri dönmeniz gerekiyor.
Yeni özellikler eklemeyeceksiniz. Kullanıcıyı elde tutmayı optimize etmeyeceksiniz. Tamamen kullanıcıyı uygulamaya alıştırma sürecine takıntılı olacaksınız.
Adım #3: Kullanıcıyı Uygulamaya Alıştırmaya Takıntılı Olun
Kullanıcıyı uygulamaya alıştırma süreci, uygulamanızın açık ara en önemli parçasıdır. Bunu okuyorsanız ve henüz yayınlamadıysanız, ilk seferde doğru yapmaya çalışın. Beklemeyin.
Bundan üçüncü adım olarak bahsetmemizin tek nedeni, mümkün olan en kısa sürede pazarlamayla uğraşmanız için sizi teşvik etmektir.
Kullanıcıyı uygulamaya alıştırma sürecinizi tasarlarken önemli olan her şey burada. Bunları takip edin ve güçlü bir dönüşüm oranı elde edeceksiniz.
Kullanıcıyı uygulamaya alıştırma sürecinizi üç perdelik bir hikaye olarak düşünün: sorunu resmeden bir giriş, kullanıcının uygulamanızı deneyimlediği bir doruk noktası ve onları ödeme duvarına hazırlayan bir sonuç.
Kullanıcıyı uygulamaya alıştırma sürecinizi sıfırdan tasarlamayın. Niş alanınızdaki ve dışındaki en iyi süreçleri inceleyin, işe yarayanı bulun ve kendinize ait hale getirin.
En az bir "aha anına" ihtiyacınız var: kullanıcıyı olduğu yerde durduran ve sorunlarının ağırlığını hissettiren bir ekran. Bu, ilk dakika içinde gerçekleşmelidir.
Çoğu kurucu, kullanıcıları hakkında bilgi edinmek için kullanıcıyı uygulamaya alıştırma sorularını kullanır. Asıl amaç bunun tam tersidir. Kullanıcının kendi cevapları üzerinde düşünmesini ve yavaş yavaş kendini çözmeye değer bir sorunu olduğuna ikna etmesini istersiniz.
Her birkaç sorudan sonra, kullanıcının cevaplarını onlara yansıtın, böylece deneyimin özellikle onlar için oluşturulduğunu hissederler.
Kullanıcıyı uygulamaya alıştırma süreniz ne kadar uzun olursa, her ekran değer kattığı sürece dönüşüm o kadar iyi olur. İnsanlar zaten yatırım yaptıkları bir şeyi kaybetmekten nefret eder, bu nedenle sürecinizde 10 ila 15 dakika sonra ödeme duvarından ayrılmadan önce iki kez düşünürler.
Kullanıcının, kullanıcıyı uygulamaya alıştırma süreci sırasında temel özelliğinizi gerçekten kullanmasına izin verin. Uygulamanın ne yaptığını sadece açıklamayın. Onu yaptırın.
Kullanıcı temel özelliğinizi tamamladıktan hemen sonra, en heyecanlı oldukları anda inceleme modalinizi gösterin. ASO'nuz ve sosyal kanıtınız için yapabileceğiniz en önemli şey budur. Çoğu kullanıcı ödeme yapmayacaktır, ancak yine de bir inceleme bırakabilirler ve bu inceleme zamanla birikir, size ücretsiz olarak daha fazla organik indirme getirir.
Bu noktada, kullanıcıyı uygulamaya alıştırmayı doğru yapmaktan başka bir şey yapmayın. Dönüşüm oranınız yeterince iyi olana kadar yineleyin. En az %10 diyebiliriz.
Adım #4: Ürünü Ölçeklendirin ve Yineleyin
Bu noktada iyi bir uygulamanız, güçlü bir kullanıcıyı uygulamaya alıştırma süreciniz ve oldukça iyi bir dağıtım sisteminiz var.
Artık ölçeklenmeye ve uygulamanızı ayda 50.000$ ve ötesine taşımaya hazırsınız.
Bu aşamada esas olarak dağıtım sisteminizi ölçeklendirmeye odaklanırsınız: daha fazla reklam harcaması, daha fazla UGC yaratıcısı, daha fazla influencer, daha fazla kendi yaptığınız içerik.
Pazarlama çabalarınızı ölçeklendirdikçe çok fazla kullanıcı geri bildirimi alacaksınız. Şimdi nihayet ürünü iyileştirme zamanı. Uygulamanızı özelliklerle şişirmeyin. Ne eklediğiniz ve neden eklediğiniz konusunda çok bilinçli olun.
Veriye dayalı kararlar alın. Gelişigüzel özellik eklemeyin. Sadece gerekli olanı.
Her zaman bir gelir olayına geri dönmeye çalışın. Örneğin, işe yaramaz bir özellik eklemek yerine, deneme-dönüşüm oranınızı (bir denemeniz varsa) artırmaya çalışın.
Zamanınızın %90 ila %100'ünü hâlâ pazarlamaya harcıyor olmalısınız.
Hepsini Bir Araya Getirmek
İşte oyun planı. Uygulamanızı ayda 50.000$+/seviyesine ölçeklendirmek için ihtiyacınız olan her şey bu.
Kolay mı? Duruma bağlı. Pazarlamaya ne kadar çabuk takıntılı olabilirsiniz?
Basit mi? Evet. Bu adımları izlerseniz başarısız olmanız için bir neden yok.
İlk birkaç denemenizde başarısız olabilirsiniz. Sorun değil. Sonunda ayda 50.000$'a ulaşan geliştiriciler, ilk başarılı uygulamalarını bulmak için genellikle 10 uygulamadan geçtiler.
Anahtar, tek bir uygulamaya ve her seferinde tek bir şeye takıntılı bir şekilde odaklanmaktır.
Mobil uygulamalar altın çağını yaşıyor.
Pazarlama hakkında hiçbir şey bilmemeniz önemli değil. Teknik bilgiye sahip olmamanız önemli değil. Hiç paranızın olmaması önemli değil.
Şu anda ayda 50.000$ kazanan geliştiriciler, tam olarak sizin bulunduğunuz yerden başladılar.
Oyun planı burada. Araçlar burada. Yayına başlayın.
