Pazartesi sabahı lansmanıyla nasıl 3,6 milyon görüntülenme ve 9.000 demo aldık

Birkaç hafta önce, Helena'yı (@SeijinJung'un @enrich_labs'taki otonom AI pazarlamacısı) piyasaya sürdük.

Sonuç olarak şunları elde ettik:

• 3,6 milyon görüntüleme

• 10 kat web sitesi trafiği

• Haftanın en büyük startup lansmanı olarak öne çıktık

Seijin için haftaya 147 takipçiyle başlayıp 3.000'in üzerine çıkan bir hikaye.

İşte bunu nasıl organize ettiğimiz.

T-14 - İlk Görüşme

Seijin bizi, X'te lansman videoları ve dönüşüm hakkında yazdığım başka bir makale aracılığıyla buldu.

Görüşmemize, prodüksiyonda bir senaryo ve Salı günü saat 07:00 PT için belirlenmiş bir lansman tarihiyle geldi.

Ancak bitmiş bir video, bir lansmanın belki de %30'udur. Geriye kalan %70 ise etrafındaki her şeydir. Yani, dikkat çekici başlık, gönderi metni, zamanlama, fenomenlerin amplifikasyonu, kurucu ağının aktivasyonu ve daha fazlası. İlk görüşmemizde lansmanın birçok yönünü geri çevirmemiz gerekti çünkü işlerin doğru yönde gitmediğini gördük.

T-10 - Senaryo Yazımı ve Fikir Geliştirme

Helena gibi ürünler için varsayılan kategori etiketi "AI CMO" idi.

Bu açıyı rafa kaldırdık.

"AI CMO", 'yer değiştirme' tehdidi olarak okunuyor ve gerçek CMO'ları (alıcıyı) tetikliyor. Lansmanı yapmadan önce yanlış bir çerçevede konumlanmış olurduk.

Helena'yı ilk otonom AI pazarlamacısı olarak konumlandırdık ve anlatıyı "yer değiştirme"den "uygulama katmanına" çektik.

Lansman gününün sonunda, "otonom AI pazarlamacısı" yorum dizisinde kısa bir ifade haline geldi.

Lansmanınızın oturduğu çerçeve, önümüzdeki 12 ay boyunca yaşayacağınız çerçevedir. Bunun üzerinde çok düşünmeye değer.

T-7 - Pazartesi Görüşmesi

Varsayılan X lansman penceresi Salı 07:00-09:00 PT'dir. Bunu herkes bilir.

Farklı şirketlerle çalıştığımız ve kimin ne zaman lansman yapacağını bildiğimiz için haftanın lansman takvimini çıkardık. Ayrıca dünyanın en büyük lansman dizinini (launchvideo.com/directory) yönettiğimiz için kimsenin sahip olmadığı bir içgörüye sahiptik.

Helena lansmanını Pazartesi saat 07:00'ye çektik.

Daha az kalabalık bir akış, öne çıkamayacağınız bir yoğun saat akışından her zaman daha iyidir. Salı günü 5 lansman aynı algoritmik gayrimenkul için savaşıyorsa, herkes için tavan düşüktür.

O lansmanların hiçbiri o hafta 3 milyon görüntülemeyi geçemedi.

Helena 3,6 milyonu aştı.

T-5: Fenomen Katmanları

Yaklaşık 300 etkileşimli hesabı üç katmana ayırdık.

Yaklaşık 30 hesap, bağımsız alıntı tweet'leri ve konu dizileri yapan üst düzey sektör sesleri olarak. Marc Andreessen, Elad Gill ve Keith Rabois'in takip ettiği hesaplar. Alıcılar lansmanınızı güvendikleri biri aracılığıyla gördüklerinde, fazladan bir saniyelik dikkat gösterme eğilimindedirler.

Yaklaşık 90 hesap, erişim katmanı olarak. ICP'ye yakın orta düzey sesler, alıntı tweet'leri ve önemli yorumlar yapıyor.

Yaklaşık 180 hesap, ivme katmanı olarak. Gün boyunca hızı korumak için beğeni ve yeniden paylaşım yapan daha geniş ağ hesapları. Her hesap, önemli ABD kitleleri için doğrulanmıştır.

T-3: Karşılaştırma Oyunu

Bu bizim için bir ilkti.

Bir avuç fenomene, Helena'yı doğrudan çeyreğin dikkat çeken lansmanlarıyla, örneğin Okara ile karşılaştırmaları için brifing verdik.

Çoğu satıcı bu oyunu oynamaz. Riskli. Tartışmaya davet ediyor. Ürününüzü, başkaları bu karşılaştırmaları yapmaya hazır olmadan önce bariz rakiplerle karşı karşıya getiriyor.

Ve işte bu yüzden işe yarıyor.

Karşılaştırma içeriği, yorum dizisine tartışılacak bir şey veriyor. X bir sohbet platformudur. Gönderi, tipik düşüş eğrisinin saatlerce ötesinde algoritmada canlı kaldı.

Doğru kavgayı seçin, açıkça, ve algoritma sizi ödüllendirir.

Zaman akışınızda rastgele bir nefretçinin bir şeyler paylaştığını kaç kez görüyorsunuz? Her şey tartışmayla ilgili.

T-1: İlk Saat

Herhangi bir lansmanın ilk 60 dakikası, elde edeceğiniz en önemli penceredir.

X'in algoritması, gönderiyi bu pencerede etkileşim hızına göre sınıflandırır. Oran yeterince yüksekse, gönderi çok daha geniş bir kitleye itilir. Değilse, gönderi ölür. Daha sonra yapılacak hiçbir amplifikasyon onu kurtaramaz.

Bu yüzden, ilk 60-90 dakikadaki etkileşimi koordine etmek için Seijin'in yatırımcıları, kurucu arkadaşları ve kilit paydaşlarıyla bir Google Calendar daveti oluşturduk.

Koreografi:

• +00dk - Kurucu gönderiyi yayınlar
• +05dk - Yatırımcı çevresi alıntı tweet'leri atar
• +15dk - Kurucu arkadaşları önemli yorumlar bırakır
• +30dk - 1. Kademe fenomenler bağımsız QT'ler yayınlar
• +60dk - 2. ve 3. Kademe erişim ve yeniden paylaşımlarla devreye girer

Fenomen katmanı etkinleştiğinde, algoritma gönderiyi zaten yüksek sinyalli olarak işlemeye başlamıştı. Çoğu insanın fenomen amplifikasyonu hakkında yanıldığı nokta burasıdır. İlk saat hiçbir şekilde fenomen katmanıyla ilgili değildir. Kurucuyu gerçekten tanıyan kişilerle ilgilidir. Fenomenler daha sonra devreye girer.

T-0: Savaş Odası

Özel bir Slack kanalı tutuyoruz. Lansmandan bir gece önce 90 dakikalık bir görüşme.

Seijin'in bir gece önce bir anlık şüphesi oldu (tam videoyu aşağıdan, kendi ağzından duymak için izleyin). X her gün sayısız ürün lansmanıyla dolu. Bunun tutup tutmayacağından emin değildi.

Pazartesi saat 10:00'da gönderi 1 milyonu geçmişti. Saat 14:00'te 2 milyon. Gün sonunda, düşüş eğrisi düzleşmiş halde 3,6 milyona doğru ilerliyordu.

Sonuç

3,6 milyonun üzerinde görüntüleme. Lansman haftası boyunca sürdürülen 10 kat ana sayfa trafiği. %70'in üzerinde olumlu duygu durumu.

ABD, Avrupa ve APAC'tan kaydolmalar, ödeme yapan müşteriler ve gelen talepler. Haftanın en büyük lansmanı.

Seijin sonuç hakkında, kamerada (https://youtu.be/va-qIcsYQ3Q): "Trafik 10 katına çıktı. Gelir de onu takip etti."

launchvideo.com'da yaptığımız şey budur.

• Subah