Girişimler Uzlaşıyla Ölür

Geçtiğimiz günlerde Tokyo Üniversitesi'nin "Girişimcilik Eğitimi Tasarımı Kürsüsü"nde konuşma fırsatım oldu.

Ele aldığım temalardan biri biri, "startup'lar varsayılan olarak ölür" idi.

Ortalamanın altındaki startup'lar ölür.

Bu bir tehdit ya da zihniyet meselesi değil; sektörün yapısı böyle işler. Bu nedenle, "en büyük ortak payda" (konsensüs temelli) kararlar almaya devam eden startup'lar neredeyse kesinlikle ölecektir. Bahsettiğim konu buydu.

Dersten sonra bir öğrenci öğrenci bana şu soruyu sordu:

"Ama Tokyo Üniversitesi öğrencileri konsensüs temelli kararlar almaya bayılır. Yeni mezunlar danışmanlık, yabancı yatırım bankaları ve ticaret şirketleri gibi benzer seçeneklere akın eder. Neden böyle?"

O an kendi cevabımı verdim, ancak konuşma bitse de bu soru aklımın bir köşesinde kaldı. Japonya'nın en yüksek zeka seviyesine sahip grubu neden en büyük ortak paydaya uymak için bu kadar çaba harcar sarf ediyor? Düşünmek için biraz zaman ayırdım.

Düşündükçe bir cevaba ulaştım.

Bugünün doğru cevabı, geleceğin doğru cevabı değildir.

Konsensüs temelli bir karar, "şu anda en fazla sayı anlaşabileceği cevaptır." Mantıklıdır, açıraçıklaması kolaydır ve eleştirilmesi zordur. Zeki görünür ve gerçekten de zamanın bu noktasında doğru bir cevap işlevi görür. Sadece bir kişinin inandığı gelecekteki gerçekler törpülenir ve çözüm, mevcut mantığın bir uzantısına indirgenir.

Ancak bu yalnızca geçici bir doğru cevaptır.

Bugünün doğru cevapları dünyada zaten fiyatlanmıştır. Herkes öyle düşündüğü an, o seçeneğin değeri düşer. Herkesin gittiği yolda fazla bir getiri kalmaz.

Öte yandan startup'lar, tanımları gereği, geleceğin doğru cevaplarına bahis oynarlar. Bugün değil, 5, 10 hatta daha yıl sonra doğru cevap olacak bir şeye bahis oynama çabasıdır. Ve bugünün doğru cevabı ile geleceğin doğru cevabı arasındaki fark ne kadar büyse, tutturduğunuzda zafer marjınız da o kadar büyük olur.

Bir deyişle, şans—geleceğun doğru cevabını isabetli bir şekilde vurma mantığından daha ağır basar.

Tersine, bugünün doğru cevaplarına çok fazla yaslanan startup'lar yapıları gereği önemli ölçüde büyümezler. Bugünün doğru cevabıyla kazanabiliyorsanabiliyorsanız, en fazla sermayeyi yatıran kazanır.

Startup'lar "Sabitleri" "Değişkene" Dönüştürür

Bunu başka bir vesileyle anlatmıştım.

Bir startup, dünyada çoğu insanın "sabit" olduğunu varsaydığı "değişkenleri" bulan ve onları hareket ettiren bir oluşumdur.

Ya da kimsenin dokunabileceğini düşünmediği "sabitleri" "değişkene" dönüştüren bir oluşumdur.

"Sektör adetleri böyle olduğu için," "Bu mesafe fiziksel olarak bu kadar sürdüğü için," "Düzenlemeler olduğu için bu imkansız."

Dünyada örtük olarak "değiştirilemez" kabul edilen birçok öncül vardır. Çoğu insan bu öncüllere dayanarak en uygun çözümleri arar. İşte konsensüs temelli karar almanın özü budur.

Ancak az sayıda insan bu öncülleri sorgular. "Bu gerçekten bir sabit mi?" "Bu hareket ettirilebilecek bir değişken değil mi?" diye sorarlar. Ve o sabiti kendi elleriyle bir değişkene dönüştürürler.

Geleceğe bahis oynamanın tam olarak bu olduğuna inanıyorum. Herkesin şu anda sabit olduğunu düşündüğü şeylerin 5, 10 veya daha yıl içinde değişken haline geleceği bir dünyaya inanmak ve kaynaklarınızı oraya yatırmak. Bir sabitin değişkene dönüştüğü an, dünyanın manzı tamamen değişir. Ve en büyük getiriler, bu deği değişime inanan ve ilk hareket edenlere gider.

Şimdi, ilk soruya geri dönelim.

Neden yüksek zekalı insanlar en büyük ortak paydaya çekiliyor?

Sebep muhtemelen basit: zeki insanlar, "başkaları tarafından belirlenmiş bir sorunun doğru cevabını en kısa yoldan bulmakta" iyidir.

Bir problem tanımlandığında, eğitimli bir zeka şaşırtıcı bir hızla doğru cevaba ulaşabilir. Bu oyunda, Tokyo Üniversitesi öğrencileri dünyanın en güçlüleri arasındadır.

Ancak bir startup'ta tamamen farklı bir yeten önemlidir.

Bir startup'ın başkası tarafından belirlenmiş soruları çözme yeri değil, soruları kendinizin koyma yeri olduğuna inanıyorum. "Dünya böyle hareket etmeli," "Burada kimsenin henüz görmediği bir doğru cevap olmalı." Sorunun şeklini kendin belirler ve cevaba kendin ulaşırsın. Daha önce kullandığım ifadeyle, sabitin ne, değişkenin ne olduğunun öncüllerini yeniden çizme eylemidir.

Verilen soruları çözmede iyi olan insanlar, doğru bir cevap olup olmadığını bile bilmedikleri bir soruyu kendileri koyma eylemine karşı bir rahatsızlık duyabilir. Çoğu zaman mantıksal olarak gerekçelendirilemez ve çok az veri vardır. Geriye kalan tek kalan, dünyanın hareketin hareketine dair belirli bir kanaat ve sezgidir.

Ve bunu "mantıksız" olarak reddettiğiniz an, sessizce oyun alanından çıkmış olursunuz.

Mantık gerekli bir koşuldur, ancak yeterli koşul değildir. Aksine, bir startup'ta asıl mücadele mantığın ötesinde başlar.

Görmezden Gelme Yeteneği

Ve bir startup'ı sürdürmek söz konusu olduğunda şaşırtırtıcı derecede az bahsedilen bir yetenek daha vardır.

Belirli geri bildirimleri görmezden gelme yeteneğidir.

Geleceğin doğru cevabına bahis oynadığınız için, çoğu insan o noktada bunu anlamayacaktır. Zeki insanlar, deneyimli insanlar ve sektöre aşina olanlar mantıklı ve iyi niyetle, "Bu işe yaramaz," ya da "Daha gerçekçi düşünmelisin" diyecektir.

Buradaki zorluk, onların söylediklerinin şu anki zamanda büyük olasılıkla doğru olmasıdır. Bu yüzden onları dinlemek istersiniz. Onları dinlemek "mantıklıdır."

Ancak tüm geri bildirimleri ciddiye alırsanız, farkına varmadan vizyonunuz en büyük ortak paydaya kadar törpülenir. Herkesin hemfikir olduğu bir hal aldığında, herkesin aklına gelebilecek bir işe dönüşmüştür. Sabit olduğu düşünülen bir şeyi değişken olarak ele almaya çalışırken, etrafınızdaki sesleri takip ederken, sabitler tarafına geri itilirsiniz.

Elbette, tüm geri bildirimleri görmezden gelmek sadece kibirdir. Kullanılabilirlik, müşteri sesleri ve kör noktalarınıza isabet eden noktalar, genellikle tüm gücünüzle özümsemeniz gereken şeylerdir.

Özümsemeniz gereken geri bildirimler ile görmezden gelmeniz gereken geri bildirimler arasında ayrım yapın. Ve ikincisi için, suçluluk duymadan mesafenizi koruyun.

Bunun zekadan farklı bir tür kas olduğunu düşünüyorum.

Girişimciliğin Her Biçimi

Şimdiye kadar startup'lardan bahsettim, ancak yazmak istediğim bir öncül var.

Her girişimciliğin bir "startup" olması gerekmez.

Dünyada birçok "girişimciliğin" birçok biçimi vardır: temelli küçük işletmeler, aile mesleği olarak nesiller boyu devam eden işletmeler, bir zanaatkar gibi tek bir zanaatı cilalamaya devam eden işletmeler ve bir yaşam tarzına göre uyarlanmış küçük işletmeler. Her birinin değeri vardır, her birinin kendine özgü zorlukları ve güzellikleri vardır ve her girişimci için "mutluluk biçimi" de farklıdır.

Buraya kadar yazdıklarım, doğrusal olmayan büyümeyi hedefleyen ve geleceğin doğru cevabına bahis oynayan "startup" tarzı girişimciliğe özenenler için bir sorudur. Bu yaşam tarzını tüm girişimcilere tavsiye etmek istemiyorum, ne de bunun tek doğru tek doğru girişimcilik biçimi olduğunu söylemek istiyorum.

Bununla birlikte, bir "startup" yapmaya çalışıyorsanız veya tereddüt ediyorsanız, son mesajımı bu öncı bu öncül üzerine yazacağım.

Dürüst olmak gerekirse, en büyük ortak paydanın dışına çıkmak korkutucudur. Çünkü açıklaması kolay değildir. Çevrenizdekiler tarafından anlaşılmazsınız ve çoğunuz ve çoğuğunuzda yüzde yüz emin olmazsınız.

Yine de, aktarmak istediğim bir şey varsa, o da şudur:

Başkasının çözdüğü sorulara meydan okumak yerine kendi sorularınızı koyma cesaretine sahip olun. Dünyanın sabit olduğunu düşündüğü şeyleri değişken olarak ele alma cesaretine sahip olun. Henüz kanıtlanmamış bir şeye inanma ve harekete geçme cesaretine sahip olun.

Geleceğin doğru cevabı, başlangıçta kimseye "doğru cevap" gibi görünmez.

Sadecevap" haline getirenler, ona inanan ve adım atanlardır.

Bir startup'ın aslında bununla ilgili olduğuna inanıyorum.

Dipnot:

Bunu yazan ben de bir startup kurucusuyum.

Birlikte bu meydan okumaya atılmak isteyen varsa, konuşalım!

[https://company.solafune.com/career](https://company.solafune.com/career)