Size "kişisel ağınızı kurmak" hakkındaki çoğu tavsiyeyi oldukça işe yaramaz buluyorum. Sanırım siz de öyle.
Bu yüzden, size daha iyi bir ağ kurmanıza yardımcı olacak, gerçekten faydalı bulacağınızı düşündüğüm 15 taktiksel tavsiye yazdım. Faydalı derken, hedeflerinize daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olacak anlamında.
1. "Birinin aklını kullanmak" için randevu istemeyi bırakın
İnsanlar meşgul. Etkili insanlar genellikle özellikle meşguldür. İstekleriniz konusunda niyetli olarak onların zamanına saygı gösterebilirsiniz. Ve bu en baştan başlar. Bir soğuk e-posta gönderdiğinizde, ne aradığınızı ve neden iletişime geçtiğinizi belirtin. Soyut talepler (örneğin, "bir kahve içip aklınızı kullanayım" gibi - ne demekse) yanıtlanması zor ve pek de ilgi çekici değildir.
2. İnsanların size yardım etmesini kolaylaştırın
Bu bağlamda, bir konuda yardım istiyorsanız, diğer insanların size yardım etmesini mümkün olduğunca kolaylaştırmayı hedeflemelisiniz. Birçok insanın birine ulaşırken fark etmediği şey, çoğu zaman karşı taraf için iş yaratıyor olmalarıdır. Örneğin, birinden sizin için bir tanıştırma yapmasını istiyorsanız, birkaç e-posta yazıp size geri dönmesini istiyorsunuz. Ya da birine belirli bir şirkette tanıdığı olup olmadığını soruyorsanız, ağını araştırmasını istiyorsunuz. Tüm bunlar zaman alır. Size yardım etmek isteyen (ancak sadece zamanları kısıtlı olan) kişiler için sürtünmeyi azaltarak başarı oranınızı artıracaksınız.
3. Teşekkür e-postaları gönderin
Bu basit ama ne kadar etkili olabileceğine şaşırırsınız. Çünkü çok az insan gerçekten teşekkür e-postası gönderiyor. Uzun olmalarına gerek yok. Konuşmadan çok spesifik bir detayı belirtmeniz yardımcı olur. Bu, dinlediğinizi ve kişinin söylediklerini gerçekten takdir ettiğinizi gösterir. Her zaman yanıt alamayabilirsiniz, ancak yeterince uzun bir süre boyunca bunun sonuçlarını görmeye başlayacağınızı düşünüyorum.
4. Başkaları hakkında kötü konuşmayın
Şikayet etmek bağımlılık yapar. Birçok nedenden ötürü sorunludur (buna daha sonra değineceğim - birçok insan olumsuzlukla çevrili olmaktan hoşlanmaz), ancak özellikle başkaları hakkında şikayet etmeye başladığınızda kötüdür. Bu sadece "profesyonel ağ kurma" için değil, başkaları hakkında kötü konuşmaktan kaçının. Kimin kimi tanıdığını asla bilemezsiniz. Ve çoğu zaman, dedikodu yapıyorsanız, insanlar sizin de onlar hakkında dedikodu yapacağınızı düşünür ve size içgüdüsel olarak daha az güvenir.
5. Gerçekten faydalı olmayı hedefleyin
Bir ilişkiden bir şeyler almayı umarak girmek ile sadece başkalarına faydalı olmayı hedeflemek arasında fark vardır. İkincisini tercih etmeyi deneyin. Başkalarına gerçekten faydalı olmak birçok şekilde olabilir. Bu, onlara deneyiminizin nasıl geçtiğine dair (nazik bir şekilde) geri bildirim vermek kadar basit olabilir. Ya da faydalı bağlantılar kurmak. Veya bir makale yazıp onlara teşekkür etmek. Bu konuda yaratıcı olabilirsiniz.
6. Aktif dinleme pratiği yapın
Başkalarına gerçekten faydalı olmak için, ne için çabaladıklarını, hangi yöne gittiklerini bilmek önemlidir (böylece yolculuklarında onlara yardımcı olabilirsiniz). Çoğu zaman insanlar konuşmalarda konuyla gerçekten ilgilenmeden başlarını sallarlar. Aktif dinlemeyi denemenizi öneririm. Bu, insanların ne söylediğine çok dikkat etmeyi ve konuşma ilerledikçe netleştirmeyi içerir. Birçok insan, insanların ne söylediğini gerçekten anlamadan konuşmanın akıp gitmesine izin verir. İnsanlar bunu anlar ve netleştirmeleri takdir eder. Bu, onları gerçekten anlamak istediğinizi gösterir. Gerçekten önemsediğinizi gösterir.
7. Söz kesmeye dikkat edin
İyi bir dinleyici olmak için insanların konuşmasına izin vermelisiniz. Özellikle yabancıların. Konuşmalarına izin verin. Bazı insanların yüksek sesle konuşması zor olabilir. Ve sürekli sözleri kesildiğinde bu sorun daha da kötüleşir. Muhtemelen birinin konuşmaya çalıştığı ve başka birinin sürekli sözünü kestiği bir konuşmanın içinde bulunmuşsunuzdur. Kimse için eğlenceli değildir. Uzaktan araya girmemek zordur ama elinizden gelenin en iyisini yapın.
8. Küçük detayları hatırlayın
Aktif dinliyorsanız, muhtemelen insanlar hakkında küçük detaylar yakalamaya başlayacaksınız. İnsanların, onlar hakkındaki küçük detayları hatırlamanızı gerçekten takdir ettiğini gördüm. Örneğin, nerede büyüdükleri. Ya da ilgi alanlarının ne olduğu ve nedenleri. Küçük şeyler. Bunları yazmayı veya insanlarla ilişkilendirmeyi düşünün. Bunu gerçekten takdir edecekler ve size ileride kullanışlı olabilecek yeni konuşma konuları ve bağlantılar sağlayacaktır.
9. Sıradışı sorular sorun
Geleneksel küçük konuşmaları sıkıcı bulan tek kişi siz değilsiniz. Temel konuları geçebilirsiniz, ancak masaya ilginç sorular getirmeye çalışın. İnsanlara belirli konular hakkında ne düşündüklerini sorun. İnsanlara neden yaptıkları işi yaptıklarını sorun. Genel cevapları kabul etmeyin. Birkaç kez neden diye sorun. Benzersiz bir şekilde spesifik olun. İnsanlar bunu hatırlayacaktır.
10. Yargılamayı erteleyin
İnsanları birkaç kategoriden birine yerleştirmek caziptir. Kullanışlı ve hızlı olsa da, yargıyı ertelemek için elinizden geleni yapın. Neden? Çünkü bu, insanları takdir etmenize ve belki de daha da önemlisi, gerçekten anlamanıza yardımcı olacaktır. Bu, daha güçlü bağlantılar kurmanıza ve başkalarıyla daha etkili çalışmanıza olanak tanır. Bir konuşmada ne kadar çabuk yargıya varıyorsunuz? Sizin için tipik olandan biraz daha uzun süre ertelemeyi deneyin. Bunun ne kadar büyük bir fark yaratabileceğine şaşıracaksınız.
11. İnsanları aklınızın bir köşesinde tutun
İnsanlarla tanıştıktan sonra isimlerini bir listeye ekleyin. Gün içinde ilerlerken, belki okuyor veya Substack'te geziniyorsunuzdur. Birinin aklınıza gelmesine neden olan bir şey bulursanız, ister bir makale, ister bir etkinlik veya bir kişi olsun, onlara gönderin! Sadece birkaç saniye sürer, ancak insanlar sizi her zaman bir şeyler paylaşma fırsatları kollayan bir bağlayıcı olarak görmeye başlayacaktır.
12. Aşırı söz verip eksik teslim etmeye dikkat edin
Bu çok yaygındır, özellikle yabancılar arasında. X kişisiyle yakın arkadaş olduklarını ve kolayca bir tanıştırma ayarlayabileceklerini söyleyen insanlarla tanışırsınız. Ancak, o kadar da yakın olmadıkları ortaya çıkar. Bunu yapmayarak bunun olmasını ve itibarınızı zedelemesini önleyebilirsiniz. Diğer tarafta olmanızı öneririm - daha fazla feragatname ekleyin ve hatta statünüzü olduğundan daha düşük gösterin.
13. Tutarlı olun
Bununla ilgili olarak, kişisel markanız zaman içinde gerçekten gelişecektir. Yaptığınız şeyde tutarlı olabilirseniz, bununla tanınırsınız. Kelimenin tam anlamıyla herhangi bir şey olabilir. 2 yıl boyunca her gece akşam yemeğinizin bir fotoğrafını paylaştıysanız, insanlar sizi bununla tanımaya başlayacaktır. Tutarlılık günümüzde nadirdir - genellikle insanların trendler arasında geçiş yaptığını görürsünüz.
14. Başkalarının çalışmalarında iyimserlik bulun
Başkalarının çalışmaları hakkında alaycı olmak çok kolaydır. Özellikle erken aşama startuplarda. Çoğu şey başarısız olur. Başarısızlık varsayılandır. İşlerin zor olacağını belirtmek pek yardımcı olmaz. Kusur bulmak kolaydır. Bunun zekice göründüğünü düşünebilirsiniz, ancak işlerin nasıl başarılı olabileceğini bulmakla karşılaştırıldığında gerçekten öyle değildir.
15. Nereden başladığınızı unutmayın
Kariyerinize ilk başladığınızda kendinizi hatırlıyor musunuz? Bazen yeni biriyle tanışır ve onlar hakkında gerçekten düşük bir fikre sahip olursunuz: "nasıl bu görüşlere sahip olabiliyor?" veya "çok aptalca görünüyorlar." Büyük olasılıkla, siz de bir zamanlar böyleydiniz. Ve insanların sizdeki en iyiyi gördükleri için size hata yapma alanı tanıma olasılıkları da yüksektir. Mümkün olduğunca iyimserliği seçin.
