Stanford'da görev yapan Fransız bir edebiyat eleştirmeni, kariyerini kardeşlerin neden birbirini öldürdüğünü açıklayarak inşa etti.
Öğrencilerinden biri Peter Thiel'di.
Girard'ın teorisi, Thiel'in rekabet, girişimler ve tekel hakkındaki düşüncelerinin temel taşlarından biri haline geldi.
ARZU ÖDÜNÇ ALINIR
İnsanlar gerçekte ne istediklerini tam olarak bilmezler.
Bu yüzden neyi istememiz gerektiğini, başkalarının önce onu istemesini izleyerek öğreniriz.
Girard buna mimetik arzu diyor: taklit yoluyla arzu.
Bir şeyi istersiniz çünkü alanınızdaki biri, o şeyin değerli olduğunu gösterir. Yani arzunuz ödünç alınmıştır ve bilinçaltınızda onu ödünç aldığınızı unutursunuz.
Örneğin:
- hayran olduğunuz kariyer ve aslında gözünüzde canlandırdığınız iki kişinin kariyeri
- taklit etmeye yatkın hissettiğiniz şirketler
- saygı duyduğunuz bir fonun değiştirmesinin ardından sizin de değiştirdiğiniz sunumunuzdaki metrikler
- 2015 tarihli bir blog yazısında yer alan, ta ki büyüme fonları bunu notlarına ekleyip bir eleme standardı haline getirene kadar orada kalan Kırk Kuralı
Thiel'in yaptığı ilk zihinsel sıçrama budur.
Kurucular, nedenlerini sorgulamadıkları yanlış şeyleri istedikleri için başarısız olurlar.
Pazarların Arkasındaki Gizli Yapı
Girard, arzuyu bir üçgen olarak açıklar.
Siz, nesne ve model vardır.
Model, neyin arzulanmaya değer olduğunu size öğreten kişi veya gruptur ve model ona dokunana kadar nesne hareketsiz kalır.
TAKLİT REKABETE DÖNÜŞTÜĞÜNDE
Taklit, nesne kıt olduğunda ve model yakın olduğunda yıkıcı hale gelir.
Birçok kişi aynı işi, aynı yatırımcıyı, aynı müşteriyi, aynı takdiri istediğinde, model bir örnek olmaktan çıkar ve bir engel haline gelir.
TAKLİT REKABETE DÖNÜŞTÜĞÜNDE
Taklit, nesne kıt olduğunda ve model yakın olduğunda yıkıcı hale gelir.
Girard, taklidi iki türe ayırır: dışsal ve içsel arabuluculuk.
Dışsal arabuluculuk, ulaşılamayacak bir modelin taklididir. Buffett asla size rakip olmayacağı için, fonunuzu on yıl boyunca Buffett'ın mektupları üzerine kurabilirsiniz. Mesafe, taklidi temiz tutar çünkü ikiniz asla aynı anda aynı şey için uzanmazsınız.
İçsel arabuluculuk, ulaşabileceğiniz bir modelin taklididir. İki kat yukarıdaki ortak, sizin döngünüzde para toplar ve sizin hedefinize teklif verir, böylece bir yıl içinde hayranlık, tek bir varlık için verilen bir kavgaya dönüşür. Girard, bu konumdaki modele engel adını verir: size istemeyi öğrettiği şeyle sizin aranızda durur.
Rekabet daha sonra kendi kendini besler. Rakibinizi ne kadar çok yansıtırsanız, o kadar benzer hale gelirsiniz ve benzerlik ortamı daha da ısıtır. Dostoyevski bu mantığı, sosyal mesafenin tamamen çöktüğü aileye taşır; bu yüzden en kötü kan davaları kardeşler ve kurucu ortaklar arasında yaşanır.
Bir noktada nesne kaybolur ve diğer kişiyle aynı seviyede kalmak hedef haline gelir.
REKABET PSİKOLOJİK BİR TUZAK OLARAK
Thiel'in ünlü sözü buradan gelir: rekabet kaybedenler içindir.
Rekabetin mimetik olduğunu söylüyor. Aynı pazarı kovalayan, aynı fonlardan para toplayan, aynı okullardan işe alan ve aynı metrikler için optimize eden kurucular, değer yaratmayı bırakıp birbirlerini izlemeye başlamışlardır.
Thiel'in Tekel ile Gerçekten Kastettiği Şey
Thiel'in anlayışında tekel, karşılaştırmanın işe yaramadığı bir konumdur.
- belirli şeyin tek satıcısı
- ikamelerin göz ardı edilebilecek kadar uzak olması
- ikinci seçenekten on kat daha iyi olması, çünkü küçük iyileştirmeler karşılaştırmayı davet eder ve karşılaştırma rekabeti davet eder
Girard'ın dilinde tekel, üçgeni kırar. Model kaybolur, onunla birlikte paylaşılan nesne de kaybolur.
Bu nedenle Thiel, bir ürünün en yakın alternatiften en az on kat daha iyi olmasını şart koşar.
İki veya üç kat daha iyi olması, alıcının sizi mevcut oyuncuyla karşılaştırmaya devam etmesine neden olur ve karşılaştırma, sizin onun yol haritasını kopyalamanıza yol açar. On kat daha iyi olması karşılaştırmayı sona erdirir ve rekabet de onunla birlikte biter.
Tekeller Neden Rekabet Ediyormuş Gibi Yapar
Gerçek tekeller saklanır. Kendilerini devasa rekabetçi pazarların içindeki küçük oyuncular olarak tanımlar ve baskın kelimesini eleştirmenlerine bırakırlar.
Girard, tırmanan mimetik rekabetin, bir topluluğun hayal kırıklığını tek bir hedef üzerinde yoğunlaştırarak düzeni yeniden sağlamaya nasıl itebileceğini gösterir. Günah keçisi, daha önce grup içinde dağılmış olan gerilimleri emer. Baskın şirketler bu rol için doğal adaylardır: büyüklükleri düzenlemeyi, ahlaki eleştiriyi ve medyanın incelemesini çeker. Sonuç olarak, tekellerin kendilerini baskın oyuncular yerine sıradan rakipler olarak sunma teşvikleri vardır.
Zayıf firmalar tam tersini yapar. Pazarlarını, kendilerini benzersiz gösterecek kadar dar tanımlarken, baskın firmalar kendilerini küçük gösterecek kadar geniş tanımlar. Zayıf şirket gerçek rakibi olmadığını söyler; tekel ise bir sürü rakibi olduğunda ısrar eder.
Kurucunun Gerçek Düşmanı
Kötü kararlar genellikle fark etmeden yaptığınız bir karşılaştırmayla başlar.
- başka biri daha büyük bir tur topladı
- başka biri daha hızlı teslimat yaptı
- başka biri haberleri aldı
Thiel'in cevabı disiplindir, dört kural halinde:
- Hedeflerinizi yazın ve her birinin yanına bir isim koyun. İsmi olan bir hedef ödünç alınmıştır.
- İsmin ne kadar yakında olduğuna bakın. Buffett'ı kopyalamak size hiçbir şeye mal olmaz. Sokağın aşağısındaki fonu kopyalamak sizi bir yıl içinde aynı açık artırmaya sokar.
- Bir rakibi izleyerek geçirdiğiniz saatleri sayın. Bu saatler kendi işinizden çalınmıştır.
- On kat daha iyisi için inşa edin veya pazardan uzak durun.
İsimler listesiyle başlayın, çünkü geri kalan iş, kimin arzusunu ödünç aldığınızı bilmeye bağlıdır.
