4 hafta önce AgentCloak'u piyasaya sürdük.
@peteryared tarafından geliştirilen ücretsiz bir tarayıcı uzantısı. Gerçek verilerinizi, ChatGPT'ye, Claude'a veya başka bir LLM'e ulaşmadan önce benzer sahte verilerle değiştiriyor.
https://x.com/peteryared/status/2100960005289807961
Videonun 40. saniyesinde Peter'a bir beyzbol sopasıyla Mac Mini'yi parçalattık.
Sonuçlar:
- 2,2 milyon görüntülenme
- 8.700 yer imi. Bu, beğeniden fazla kaydetme demek ki bunu çok nadir görürsünüz.
- Ürünün 3.000 kez indirilmesi
- Peter için 2.500 yeni takipçi
- @BrianRoemmele ve Tinder'ın eski CPO'su videoyu yeniden paylaştı.
Lansmandan birkaç saat sonra Edward Coristine videoyu kendi başına buldu ve alıntılayarak paylaştı.
Kendisi, AgentCloak'un üzerinde çalıştığı açık kaynaklı modeli geliştiren devlet mühendisi.
https://x.com/as400495/status/2101061757380768012
2 milyon görüntülenme güzel bir rakam. Birçok lansman bundan çok daha fazlasını alıyor ama dönüşüm sağlayamıyor ya da sadece gösterişten ibaret kalıyor.
Asıl gurur duyduğumuz şey 3.000 kullanıcı. Bu, videonun, stratejinin ve içerik üreticilerinin insanları ürünü gerçekten denemeye ikna ettiği anlamına geliyor.
İşte bunu nasıl başardığımız.
Ürün
AgentCloak'un ana şirketi yedi yıllık.
Bu sürenin büyük bölümünde büyük şirketlere veri izolasyonu yazılımı sattılar.
X'te sıfır bilinirlikle başlıyorduk.
Peter, ABD hükümetinin National Design Studio'su tarafından yayımlanan küçük bir açık kaynak model olan Rampart'ı aldı ve onu bir tarayıcı uzantısına dönüştürdü.
Model bilgisayarınızda yerel olarak çalışıyor, bu da onu özünde tamamen ücretsiz kılıyor.
Fikir
Bunu dürüstçe anlatacağım çünkü biraz komik. Kesinleştirdiğimiz konsept, daha ilk görüşmenin içinden çıktı.
Peter 20 dakika boyunca egemen yapay zeka söylemi hakkında ateş püskürdü.
X'teki herkes, sırf verilerini gizli tutmak için insanlara 10.000 dolarlık bir Mac Studio almalarını ya da masalarının altına H100'ler dizmelerini söylüyordu.
O ise sorunu doğru teşhis ettiklerini ama çözümde yanıldıklarını düşünüyordu.
Videonun yapısını neredeyse anında belirledik:
- Peter'ın yetkinlikleriyle açılış
- Donanım hakkında ateş püskürme
- Dönüş noktası: "Ama biliyor musunuz, sorun konusunda haklılar"
- Ürünün demosu
- Neden ücretsiz olduğunun açıklaması
- Kapanış
Senaryo
İlk taslağı şu notla birlikte Peter'a gönderdim:
Slack ekran görüntüsü
Artık birçok lansman senaryosunu böyle yazıyoruz.
Her satır, arkasında durabileceğimiz en iddialı haliyle başlıyor ve hemen yanına daha yumuşatılmış bir alternatif yazılıyor.
Çalışma senaryosu belgesi
Çekim gününde kurucu tüm versiyonları kaydediyor. Böylece tonu yumuşatmak, yeniden çekim veya yapay zeka ile yeniden üretim yerine bir kurgu kararı haline geliyor.
Parçalama sahnesinden neredeyse vazgeçecektik
Peter bizi Mac Mini'den neredeyse vazgeçirecekti.
Birinin cam bir küpün içinde eşyaları kırdığı başka bir kurucu videosu görmüştü ve bunun saçma göründüğünü düşünmüştü.
Onun alternatifi şuydu: apple.com sitesine girip 10.000 dolarlık bir Mac Studio yapılandırmak, fiyatı görmek ve hayal kırıklığıyla dizüstü bilgisayarı kapatmak.
İkisini de çektik.
Parçalama sahnesi ana an olarak kaldı. Onun fikri ise yedek final oldu.
Yedeğe ihtiyacımız olmadı. Ama elimizde olması, riskli olanı seçmemize cesaret verdi.
Ayrıca gerçek bir set yerine yapay zeka ile üretilmiş bir arka plan istedi.
Hayır dedik. Bir gizlilik ürününün gerçek görünmesi ve hissettirmesi gerekir.
Çekim
Profesyonel bir yönetmen, kameraman ve ses ekibiyle 8 saatlik bir çekimdi. Ekibimiz her repliği iki versiyonda da, artı yedek finali de kaydetti.
- Tüm çekim boyunca video köyünde oturduk, her çekimi izledik ve bir şey ters geldiğinde yeniden çekim istedik.
- Yapay zeka sahnelerinin bir kısmını post-prodüksiyonda kendimiz oluşturduk.
Parçalama sahnesi
Mac Mini, sağlam bir alüminyum bloktur.
Sopayla vurursanız ezilir ve tek parça halinde odanın öbür ucuna uçar. Ne etrafa saçılan parçalar olur ne de o beklenen "vurucu an".
Bu yüzden eBay'den tanesi yaklaşık 65 dolara dört bozuk cihaz aldık ve stüdyo ortağımızla içlerini boşalttık.
Patlamaları için kasaların içini çizdik. Sonra içlerini gümüş sim, mylar konfeti ve PCB artıklarıyla doldurduk.
Lansman gününde aklımızdan çıkmayan yorumlardan biri:
Onu düzeltmedik.
Yayılım
Video, bir lansmanın belki de %30'u kadardır.
Geri kalanı, ilk birkaç saatte görülmesini sağlamaktır; yoksa videoya harcadığımız onca emeğin ne anlamı kalır?
Adım 1: Alıcıyla başlayın
Peter bize sağlık, siber güvenlik ve diğer dikeylerde hangi şirketlere ulaşmak istediğini söyledi.
Bunlar, bir LLM'e veri göndermenin uyumluluk sorunu yarattığı şirketlerdi.
Oradan geriye doğru ilerledik. O şirketlerdeki yöneticilerin hangi influencer'ları takip ettiğine baktık ve listemizi buna göre oluşturduk.
Adım 2: Influencer'ları kategorilere ayırın
Tüm influencer'lar aynı işi yapmaz.
Onları takipçi sayılarına ve Peter'ın alıcılarıyla ne kadar alakalı olduklarına göre kategorilere ayırdık. Her kategori farklı bir zamanda paylaşım yaptı.
- Daha büyük içerik üreticileri ilk sıradaydı. Lansmandan hemen sonra alıntılayıp yorum yaptılar ve bu, gönderiyi ilk 60 dakikada 200 bin görüntülenmeye taşıdı.
- Ardından daha küçük influencer'lar geldi. Birçoğu aynı anda yorum yapıp yeniden paylaştı, böylece gönderi ilk dalgadan sonra da yükselmeye devam etti.
- Sonrasında birkaç yüz hesap devreye girdi. Yeniden paylaşımları ve beğenileri, gönderiyi gün boyu canlı tuttu.
Adım 3: Metin üzerinde çalışın
Birçok içerik üreticisiyle, her gönderi hem onlara özgü olsun hem de ürünü anlatsın diye kanca ve açı üzerine defalarca gidip geldik.
https://x.com/shiri_shh/status/2100974314850021576
Bu tek alıntı gönderisi 676 bin görüntülenme aldı.
Aynı formatı daha önceki bir lansmanda kullanmıştık ve benzer bir meme/açı üzerine gitmemiz gerektiğini zaten biliyorduk.
Adım 4: Kurucunun çevresi
Bu, herhangi bir lansmanın en yüksek kaldıraçlı kısmıdır.
Eğer sadece influencer'lar etkileşime girerse, gönderi influencer yankı odasının içinde kalır. Görüntülenme alır ama dönüşüm sağlamaz.
Peter'ın çevresi, onu tanıyan ve güvenen insanlardan oluşuyor ve birçoğu satış yaptığı şirketlerde çalışıyor. Onlar etkileşime girdiğinde, gönderi takipçilerine ulaşıyor. Kayıtlar da tam olarak buradan geliyor.
Yaptıklarımız:
- Peter'dan lansmandan önceki iki gün boyunca her birine ayrı ayrı DM atmasını istedik
- Her mesajı kişisel hale getirdik, asla kopyala-yapıştır yapmadık
- Bir alıntı gönderisi ve bir yorum rica ettik. Bunlar, X'te bir gönderinin görünürlüğünü artıran en güçlü 2 viralite sinyalidir.
Zamanlama
Peter'ın çevresi hem Batı Kıyısında hem de Doğu Kıyısında olduğu için, ikisini de yakalamak adına PT ile sabah 7'de lansmanı yaptık.
Lansman ayrıca bir cumaya denk geldi. Bu, çoğu şirketin tercih ettiği olağan salı veya perşembe günlerinden farklıydı.
Bir gece önce Peter, büyük bir yapay zeka lansmanı akışı domine ettiği için bekleyip beklemememiz gerektiğini sordu. Biz devam et dedik. Cumalar daha sakindir ve domine edebileceğiniz sakin bir akış, söz hakkı bulamayacağınız kalabalık bir akıştan iyidir.
İlk gün
Birkaç saat içinde Peter'ın DM'leri meyvesini vermeye başladı.
Bağlantıları yorum yapıyor ve yeniden paylaşıyordu. Saat 9:48'de bize şu mesajı attı:
"Yıllardır konuşmadığım insanlar bana yazıyor."
Daha büyük içerik üreticilerinden biri ürünü o kadar beğendi ki canlı yayınında demo yapmak istedi.
İçerik üreticileri, gönderiyi erken aşamada doğru insanların önüne çıkarır. Ürün iyiyse, paylaşmaları için asla para ödeyemeyeceğiniz kişilere kadar yayılır.
Çıkarımlar
- Kurucunun ilk görüşmedeki ateş püskürmesi, çoğu zaman en iyi lansman videosu fikridir. Fazla düşünmeyin.
- Senaryoyu yazarken önce en uçuk versiyonu yazın. Kurguda tonunu yumuşatırsınız.
- Olası her kancayı çekin. Deneme yanılma yapana kadar neyin tutacağını bilemezsiniz.
- Önce hedef kitleyi, sonra influencer'ları seçin.
- Influencer'larınızı kategorilere ayırın.
- Influencer'lar aktivasyon enerjisidir. Bir kurucu olarak kendi çevrenizi harekete geçirmek, lansmanınız için yapabileceğiniz en yüksek kaldıraçlı iştir.
3.000'den fazla indirme. 2,2 milyon görüntülenme.
Biz launchvideo.com'da tam olarak bunu yapıyoruz.
Bir de 's' takısıyla launchvideos.com alan adını aldık.
- Subah
