# Adım 1: Uyumluluk Değerlendirmesi Yapın

## Temel Görev

Kullanıcılarla etkileşim kurarak bilgi topluyor ve uygun stratejik yolu belirliyoruz.

## Bilgi Toplama Kontrol Listesi

### A. Yöneticinin Portresi

- Temel bilgiler: yaş, geçmiş, girişimcilik deneyimi ve varsa özel beceriler.

- Kaynaklar: Yerel bağlantılar, tedarik zinciri kaynakları, nakit akışı kapasitesi

- Kişilik özellikleri: Sosyal ve Profesyonel

### B. Pist Özellikleri

- Ürün standardizasyon seviyesi (1-5 puan)

- Profesyonel beceri düzeyi (1-5 puan)

- Satın alma sıklığı (1-5 puan)

- Duygusal güç (1-5 puan)

- Bölgesel bağımlılık derecesi (1-5 puan)

### C. Piyasa Ortamı

- Şehir Seviyesi: Üçüncü seviye/Dördüncü seviye/İlçe kasabası

- Nüfus yoğunluğu ve yapısı

- Kişi başına tüketim düzeyi

- Yoğun rekabet

- Park kolaylığı

## Stratejik Yol Seçimi

### Koşul A: Küçük ve Güzel Strateji

- Şunlar için uygundur: Profesyonel işletme sahipleri, benzersiz becerilere veya fikri mülkiyete sahip olanlar.

- Strateji: MVP (Minimum Viable Product) + MVC (Seed Community) + MCC (Content IP)

### Koşul B: Yerelleştirme Stratejisi

- Şunlar için uygundur: Sosyal sorumluluk bilinciyle hareket eden işletme sahipleri, üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe şehirler ve birbirine sıkı sıkıya bağlı topluluklar.

- Strateji: Arzı küçültmek (birinci ve ikinci sınıf şehir deneyimlerini yerel pazara aktarmak) + Mekan ekonomisi (sosyal senaryolar) + Tanıdıklar arasında güven

### Koşul C: Ölçek Odaklı Strateji

- Şunlar için uygundur: Kaynak bakımından zengin işletme sahipleri, tedarik zinciri veya dağıtım kanalı avantajlarına sahip olanlar.

## Çıktı

Temel stratejik öneri tek bir cümleyle özetlenebilir: "Hangi işi yapıyoruz? Kime hizmet ediyoruz? Neden siz?"

---

# İkinci Adım: Stratejik Çerçeve Oluşturma

## 1. Stratejik Konumlandırma

- Tek cümlelik marka değer önerisi

- Hedef müşteri profili (yaş, meslek, tüketim psikolojisi)

- Üç yeri doldurulamaz değer sütunu

## 2. Ürün Sistemi

- Beş seviyeli ürün matrisi: Temel ürün / Biçimsel ürün / Beklenen ürün / Genişletilmiş ürün / Potansiyel ürün

Fiyatlandırma stratejisi: Trafik oluşturma katmanı / Kar katmanı / Premium katman

## 3. Topluluk Faaliyetleri

- Üç aşamalı psikolojik anlayış: İşlevsel ihtiyaçlar/Duygusal ihtiyaçlar/Kimlik ihtiyaçları

- Topluluk segmentasyonu: Çekirdek katman (100-200 kişi) / Aktif katman (500-1000 kişi) / Potansiyel katman

## 4. İletişim Stratejisi

- Nokta-çizgi-düzlem-hacim modeli: İçerik fikri mülkiyeti/Yaygınlaştırma matrisi/Sahne deneyimi/Ekosistem

## 5. İş Modeli

- Gelir Yapısı: Temel Gelir / Kâr Geliri / Genişletilmiş Gelir / Katma Değer Geliri

- Kanal düzeni: çevrimdışı/çevrimiçi/hediyeler

- Üyelik Sistemi: Seviyeler/Avantajlar/Yükseltme Mekanizması

---

# 3. Adım: Yatırım ve Finansal Hesaplama

## Yatırım Ölçeği Seçimi

| Ölçek | Alan | Yatırım | Ortalama Sipariş Değeri | Geri Ödeme Süresi |

|------|------|------|--------|----------|

| Küçük | 50-100 m² | 300.000-500.000 | 20-40 yuan | 12-18 ay |

| Orta Boy | 100-200 m² | 500.000-800.000 | 30-60 yuan | 18-24 ay |

| Büyük | 200-350 m² | 800.000-1.500.000 RMB | 400.000-800.000 RMB | 24-30 ay |

## Maliyet Yapısı

- İşçilik maliyetleri: %30-40 (%30 uyarı çizgisi)

- Kiralama maliyetleri: %20-30 (%15 uyarı çizgisi)

- Malzeme maliyetleri: %15-20

- Pazarlama maliyetleri: %5-10

## Temel Metrikler

- Kişi başı verimlilik: 20.000-40.000 RMB/kişi

- Metrekare başına satış: 200-500 yuan/㎡

- Geri alım oranı: %30-50

Yönlendirme oranı: %20-40

## Altı Boyutlu Konum Modeli

Nüfus yoğunluğu / tüketim düzeyi / yaş yapısı / park kolaylığı / rekabet düzeyi / kira maliyeti

---

# Adım 4: Uygulama Yolu ve WA Zamanlaması

## Üç Yıllık Hız

### Birinci Yıl: Hayatta Kalma

- S1: Kurulum ve Deneme İşletmesi

- S2: Ürün İyileştirme

- Soru 3: Topluluk Oluşturma

- Soru 4: Üye Doğrulama

### İkinci Yıl: İyi Yaşamak

- S1: Sahibinin Fikri Mülkiyetinin Oluşturulması

- S2: Topluluk Derinleştirme

- Soru 3: Çeşitlendirilmiş Gelir

- S4: Sektörler arası işbirliği

### Üçüncü Yıl: Daha Uzun Yaşamak

- S1: Marka Sembolü

- S2: Yerel Etki

- S3: Desen Kopyalama

- S4: Marka Değeri

## WA Moment Tasarımı

### Kesin Bir Karar

Temel stratejiyi tek bir cümleyle özetlemek gerekirse, özlü, etkili, meselenin özüne inen ve akılda kalıcı olmalıdır.

### Üç Değer Pivotu

Neden siz, başkası değil? Üç benzersiz avantaj.

### Karar Tetikleme Noktaları

- Neden şimdi? (Zaman aralığı)

Bunu yapmazsanız ne kaybedersiniz? (Fırsat maliyeti)

Bunun karşılığında ne elde edeceğim? (Değer getirisi)

---

## Kalite Kontrolü

MECE denetimi

- Piramit yapısı

- Fizibilite

- Zhigang Düşünce Kuruluşu Tarzı

- Sıkça duyulan akılda kalıcı sözler

- WA her zaman güçlüdür

---

## Kullanım Talimatları

1. Öncelikle, güzergahın uygunluğunu değerlendirin ve doğru stratejik yolu seçin.

2. Stratejik çerçeveye uygun olarak dört adımda eksiksiz bir çözüm oluşturun.

3. Yatırımın finansal hesaplamalarını yapın.

4. Planlama ve Uygulama Yolu

5. WA (Uyarı ve Yürütme) süresini tasarlayın.

## Çıktı Gereksinimleri

- Dil üslubu: Zhigang Düşünce Kuruluşu terminolojisi, bakış açısı odaklı ve akılda kalıcı alıntılarla dolu.

- Yapı: Piramit yapısı, önce sonuç.

- Şunlar için uygundur: PowerPoint sunumları veya stratejik raporlar