Як автоматизувати генерацію лідів (Повний посібник)

До кінця цього посібника ви дізнаєтеся, як генерувати ліди в автоматичному режимі для будь-якої сфери. Це може бути цифровий продукт, який ви продаєте онлайн, бізнес, що залучає клієнтів для себе, або людина без власного бізнесу, яка генерує ліди та продає їх компаніям.

Насправді це лише один метод. Ви знаходите тих, хто вже платить, витягуєте дані про них, створюєте інструмент, який до них дійде, і розміщуєте його там, де вони його побачать. Змінюється тільки те, кому дістається лід.

Наприкінці у вас буде:

• агент, який точно знає, хто купує ваш продукт
• профіль покупця, складений на основі трьох місяців їхніх власних висловлювань
• рекламні креативи, створені на основі цього профілю, кілька на кожен кут подачі
• кампанія Whop Ads, яка надсилає ліди на ваш продукт
• сканер, який шукає тих, кому потрібне рішення від конкретної послуги
• воронка лідів, за яку місцевий бізнес платить щомісяця
• все це працює за розкладом, з мінімумом ручних дій

Який агент? Grok Bot чи Hermes

Обидва можуть виконувати все, описане в цій статті, і система працює однаково незалежно від вибору. Різниця полягає лише в тому, скільки налаштувань ви готові зробити.

Grok Bot легко налаштувати. У нього вже є власний комп’ютер із терміналом, браузером і файловою системою, і ви спілкуєтеся з ним як у чаті. Тому спосіб роботи такий: ви спочатку будуєте всю систему як файл навички (skill file) за допомогою Claude, а потім передаєте цей файл Grok Bot разом із необхідними API-ключами та доступом до інструментів. Він читає навичку і запускає її. Навичку можна створити через ChatGPT або самого Grok Bot, але я використовую для цього Claude.

Це означає, що навіть новачок зможе запустити цю систему. Вам не потрібно нічого складно налаштовувати — просто дайте Grok Bot файл і кілька ключів, і він почне працювати.

Hermes потребує більш технічного старту, але простіший в експлуатації після запуску. Він працює за розкладом, що може робити й Grok Bot, але Hermes створений спеціально для цього. Налаштування Hermes — це всього один запит до Claude. Ви надаєте йому документацію Hermes і токен Telegram-бота від @BotFather, і він розгортає Hermes на Railway як сервіс, що постійно працює. Потім ви передаєте Hermes той самий файл навички, ті самі API-ключі та той самий доступ до інструментів, і далі запити надходять до нього через Telegram.

Отже, головне — це файл навички. Створіть його за допомогою Claude, і будь-який агент зможе його виконати. Кожен запит у цій статті — це те, що потрапляє в цей файл навички.

Далі я казатиму «агент», маючи на увазі будь-якого з них.

Файл навички

Файл навички — це, по суті, документ, який пояснює агенту, як виконати одну задачу. Які кроки, в якому порядку, які інструменти використовувати і що логувати. Ви пишете його один раз, і будь-який агент, який його прочитає, зможе виконати завдання.

Ви створюєте його за допомогою Claude (можна також використати Codex). Вставляйте запити з цієї статті в новий чат, скажіть Claude, яку воронку ви запускаєте, і попросіть перетворити їх на єдиний файл навички з правилами на початку та кроками нижче. Ви отримаєте .md файл, який зберігаєте і передаєте Grok Bot або Hermes.

1перетвори це на файл навички для [потоку 1 / 2 / 3].
2
3- ось запити: [вставте їх]
4- постав правила роботи на початку. Одна таблиця на кожну послугу або нішу, ніколи не читай між таблицями, зупиняйся і питай перед будь-якою дією, яка контактує з реальною людиною або витрачає гроші, позначай сумнівне як «на перевірку», а не вгадуй
5- потім кроки по порядку, у кожному вказано, який інструмент використовується, що читається, що записується і що передається наступному кроку
6- перелічи всі API-ключі та доступи до інструментів, необхідні агенту для запуску, щоб я міг надати їх усі одразу
7- напиши так, щоб агент, який ніколи не бачив цієї статті, міг виконати завдання лише з файлу
8- скажи мені, що тут, на твою думку, недостатньо специфіковано і змусить агента вгадувати

Яка частина ваша

Цей посібник написаний для трьох типів людей, і кожен запускає різну його частину.

Якщо ви продаєте цифровий продукт або хочете почати, запускайте потік 1. Лід належить вам, реклама ваша, покупець приходить на вашу сторінку.

Якщо ви власник бізнесу, запускайте потік 2 для себе. Ви знаходите людей, яким потрібні ваші послуги, показуєте їм рішення на їхньому ж об’єкті, і ліди приходять до вас. Пропустіть потік 3, якщо ви власник бізнесу.

Якщо у вас немає продукту і немає бізнесу, запускайте потік 2, переходячи в потік 3. Ви генеруєте ліди для певної послуги в місті і продаєте їх компанії, яка виконує роботу.

Потік 1: Цифрові ліди

Це варіант, якщо у вас є продукт або ідея для нього. Ви точно визначаєте, хто його купує і де ці люди, витягуєте все, що вони писали протягом трьох місяців, і будуєте рекламу на основі цих даних. (Не хвилюйтеся, якщо ви раніше не запускали жодної реклами, бо зараз це легко зробити через Whop Ads)

Почніть з продукту

Агенту потрібно зрозуміти продукт, перш ніж шукати покупця/клієнта. Що він робить, скільки коштує, яку проблему вирішує і у що людина має вірити про себе, щоб захотіти його.

Тому перший запит — це опис продукту, а відповіддю є портрет покупця/клієнта. Хто вони демографічно і хто вони психографічно. Наприклад: 34-річний чоловік з Техасу — це демографія. 34-річний чоловік, який пробував різні речі, розчарований тим, що нічого не спрацювало, — це психографія.

1ось мій продукт: [описати його або вставити текст зі сторінки].
2
3- скажи мені, хто це купує. Вік, ситуація, чим займаються, де вони в житті
4- скажи мені, хто вони під цим шаром. Що вони пробували, чого бояться, про що ніколи не зізнаються, що вони кажуть собі про те, чому досі не вийшло
5- скажи мені, де ці люди онлайн. Конкретні сабреддити, групи у Facebook, YouTube-канали, TikTok-акаунти, Discord-сервери, форуми. Не категорії, а реальні назви
6- для кожного місця скажи, чому вони там і про що говорять, перебуваючи там
7- скажи, де з цих місць є покупці, а де просто люди, які обговорюють тему
8- якщо ти не впевнений, чи місце реальне чи активне, скажи про це, а не вигадуй список

Витягни дані за три місяці

Тепер агент йде в ці місця і витягує все за останні три місяці. Пости, коментарі, відповіді, питання, які ставлять люди, скарги, слова, які вони використовують. Apify має скрапер для кожної з цих платформ, і агент запускає їх через MCP Apify.

Трьох місяців достатньо, щоб побачити повторювані патерни, але не настільки багато, щоб дані застаріли.

1скрейпи останні три місяці з кожного місця, яке ти назвав як таке, де є покупці.
2
3- використовуй MCP Apify. Reddit, групи у Facebook, коментарі на YouTube, коментарі в TikTok — whichever scraper fits each place
4- витягни пости, топ-коментарі та відповіді. Збережи URL джерела, дату та рівень взаємодії для кожного
5- запиши кожне питання, яке зустрічається більше трьох разів, їхніми словами, з кількістю повторів
6- запиши кожну скаргу щодо того, що вони пробували, їхніми словами, з кількістю повторів
7- запиши фрази, якими вони описують проблему, і фрази, якими описують те, чого хочуть натомість
8- скажи мені, за що вони вже платили і що про це кажуть
9- оформи це як один профіль з цитатами та підрахунками, відсортований за кількістю
10- позначай все, що є здогадкою, а не прямою цитатою

Завдання агента — знайти найпоширеніше.

План креативів

Профіль стає планом, перш ніж ми створюємо рекламу. Агент читає те, що там є, і визначає кути подачі (angle) — скаргу або бажання з найбільшою кількістю згадок, а також гачки (hooks) під кожен кут — точні фрази з профілю, які це виражають.

Потім він визначає, що потрібно Whop Ads. Whop Ads працює на Meta, Facebook і Instagram, тому креативи — це вертикальні відео та статичні зображення у трьох аспектах співвідношення сторін, які використовує Meta. Агент знає це з документації Whop, і план вказує, який креатив куди піде.

1створи план креативів на основі профілю.
2
3- візьми три скарги або бажання з найбільшою кількістю згадок і зроби з кожної окремий кут подачі
4- для кожного кута напиши три гачки, використовуючи точні фрази з профілю, їхні слова, а не мої
5- для кожного гачка скажи, що показує відео і що показує статика. Результат, якого вони описали, а не сам продукт
6- прочитай документацію Whop Ads і скажи мені, які формати та розміри потрібні Meta через Whop Ads
7- для кожного креативу скажи, для якої плейсменту він призначений. Стрічка, Stories, Reels
8- кожен креатив закінчується однаковою пропозицією та однаковим посиланням на чекаут
9- якщо для кута в профілі недостатньо матеріалу для трьох гачків, відкинь його і скажи чому, а не розтягуй

Дев’ять креативів з трьох кутів. Достатньо, щоб отримати дані, але не так багато, щоб бюджет розпорошився. Агент генерує їх через Replicate або Fal, залежно від того, який ключ ви йому дали. Зараз GPT Image 2.5 — найкраща модель для зображень, а Seedance 2.5 — найкраща для відео, тому саме їх він викликає, і обидва результати виходять прямо з плану без додаткових запитів.

Запуск Whop Ads

Whop Ads працює на власних агентських акаунтах Whop у Meta. Ви запускаєте рекламу з панелі керування Whop, а не з нативного Ads Manager, і кампанії працюють на Facebook та Instagram через акаунти, які мають найвищий статус у Meta. Це означає пріоритет на аукціонах, нижчу вартість за тисячу показів у масштабі та значно менше відхилень порівняно зі свіжими акаунтами. Це справді круто.

Піксель уже встановлений на вашій сторінці Whop, і атрибуція базується на реальних даних про платежі. Тож коли конверсія рахується, це тому, що хтось заплатив. Whop також передає конверсії в оптимізацію Meta, тому Meta навчається на тих самих цифрах.

Агент налаштовує це на основі плану. Одна кампанія з трьома групами оголошень (ad sets), по одній на кожен кут, три креативи в кожній. Починайте з [placeholder] на день на групу. Ключовий показник — вартість продажу (cost per sale) у порівнянні з ціною вашого продукту. Якщо вартість продажу в групі перевищує ціну продукту протягом трьох днів, поставте її на паузу. Агент щодня витягує витрати з панелі реклами та чистий дохід з Whop і ставить їх поруч, що є єдиним способом реально це побачити.

Фінансування може надходити з вашого очікуючого балансу Whop того ж дня. Реклама приводить покупців, а покупці фінансують рекламу.

Щоденний звіт від агента містить чотири числа для кожної групи: витрати, кліки, продажі, вартість продажу. А також який кут перемагає і чи треба щось ставити на паузу.

Використання Whop Ads безкоштовне. Ви платите лише за витрати на рекламу, і все.

Збір лідів

Реклама веде їх на вашу сторінку, а продукт — той самий, який ви дали агенту в першому запиті. Сторінка говорить те саме, що й реклама, у їхньому тоні.

Агент робить follow-up з тими, хто клікнув, але не купив. Whop показує вам, хто відвідав і хто завершив покупку.

Це потік 1. Продукт, покупець, три місяці їхніх слів, план, креативи, реклама. Лід завжди був вашим.

Потік 2: Фізичні ліди

Це версія, де лід призначений для місцевого бізнесу. Ви знаходите нерухомість або бізнес із видимою проблемою з відкритих даних, накладаєте рішення на цю конкретну нерухомість, показуєте результат власнику, і той, хто відповідає, стає лідом.

Виберіть послугу

Однослівні назви послуг, які всі розуміють: сонячні панелі, покрівля, ландшафтний дизайн, басейни, навіси, огорожі, під’їзні шляхи, вивіски. Покупець повинен вже хотіти це до моменту отримання повідомлення, тому послуга має бути такою, де сама нерухомість або бізнес сигналізує про потребу. Ви не створюєте попит, а знаходите його.

Деякі з цих об’єктів належать приватним особам, деякі — бізнесу, і методу байдуже. Будинок з басейном — це приватний власник. Кафе без вивіски — це бізнес. Склад із плоским порожнім дахом — це бізнес. Будинок зі старим дахом — це приватний власник.

Головне, щоб проблема, яку вирішує послуга, була видима з відкритих даних, щоб агент міг її знайти.

Тому перший запит — це назва послуги, а відповідь — де шукати дані.

1я генерую ліди для [послуги] у [місті].
2
3- скажи мені, як виглядає нерухомість або бізнес, коли їм потрібна ця послуга. Що видно і звідки
4- скажи мені, який відкритий джерело даних це показує. Супутникові знімки, Street View, фото з оголошень, списки бізнесів, записи про дозволи, реєстри нерухомості. Реальне джерело і що воно повертає
5- скажи мені, чи покупець — приватна особа чи бізнес, і які контактні дані я матиму для кожного. Лише адреса чи ще email і телефон
6- скажи мені, який один фільтр (qualifier) я маю використати. Одну річ, а не набір
7- скажи мені, що має показувати рендер і в яке зображення він вставляється
8- якщо для цієї послуги немає видимого сигналу у відкритих даних, скажи про це, а не вигадуй

Виявлення кандидатів

Фільтр — це лише одна річ. Наявність проблеми, яку вирішує послуга. Кожен додатковий фільтр скорочує список і додає здогадки, які накопичуються.

Сфера послуг покаже вам, що варто робити, після першої партії, і це дуже цінна інформація.

Дані відкриті, і більшість з них безкоштовні. Джерело залежить від послуги, тому попередній запит існує. Агент обирає одне джерело, назване в першому запиті, і читає його. Додавання другого джерела до фільтра — це спосіб зменшити список.

Більшість API зображень мають безкоштовну перевірку метаданих, яка каже, чи існують зображення і наскільки вони старі, перш ніж ви платите за саме зображення. Агент спочатку робить цю перевірку для кожної адреси і платить лише за ті, що повернули свіжі дані.

1створи список кандидатів для [послуги] у [місті].
2
3- витягни кожну адресу в [районі] з реєстрів нерухомості або списків бізнесів, залежно від потреб послуги, з ім’ям власника, якщо воно відкрите
4- для кожної адреси перевір, чи існують зображення або фото з оголошення, перш ніж тягнути щось, і відкинь ті, де нічого немає або зображення старші за три роки
5- для тих, що пройшли, витягни одне обране джерело і перевір його за одним фільтром
6- для тих, що пройшли фільтр, витягни референсні зображення, необхідні для рендеру
7- напиши таблицю з адресою, власником, контактними даними, URL джерел і прапорцем, чи фільтр чіткий або borderline
8- позначай borderline як «на перевірку», а не «так» чи «ні»
9- скажи мені, скільки коштувала партія в API-викликах, коли закінчиш

Рендер рішення

Модель зображень накладає рішення на їхню реальну нерухомість.

Це має бути редагування. Модель отримує референсні зображення і змінює лише те, що виправляє послуга.

Кілька референсних кадрів важливі тут з тієї ж причини, що й у моїй статті про новорічні вогники. Одне зображення змушує модель вгадувати все навколо нього. Три-чотири референси дають їй достатньо даних для роботи.

Контакт з власником

Це можна зробити через три канали: email, SMS, листівка. Рендер однаковий у всіх трьох, і посилання теж веде на сторінку, створену для цієї конкретної нерухомості, з рендером угорі та формою, що питає, коли вони хотіли б отримати кошторис.

Вибір каналу залежить від наявних даних. Для бізнесу зазвичай є email і телефон зі списку, тому працюють і email, і SMS, і агент запускає їх через будь-який відправник, який ви йому дали.

Для приватного власника зазвичай є лише адреса, тому це лист. У моїх тестах листівки значно перевершили email і SMS.

Для листів є кілька компаній з API, до яких можна дати доступ агенту. Агент сам надсилає партію після вашого схвалення.

1підготуй партію outreach для [міста], [послуги].
2
3- для кожної нерухомості в таблиці обери канал на основі наявних даних. Лише адреса означає лист. Email або телефон означає email або SMS також
4- рендер додається до кожного повідомлення. Для листа — full bleed на лицьовій стороні, для email — зображення, для SMS — посилання на сторінку
5- один рядок тексту, простими словами, що це їхня нерухомість з виправленою проблемою і де подивитися, що потрібно для цього
6- створи одну сторінку для кожної нерухомості з рендером угорі, адресою та формою, що питає, коли вони хотіли б кошторис. Кожен канал веде туди
7- для листа кут QR-коду залишається пустим у макеті, я композитую реальний пізніше
8- валідуй кожну адресу, email і номер телефону перед додаванням у партію
9- підготуй партію і зупинись. Покажи мені кількість по каналах і по одному зразку кожного

Власник відкриває сторінку, бачить своє місце знову, вводить час, і ця відправка форми має часову мітку та прив’язана до їхньої адреси.

Збір відповідей

Скан QR-коду, заповнення форми, відповідь. Це і є лід. Є адреса, ім’я власника, час, коли вони хочуть кошторис, і рендер нерухомості. Агент записує це в таблицю в момент отримання, і саме цю таблицю ви продаєте в наступному потоці.

Відкриття або скан без заповнення форми також варто логувати. Людина, яка подивилася на свою нерухомість з виправленням і поки не просила кошторис, є теплою, і друга партія зробить follow-up з ними.

Якщо ви власник бізнесу і робите це для себе, тут усе закінчується. Агент зробив пошук, рендеринг і розсилку, і залишилася лише розмова, яку ведете ви.

Це потік 2. Послуга, виявлення, рендер, контакт, збір.

Потік 3: Продаж лідів

Тепер лід передається бізнесу, який виконує роботу, і ви отримуєте за це оплату.

Пошук бізнесів

Google Places, послуга, місто. Фільтруйте компанії, якими керують власники, а не франшизи, тому що власник — той, хто читає лист, від 15 до 200 відгуків, реальна адреса тощо.

Агент витягує список, і для кожної компанії зазначає територію обслуговування.

Контакт з бізнесом

Ви не робите справжнього пітчу. Повідомлення для бізнесу містить зразки лідів, вже згенерованих у їхньому районі. Власник бачить готові ліди, і питання в голові: скільки ще таких є, а не чи працює це. Надсилайте лист, якщо є адреса, email, якщо є він, або обидва, якщо є обидва.

1підготуй outreach для компаній [послуги] у [місті].
2
3- витягни кожну компанію [послуги] з Google Places у [місті] з 15-200 відгуками і без ознак франшизи, і зазнач територію обслуговування кожної
4- для кожної обери три найближчі ліди з таблиці, які ще не продані
5- створи PDF на одну сторінку з цими трьома: вулиця і район, рендер, і заповнена форма з часом, який вони запросили
6- напиши повідомлення простими словами: ось три людини поруч із вами, які цього тижня просять кошторис на [послугу]. Ось вони
7- посилання або QR веде на PDF
8- напиши один follow-up email на тиждень пізніше з тими самими трьома
9- підготуй усе і зупинись. Я надсилаю перше повідомлення будь-якому власнику, який відповість
10- якщо у компанії менше трьох лідів у зоні обслуговування, пропусти їх і скажи про це, а не надсилай ліди з іншого кінця міста

Ціноутворення

За лід або щомісячний абонемент за воронку.

Оплата за лід — для першого місяця. Бізнес платить за те, що отримав, бачить закриті угоди і розуміє, скільки вартий один лід для них. Цифра прив’язана до середнього чека послуги.

Абонемент — для другого місяця. Бізнес бачив, що ліди закриваються, і воліє платити фіксовану суму за воронку. Це ексклюзивність у наборі поштових кодів за [placeholder] на місяць, і агент тримає воронку працюючою в цих зонах тільки для них.

Доставка

Ліди потрапляють у дашборд, який бачить бізнес. Адреса, власник, рендер, заповнена форма, часова мітка, статус.

Те, що утримує їх платити, — це наповнення дашборду без їхніх дій, і перша закрита угода з нього.

Що робить агент

У всіх трьох потоках агент робить пошук, читання, профілювання, створення креативів, сканування нерухомості, рендеринг, створення сторінок, підготовку партій outreach, таблиці та щоденні звіти. Це більшість роботи.

Три речі залишаються за вами.

Перевірка рендерів перед відправкою партії, перша розмова з власником бізнесу, бюджет на будь-яку рекламу. Агент рекомендує, ви вирішуєте.

Що ламається

Публічні зображення іноді бувають старими. Зображення, яке читає агент, може бути трирічної давності, і проблема вже вирішена.

Перевірка метаданих дає дату для деяких джерел, але не для всіх, тому перша партія в новому районі покаже, наскільки застарілі дані. Подивіться кілька прикладів, перш ніж довіряти.

Whop Ads відхиляє креативи з твердженнями. Жодних вигаданих цифр доходу, жодних фейкових відгуків, нічого, що натякає на результат, який гарантовано отримає покупець. Перевірка на відповідність правилам проходить перед запуском, і відхилена реклама затримує весь сет. Тому пам’ятайте про це.

Власники бізнесу зазвичай не відповідають на перше повідомлення. Вони відповідають на друге або на follow-up через тиждень. Рекомендовано щонайменше два follow-ups.

З чого почати

Оберіть один потік. Якщо у вас є продукт — потік 1. Якщо ні — потік 2, переходячи в 3.

Подивіться на кожен рендер перед відправкою першої партії. Помилкові рендери покажуть, що додати до промпту для рендерингу.

Потім друга партія, те саме місто, з урахуванням отриманого досвіду.

Сподіваюся, вам сподобається налаштовувати це.

Приєднуйтесь тут для більше користі: https://t.me/+pbCBBtUEtu1lZDA1