- Я наполовину найманий працівник, а наполовину власник бізнесу. Я працюю близько 3–4 днів на тиждень, і 70% цього часу присвячую справам, які мені дійсно подобаються. У приватному житті я ніколи не економлю на покупках чи розвагах (хоча сильних матеріальних бажань у мене й так немає). Це той спосіб життя, який я створив для себе.
- Такий підхід до роботи здається рідкісним, і читачі моїх нотаток часто запитують: «Хіба це не неповторно?» або «Будь ласка, навчіть нас методу, який зможе повторити будь-хто».
- Чесно кажучи, це неможливо повторити. Тому що я свідомо витрачав роки на побудову стану «неповторності».
- Якби мій кар’єрний шлях був схожий на «Лайфхаки в кар’єрі, доступні кожному за рік!», ринок швидко переповнився б подібними людьми, і цінність дефіциту зникла б.
- Позичаючи ідею з книги Нісігучі-сана Практичний маркетинг, орієнтований на клієнта, щоб отримати високу оцінку себе як продукту на ринку, потрібно максимізувати показник «Унікальність × Користь». Користь — це конкретна вигода (причина обрати саме тебе), а Унікальність — бути єдиним у своєму роді (причина не обирати інших).
- Саме тому, що ти рідкісний, твої примхи терплять, і тобі надають перевагу. Твоя свобода працювати так, як хочеш, розширюється. Більше того, чим складніше тебе імітувати і чим більше людей тебе підтримує, тим ціннішим ти стаєш. Особливо якщо ці прихильники — приймачі рішень або клієнти.
- ...Однак, зупинившись тут, ми прийдемо до банального висновку, який усі чули сотні разів: «Дефіцит важливий». Сьогодні я хочу поговорити про те, що далі: як можна створити стан «неповторності» за допомогою повторюваних дій?
- Створювати неповторні речі повторюваними методами. Це звучить як самопародокс, схожий на шахрайський інфопродукт, але це найголовніший момент. Немає чітких, конкретних інструкцій «як це зробити», але я вірю, що існує мислення, яке дозволяє з часом свідомо будувати унікальну позицію.
Спершу поговоримо прямо
- Якщо хтось скаже: «Тобі просто пощастило», — так, це була удача. Абсолютно все.
- Мені пощастило зустріти хороших керівників. Пощастило працювати над цікавими проєктами. Мої пости в соцмережах випадково стали вірусними. Випадково вийшла угода щодо книги. На вечірках я випадково знаходив спільну мову з топ-менеджерами, що призводило до пропозицій роботи. Вони залишалися задоволеними, що вело до повторних контрактів. Усе було випадковістю. Можливо, тут зіграла роль психологія Цукішими-сана.
- Я просто витягнув джекпот у гачі-грі. Не буду це заперечувати. Але хоча неможливо цілеспрямовано прагнути джекпоту, можна створити «стан, у якому джекпоти випадають частіше». Для побудови такого стану я фокусуюся на трьох головних речах.
① Кидай кубики невпинно
- Перше — це просто збільшення обсягу дій. Кидай кубики, кидай їх активно. Головне — не намагатися надмірно контролювати ймовірність виграшу. Спроби силоміць виграти часто дають зворотний ефект.
- Наприклад, коли ти йдеш на келих із топ-менеджерами і починаєш продавати їм послуги з думкою «Мені треба отримати проєкт», вони подумають: «Ого, він раптом почав поводитися як комівояжер», і відстороняться. Чим більше ти цілишся, тим більше промахуєшся.
- Тому мені байдуже на результат кожного окремого кидка. Натомість я значно збільшую кількість кидків порівняно з іншими. Якщо інші кидають 10 разів, я кидаю 100. Природно, кількість влучань зростає.
- Щоб навести простий приклад: під час тренінгу в консалтинговій фірмі я постійно піднімав руку і говорив. 90% того, що я казав, було нісенітницею. Але приблизно один раз із десяти хтось думав: «Він іноді каже щось цікаве». Це середня точність удару .100.
- Але в той день, коли цей удар .100 потрапив у ціль, це могло привернути увагу старшого виконавчого директора, який відвідував тренінг. Звідти зв'язки ланцюгом тягнуться далі. Чисто завдяки випадковості геніальний менеджер проєктів, який ніколи не «спалював» проєкти, запросив мене до своєї команди.
- У Twitter (X) те саме. Зараз у мене понад 80 000 підписників, але коли я починав, через два роки їх було лише близько 1 000. Кожен пост отримував, мабуть, один лайк, або жодного.
- Однак, поки ти не пішов із рингу, ти ще не програв. Продовжуючи публікувати і кидати кубики, почали з'являтися влучання. Після кількох успіхів ти починаєш помічати закономірності. Я систематизував ці закономірності та продовжував, що призвело до стрибка кількості підписників та охоплень.
- Звичайно, промахів набагато більше, ніж влучань. За часів консалтингу я жалісно провалився на новій посаді в промоції, зламавши собі психіку та здоров'я. Я вів блог понад 3 роки, заробляючи лише 5 000 єн на місяць. Я проводив інтерв'ю з 50 людьми, щоб найняти одного, а той через два місяці казав: «Я думаю звільнитися».
- Серед цих трупів невдалих кидків я здобув учнівство у надзвичайно компетентного боса в консалтингу. Опис цього досвіду в Twitter/note став вірусним. Топ-менеджер випадково прочитав це і доручив мені цікавий проєкт. Той проєкт успішно завершився завдяки удачі. Опис успіху привернув редактора, і вийшла книга. Люди, які читали книгу/нотатки, наймали мене. Обсяг роботи зріс настільки, що я міг легко виживати без офіційної роботи. Проте я зберіг статус найманого працівника, бо «бути наполовину працівником/наполовину власником робить мене унікальним». Нотатки, написані в концепції «працюю вільно як наполовину працівник/наполовину власник», випадково набрали популярності... і так далі. Шості степені шостих степенів ідеально склеїлися, щоб привести мене до поточного стану.
- Ззовні це виглядає як «Немає шансів, що це можна повторити. Це просто азартна гра». Але «кидати кубики частіше за всіх» — це те, що може повторити будь-хто. Я планую продовжувати кидати кубики, щоб розбудовувати свою кар'єру, схожу на Саграду Фамілію, яку неможливо скопіювати.
② Захоплюй «Структуру», а не лише тактику
- Другий пункт полягає в тому, що копіювання однієї поверхневої тактики марне; потрібно захопити базову «структуру», яка її підтримує.
- Моя платна підписка на note має близько 3 000 учасників не тому, що я добре пишу або ефективно використовую ШІ, а тому, що я побудував структуру.
- Ця структура така... Читати книги масово. Одразу перевіряти засвоєне на практиці в роботі. Накопичувати первинну інформацію типу «провалився/успішно завершив цей проєкт». Вербалізувати це у ~3 000 символів щодня на note. Розбивати одну статтю на 5–10 постів у X для залучення трафіку. Спрямовувати реєстрації на note. Цей цикл постійно обертається.
- Коментарі на кшталт «Вау, ти читаєш так багато книг» або «Твої навички вербалізації шалені» приємні, але це лише крихітні частинки цієї структури. Копіювання тільки цієї частини не спрацює, якщо у вас також немає обсягу читання, подвійного досвіду працівника/власника та позиціонування. Без цього неможливо побудувати те саме.
- Тактики — це точки. Структура — це лінія, що з'єднує точки. Копіювати лінії складно, тому створення «неповторності» стає легшим.
- Навпаки, розуміння структур полегшує копіювання поведінки інших. Раніше я був жахливою людиною для ранніх підйомів, але, деконструюючи структуру, тепер я три місяці поспіль встаю о 5 ранку. Це сила «структурування».
③ Інвестуй довгі періоди часу
- Третє — це розтягування часової осі. Речі, вирощені протягом тривалого часу, важче імітувати.
- Це стосується і корпоративної стратегії. Amazon роками інвестувала збитки у склади та логістику, створивши стан, де «купити онлайн = Amazon» є неповторним. Зрештою, справа у часі.
- Порівняно з Amazon, мій канал на note — крапля в морі, але логіка та сама. Читання сотень книг, перевірка на практиці, добровольчий участь у ризикованих проєктах, написання понад 250 нотаток, щоденні пости в X протягом 3–4 років — це зайняло час, щоб досягти поточної кількості підписників.
- Ви не можете скопіювати це миттєво, тому що не можете повернути час назад.
Робити нерозумні речі розумно
- Деякі можуть подумати: «Чи нормально розкривати свої секрети?» Так. Я продовжуватиму розкривати все. Навіть тоді я сумніваюся, що це буде скопійовано.
- Чому? Тому що бар'єром входу є не інформація, а «накопичена дія». Чи можете ви підтримувати нудні дії роками? Саме тут і криється різниця.
- У книзі Кусунокі Кена Конкурентна стратегія як історія згадується «Критичне ядро»: елементи, центральні для стратегії, які індивідуально здаються нерозумними, але пов'язують усе воєдино. Конкуренти бачать їх, але не копіюють, тому що вони виглядають нерозумно.
- Я ціную концепцію «здаватися нерозумним, але бути раціонально інтегрованим». Працювати наполовину працівником/наполовину власником → «Це напівфабрикат». Читати 300 книг на рік → «Навіщо це?» Писати 3 000 символів на день → «Ти безробітний?» Кожна дія окремо запрошує критику на кшталт «недопрацьовано», «надмірно» або «марнування часу».
- Тому навіть якщо я поясню це, ніхто не захоче це копіювати. І це нормально.
Отже, я сподіваюся, що це стане підказкою для створення рівня неповторності настільки абсурдного, що його копіювання здаватиметься смішним.
Я веду платну підписку на note з понад 270 статтями, що узагальнюють знання з практики, за 500 єн на місяць. За ціну монети ви можете:
• Навчитися ефективно досягати результатів у роботі
• Вільно обирати свій кар'єрний шлях (просування, зміна роботи, підробіток, стартап)
• Зрозуміти, як практично використовувати Генеративний ШІ
• Поступово тренувати структурне мислення та ментальну витривалість
Я пишу з великою ретельністю. Будь ласка, ознайомтеся, якщо вам цікаво.
