Опис

Введіть назву клієнта, отримайте звіт про доцільність угоди, готовий до прийняття рішення. Процес: дослідження профілю компанії → декомпозиція ланцюжка цінності (з визначенням власного/аутсорсингу) → матриця відповідності сценаріїв → жорсткі обмеження (вето) → шестивимірна зважена оцінка (1-10 балів) → ланцюжок прийняття рішень і план дій на 30/60/90 днів → список для перевірки. Результат: документ YouMind + веб-версія звіту. Три відмінності від звичайного аналізу клієнтів: ① Вміє говорити «ні». Те, що ваше рішення не може зробити, вноситься до «Архіву рішень», і сценарії, що стикаються з межами, одразу відхиляються, без використання риторики для приховування. ② Спочатку визначається, чи етап є власним чи аутсорсинговим. Навіть якщо клієнт дуже страждає, якщо цей етап вже передано на аутсорсинг, платником є його постачальник. Особа клієнта змінилася, і потрібна окрема оцінка. ③ Перевіряється, чи можна узгодити ціннісну термінологію. Ви говорите про рівень пропущених перевірок, клієнт говорить про державні оцінкові бали. Пропозиція без «обмінного курсу» між цими двома мовами буде відхилена на фінансовій перевірці. Наші можливості одноразово вводяться через «Архів рішень» і довгостроково використовуються, підходять для будь-якої галузі та будь-якого B2B-рішення (апаратне/програмне забезпечення/послуги/інтеграція). Включає методи декомпозиції ланцюжка цінності для семи типів бізнесу: дискретне виробництво, роздрібні мережі, програмне забезпечення та Інтернет, B2B-послуги та фінанси, енергетика та інфраструктура, медицина/освіта/державне управління, проектно-орієнтована інтеграція, а також шаблон ланцюжка прийняття рішень для змішаних форм власності. Кожна ключова інформація обов'язково маркується як факт/здогад/невідомо, щоб уникнути використання припущень як фактів. Тригерні слова: оцінка клієнта, доцільність співпраці, аналіз клієнта, оцінка угоди, чи варто братися, чи можна працювати, відбір клієнтів.