- Mình là một nửa nhân viên, một nửa chủ doanh nghiệp. Mình làm việc khoảng 3-4 ngày mỗi tuần, và 70% thời gian đó dành cho những công việc mà mình thực sự muốn làm. Trong cuộc sống riêng, mình không bao giờ phải dè dặt khi mua sắm hay tham gia các hoạt động (dù bản thân mình cũng chẳng có ham muốn vật chất quá lớn). Đây chính là phong cách sống mà mình đã xây dựng được.
- Cách làm việc này dường như khá hiếm hoi, và độc giả của note thường xuyên hỏi mình: "Chẳng phải điều này không thể sao chép được sao?" hoặc "Hãy chỉ cho bọn mình một phương pháp mà ai cũng có thể áp dụng được."
- Thật lòng mà nói, nó không thể sao chép được. Đó là vì mình đã cố tình dành nhiều năm để xây dựng một trạng thái "không thể tái tạo".
- Nếu con đường sự nghiệp của mình giống kiểu "Bí kíp thăng tiến ai cũng đạt được trong một năm!", thì rất nhiều người tương tự sẽ tràn ngập thị trường, làm loãng giá trị khan hiếm của nó.
- Mượn ý từ cuốn sách Marketing lấy khách hàng làm trung tâm của ông Nishiguchi, để nhận được đánh giá cao cho bản thân với tư cách là một sản phẩm trên thị trường, bạn phải tối đa hóa "Sự độc đáo × Lợi ích". Lợi ích là lợi nhuận cụ thể (lý do để chọn), còn Sự độc đáo là tính duy nhất (lý do để không chọn người khác).
- Bởi vì bạn hiếm có, nên những sở thích thất thường của bạn được chấp nhận, và bạn nhận được sự ưu ái. Quyền tự do làm việc theo ý muốn của bạn mở rộng hơn. Hơn nữa, càng khó bị bắt chước và càng có nhiều người ủng hộ, bạn càng trở nên giá trị. Đặc biệt nếu những người ủng hộ đó là những nhà ra quyết định hoặc khách hàng.
- ...Tuy nhiên, dừng lại ở đây sẽ dẫn đến kết luận sáo rỗng mà mọi người đã nghe cả trăm lần: "Sự khan hiếm là quan trọng." Điều mình muốn thảo luận hôm nay là bước tiếp theo: Làm thế nào chúng ta có thể tạo ra trạng thái "không thể tái tạo" một cách có thể tái tạo?
- Tạo ra những thứ không thể tái tạo một cách có hệ thống. Nghe có vẻ mâu thuẫn, giống như lời chào mời của một khóa học online mờ ám, nhưng đây là điểm mấu chốt nhất. Không có hướng dẫn cụ thể, sạch sẽ nào, nhưng mình tin rằng có một tư duy giúp bạn xây dựng vị thế độc đáo một cách có chủ đích theo thời gian.
Trước hết, hãy nói thẳng
- Nếu ai đó nói: "Bạn chỉ may mắn thôi", đúng vậy, đó là may mắn. Tất cả đều là may mắn.
- Mình tình cờ gặp được những ông sếp tốt. Mình tình cờ làm việc trong những dự án tốt. Bài đăng SNS của mình tình cờ viral. Mình tình cờ nhận được hợp đồng xuất bản sách. Mình tình cờ gặp gỡ các giám đốc tại những buổi tiệc rượu và thấy ăn ý, dẫn đến lời mời làm việc. Họ tình cảm thấy hài lòng, dẫn đến hợp tác lâu dài. Mọi thứ đều là cơ hội. Có lẽ Tsukishima-san cũng có liên quan.
- Mình chỉ trúng độc đắc trong một game gacha. Mình không phủ nhận điều đó. Nhưng dù bạn không thể nhắm tới giải độc đắc, bạn có thể tạo ra "trạng thái mà giải độc đắc dễ xuất hiện hơn". Để xây dựng trạng thái đó, mình tập trung vào ba điều chính.
① Lăn xúc xắc không ngừng nghỉ
- Điều đầu tiên đơn giản là tăng khối lượng. Hãy lăn xúc xắc, lăn thật mạnh. Chìa khóa là đừng cố gắng kiểm soát xác suất trúng thưởng quá mức. Cố ép buộc chiến thắng thường phản tác dụng.
- Ví dụ, khi đi uống rượu với các giám đốc, nếu bạn bắt đầu nói chuyện bán hàng với suy nghĩ "Mình phải lấy được dự án", họ sẽ nghĩ: "Ôi, anh ta bỗng dưng trông như một salesman", và lùi xa. Càng nhắm mục tiêu, bạn càng trượt.
- Vì vậy, mình không quá bận tâm đến kết quả của từng lần lăn xúc xắc riêng lẻ. Thay vào đó, mình tăng đáng kể số lần lăn so với người khác. Nếu người khác lăn 10 lần, mình lăn 100 lần. Tự nhiên, số lần trúng sẽ tăng lên.
- Để đưa ra một ví dụ nhỏ nhặt: trong khóa đào tạo của công ty tư vấn, mình luôn giơ tay phát biểu. 90% những gì mình nói là vô nghĩa. Nhưng cứ khoảng 10 lần, có thể có ai đó nghĩ: "Anh ấy thỉnh thoảng nói những điều thú vị." Đó là tỷ lệ đánh bóng .100.
- Nhưng vào ngày cú đánh .100 đó thành công, nó có thể thu hút sự chú ý của một giám đốc cấp cao đang ghé thăm khóa đào tạo. Từ đó, các mối liên kết nối tiếp nhau. Hoàn toàn nhờ may mắn, mình được một quản lý dự án tài năng, người chưa bao giờ thất bại trong dự án nào, mời tham gia đội ngũ của anh ấy.
- Twitter cũng vậy. Bây giờ mình có hơn 80.000 người theo dõi, nhưng khi mới bắt đầu, sau hai năm, mình chỉ có khoảng 1.000 người. Mỗi bài đăng có thể chỉ nhận được một lượt thích, hoặc không có gì.
- Tuy nhiên, miễn là bạn không rời khỏi võ đài, bạn chưa thua. Bằng cách tiếp tục đăng bài và lăn xúc xắc, những cú trúng bắt đầu xuất hiện. Sau vài cú trúng, bạn bắt đầu nhìn thấy quy luật. Mình hệ thống hóa những quy luật đó và tiếp tục, dẫn đến sự bùng nổ về lượng người theo dõi và lượt hiển thị.
- Dĩ nhiên, số lần trượt nhiều hơn rất nhiều so với số lần trúng. Trong những ngày làm tư vấn, mình thất bại thảm hại trong vai trò quảng bá mới, khiến tinh thần và thể chất kiệt quệ. Mình viết blog hơn 3 năm chỉ kiếm được 5.000 yên/tháng. Mình phỏng vấn 50 người để tuyển một, chỉ để hai tháng sau họ nói "Tôi đang nghĩ đến việc nghỉ việc".
- Giữa những "xác chết" của các lần lăn xúc xắc thất bại, mình đã học nghề dưới trướng một ông sếp siêu giỏi trong lĩnh vực tư vấn. Viết về trải nghiệm đó trên Twitter/note đã viral. Một giám đốc tình cờ đọc được và giao cho mình một dự án thú vị. Dự án đó thành công nhờ may mắn. Việc viết về thành công đó thu hút một biên tập viên, dẫn đến việc xuất bản sách. Những người đọc sách/note đã thuê mình. Công việc mở rộng đến mức mình có thể dễ dàng tồn tại mà không cần làm thuê. Tuy nhiên, mình vẫn giữ vị trí nhân viên vì "việc là một nửa nhân viên/một nửa chủ doanh nghiệp khiến mình độc đáo". Các ghi chú được viết theo khái niệm "làm việc tự do với tư cách một nửa nhân viên/một nửa chủ doanh nghiệp" tình cờ phát triển... và cứ thế. Sáu phần sáu của sáu phần liên kết hoàn hảo để đạt được trạng thái hiện tại của mình.
- Nhìn từ bên ngoài, có vẻ như "Không đời nào sao chép được. Nó chỉ là một trò chơi xúc xắc." Nhưng "lăn xúc xắc nhiều hơn bất kỳ ai khác" là điều mà bất kỳ ai cũng có thể sao chép. Mình dự định tiếp tục lăn xúc xắc để mở rộng sự nghiệp độc đáo, không thể bắt chước, giống như Sagrada Familia của mình.
② Nắm bắt 'Cấu trúc', không chỉ là chiến thuật
- Điểm thứ hai là sao chép một chiến thuật bề mặt là vô nghĩa; bạn phải nắm bắt "cấu trúc" nền tảng hỗ trợ cho nó.
- Thành viên membership trên note của mình có khoảng 3.000 người không phải vì mình viết hay hay sử dụng AI hiệu quả, mà vì mình đã xây dựng một cấu trúc.
- Cấu trúc đó là... Đọc sách cực nhiều. Kiểm chứng những gì học được ngay lập tức trong công việc. Tích lũy thông tin sơ cấp như "thất bại/thành công trong dự án này". Chuyển hóa điều này thành khoảng 3.000 ký tự mỗi ngày trên note. Tách một bài viết thành 5-10 bài đăng X để thu hút lưu lượng truy cập. Dẫn dắt đăng ký sang note. Vòng lặp này cứ tiếp tục quay.
- Những bình luận như "Wow, bạn đọc nhiều sách quá" hoặc "Kỹ năng diễn đạt của bạn thật phi thường" được đánh giá cao, nhưng chúng chỉ là những phần nhỏ bé của cấu trúc này. Sao chép chỉ phần đó sẽ không hiệu quả trừ khi bạn cũng có khối lượng đọc sách, kinh nghiệm kép với tư cách nhân viên/chủ doanh nghiệp, và định vị thương hiệu. Không có những yếu tố đó, bạn không thể xây dựng cùng một thứ.
- Chiến thuật là các điểm. Cấu trúc là đường nối các điểm đó. Sao chép các đường nối là khó khăn, giúp tạo ra "sự không thể tái tạo" dễ dàng hơn.
- Ngược lại, hiểu rõ cấu trúc giúp dễ dàng sao chép hành vi của người khác. Trước đây mình rất tệ trong việc dậy sớm, nhưng bằng cách phân rã cấu trúc, bây giờ mình duy trì thói quen dậy lúc 5 giờ sáng suốt 3 tháng. Đây là sức mạnh của "việc cấu trúc hóa".
③ Đầu tư thời gian dài hạn
- Điều thứ ba là kéo dài trục thời gian. Những thứ được nuôi dưỡng qua thời gian dài sẽ khó bị bắt chước hơn.
- Điều này cũng áp dụng cho chiến lược doanh nghiệp. Amazon đã đầu tư lỗ vào kho bãi và hậu cần trong nhiều năm, tạo ra trạng thái mà "mua sắm trực tuyến = Amazon" không thể bắt chước. Rốt cuộc, đó là vấn đề thời gian.
- So với Amazon, note của mình chỉ là giọt nước trong đại dương, nhưng logic thì giống nhau. Đọc hàng trăm cuốn sách, thử nghiệm trong công việc, tình nguyện tham gia các dự án rủi ro, viết hơn 250 bài note, đăng bài hàng ngày trên X trong 3-4 năm—tất cả những điều này mất thời gian để đạt được lượng người theo dõi hiện tại.
- Bạn không thể sao chép điều này ngay lập tức vì bạn không thể tua ngược thời gian.
Làm những điều phi lý một cách lý trí
- Một số người có thể thắc mắc: "Có ổn không khi tiết lộ bí mật của bạn?" Vâng. Mình sẽ tiếp tục tiết lộ tất cả. Ngay cả khi đó, mình nghi ngờ nó sẽ bị sao chép.
- Tại sao? Bởi vì rào cản gia nhập không phải là thông tin, mà là "hành động tích lũy". Bạn có thể duy trì những hành động nhàm chán trong nhiều năm không? Đó là nơi tạo ra sự khác biệt.
- Cuốn sách Chiến lược cạnh tranh như một câu chuyện của ông Kusunoki Ken đề cập đến "Lõi quan trọng": những yếu tố trung tâm của chiến lược có vẻ phi lý khi xét riêng lẻ nhưng kết nối mọi thứ. Đối thủ cạnh tranh nhìn thấy chúng nhưng không sao chép chúng vì chúng trông có vẻ phi lý.
- Mình coi trọng khái niệm "có vẻ phi lý nhưng được tích hợp một cách lý trí" này. Làm việc một nửa nhân viên/một nửa chủ doanh nghiệp → "Nửa vời rồi đấy." Đọc 300 cuốn sách/năm → "Tại sao phải phiền phức vậy?" Viết 3.000 ký tự/ngày → "Bạn thất nghiệp à?" Mỗi hành động riêng lẻ mời gọi sự chỉ trích như "nửa vời", "quá mức", hoặc "lãng phí thời gian".
- Vì vậy, ngay cả khi mình giải thích, không ai muốn sao chép nó. Và điều đó cũng ổn.
Do đó, mình hy vọng điều này đóng vai trò như một gợi ý để tạo ra mức độ không thể tái tạo đến mức sao chép nó cảm thấy thật nực cười.
Mình vận hành một membership trên note với hơn 270 bài viết tóm tắt kiến thức thực tế với giá 500 yên/tháng. Với giá của một đồng xu, bạn có thể:
• Học cách tạo ra kết quả hiệu quả trong công việc
• Chọn con đường sự nghiệp tự do (thăng chức, chuyển việc, làm thêm, khởi nghiệp)
• Hiểu cách sử dụng Generative AI một cách thực tế
• Dần dần rèn luyện tư duy cấu trúc và sức bền tinh thần
Mình viết với sự cẩn trọng rất lớn. Vui lòng xem qua nếu bạn quan tâm.
Phòng Tư Duy và Thử Nghiệm của Motoyama
