Những thị trường tốt nhất thường tồn tại trước khi ai đó xây dựng nên sàn giao dịch.
Mọi founder đều mơ ước tạo ra một hành vi mới.
Nhưng hầu hết các sản phẩm vĩ đại nhất lại làm một điều đơn giản hơn nhiều.
Họ tìm ra những việc con người đã làm thủ công, và tạo cho hành vi đó một nơi để tồn tại.
Một bề mặt công khai.
Một bảng điểm.
Một thị trường.
Đó là phần mà tôi nghĩ các founder thường đánh giá thấp.
Đặc biệt là các solo founder.
Chào mọi người,
Tôi là James, founder của @JKIndex_
Và trước khi đi sâu hơn, tôi nên thú nhận động cơ thầm kín của mình
Tôi đang tìm một growth operator phù hợp để cùng xây dựng dự án này.
Nhưng lý do thứ hai tôi viết bài này là dành cho những solo founder khác ngoài kia.
Những người đang nhìn vào một thị trường mà mọi người khác cho là quá nhỏ.
Những người đang xây dựng thứ mà người khác chưa hiểu.
Bởi vì làm solo founder thật kỳ lạ.
- Bạn là kỹ sư.
- Nhà thiết kế.
- Trưởng nhóm sản phẩm.
- Đội marketing.
- Người ăn mừng chiến thắng.
- Người debug lỗi production lúc 3 giờ sáng.
Và bằng cách nào đó, sau tất cả những điều đó, bạn vẫn phải thuyết phục thế giới tại sao thứ này nên tồn tại.
Nhưng cũng có một lợi thế không công bằng ẩn giấu bên trong đó.
Bạn ở gần người dùng.
Rất gần.
Và khi bạn đủ gần, bạn bắt đầu nhận ra một điều quan trọng.
Người dùng thường cho bạn thấy họ muốn gì trước khi họ biết họ muốn một sản phẩm.
Bạn chỉ cần tìm ra hành vi đó.
Tìm kiếm Thị trường Vô hình
Trước khi các thị trường dự đoán tồn tại ở quy mô lớn, con người đã dự đoán từ trước.
Các cuộc tranh luận thể thao.
Các cuộc cãi vã bầu cử.
Các nhóm chat.
Các cuộc thăm dò trên Twitter.
Mọi người tranh luận về những kết quả chưa xảy ra.
Hành vi có trước.
Thị trường đến sau.
Sản phẩm chỉ tạo ra bề mặt.
Và điều đó đưa tôi đến với thẻ giao dịch (trading cards).
Mọi nhà sưu tập đều hiểu một khoảnh khắc.
Khoảng cách giữa việc mua một thẻ thô…
và biết nó thực sự được chấm điểm bao nhiêu.
Sự không chắc chắn đó là nơi mọi thứ diễn ra.
Các nhà sưu tập kiểm tra:
- độ căn giữa (centering)
- góc (corners)
- cạnh (edges)
- bề mặt (surface)
- chất lượng in (print quality)
- xu hướng của người chấm điểm (grader tendencies)
Họ hỏi:
"Đây là 9 hay 10?"
Và câu hỏi đó không phải lý thuyết.
Sự khác biệt có thể lên đến hàng trăm, hàng nghìn, đôi khi hàng chục nghìn đô la.
Điều buồn cười là gì?
Thị trường đã tồn tại.
Nó chỉ bị phân mảnh.
Hãy nhìn vào các cộng đồng chấm điểm.
Hàng trăm nghìn nhà sưu tập đã đăng thẻ và hỏi:
"Bạn nghĩ thẻ này được chấm bao nhiêu?"
Mọi người đã tranh luận.
Mọi người đã dự đoán.
Mọi người đã xây dựng niềm tin trước khi tấm slab (hộp đựng thẻ) quay về.
Chỉ là chưa có một lớp thị trường xung quanh niềm tin đó.
Một ví dụ khác: chấm điểm lại (regrading).
Các nhà sưu tập thực sự mở tung các tấm slab, loại bỏ điểm số đã biết, vì họ tin rằng thị trường đã đưa ra kết quả sai.
Hãy nghĩ về hành vi đó thú vị như thế nào.
Ai đó có một thẻ PSA 9.
Họ tin rằng thẻ đó thực sự là PSA 10.
Họ sẵn sàng chấp nhận rủi ro, chi tiền, và chờ đợi hàng tuần vì họ nghĩ họ có lợi thế.
Đó là đầu cơ ở dạng thuần khiết nhất.
Đây là những gì tôi đang xây dựng với Before the Slab.
Không phải cố gắng ép các nhà sưu tập vào một hành vi mới.
Ngược lại.
Lấy một hành vi đã diễn ra hàng ngày:
"thẻ này sẽ được chấm bao nhiêu?"
và tạo ra thị trường còn thiếu xung quanh nó.
Tôi nghĩ sai lầm lớn nhất mà các founder mắc phải là hỏi:
"Làm thế nào để thuyết phục mọi người muốn điều này?"
Một câu hỏi tốt hơn:
"Ở đâu mọi người đang tự mày mò giải pháp vì chưa ai xây dựng thứ thực sự?"
Tìm các cuộc thăm dò trên IG.
Tìm các cuộc tranh luận trên Discord.
Tìm các chủ đề trên Reddit.
Tìm các cộng đồng đang làm việc thủ công.
Đó thường là nơi ẩn giấu điều gì đó thú vị.
Vậy đó là nỗi ám ảnh hiện tại của tôi.
Xây dựng bề mặt còn thiếu cho thứ mà các nhà sưu tập đã yêu thích.
Và tìm đúng người đủ điên rồ để giúp tôi phát triển nó.
Nếu bạn hiểu về TCG, cộng đồng, và tìm ra hành vi trước khi mọi người khác thấy thị trường…
https://x.com/i/jobs/2061053657366593692?s=20
DM luôn mở.
-James
