Cuộc đời là một trò chơi.
Hầu hết mọi người đang chơi sai trò, và họ thậm chí không hề hay biết.
Họ đã bị xã hội lập trình để thua cuộc, mà chẳng nhận ra điều đó. Và đây chính là nguyên nhân của mọi rắc rối cũng như xung đột trong cuộc sống của họ.
Đó là lý do tôi viết bức thư này.
Tôi muốn chia sẻ với bạn cách mà khái niệm nền tảng này trong lý thuyết trò chơi — xem cuộc đời như một tựa game mà bạn đang chơi — có thể thay đổi hoàn toàn cuộc sống của bạn.
Một khi áp dụng những nguyên tắc này vào đời thực, bạn sẽ vận hành theo một hệ quy chiếu hoàn toàn khác.
Thành công trở nên dễ dàng hơn rất nhiều, và cũng thú vị hơn rất nhiều.
Tôi chia bức thư này thành hai phần.
Ở phần đầu tiên, tôi sẽ chia sẻ với bạn 2 khái niệm cốt lõi trong lý thuyết trò chơi và cách chúng giúp bạn chiến thắng trong "trò chơi cuộc đời". Bởi vì một khi hiểu được hai khái niệm này, bạn sẽ nhìn thế giới bằng một con mắt khác.
Bạn sẽ vận hành theo một hệ quy chiếu mới và cuối cùng cũng hiểu được xã hội đã lập trình bạn để thua cuộc như thế nào mà bạn không hề hay biết.
Ở phần thứ hai, tôi sẽ đưa ra các bước hành động cụ thể để bạn: 1) trở thành kiểu người chơi luôn giành chiến thắng trong trò chơi cuộc đời (cùng 4 tố chất bạn cần có), và 2) cách tìm những người chơi khác để cùng nhau hợp tác và chiến thắng.
Bắt đầu thôi.
I - Lý thuyết trò chơi (Thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân & Trò chơi tối hậu thư)
Nếu muốn hiểu về con người, bạn buộc phải hiểu lý thuyết trò chơi.
Lý thuyết trò chơi cố gắng tìm hiểu và dự đoán hành vi, hành động cũng như quyết định của con người.
Và nó không chỉ là một lĩnh vực tâm lý học trừu tượng. Lý thuyết trò chơi liên tục được ứng dụng trong chính trị, thị trường chứng khoán, hẹn hò, kinh doanh và gần như mọi lĩnh vực bạn có thể nghĩ tới.
Có rất nhiều loại trò chơi trong lý thuyết trò chơi, nhưng hôm nay, tôi chỉ nói về hai loại.
Loại đầu tiên có lẽ là trò chơi nổi tiếng nhất: Thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân (Prisoner's Dilemma).
Luật chơi như sau:
2 người chơi bị nhốt vào hai phòng riêng biệt, mục tiêu là tối đa hóa số xu bạn kiếm được. Bạn chỉ có thể chọn một trong hai hành động: phản bội hoặc hợp tác.
- Cả hai hợp tác = mỗi người nhận 3 xu.
- Cả hai phản bội = mỗi người nhận 1 xu.
- Bạn phản bội còn họ hợp tác = Bạn nhận 5 xu, họ nhận 0 (và ngược lại).
Giờ thì mấu chốt nằm ở đây:
Bạn nên chọn gì?
Nếu suy nghĩ lý trí, bạn sẽ chơi để thắng, nên bạn sẽ chọn phản bội.
Bởi vì trong kịch bản tốt nhất, bạn nhận được 5 xu (mức điểm cao nhất có thể).
Nhưng vấn đề là:
Người chơi kia cũng đang cố gắng thắng, nên họ cũng sẽ chọn phản bội. Nghĩa là cả hai đều chỉ nhận được 1 xu.
Lúc này, chọn hợp tác lại có vẻ tốt hơn.
Nhưng nếu bạn hợp tác, người kia có thể phản bội bạn, và bạn mất trắng. Vậy nên nếu khôn ngoan, bạn phải luôn chọn phản bội để tự bảo vệ mình.
Đó là trò chơi đầu tiên.
Trò chơi thứ hai tên là Trò chơi tối hậu thư (The Ultimatum Game).
Luật chơi như sau:
- Thiết lập — 2 người chơi được ghép cặp và nhận một số xu cố định.
- Đề xuất — Người chơi 1 là người đề xuất. Họ quyết định cách chia số xu giữa mình và Người chơi 2.
- Người phản hồi — Người chơi 2 là người phản hồi. Họ có quyền chấp nhận đề xuất và lấy phần Người chơi 1 chia cho. Hoặc từ chối, và khi đó cả hai đều không nhận được đồng xu nào.
- Mục tiêu — Tối đa hóa số xu bạn có.
Nếu bạn là người chơi thứ hai và bạn suy nghĩ lý trí, bạn sẽ chấp nhận bất kỳ đề xuất nào từ người chơi đầu tiên. Kể cả khi đề xuất đó "bất công" (bạn nhận 1 xu, họ giữ 9 xu). Dù sao 1 vẫn lớn hơn 0.
Nhưng ngoài đời thực không diễn ra như vậy.
Trong thực tế, người ta từ chối đề xuất nếu họ cảm thấy nó bất công. Bất kỳ mức chia nào dưới 30% đều sẽ bị từ chối.
Vậy nên nếu bạn là người chơi đầu tiên, việc chia đôi 50/50 với người chơi thứ hai gần như luôn là lựa chọn tốt nhất.
Hoặc nếu bạn thực sự muốn tránh nguy cơ bị từ chối (và mất luôn số xu đang có), bạn có thể chia theo tỷ lệ 40/60, trong đó người chơi thứ hai giữ 60% còn bạn lấy 40%.
Có thể bạn nghĩ chia 40/60 là phi lý trí. Vì bạn đã "thua thiệt" trong giao dịch cụ thể đó.
Nhưng trong trò chơi cuộc đời, bạn không chỉ thực hiện 1 giao dịch với 1 người.
Bạn sẽ chơi trò tối hậu thư hàng trăm lần với hàng trăm người chơi. Có lúc bạn là người đề xuất (người đưa ra lời mời), lúc khác bạn lại là người phản hồi (người chấp nhận hoặc từ chối).
Nếu bạn là kiểu người luôn đề xuất chia 50/50 hoặc 40/60, bạn sẽ được chơi nhiều hơn những người khác. Sẽ có một hàng dài người muốn chơi cùng bạn vì bạn là một người chơi "công bằng". Bạn là kiểu người giúp họ chiến thắng.
Và nếu bạn chạy trò chơi này qua 1.000 vòng với 1.000 người chơi, rồi xem ai kiếm được nhiều tiền nhất ở cuối cùng, bạn sẽ nhận ra người công bằng hơn lại là người có nhiều tiền nhất.
Cuộc đời không chỉ là một ván chơi duy nhất. Nó là một trò chơi lặp đi lặp lại.
i.i) Trò chơi của xã hội vốn dĩ đã lỗi thời
Xã hội lập trình chúng ta chơi như những cá nhân đơn lẻ.
Một trò chơi tổng bằng không.
Ở trường, nếu bạn cố hợp tác với bạn bè để giải bài, bạn sẽ bị gọi là kẻ gian lận. Nhưng nếu mang tư duy đó áp dụng ra ngoài đời thực, thì tất cả mọi người đều đang "gian lận".
Người ta liên tục trao đổi ghi chú, cho nhau đáp án và chia sẻ ý tưởng để giúp đỡ lẫn nhau.
Ngay cả trong môi trường công sở, đó vẫn là một trò chơi đậm tính cá nhân.
Ai cũng lo cho lợi ích của riêng mình. 10 nhân viên tranh nhau một suất thăng chức. 1.000 ứng viên nộp đơn vào cùng một vị trí.
Rốt cuộc, chỉ có 1 người duy nhất nhận được công việc hoặc suất thăng chức đó.
Xã hội cài đặt bộ mã nguồn của nó vào chúng ta, khiến chúng ta đấu đá nhau để tranh giành tài nguyên thay vì chia sẻ chúng.
i.ii) Trò chơi tổng bằng không & tổng dương
Những trò chơi mang tính cạnh tranh về bản chất là trò chơi tổng bằng không.
Thể thao là một ví dụ. Để có người thắng, bắt buộc phải có kẻ thua. Muốn làm Khỉ #1, bạn phải đánh bại Khỉ #2 và chiếm chỗ của nó.
Chính trị là một ví dụ khác. Cờ bạc cũng vậy. Leo bậc thang công danh cũng là trò chơi tổng bằng không.
Trò chơi tổng bằng không mang tư duy "kẻ thắng lấy tất cả".
Đây là một tư duy độc hại, bởi nó khiến bạn hung hăng, đa nghi và coi bất cứ ai có chút thành công nào cũng là mối đe dọa.
Nhưng bên cạnh đó còn có trò chơi tổng dương. Đây là những trò chơi mà ai cũng có thể thắng.
Tạo ra của cải và kinh doanh là những trò chơi tổng dương.
Nhiều người nghĩ chúng là trò chơi tổng bằng không, nhưng không phải vậy.
Đúng là của cải có thể không được phân bổ đồng đều trong xã hội, nhưng bạn giàu có hơn rất nhiều so với một vị vua sống cách đây 1.000 năm. Bạn có nhiều tài sản vật chất hơn, nhiều tiền hơn, y tế tốt hơn, thức ăn ngon hơn và mọi thứ đều tốt hơn.
Nếu việc tạo ra của cải là trò chơi tổng bằng không, thì cuộc sống của chúng ta đã chẳng thể cải thiện.
Nhưng chất lượng sống chung qua nhiều thế kỷ đã thực sự đi lên.
Tạo ra của cải là trò chơi tổng dương vì nó đòi hỏi bạn phải hợp tác với người khác. Bạn không thể xây dựng một doanh nghiệp sinh lời từ hư không. Bạn phải tạo ra một sản phẩm thực sự tốt, giải quyết được một vấn đề mà xã hội đang gặp phải.
Đó là sự trao đổi giá trị.
Lý do bạn nghĩ tạo ra của cải là trò chơi tổng bằng không là vì xã hội đã lập trình bạn suy nghĩ như vậy.
Hãy thử nghĩ xem, tài nguyên trên đời là hữu hạn.
Chúng ta chỉ có chừng đó nước ngọt, đất đai, điện, dầu mỏ, kim loại quý và cây cối để chia nhau. Nghĩa là nếu số lượng người chơi (dân số) cứ tăng lên, thì miếng bánh của mỗi người (phần tài nguyên bạn được lấy) sẽ teo lại.
Nhưng con người rất sáng tạo. Chúng ta đã tạo ra thế giới số. Chúng ta thực sự đã nướng thêm một chiếc bánh mới.
Trong thế giới số, tài nguyên là vô hạn. Bạn có thể tạo và sở hữu bất động sản số của riêng mình (website). Bạn có thể kiến tạo thế giới riêng (newsletter và blog). Bạn có thể tạo ra sản phẩm riêng và bán cho khách hàng của mình.
Thế giới số là vô tận.
Bạn luôn có thể tạo ra một chiếc bánh mới và chia sẻ nó với người khác.
i.iii) Cuộc đời là chuyến đi phó bản cùng bạn bè, không phải trận chiến sinh tồn
Con người khó hợp tác với nhau hơn vì điều đó đòi hỏi bạn phải:
- Sáng tạo hơn — bạn phải vắt óc suy nghĩ xem nên chia chiếc bánh thế nào, hoặc làm sao để tạo ra một chiếc bánh mới. Chọn sống ích kỷ luôn dễ dàng hơn là chia sẻ.
- Tin tưởng người khác — bộ mã nguồn mặc định của con người là ích kỷ, ưu tiên lợi ích bản thân trước. Bạn cũng thừa biết con người có khả năng làm điều ác, dối trá và lừa lọc. Với những ai xem cuộc đời là trò chơi tổng bằng không, việc tin tưởng người khác nghe thật ngốc nghếch.
Ví dụ điển hình nhất về trò chơi tổng dương và tổng bằng không chính là video game.
Trong video game, bạn có hai thể loại chơi mạng chính:
1) Battle Royale (Chiến đấu sinh tồn)
100 người chơi bị thả xuống một bản đồ, tài nguyên có hạn và đó là một cuộc hỗn chiến.
Mỗi người tự lo thân mình.
Kẻ trụ lại cuối cùng là người chiến thắng.
Chiến thuật thắng thường là lao đến khu vực nhiều tài nguyên, nhặt đồ cơ bản và ngay lập tức tìm cách hạ gục bất kỳ ai trong vùng.
Càng loại bỏ nhiều người chơi, bạn càng có loot và trang bị xịn.
Không có chút hợp tác nào trong chế độ chơi này. Nó ép bạn phải coi mọi người chơi khác là mối đe dọa.
2) Dungeon Raid (Đi phó bản)
Thể loại này phổ biến trong các game MMORPG như World of WarCraft.
Dungeon raid là khi bạn và nhóm bạn cùng nhau thực hiện nhiệm vụ để tiêu diệt trùm.
Để hạ gục con trùm đó, bạn phải vượt qua nhiều tầng. Sau mỗi tầng, bạn nhận được loot, tài nguyên và điểm XP để nâng cấp nhân vật. Cuối cùng, khi đối mặt với trùm, bạn và nhóm phối hợp với nhau để hạ gục nó, và khi thành công, tất cả cùng chia chiến lợi phẩm.
Loot nhận được gần như luôn xịn hơn so với việc bạn cố solo phó bản một mình (vì bạn cần những nhân vật với hệ phái và kỹ năng khác nhau để hạ gục trùm).
Bộ mã nguồn mặc định mà xã hội cài vào bạn (qua trường học, giáo dục và truyền thống) khiến bạn đối xử với cuộc đời như một trận Battle Royale. Mỗi người tự lo thân mình. Và bạn xem mọi tương tác như thể nó chỉ diễn ra một lần duy nhất rồi thôi.
Nhưng cuộc đời không vận hành như vậy.
Bạn chơi đi chơi lại với cùng những người đó hàng trăm lần.
Người chiến thắng là người chọn hợp tác trong Thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân. Và người chiến thắng là người nhường nhiều xu hơn cho đối phương trong Trò chơi tối hậu thư. Bởi vì khi bạn là kiểu người luôn nhường phần hơn cho người khác, đến lúc họ cầm xu trong tay và cần chọn người chơi cùng, bạn sẽ là lựa chọn số 1 vì bạn chơi những trò chơi tổng dương.
Người chiến thắng trong cuộc đời là người được tham gia nhiều chuyến raid nhất.
II - Cách chiến thắng trong trò chơi cuộc đời
Cuộc đời là một chuỗi các trò chơi lặp lại.
Hầu hết mọi người nghĩ rằng chiến thắng nghĩa là phải thắng trong từng ván chơi riêng lẻ.
Nhưng thực tế không hoạt động như vậy.
Bạn thấy đấy, có một ván chơi. Rồi có chiến thắng trong ván chơi đó. Tiếp theo là tập hợp của tất cả các ván chơi (trò chơi cuộc đời). Và có chiến thắng của cả tập hợp đó.
Chiến thắng thực sự không nằm ở việc thắng những ván chơi nhỏ lẻ.
Mà là được mời tham gia tất cả các ván chơi.
Có hai phần trong chuyện này.
Phần đầu tiên là trở thành một người chơi công bằng. Người chơi công bằng sẽ được mời tham gia. Bởi vì con người đã tiến hóa để phát hiện ra những kẻ gian lận. Tôi không nói về gian lận theo nghĩa ở trường học. Kẻ gian lận ở đây là những người dối trá và phản bội lại cộng đồng.
Phần thứ hai là tìm những người chơi khác để chơi cùng. Vì nếu bạn chỉ chơi với những kẻ gian lận, bạn sẽ bị nghiền nát.
ii.i) Trở thành kiểu người chơi luôn chiến thắng
Bạn xuất thân từ một dòng dõi chỉ toàn những người chiến thắng.
Bạn là một mắt xích trong chuỗi chiến thắng không đứt đoạn kéo dài hàng triệu năm. Mọi tổ tiên của bạn đều đã thắng trong meta-game của cuộc đời.
Hãy ngẫm nghĩ điều đó một chút. Bạn mang trong mình di sản và huyết thống của những người chiến thắng. Và bạn chính là kết quả của hàng triệu năm chiến thắng trong trò chơi cuộc đời.
Sự chiến thắng đã được mã hóa vào DNA của bạn.
4 tố chất chính giúp bạn trở thành người chơi chiến thắng:
1) Tử tế
Trái với quan niệm thông thường, người tử tế không về đích cuối cùng.
Tử tế không có nghĩa là làm "người ba phải", ai nói gì cũng gật. Nó đơn giản nghĩa là bạn không phải là người phản bội trước.
Khi bạn ưu tiên hợp tác hơn cạnh tranh, bạn nhận được nhiều phần thưởng hơn. Bạn được mời tham gia nhiều chuyến raid hơn.
2) Không nhu nhược
*“Thà làm một chiến binh trong khu vườn còn hơn làm một người làm vườn giữa chiến trường.” - Miyamoto Musashi*
Đức hạnh không tồn tại trong chân không. Nghĩa là bạn không thể có đức hạnh nếu không có thứ gì đó đối lập với nó.
Đức hạnh xuất hiện khi bạn vượt qua được những tính xấu bên trong mình.
Mọi con người sinh ra đều mang cả tính xấu lẫn tính tốt. Với mỗi đặc điểm bạn có, luôn tồn tại một đặc điểm đối lập tương đương ẩn sâu bên trong.
- Ghét bỏ vs yêu thương
- Dối trá vs trung thực
- Phản bội vs trung thành
- Tham lam vs hào phóng
- Áp bức vs công bằng
- Kiêu ngạo vs khiêm tốn
Còn nhiều nữa, nhưng bạn hiểu ý tôi rồi đấy.
Lý do tôi nói điều này là vì hệ thống mặc định của con người là ích kỷ. Là ưu tiên lợi ích bản thân. Đó là lý do quyên góp từ thiện được xem là đức hạnh. Không ai ép bạn phải làm từ thiện. Cũng chẳng ai kỳ vọng bạn phải làm điều đó.
- Nếu tha thứ là lựa chọn duy nhất bạn có (vì bạn không thể trả đũa hay gây tổn thương cho kẻ đã hại mình), thì đó không phải là đức hạnh.
- Nếu bạn chẳng có gì để khoe khoang, thì bạn không hề khiêm tốn, vì bạn vốn đâu có khả năng kiêu ngạo.
- Bạn không thể công bằng và chính trực nếu bạn không nắm quyền lực hơn người khác.
- Bạn không thể trung thành nếu chưa từng có cơ hội phản bội.
- Đức hạnh không sống trong chân không. Nó sống trong sự đối lập.
Trong trò chơi cuộc đời, nếu ai đó phản bội bạn, bạn có thể làm 2 điều: 1) trả đũa và phản bội lại, hoặc 2) tha thứ và bước tiếp.
Nếu bạn chọn tha thứ, bạn mới là người chiến thắng thực sự.
“Nhưng Hussain ơi, lỡ họ lợi dụng lòng tốt của tôi thì sao?”
Nếu họ lại phản bội bạn lần nữa, điều đó không nói lên con người bạn. Nó nói lên nhân cách của họ nhiều hơn là của bạn.
Vấn đề của thế giới hiện đại là chúng ta nhầm lẫn giữa sự tử tế và sự yếu đuối.
Và ai bảo bạn chỉ có mỗi quyền tha thứ?
Nếu họ liên tục phản bội, bạn có thể chặn đứng điều đó bằng cách đáp trả. Không phải để lấn át họ, mà chỉ ở mức đủ để họ dừng lại. "Ăn miếng trả miếng", nếu bạn muốn hiểu theo cách đó.
3) Không ôm hận
Bạn không thể ôm mối thù hằn mãi mãi.
Bạn cần học cách bước tiếp. Con người có thay đổi. Rất hiếm, nhưng có xảy ra.
Nếu lúc nào cũng giữ thù hằn, rốt cuộc bạn sẽ ghét bỏ tất cả mọi người và không bao giờ có thể hợp tác với ai nữa.
Bạn không thể sống mãi trong quá khứ.
Giống như việc bạn không thể lái xe mà chỉ nhìn vào gương chiếu hậu, bạn không thể vận hành cuộc đời theo cách đó.
Bạn cần học cách nhìn về con đường phía trước.
4) Luôn nghĩ theo hướng tích cực cho người khác
Thế giới không rình rập để hãm hại bạn.
Chẳng ai âm mưu chống lại bạn cả.
Tôi thực sự tin rằng mọi người trên thế giới này đều tự coi mình là người tốt.
Tôi không nghĩ ai làm điều ác chỉ vì bản chất họ xấu xa.
Có thể tôi ngây thơ khi nghĩ vậy, nhưng đó là cách tôi sống. Tôi vận hành cuộc đời và đối xử với mọi người dựa trên đạo đức và giá trị của tôi, chứ không phải của họ.
Bạn cũng cần nhận ra rằng ai cũng có lúc mắc sai lầm.
Với bạn, có vẻ như họ đang cố phá hoại cuộc sống của bạn, nhưng với họ, họ đang cố giúp bạn, chỉ là họ mắc lỗi và mọi chuyện đi chệch hướng.
Tôi thấy chuyện này suốt.
Người ta cãi vã và đấu đá nhau vì những thứ vụn vặt nhất.
Gửi nhầm địa chỉ một nơi nào đó, rồi người được mời lại nghĩ rằng chủ nhà không muốn họ đến. Và thế là họ cạch mặt nhau, trong khi thực tế đó chỉ là một sai sót vô ý.
Thế giới này có quá nhiều "nhiễu".
Các tín hiệu và thông điệp bị bóp méo. Hiểu lầm xảy ra như cơm bữa. Bạn cần học cách nghĩ tốt cho người khác trước khi phán xét.
**Mẹo sống cực hay: **
Thay vì mặc định rằng người ta muốn hại bạn và tự vẽ ra viễn cảnh trong đầu về việc mọi người đang tích cực phá hoại cuộc sống của mình, hãy đến hỏi thẳng người đó xem tại sao họ làm vậy, hoặc ý họ là gì khi nói câu đó.
Bạn sẽ nhận ra hầu hết các vấn đề và hiềm khích chỉ là hiểu lầm, và lẽ ra đã được giải quyết nếu bạn chịu mở lời hỏi cho rõ.
ii.ii) Tìm người chơi cùng
Bạn không thể đi raid phó bản một mình.
Bạn cần tìm người chơi cùng.
Tìm họ ở đâu?
Nơi bạn tìm thấy tất cả mọi người: Mạng xã hội.
Mạng xã hội chính là quảng trường thời đại mới.
Bạn có thể tiếp cận bất kỳ ai chỉ với một chiếc điện thoại và kết nối internet.
1) Tìm người bạn thực sự đồng điệu
Nghe thì hiển nhiên, nhưng hầu hết mọi người vẫn làm sai.
Khi "tạo dựng mối quan hệ", bạn nên kết nối với những người bạn thực sự thích.
Sai lầm lớn nhất tôi thấy mọi người mắc phải là cố networking chỉ vì mục đích networking. Kết quả là họ kết nối với những người mà họ chẳng thèm quan tâm.
Hãy tìm một tài khoản mà bạn thực sự thích theo dõi và muốn làm bạn, rồi gửi DM cho họ.
Một tin nhắn DM tốt cần đạt vài điều sau:
- Cụ thể - tìm một bài đăng họ viết khiến bạn đồng cảm, và nhắc đến nó.
- Giúp bạn nổi bật - nói cho họ biết tại sao bài đăng đó chạm đến bạn. Kể câu chuyện của bạn, một trải nghiệm, hoặc một ý tưởng bạn nảy ra từ bài viết đó.
- Chừa đất để họ trả lời - nếu không có lý do để hồi âm, họ sẽ không trả lời. Để duy trì cuộc trò chuyện, bạn cần đặt câu hỏi. Hãy hỏi thật chân thành. Đừng hỏi chỉ để hỏi hay để tỏ ra thông thái. Hãy thực sự tò mò về họ.
2) Thực sự quan tâm đến họ
Khi nhắn tin cho họ, hãy thể hiện sự quan tâm chân thành đến những gì họ đang xây dựng.
Ai cũng thích nói về bản thân mình.
Hãy hỏi về những gì họ đang làm, dự án họ muốn xây dựng, hoặc ý tưởng họ hứng thú. Bạn thậm chí có thể hỏi về sở thích của họ (những thứ không liên quan đến công việc).
Càng tìm được nhiều điểm chung càng tốt.
Bạn sẽ kết bạn với những người giống mình.
3) Đưa cuộc trò chuyện ra khỏi nền tảng
Tin nhắn DM rất dễ bị trôi.
Người ta có thể quên, không check hộp thư, hoặc có cả triệu lý do khác để chưa trả lời bạn.
Sau vài ngày nhắn tin, hãy mời họ gọi điện.
Tôi không quan tâm bạn có hướng nội hay không. Bản thân tôi cũng hướng nội, nhưng tôi vẫn gọi điện. Đừng dùng nó làm cái cớ nữa.
Bạn chỉ thấy mình hướng nội khi ở cạnh sai người thôi.
Rủ ai đó gọi điện là cách dễ nhất và nhanh nhất để đào sâu mối quan hệ. Trước khi cúp máy, hãy xin số điện thoại hoặc Telegram của họ.
Hầu hết những người tôi từng gọi điện, giờ chúng tôi đều chat qua Telegram hoặc WhatsApp.
4) Trao giá trị vô điều kiện
**Quy luật có đi có lại: **
Khi ai đó làm điều gì tử tế hoặc giá trị cho bạn, bạn sẽ cảm thấy có nghĩa vụ mạnh mẽ phải đền đáp lại.
Nếu bạn có một bộ sưu tập những bài viết hay nhất của mình, hãy gửi cho họ.
Nếu bạn có một sản phẩm giúp giải quyết vấn đề của họ, hãy tặng họ.
Nếu bạn xem được một video YouTube phù hợp với họ, hãy chia sẻ.
Tương tự với podcast, sách, bài báo và các bài đăng.
Mục tiêu của bạn là trao giá trị cho họ một cách vô điều kiện.
Nhắc lại, bạn không được tỏ ra lụy tình khi làm điều này. Hãy cực kỳ chọn lọc với những gì bạn gửi cho họ.
Nếu bạn gửi nội dung rác, kém chất lượng (hoặc không liên quan), họ sẽ đơn giản là phớt lờ bạn.
Mẹo sống:
Chỉ lên tiếng khi bạn có điều gì giá trị để nói.
Bạn càng ít nói, lời nói và tin nhắn của bạn càng có trọng lượng.
5) Tạo ra các trò chơi tổng dương
Không ai thích cảm giác bị lợi dụng.
Đến lúc này, bạn đã xây dựng được mối quan hệ tốt và rất nhiều thiện chí với những người trong mạng lưới của mình, giờ bạn có thể nhờ vả.
Cách nhờ vả (mà không tỏ ra lụy):
- Tìm một việc bạn cần giúp đỡ.
- Nói cụ thể và đi thẳng vào vấn đề.
- Làm sao để họ dễ dàng nói "đồng ý".
- Đóng khung lời nhờ vả như một lợi ích dành cho họ khi giúp bạn.
Một điều tôi luôn làm khi nhờ vả là suy nghĩ xem làm thế nào để tạo ra tình huống đôi bên cùng có lợi cho bạn bè mình.
Ví dụ, một người bạn của tôi đang xây dựng công ty phần mềm dành cho creator. Tôi đã dùng phần mềm của cậu ấy suốt 2 năm qua. Nên mỗi khi viết newsletter về chủ đề sáng tạo nội dung, xây dựng khán giả hoặc kiếm tiền, tôi đều chụp ảnh màn hình phần mềm của cậu ấy và phân tích quy trình sử dụng ngay trong newsletter của mình.
Điều này tạo động lực để cậu ấy chia sẻ newsletter của tôi với tệp khán giả của cậu ấy (giống như cách tôi đang làm với bức thư này).
Và để mọi thứ dễ dàng hơn cho cậu ấy, tất cả những gì cậu ấy phải làm là restack bài viết của tôi.
Điều này tạo ra một trò chơi tổng dương:
- Cậu ấy có thêm người dùng cho phần mềm.
- Tôi có thêm traffic cho newsletter.
- Độc giả nhận được giá trị từ chính newsletter đó (và từ phần mềm nếu họ quyết định dùng).
Ba bên cùng thắng.
Bạn hiểu ý tôi chứ?
Sự cạnh tranh không tồn tại trong kinh doanh. Nếu bạn chơi trò kinh doanh với đúng người, đó là trò chơi tổng dương. Ai cũng thắng.
Nếu bạn là kiểu người luôn tạo ra được những trò chơi tổng dương này, bạn sẽ thắng trong dài hạn.
Bởi vì bất cứ khi nào ai đó có cơ hội và cần một người đồng hành, bạn sẽ là cái tên đầu tiên hiện lên trong đầu họ.
- Cơ hội sẽ tự rơi vào tay bạn.
- Bạn bè chuyển lead và khách hàng cho bạn.
- Bạn xây dựng được danh tiếng tốt đến mức người ta rủ bạn tham gia những thương vụ mà bạn chưa từng nghĩ tới.
Hôm nay đến đây thôi.
Cảm ơn bạn đã đọc.
Chúc bạn một ngày còn lại thật vui vẻ.
Hussain
